시장의 잠재적 수요를 발굴하는 방법, 모든 사람은 사회의 다원화 직업에 대한 독특한 이해를 가지고 있다. 어느 업종에 있든지 가장 기본적인 것은 자신의 위치를 정확히 찾고, 직장에서 끊임없이 자신을 향상시키고, 시장 추세를 보는 것이다. 이제 시장의 잠재적 수요를 발굴하는 방법을 살펴보겠습니다.
시장 잠재력, 수요 1, 온라인 핫스팟 발굴 방법
현재 상해가 생산 생활 질서를 전면적으로 회복한 지 이미 한 달이 넘었고, 백성과 밀접한 관련이 있는 소비 시장도 점차 회복되고 있다. 상하이는' 상하이가 경기회복진흥행동계획 가속화' 의 지도 아래 대중소비를 계기로 축제를 계기로 하는 소비회복경로를 마련했고, 대형 상업, 전자상거래 플랫폼 등을 지원하는 기업들이 다양한 방식으로 소비권을 지급하고 소비장면을 확대해 소비핫스팟의 형성을 이끌고 있다.
"상하이 본토의 전자상거래 플랫폼으로서 65,438+08 년 6 월 이후 소비자당 최대 565,438+00 원을 지급했다. 여기에는 상하이 사용자별 65,438+000 원' 복공 복지권' 과 각 지역 사용자가 이용할 수 있는 465 원이 포함됐다 품도 많은 관련 프로젝트 책임자는 "우리는 방향성 보조금을 통해 소비자 신뢰를 높이고 소비 보급과 잠재력 석방을 극대화하고 싶다" 고 말했다.
천진시 남개구의 천진MCN 국제항 대열성상권에서 천진석천구 대행성 MCN 기구 생방송 판매원이' 화물을 가지고 있다' 고 합니다. 이 기관의 사장인 서붕은 기자에게 "인터넷상의 짧은 동영상 생방송 서비스는 새로운' 비접촉식' 소비 장면을 만드는 데 유리하다" 고 말했다.
올해 들어 생방송 플랫폼은 항대온천호텔, 곰귀신 호텔, 향하포점, 9 일 바비큐 등 수십 곳의 천진기업을 위해 현지 생중계를 진행했다. 플랫폼 총 거래액이 500 만원을 넘어 새로운 소비 시나리오를 넓힐 뿐만 아니라 기업이 매출을 올리는 데도 도움을 주었다. ""
천진MCN 국제항은 MCN 기관, 뉴미디어 플랫폼, 생방송 전자상이 일체화된 종합플랫폼형 회사로 알려졌다. 회사 책임자와 제방은 "플랫폼 운영 1 년 동안 30 여개 MCN 기관 및 관련 기업이 입주해 국경을 넘나드는 전기상, 콘텐츠 전자상, 스타 생중계 등 새로운 형식, 새로운 소비 장면을 확대했다" 고 소개했다.
저장대학교 국제연합경영대학원 디지털경제와 금융혁신연구센터 연석주임 판학림은 일부 지역 전염병이 완전히 제거되지 않았고 소비 장면이 아직 완전히 열리지 않았다고 주장했다. 이때 인터넷 소비권 발급, 생방송 등을 통해 인터넷 소비 핫스팟을 발굴해 소비 열정을 자극할 수 있다.
특색 소비를 창조하다
주말이면 충칭 해방비상권에 위치한 다이가골목 거리는 인산인해를 이룬다. 낡았던 이 판자촌은 한차례 개조를 거쳐 벼랑 산책로를 건설하여 6 대 경관과 5 대 전망플랫폼을 형성하여 특색 호텔, 문창소매, 음식, 와인 형식 입주를 끌어들여 산성의 특색을 지닌 소비의 새로운 랜드마크가 되었다.
충칭에는 다이 골목과 같은 특색 소비 새로운 장면이 많다. "충칭은 블록, 오래된 공장의 건축 스타일과 문화적 맥락을 이어가면서 산성기억과 바유 특색을 지닌' 뒷거리 지점' 특색 소비 장면 (예: 다이 골목, 18 사다리 등) 을 만들어 새로운 소비 핫스팟이 됐다.
충칭시 상무위 소비 촉진처가 샤오링 () 이 기자에게 말했다. 국제소비센터 도시 육성을 가속화하는 과정에서 충칭은 풍경인문학,' 중경 맛' 음식 등의 특색 자원에 의지하여 끊임없이 새로운 소비장면을 만들어 바촉 소비의 영향력을 높였다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언)
진시 남개구 상무국 국장은 올해 들어 남개구가 해하고문화거리, 북루의 밤 경제활력대, 오체의 야경제활력권, 대열성, 인항이세단, 신세계백화점 등 대형 상업종합체가 옥외공간을 이용해 카운터를 배치해 편의점 체인화 브랜드의 디지털화 경영을 추진해1을 추진한다고 소개했다.
더하여, 난카이 지구는 또한 적극적으로 "첫번째 상점 경제" 를 개발 하 고 있다. 진숙미는 남개구가 새로운 장면, 새로운 소비, 신기술을 중심으로' 본부 경제' 와' 첫 점포 경제' 를 발전시키고' 첫 점포 경제' 발전을 촉진하는 정책 조치를 마련하고, 신상품 발표, 전시, 교역을 일체로 하는 생태사슬을 만들어 국제적 영향력을 지닌 랜드마크 하이 엔드 상업 복합체를 만들 수 있도록 지원했다고 소개했다.
"제 1 점 경제" 를 발전시키는 것도 충칭이 소비 잠재력을 발굴하는 큰 출발점이다. 최근 몇 년 동안 충칭은 소비브랜드 확장 행동을 실시하여 해방비 관음교 양가평 등 중점 상권에 의지하여 브랜드 1 점포를 대대적으로 유치하고 1 점 신상품 상장을 지원하였다. 현재 충칭은 이미 220 여 개의 첫 점포를 도입하여 음식 소매 호텔 등을 포괄하고 있다. 각 브랜드의 첫 매장이 도래하면서 충칭의 소비 장면을 더욱 풍요롭게 하고 소비 흡인력을 증강시켜 소비의 새로운 활력을 불러일으켰다.
부대 명절 행사
소비 장면을 더욱 넓히기 위해 곳곳에서 쇼핑절 등 명절을 잇달아 내놓고 테마 프로모션을 선보였다.
리홍 천진시 상무국 부국장은 천진이' 일구일주제',' 일업일방안',' 금성',' 빈성' 의 요구에 따라 온라인 상하연계, 상품서비스 커버, 도시와 농촌, 상업관광, 문화스포츠 융합 등 다양화 쇼핑 페스티벌 활동을 조직하여 금곡을 만들었다고 소개했다.
올해 들어 충칭은' 에중경 위월소비' 를 주제로, 오프라인 융합, 각 구현 적용,' 먹고 마시고 노는 오락' 의 다양화 소비 촉진 활동을 실시했다. 5 월 말 현재 충칭시 상무위는 각 지구 현, 각 주요 금융기관, 수만 개 기업을 연합하여 주제 소비 활동 700 여 개, 각종 소비 촉진 활동 2000 여 개, 누적 투자 자금 6543.8+0 억원에 육박한다.
시장 잠재 수요의 개념 2 를 어떻게 발굴합니까?
시장 잠재력은 주어진 조건 하에서 정해진 시간 내에 합리적으로 실현될 수 있는 최대 매출을 말한다. 그것은 모든 제품이 완전히 유통되어 대량의 광고와 판촉을 하여 제품을 구매할 수 있는 모든 고객을 끌어들인다는 것을 의미한다.
시장 판매 잠재력은 시장 수요 잠재력의 일부이다. 시장 수요 잠재력이 확립된 경우 기업의 시장 판매 잠재력은 시장 점유율에 따라 달라집니다.
시장 판매 잠재력 = 시장 수요 잠재력 × 시장 점유율
시장 판매 잠재력은 실제 판매 (양) 가 아니라 예상 판매 (양) 입니다. 기업 마케팅 잠재력에 대한 측정과 연구는 의사결정과 자원의 합리적인 배치를 관리하는 데 도움이 되며, 제품 목표와 경영 전략을 결정하는 데 도움이 되며, 신제품을 평가하고 일련의 마케팅 의사결정 문제를 효과적으로 처리하는 데 중요한 역할을 합니다.
영향 요인
시장 잠재력에 영향을 미치는 두 가지 요인이 있습니다. 하나는 제품이고 다른 하나는 환경입니다. 이 두 가지 요소 및 관련 요소에 대한 연구를 통해 시장 상황을 더 잘 파악할 수 있다.
제품 요소
제품 요인 측면에서 마케팅에서' 4P' 를 연구할 수 있다. ① 제품 특성: 약물을 예로 들자면 적응증, 효능, 부작용, 효용 시간 등이 있다. 2 채널: 편리함, 구매 환경 등을 얻을 수 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 3 판매 촉진: 홍보 방법, 인력 홍보 효과 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 ④ 가격: 가격이 너무 높습니까? 아니면 너무 낮습니까? 변상 가능한가요? 환급률은 얼마입니까? 잠깐만요.
주로 이 네 가지 방면의 연구를 통해 기업의 제품 및/또는 경쟁 제품에 존재하는 명백하거나 잠재적인 문제를 찾아내고, 문제에서 기회를 찾고, 조치를 취하고, 결국 매출 증가 목적을 달성한다.
환경적 요인
시장 잠재력에 영향을 미치는 또 다른 요인은 환경적 요인입니다. 환경 요인은 복잡하지만 많은 마케팅 업체들이 환경 요인에 대한 파악이나 개입을 통해 시장을 완성했습니다.
환경적 요인: 우리는 그것을 거시환경과 미시 환경으로 나누었다. 거시환경연구는 주로 정치, 경제, 사회, 기술의 현황과 발전 추세를 스캔하여 새로운 기회를 찾아 시장 잠재력을 높이는 것을 말한다.
미시환경이란 기업이 처한 특정 경쟁 환경을 가리킨다. 이러한 환경의 변화는 기업의 미래 판매에 상대적으로 직관적이고 민감한 영향을 미친다. 이 특정 환경은 기존 기업과 경쟁 업체, 공급업체, 구매자, 대체 제품의 생산자 및 잠재 진입자의 다섯 가지 측면에서 데이터를 수집하여 분석하고 연구할 수 있습니다.
시장 잠재력의 역할:
1, 투자 또는 기존 자원의 합리적인 할당에 도움이 되며 의사 결정자는 단순히 판매 수준에 의존하는 것이 아니라 다양한 제품의 총 시장 잠재력에 따라 자원을 할당할 수 있습니다.
2. 제품 수명 주기의 단계를 결정하는 데 도움이 되며 다양한 제품 목표와 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
3. 제품 목표, 마케팅 전략 및 배포 결정을 결정하는 데 도움이 됩니다.
시장 잠재력과 수요를 어떻게 발굴할 것인가? 어떻게 국내 시장 잠재력을 충분히 발굴할 수 있습니까?
첫째, 공급의 질을 높이고 효과적인 공급을 늘리다.
경제사회의 발전과 1 인당 소득 수준이 높아짐에 따라 소비 수요는 점점 개인화되고 다양해지고 있다. 주민 소비 구조가 점차 생존형에서 발전형, 향락형 소비로 바뀌면서 전체 소비 업그레이드 추세가 뚜렷하다. 소비 업그레이드로 인한 내수시장 잠재력을 풀려면 공급측 구조개혁을 계속 심화하고, 개혁혁신을 동력으로 삼아 공급체계의 내수 적응성을 높이고, 소비 업그레이드와 확대를 촉진해야 한다.
상품 소비 분야에서는 기업이 기술 혁신을 강화하고, 산업 체인 공급망 인성을 강화하고, 산업 구조의 변화와 업그레이드를 촉진하고, 양질의 제품 공급을 늘리고, 로우엔드 무효 공급을 줄이고, 재고 공급의 최적화 업그레이드를 촉진하는 것을 장려하고 지원한다. 서비스 소비 분야에서는 교육, 문화, 관광, 연금, 스포츠 등의 소비 수요가 크게 증가하고 있으며, 특히 생방송, 원격의료 등 새로운 형식, 새로운 모델이 가속화되고, 중급형 서비스 소비 공급 수준을 높이고, 증분 공급 혁신을 촉진하는 데 주력해야 한다.
교육 의료 연금 등 민생복지와 밀접한 관련이 있는 분야에서는 공공소비를 합리적으로 늘리고 가계지출의 불확실성을 더욱 낮춰 소비, 소비, 소비, 소비를 할 수 있도록 해야 한다.
둘째, 농촌 소비를 확대하고 농촌 시장의 활력을 자극한다.
국가통계청에 따르면 202 1 상반기 가격 공제 요소, 도시 주민과 농촌 주민 1 인당 가처분소득 실제 성장률은 각각 10.7% 와14./KLOC-로 나타났다. 도시 주민과 농촌 주민의 1 인당 소비지출은 각각 14566 원, 7464 원으로 실제 성장률은 각각 16.0% 와 19.7% 였다. 농촌 주민의 소비 증가율은 도시 주민보다 3.7% 포인트 높아 농촌 소비 시장의 강력한 발전 잠재력을 보여준다.
농촌 소비 업그레이드 추세가 뚜렷하여 소비 총량의 증가뿐만 아니라 소비 품질에 대한 추구도 나타나고 있다. 최근 몇 년 동안 가전제품 하향의 추진과 정책 배당의 석방으로 농민들의 녹색, 지능, 환경, 건강에 대한 소비품 수요가 끊임없이 증가하고 있으며, 자동차, 양질의 가전제품, 건강용품 등 내구소비재의 구매와 갱신 수요는 농촌 소비의 새로운 성장점이 될 것이다. 농촌 소비를 확대하고 육성하는 것은 현 농촌 전자 상거래 체계와 택배 물류 배송 체계의 침투를 가속화하는 데 중점을 두고 있다.
도시와 농촌 간의 요소, 상품 및 서비스 유통의 막힘을 뚫고 농촌 유통 인프라 건설을 강화하고 현 (구) 급 물류 유통 센터, 향진 전기 물류 서비스 역, 촌급 전기 물류 서비스 매장을 결합한 농촌 3 급 현대 무역 유통 체계를 건설하여 농촌 농산물 입성과 도시 공산품 하향 양방향 통로를 건설하여 공농 상호 촉진, 우세 보완 도시 통합 발전을 촉진하다.
셋째, 건강한 소비 이념을 제창하여 좋은 소비 분위기를 형성하다.
경제사회의 발전과 소비관념의 변화에 따라 점점 더 많은 사람들이 부채와 조기 소비를 하고 있다. 2020 년 중국 레버리지율 보고서에 따르면 2020 년 주민부문 레버리지율은 62.2% 로 전년 대비 6. 1 0% 포인트 상승해 12 년 연속 상승했다.
게다가, 일부 건강하지 않고 불합리한 소비 수요는 경제사회의 안정적인 발전에 불리하다. 일부 농촌 지역의' 천가채례' 와 각종 인정연은 농민들에게 무거운 경제적 부담을 더했다. 따라서 서로 다른 집단에 대한 정확한 소비관을 위한 홍보교육을 실시하여 사회 전반의 과학적 이성적 소비의 좋은 분위기를 조성할 필요가 있다.
넷째, 소비 환경을 최적화하고 감독 인센티브 메커니즘을 개선하다. 국내 시장의 잠재력을 발굴하고 효과적인 공급을 늘리려면 안전하고 안심할 수 있는 소비 환경을 조성하고 생산에서 소비에 이르는 규제와 인센티브를 보완해야 한다. 생산적으로 볼 때 제품과 서비스의 품질 감독을 강화하고 가짜 판매, 차차 충전, 차차 충전 등 시장질서 위반 행위를 단호히 단속해야 고급품질의 국산 브랜드의 새로운 이미지를 점진적으로 형성하고 해외 유출을 유인하는 구매력을 끌어들여 귀국을 가속화할 수 있다.
소비자 측면에서 * * * 소비자 정보 공유 메커니즘을 수립하고 개선하면 거래 쌍방의 정보 비대칭을 줄일 수 있다. 또한 소비자 권익 보호 관련 법규를 보완하고 소비자 불만과 분쟁 처리 효율을 높여 소비자 만족도를 높이는 데 도움이 된다.