자동차 마케팅 기획 프로그램 판문 202 1 1, 이벤트 배경
국내외에서의 브랜드 인지도와 평판으로 xx 는 여러 해 동안 판매량이 크게 증가하여 칭송을 받았다. 동시에, 적절한 시기에 더 높은 품질의 서비스를 제공하고, 소비자의 요구를 충족시키고, 삶을 잘 아는 사람들이 삶을 더 잘 즐길 수 있도록 하고, 시장에 가장 양질의 영향력 있는 서비스를 제공하고, xx 의 꿈과 야망이 되었다. 공익활동을 통해 xx 자동차는 지역사회, 광장, 목표 고객과의 제로 거리 접촉, 상호 작용으로 사회 각계의 관심을 불러일으키고 브랜드 지위를 높이고 브랜드를 인심을 깊이 파고들며 소비자의 진일보한 인정을 받아 결국 xx 자동차의 가장 충실한 고객이 될 것이다.
둘째, 활동의 목적
1, 목표 소비자의 존엄성, 지위, 신분, 브랜드, 패션, 안전, 고급스러운 추구를 완벽하게 결합하여 소비자의 심리적 요구를 충족시킵니다.
2. 사람들이 여름에 심플한 심리를 동경하며 개인화, 패션화, 간결화, 공익화 활동을 선보이며 소비자들이 여름의 심플한 심정을 체험할 수 있도록 합니다.
3. 브랜드와 공익의 결합을 통해 미디어 투기와 홍보력을 높인다.
4. 일련의 활동을 통해 소비자와 xx 사이의 거리를 줄이고 회사의 브랜드 이미지를 향상시킵니다.
셋째, 활동의 초점
1, 고객 대상: 패션의 고귀한 소비 수요를 추구하고 생활의 참뜻을 체험하며 개성적인 취향을 과시하다.
2. 미디어의 경우: 공익활동은 많은 언론의 관심을 끌고, 홍보의 초점이 되고, 소비자의 구매 행위를 촉진하고, 브랜드 분위기와 제품 가치를 창출한다.
3. 기업의 경우: 소비자 심리를 이해하고, 자신감을 세우고, 성공을 쟁취하고, 브랜드 이미지를 높이다.
4. 업계의 경우: 과소평가해서는 안 되고, 변화를 지켜보며, 브랜드 포지셔닝과 제품의 기능적 가치를 인식하십시오.
넷째, 효과 평가
1. 이 일련의 행사 이후 xx 자동차 판매에 질적 도약을 가져올 것이다. 시장은 xx 자동차에 대해 더 높은 수준의 명확한 인식과 인상을 가질 것이다!
2, 필연적으로 사회와 언론의 관심의 초점이 될 것입니다. Xx 자동차의 브랜드 이미지를 확립하는 데 브랜드 이미지를 전파하는 데 큰 역할을 할 것입니다!
동사 (verb 의 약자) 활동 시간과 장소 배치 (미정)
자동사 활동 정보
1,' 아이들을 돌보며 미래를 이룩한다', xx 자동차가 한 대형 커뮤니티와 공동으로 개최하는 대화형 행사로 지역사회의 많은 어린이들이 활발하게 참여하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 선생님과 학부모의 도움으로 아이들은 자신이 좋아하는 xx 자동차' 내가 가장 좋아하는 xx 어린이 그림 여행' 을 그렸다. 자동차에 대한 아이들의 상상력과 열정을 충분히 발휘하다.
2. "생활의 맛은 비범하다."
"xx 품질생활의 존귀한 밤", 업주와 함께, * * * 평범하지 않은 것을 배우고, 삶을 맛보고, * * * 품질생활을 공유하면 성공과 기쁨을 가져온다. 자동차, 와인, 라틴 공연, 각종 전시품이 융합되어 완벽한 축제를 가져왔다. 비범한 순간을 공유하고, 품질 생활을 전달하고, 광대한 업주와 xx 품질 생활을 공유하며, 성공과 기쁨을 가져다줍니다.
3.' 시운전이 꿈을 이루다'-XX 완벽한 운전공유행사, 화로일 심도 시험운전보물찾기 체험, 고객이 차량 성능을 체험하면서 더 많은 간단한 요소를 추가할 수 있도록 합니다. 그 사이 도시도로, 고속도로, 고속도로 구간, 향진도로의 각종 도로 체험을 통해 xx 에서 차량을 운전하는 즐거움을 충분히 느낄 수 있습니다. 이번 승마의 목적지는 보곡 장미원이고, 장미원의 향기는 이번 여행에 약간의 따뜻하고 낭만적인 즐거움을 더했다.
4.' 멋진 영화와 너의 * * * 보답' 은 각종 영화관 블록버스터를 방영해 동네 소유주들의 사랑과 환영을 받았다. 열린 영화는 모두에게 따뜻한 느낌을 준다. 영화관의 충격은 없지만 온 가족이 함께 관람할 수 있도록 더 많은 추억과 즐거움을 선사했다.
5. 자동차 안전 공개 강좌
사회자와 게스트는 전문적인 자동차 지식을 통속적이고 이해하기 쉬운 실제 사례로 바꿔 차주에게 전달해 운전자들이 일상생활에서 자주 범하는 실수를 바로잡는다. 차주를 만나 차주에게 안전한 차생활 이념을 가져다 줄 기회가 있다는 것은 차주가 자동차의 즐거움을 누리면서 안전한 차생활을 할 수 있도록 장려하는 것이다. 이 행사는 재미있는 보안 게임과 직관적인 라이브 프레젠테이션을 결합하여 지루한 보안 지식을 행사 중인 모든 사람에게 생동감 있게 전달합니다.
6, 자동차 일일 유지 보수 강의
7, 온라인 자동차 시장, 자동차 소스, 수정 및 기타 컨설팅 활동.
8. 현장에서 의견과 건의를 구하다.
9, 자동차 모델, 뷰티 쇼
10, 자동차 오디오, 자동차 개조 (쿨한 차) 전시회
이 행사에서 많은 고객들이 xx 브랜드의' 기술 혁신, 우수성 추구' 의 정수를 체험하면서 지역사회에 다채로운 문화생활을 선사하며 xx 의 존엄성을 계승하여 더 많은 고객들에게 존귀한 즐거움을 선사했습니다.
일곱. 현장 서비스
서비스 1: 이날 부스 앞에 등록된 차주는 500 원짜리 상품권을 장려하고, 차를 살 때 현금으로 사용할 수 있습니다.
서비스 2: 이날 휴게소의 기술전문가는 동네 차주에게 무료 검사, 태압 무료 검사, 기계유 무료 추가, 유리수 무료 추가, 부동액 무료 추가 등 몇 가지 무료 서비스를 제공한다. 즉석에서 60% 할인된 회원카드를 취급하고 있습니다.
여덟. 자원을 통합하다
웨딩드레스 스튜디오, 가구, 부동산 등 업종과 고객 자원을 공유하고, 대형 연합전 활동을 전개하며, 각기 다른 업종의 자원을 최대한 활용해 공승을 실현하다.
아홉, 공동 마케팅
동시에 자동차 오디오 및 비디오 내비게이션 제조업체, 자동차 인테리어 액세서리 제조업체, 자동차 액세서리 제조업체, 여행 스페어 타이어 제조업체를 초청하여 브랜드 홍보, 상호 작용 및 판매를 위해 플랫폼을 사용합니다.
자동차 마케팅 기획 프로그램 판문 202 1 2 1, 브랜드 이미지 기획
1, 브랜드 이미지에 대한 관심. 그것은 소비자의 시각인식에서 비롯되며, 그것의 기초는 브랜드 지식에서 비롯된다. 브랜드 운영을 세밀하게 하는 기업은 종종 브랜드 지식 구조를 명확하게 빗어 계층적 브랜드 지식 체계를 형성하여, 서로 다른 소비자들이 브랜드 이미지에 대한 서로 다른 인식을 형성할 수 있도록 브랜드 지식을 표적으로 전파한다. (윌리엄 셰익스피어, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 많은 브랜드는 소비자의 마음 속에 서로 다른 브랜드 이미지를 형성하며 통일된 브랜드 이미지가 아니다. 차이란 이미지 인식상의 많은 미묘한 차이를 말한다. 이러한 차이의 존재는 바로 브랜드 입소문 전파의 기초이며, 이를 통해 브랜드 대상 소비자들이 브랜드 지식을 축적할 수 있도록 지속적으로 돕고 있습니다.
서로 다른 소비자의 브랜드 이미지를 연구할 때, 많은 소비자들이 브랜드 이미지에 대한 정신적 인상이 편향된 것을 발견했다. 왜냐하면 그들은 자신의 소비체험을 통해 브랜드를 판단하는 것을 선호하기 때문에, 그들이 다른 사람에게 브랜드 이미지를 홍보할 것을 요구받을 때, 종종 제품 기반 브랜드 이미지만 생각할 수 있을 뿐, 우리 브랜드 연구전문가처럼 브랜드 이미지를 전면적으로 해석할 수는 없다. 이런 현상은 바로 우리가 마케팅 전파 전략을 세울 때 충분히 고려해야 할 것이다. 소비자 간의 브랜드 교류는 다른 교류 방식보다 더 큰 가치를 창출할 것이다.
브랜드 가치에주의를 기울이십시오. 이곳의 브랜드 가치는 소비자의 마음 속에 형성된 좋은 마크로 소비자의 심리적 비교 반응 때문이다. 비교 반응이 없다면 소비자들은 브랜드 가치 인식을 형성하지 못할 수도 있다. 물론, 그들은 구매를 선택할 때 선택의 여지가 없다. 소비자가 쇼핑을 할 때 첫 반응은 브랜드 가치에 대한 비교 반응임에 틀림없다. 구매력이 가능하다면, 그들은 브랜드 가치를 판단할 것이다. 브랜드는 소비자의 마음속에 비교가치를 형성하며, 너무 많은 수학 연산이 필요하지 않으면 드러날 것이다. 브랜드의 비교 가치가 높을수록 소비자들은 더 좋은 브랜드를 선택하게 된다. 물론, 이곳의 소비자들도 이성적인 가치를 가질 것이다. 소위 이성적 가치의 핵심 원천은 브랜드 지식 구조이며, 주로 제품의 이성적 기능적 가치를 가리킨다. 감성적 가치란 주로 브랜드의 부가가치를 가리킨다. 이성적 가치와 감성적 가치의 합은 브랜드의 주관적인 총가치이다.
브랜드 경험에 중점을 둡니다. 일반적으로 소비자들은 위와 같이 이성적으로 디지털 조작을 하지 않는다. 주로 브랜드가 소비자의 마음 속에 브랜드 실체 마크를 형성해 구매 결정을 내리기 위해 너무 많은 고려가 필요하지 않기 때문이다. 의사 결정의 기초는 장기적인 브랜드 체험이다. 만약 브랜드가 이것을 할 수 있다면, 이 브랜드는 이미 사람들의 마음을 깊이 파고들었다는 것이다. 실제로 브랜드가 브랜드 체험을 통해 소비자의 마음을 깊어지게 하는 단계에 들어서면 브랜드가 이미 상당한 성공을 거두었다는 것을 알 수 있다. 이때 소비자들의 브랜드 제품 소비는 이미 매우 캐주얼하고 간단해져 자신이 좋아하는 브랜드를 불쑥 내뱉게 된다.
4. 브랜드 상호 작용에 중점을 둡니다. 점점 더 많은 브랜드가 소비자를 도입하여 가치를 창출하기 시작했고, 일부 브랜드는 브랜드 창설 초기부터 소비자를 브랜드 창설 과정에 포함시켰으며, 소비자와 브랜드 간의 상호 작용은 더 이상 교류와 수용의 관계가 아니라 둘 다 하나가 되었다. 브랜드 상호 작용을 통해 소비자의 마음 속에 남겨진 가장 강한 흔적이다. 인터넷 마케팅은 브랜드 상호 작용을 전례 없는 수준으로 끌어올렸다. 많은 브랜드들이 상호 작용을 통해 브랜드 점도가 높은 팬층을 형성하고 있으며, 브랜드 마케팅의 추진자가 되어 브랜드 전파에 기여하기도 합니다.
둘째, 브랜드 포지셔닝
1, 우수하고 독특한 제품을 갖는 것이 중요합니다. 오늘날 국내 유명 브랜드를 살펴보면 대부분 상품을 기초로 품질로 이긴다. 이 형성 과정에서 중국 제조가 일본 독일 제조와 어깨를 나란히 하는 데 몇 년이 걸릴지 예측할 수 없다. 당신이 얼마나 많은 광고를 하든, 중국 가전제품이 이미 세계 선진 수준을 따라잡았든, 브랜드 의식을 가진 소비자들은 여전히 세계 명품에 더 많은 돈을 지불할 의향이 있다. 시장이 시장 진입 초기에 얼마나 빠르게 성장하든 간에, 가격을 올려 일류 브랜드가 될 수는 없습니다. 주로 제품의 본질이 다르지 않기 때문입니다. "소니는 중국에 있다" 는 것은 자기 선전의 구호일 뿐이다. 이런 예가 너무 많아서, 우리는 세계 선진 브랜드와의 이런 보편적인 격차를 인정할 수 밖에 없다. 이 문제를 해결하려면, 너는 제품의 진보에 장기적으로 보조자금을 투입할 의향이 있어야 한다.
2. 소비자가 정말로 필요로 하는 지속적이고 안정적인 체험 서비스를 제공한다. 당신의 제품이 얼마나 좋든 간에, 소비자들은 항상 어느 정도 서비스 수요를 가지고 있습니다. 설령 이것이 전적으로 그의 개인적인 원인이라 하더라도, 당신의 책임이 아닙니다. 너무 많은 서비스 약속은 불필요하다. 심지어 너의 제품에 대한 자신감을 의심하게 할 수도 있지만, 너무 적은 서비스 약속은 용납할 수 없다. 마치 벤츠가 중국에서 문제를 일으키는 것과 같다. 서비스업의 경우 서비스가 자신의 제품이기 때문에 품질은 당연히 중요하지만, 유감스럽게도 중국 서비스업은 지금까지 서비스 브랜드 명예에서 제조업을 능가할 수 있는 고전적인 사례가 하나도 없었다.
3. 한 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 선호도는 다년간의 소비체험, 그리고 당신의 제품과 서비스에 대한 반복적인 소통을 통해서만 형성될 수 있습니다. 당연히 약속과 일치하는 기업 이미지는 브랜드에 대한 인식과 신뢰를 가속화하는 데 도움이 된다. 한 기업이 당신의 약속을 믿게 하려면 좋은 제품과 서비스를 만드는 것 외에 그에 맞는 기업 이미지 (기업가 이미지 포함) 도 있어야 한다는 사실이 드러났다. 이와 관련하여, 구세대 중국 가전제품 브랜드와 그들 뒤의 기업가가 바로 훌륭한 예이다. 니켈, 장서민,,, 주드쿤 같은 사람을 보면 창홍, 하이얼, 코롱, 글리, 쇼와 같은 그들이 하는 일을 믿을 수 있을 것이다.
셋째, 브랜드 마케팅
기업들은 대규모 광고와 마케팅 활동을 통해 브랜드에 대한 소비자의 관념을 바꿀 수 있다고 생각하는 경우가 많다. 그들은 상표를 업데이트하고 유명인사를 찾아 태도와 행동의 변화를 표명했다. 그러나 이러한 전술은 판촉 수단일 뿐 소비자에게 진정한 가치, 즉 긍정적이고 식별 가능한 브랜드 약속을 제공할 수는 없습니다.
실제로 소비자들은 상점에 들어갈 때 인터넷이나 서비스 센터에 연락할 때 약속한 경험을 얻기를 원하고 있으며, 고객은 기업이 약속을 이행할 수 있기를 원합니다. 기업이 이렇게 할 때 소비자는 이들 기업에 대해 정체성을 갖고 결국 신뢰한다.
기업 브랜드에 대한 소비자의 인식을 창조하는 것은 고객을 유치하고 유지하는 데 매우 효과적이고 의미가 있으며, 이러한 장점은 비교적 전통적인 방식이며 마케팅과 광고에는 없는 것이다. 소비자들이 일단 브랜드를 인정하면, 인정받지 못한 브랜드보다 두 배 더 많은 관심과 신뢰를 갖게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 하지만 한 브랜드에게는 어렵다. 일단 해내면 풍성한 보답을 받게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
브랜드 인지도가 매우 가치 있는 것으로 밝혀졌습니다. 소비자는 먼저 기업의 개념을 알아야 한다. 이상적으로, 그들은 기업 브랜드 약속의 주요 특징을 말할 수 있어야 한다. 브랜드 약속은 사명 선언이 아니라 한 회사가 소비자를 가장 설득할 수 있는 가장 두드러진 특징의 간략한 요약이다. 많은 회사들이 소비자에게 포지셔닝하는 데 매우 성공적이지만, 다른 회사들은 만족스럽지 못하다.
과거 업계 연구기관은 항공 소매 호텔 금융 서비스 식품 음료 자동차 6 대 업종에 대한 구체적인 조사를 실시했다. 그 결과 항공사와 대형 소매업자의 브랜드만 소비자들 사이에서 90% 의 인지도를 달성한 것으로 나타났다. 다른 브랜드의 경우 고객의 승인 수준이 훨씬 낮습니다. 이는 일부 기업의 브랜드 약속이 너무 취약하거나 모호하여 소비자와 효과적으로 융합되지 않을 수 있음을 의미합니다.
소비자들은 많은 브랜드를 접할 때 어느 정도 의심을 유지한다. 기업의' 언행이 일치한다' 는 기업이 경쟁에서 소비자의 신뢰를 얻을 수 있도록 크게 도울 것이다. 소비자들이 기업의 브랜드 약속을 인식하고 기업이 이런 보증을 실현할 수 있다고 믿으면 우리 진영에 합류할 것이다. 거의 모든 회사는 자체 브랜드 약속을 가지고 있으며, 고객에게 회사의 다양한 커뮤니케이션 및 서비스에 의존할 수 있다고 알려 줍니다. 강력한 브랜드 약속을 만들고 보급하기 위해 모든 회사가 이를 위해 충분한 일을 한 것은 아니다. 브랜드 식별의 경우, 기업은 강력한 브랜드 약속을 통해 고객에게 우리의 이념이 무엇인지, 왜 우리가 독특한지, 왜 경쟁 상대가 아닌 우리를 선택하는지 알려야 합니다.
소비자들은 자신이 경험한 브랜드 중 일부를 더 쉽게 기억할 수 있지만, 직원들은 광고가 달성할 수 없는 목적, 즉 소비자가 직접 체험할 수 있도록 할 수 있다. 브랜드 약속에서 하향식 정확한 커뮤니케이션은 직원들이 이러한 약속을 만들고 전달하는 데 도움이 되는 핵심 요소입니다. 동시에 브랜드 약속을 전승하는 기업 문화를 만드는 것도 중요하다.
자동차 마케팅 기획 판문 202 1 3. 중국 자동차 물류 기업의 문제점
우리나라 자동차 물류 운송의 주요 방식은 수로 운송 철도 운송 도로 운송이다.
1. 중국 자동차 물류 도로 운송 업체는 모두' 자원 활용도가 낮고, 운송 비용이 높으며, 운송 자원 낭비, 경쟁력이 약하다' 는 특징을 가지고 있다.
자동차 물류업계가 진입문턱이 높지 않아 업계 집단이 많아 단일 기업이 통제하는 차량 수가 적다. 현재 업계에는 1 만 대 이상, 기업 400-500 곳이 있습니다. 대부분의 기업은 현지 자원에 의존하여 규모와 귀환 네트워크를 형성할 수 없고, 자전거 과부하율이 낮거나, 매우 낮은 귀환 적재 가격이 기업의 수익성을 떨어뜨린다.
2. 효율성과 규모 때문에 대부분의 기업은 관리 기술을 향상시키고 서비스 품질을 보장할 능력이 없습니다.
전체 업종 서비스 수준이 높지 않고 통일된 업계 표준과 제약 메커니즘이 없어 동등한 가격 조건 하에서 서비스 내포와 품질 판단이 고르지 않아 서비스 품질이 고르지 않고 상용차 제때 납품률, 상용차 품질 손실률, 선반 사고율 등 지표가 만족스럽지 못하다.
3. 계속 증가하는 유가 비용과 도중에 규범화되지 않은 벌금은 기업의 부담을 가중시켰다.
국가 표준의 한계는 지역마다 정책 척도에 대한 파악에 차이가 있다. 초장과 오버런 차종은 여기서 패를 낼 수 없고, 거기는 통과할 수 있고, 경기의 동등성과 기초통일성을 해결할 수 없다.
대부분의 경우 한 쪽의 물과 토양이 한 쪽의 사람을 기르는 상황이다. 하나의 호스트 공장을 둘러싸고, 한 무리의 운송업체가 형성되어, 지방 운송을 위주로 한다. 이들의 규모, 관리능력, 지역그룹 이익은 모두 외국 기업의 경쟁 참여를 제약하고 있으며, 특히 월초와 월말 판매와 출하가 불균형한 경우 관리 강화, 품질 향상을 위한 합리적인 관리 요구를 명확히 제시하는 것은 더욱 불가능하다.
고속도로 회사는 생존을 위해 무질서한 악성 경쟁에 휘말려야 했다. 악성 경쟁으로 인해 업계 가격 체계가 파괴되고 국부 공급과 수요의 불균형이 발생했다. 자동차 물류 운송 과정에서 기업들은 수익을 얻기 위해 자신의 이익을 희생하는 것을 아끼지 않고 업계 가격 체계를 훼손했다. 이런 악순환 경쟁도 현지 용량 공급이 용량 수요보다 크다는 허상을 불러일으켰다. 한편으로는 잠재력이 큰 시장과 수요의 성장이고, 다른 한편으로는 가격의 지속적인 하락과 이윤의 지속적인 침식이다. 이런 이익 가위 차이의 갈등이 날로 두드러지고 있다.
5. 운전자의 관리 및 비용 관리가 어렵고 차량 이용률이 낮습니다. 회사와 운전기사 간의 소통이 원활하지 않아 차량 운송 과정에서 회사는 전체 운송 과정을 감시할 수 없다. 자동차 물류 배송의 유효성이 매우 높기 때문에 제때에 효율적으로 목적지에 도착해야 한다.
둘째, 중국 자동차 물류 기업의 비즈니스 프로세스
1. 자동차 부품은 생산업체에서 각 자동차 생산업체 또는 중계창고 센터로 운송됩니다.
2. 차량은 현지 리셀러와 창고 센터로 배달됩니다.
3. 차량 수출, 각 부두, 철도 운송 센터로 차량 운송.
셋째, 자동차 물류 기업의 비용을 줄이기위한 주요 조치
1. 대기 시간 단축, 창고와 운송 간의 팀워크 강화, 고객, 디스패처, 운전자 간의 소통 강화.
2. 자원 향유 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
3. 운전자 급여 인상, 복지 후 비용 소화 향상, 린 생산 모델 구현, 운전자 업무 균형 분석 실시, 모든 운송 설비 유지 관리 실시, 인력의 노동 생산성 및 운전 안전 향상
4. 창고 입고 속도를 높이고 신속 입고 플로우를 생성합니다.
품질 이전 프로세스를 단순화하고 속도를 높입니다.
6. 물류 스케줄링 모드를 변경하여 하역 시간, 인수인계 및 검수를 줄입니다. 중복 검사 방지
7. 창고 레이아웃을 최적화하고 창고 처리량과 회전율을 가속화하며 자원 정보 공유 플랫폼을 구축합니다.
자동차 마케팅 기획 방안 판문 202 1 IV. 마케팅 배경
엑스포 센터는 6,000m2 의 면적을 차지하고 있으며, 조건은 독특하고, 고급 관리, 상공업, 세무, 은행, 교관 등 후기 서비스 및 관련 지원 서비스가 완비되어 있으며, 고객에게 일체화, 전방위적인 양질의 서비스를 제공할 수 있으며, 자동차 등 계열사 경영자들이 쉽게 운영할 수 있도록 여러 번거로운 절차를 피할 수 있게 해 줍니다. 광범위한 자동차 및 네거티브 업계 운영자에게 더욱 완벽한 서비스를 제공합니다. 시장 전망이 넓은 현대화 자동차 거래 장소.
둘째, 시장 분석
1. 시장 환경 이점 분석
자동차 박람회센터는 관휘도로 옆에 위치하여 도로 철도 등 교통이 종횡으로 교차되어 교통이 매우 편리하고 빠르다.
B. 주변 도시와 마을에는 밀집된 제조업과 가공업이 있다.
C. 경제의 진일보한 성장과 인민의 생활수준이 점차 높아짐에 따라 자동차와 부속산업은 새로운 도약을 하게 될 것이다. 앞으로 몇 년 동안 자동차 소비는 대중의 주류 소비가 될 것이며, 가정과 개인차는 더욱 보급될 것이며, 자동차 소비는 대중화에 더 가까워질 것이다.
2. 자신의 우세 분석
A. 현재 xx 및 그 주변 지역의 자동차 판매가 분산되어 있어 대부분의 지원 서비스 시설이 미비하다. Xx 자동차 박람회센터는 xx 및 주변 지역 최초의 현대자동차 거래시장입니다. 이 센터의 건설은 더 많은 자동차와 그 계열사의 고객들의 관심과 컨설팅 투자를 끌어들일 것이며, 시장 전망은 매우 넓다.
B 는 자신의 환경이 우수하고 점유 면적이 크며 전체 엑스포 센터 배치가 합리적이며 대형 주차장 전시장 거래실 등 관련 부대 시설이 완비되어 있습니다. 판매, 애프터서비스, 부품 공급을 일체화한 종합 전문 자동차 거래 시장으로 디자인이 높고 품질이 좋습니다. 동완은 물론 주강 삼각주 지역 최초의 설비가 선진적이고 기능이 완비된 자동차 거래 센터이다.
C. 양질의 서비스, 공상, 세무, 교관, 은행, 보험 등 서비스 시설이 사무실로 들어와 자동차 거래에 많은 번거로운 수속을 생략하고 전체 자동차 거래를 더욱 빠르고 원활하게 할 수 있게 한다. 회원 클럽, 정보 센터 등 관련 부대 시설이 완비되어 있어 고객에게 양질의 서비스를 제공하고, 자동차 및 부속 리셀러에게 자동차 문화, 신차 출시, 현장 홍보 활동을 제공하고, 자동차 미용, 장식 공사를 갖추어 전체 거래 센터를 더욱 규범화하고 통합시킬 수 있다.
자동차 박람회센터의 통신, 언어 조회, 디지털 데모, 정보 공개, 전자카메라 등 하드웨어 시설도 완벽하고 인테리어가 우아하고 경영 환경이 편안하고 따뜻하다.
셋째, 초기 시장 전략
1. 시장 기회에 초점을 맞추고, 광범위한 홍보를 통해 더 많은 자동차 및 계열사의 리셀러, 제조업체 투자를 유치할 수 있습니다.
2. 자신의 강력한 장점을 최대한 과시하고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 지명도와 명예도를 넓히십시오.
3. 가능한 한 빨리 CIS 시스템 (기업 인식 시스템) 을 도입하여 명품을 깨는 시장 전략 목표를 달성합니다.
4. 현대관리모델과 양질의 서비스를 도입하여 좋은 기업 이미지를 확립하고 기업의 명성을 높이다.
넷째, 사전 광고 전략
1. 광고 포지셔닝
초기 광고 포지셔닝은 후기 광고 기획과 광고의 구체적 시행을 합리적으로 병행해야 한다. 남방 자동차 박람회센터의 보조서비스 우세를 광고 포지셔닝으로 추천합니다.
2. 광고 요구 사항
이성적인 광고 호소를 광고 호소점으로 삼아, 실제 사실로 사람을 설득하여 실제 조작에서의 광고 조작을 용이하게 한다.
3. 광고 대상
개업 전 광고 등 홍보 수단과 결합해 남방 자동차 박람회센터가 개업 전 인심을 깊숙이 파고들어 시장에서 어느 정도 자리를 차지할 수 있도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 오픈명언) 광고의 대상은 모든 자동차 판매상뿐만 아니라 부품 및 자동차 미용 장식의 제조업체와 판매상이어야 한다. 이들 중 좋은 입소문을 만들어 자신의 가치를 높임으로써 더 많은 고객을 끌어들여 상담과 투자를 할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 미디어 분석
A. 수많은 광고 매체 중 동관은 텔레비전, 신문, 야외, 인터넷, 방송 등 여러 가지 광고 매체를 위주로 하고 있다. 그 중에서도 TV, 신문, 방송의 광고 효과가 뚜렷하고 선택적이고 표적이 강하여 직접 관객에게 접근할 수 있다. 옥외 광고는 효과가 느리지만 좋은 기업 이미지를 세우는 것이 가장 쉽다.
B. 오디오 광고 매체에서는 텔레비전과 방송에 두 가지 언어, 중국어, 광둥어가 있지만 광고 대상으로는 두 가지 언어의 프로그램에 대한 선호도가 별로 없다.
C. 미디어는 광고의 전반적인 전략을 따르고, 단계적으로 실시하며, 대상 집단에 더 가깝고, 커뮤니케이션 채널을 단순화하고, 광고 자원을 효율적으로 이용한다.