나는 그것이 "브랜드를 정신으로 가득 채우십시오!" 라고 생각합니다!
왜 빗을 스님의 똑똑한 네 번째 판매원에게 팔아서 1000 을 절에 성공적으로 팔았습니까? 왜냐하면 그는 빗을 정신적 가치로 만들었기 때문이다. 원문에서 "나는 빗을 한 무더기 가지고 있는데, 너의 서예는 아주 좋다. "착선빗" 이라는 글자를 새겨서 선물로 드릴 수 있어요. " 방장은 기뻐서 바로 1000 개의 빗을 샀다. 더욱 흥미진진한 것은 네 번째 판매원의' 착선빗' 이 나오자마자 한 글자에서 열 글자로, 열 글자에서 백 글자로, 편지가 많고 향도 많아졌다는 점이다. 그래서 방장은 또 네 번째 판매원에게 주문했다. 이렇게 네 번째 업무원은 한 번에 1000 개의 빗을 팔았을 뿐만 아니라 장기 주문의 우수한 성적을 거두어 마케팅 업무의 최적화와 극대화를 실현하였다.
첫 판매원은 빈손으로 돌아왔다. 절에 도착했을 때 스님은 머리카락이 없는 빗이 필요 없다고 해서 하나도 팔지 않았다. 이것은 필사자의 단방향 사고이며 이해할 수있는 것 같습니다. 두 번째 판매원은 첫 번째 판매원보다 십여 개를 더 팔았지만, 그보다 훨씬 낫지 않았다. 그의 의식과 사유는 여전히 일방적인 사고의 절구에 머물러 있고, 눈은 빗의 물리적 기능만을 주시하고 있기 때문이다. 세 번째 업무원은 100 을 팔았는데, 앞의 두 사람보다 훨씬 좋아졌다. 왜냐하면 그는 스님에서 향객에게 눈을 돌렸기 때문이다. 이것은 일종의 다향적 사고였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 가장 멋진 것은 네 번째다. 수천을 팔았을 뿐만 아니라 주문도 시켰는데, 이것이 바로 발산사유창조의 기적이다! 빗-머리카락-스님의 선형 사고 방식에서 완전히 벗어나다. 가장 중요한 것은 그가 빗의 정신적 가치를 부여했다는 것이다! 그가 파는 빗은 심상치 않은 정신적 가치인' 적선, 공덕이 무량하다' 가 풍부해 머리를 피곤하게 빗거나 적선의 감사보다 낮기 때문이다. 너는 빗을 미리 열어 경건한 마음으로 찾아온 향객들에게 팔아서 부처님의 축복의 보물로서 그들에게 가장 큰 심리적 만족과 정신적 위안을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이런 식으로 절은 원래 무가치한 선물 빗을 순례자 보호와 힘을 주는 보물로 만들었다. 이것은 스님에게 빗을 파는 더 높은 수준이겠죠! 그래서 많은 향객이 방장으로부터 빗을 구입하기 때문에 방장도 그에게서 상품을 살 것이다.
정신적 가치란 무엇인가?
정신적 가치는 제품 자체의 기능을 초월하는 것이며 브랜드 효과로도 이해할 수 있다. 세계적으로 유명한 코카콜라 회사의 상표는 현재 725 억 달러의 가치가 있다! 콜라는 갈증을 푸는 음료일 뿐이다. 왜 콜라 한 캔이 그렇게 값어치가 있지? 그것의 레시피는 세계에서 유일하기 때문에 전 세계 많은 사람들이 알고 있는 명품 제품이다. 콜라를 마시는 것은 갈증을 풀기 위해서일 뿐만 아니라 젊은이들의 마음 속에 있는 패션 생활도 대표한다. 이것은 또한 브랜드의 정신적 가치이다. 이것은 브랜드가 정신적 가치를 가질 때 방출되는 에너지가 헤아릴 수 없다는 것을 보여준다.
빗을 팔아 스님에게 주는 이야기는 회사의 마케팅인으로서 통상적인 선형 사고 방식의 속박에서 벗어나 제품 자체의 기능적 가치에 얽매이지 않고, 선구적 사고와 혁신을 과감하게 생각하고, 일반인이 생각하지 못한 것을 과감히 생각하고, 일반인이 하지 않은 일을 해야 한다는 것이다. 우리는 항상 고객과 회사의 이익을 고려하고 항상 고객을 배려해야 한다. 나는 이것이 마케팅 담당자의 기본 자질이라고 생각한다. 물 한 방울이면 바다를 볼 수 있고, 빗 한 자루는 브랜드 정신적 가치의 내면철학을 보여 준다! 브랜드를 정신적 가치로 가득 채우는 것은 회사가 추구하는 마케팅 목표만이 아니다. 회사의 모든 직원으로서, 회사의 제품 브랜드에 독특하고, 좋고, 정신적인 가치가 더 많은 사람들에게 알려지도록 노력해야 할 책임과 의무가 있다. 사실, 우리 직장 생활의 많은 일들은 할 수 없는 것이 아니라 하고 싶지 않은-[목표 부족], [목표 부족], [직접 목표를 얻을 수 있는 용기와 사고 부족]. 지금 나는 내가 명확한 목표를 가지고 있고 그것을 위해 끊임없이 노력할 것이라고 생각한다. 나는 이것이 성공의 전제라고 생각한다. 어려움과 좌절이 닥쳐도 냉정을 유지하고 문제 해결의 돌파구를 찾으려고 노력해야 한다.