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다프네의 마케팅

상하이, 베이징, 쑤저우, 동관에서는 전국 각지에서' 다프네' 신발을 신은 젊은 사무직 근로자들을 볼 수 있다. 그리스 신화 중 아름다운 여신의 이름을 딴 이 브랜드는 1990 년대 초 출범한 이래 많은 패션 여성들의 사랑을 받았다. 그 제품은 전국을 풍미하며 신발 업계에서 손꼽힌다.

이 브랜드를 창립한 영은그룹은 대만성에서 수십 년 동안 풍부한 전문 신발 제작 경험을 가지고 있다. 1980 년대 말 양안이 개방된 후 영은은 중국 대륙에서 사업을 확장하기 시작했고, 1990 은 자신의 다프네 브랜드로 대륙 국내 시장에 진출했다.

2003 년부터 회사는 매년 중국 대륙에 150 개의 전문점을 개설하는 방식으로 전면적으로 확장되었다. 2005 년 다프네는 점포 이미지를 재설계해 다프네 D 18 청춘점과 다프네 D28 클래식 매장으로 나누어 브랜드 포지셔닝이 더욱 명확하고 구체적이었다. 2006 년에 다프네는 대만성 시장에 진출해 대륙의 성공 경험을 대만성으로 복제했다. 또한 2003 년 초, 그룹은 세계적으로 유명한 스포츠 브랜드인 아디다스 클래식 시리즈의 중국 협력을 받아 중국 대륙에서 이 제품의 소매 확장을 전담하고 있습니다.

다프네는 어떤 마케팅 및 관리 비결을 가지고 있나요?

"농촌이 도시를 포위하다" 전략

지사는 본사의 전략을 집행하고 전문점과 그 인원을 관리한다. 업무 내용은 다음과 같습니다. 새로 개업한 매장을 해결하고, 개점을 신청하고, 개점을 계약합니다. 지사의 인원을 관리하고, 지사의 판매 목표를 달성하며, 본사의 판촉 활동을 수행합니다.

물류 방면에서 지점점에서 판매하는 상품은 본사에서 지사로, 지사는 매장으로 배송한다. 관리 방면에서 점장은 점원의 관리를 담당하고, 점원은 점포 판매 목표 달성, 점장의 감독, 점원의 관리를 담당한다.

당초 영은그룹은 도매 마케팅 모델을 채택했지만 맹점이 많았다. 1996 년 도매에서 자영점으로 전환했습니다. 2002 년까지 직영점 290 곳, 전문점 453 곳, 상하이 50 여 곳이 다프네의 주전장이 되었다. 각 대형 백화점 매장 100 여 개, 공동 판매점 388 개, 나머지는 구매대행, 중국 대륙은 모두 마케팅점 1000 여 개가 있습니다.

영은그룹에 따르면 중국 대륙의 일선 도시는 인구가 많고 매출이 상당하며 상대 비용과 집세도 비싸지만 실제로 돈을 버는 것은 2 선 성도다. 예를 들어 200 1 을 예로 들면 다프네가 가장 빠르게 성장하는 지역은 동남 연해 지역이었는데, 이는 한때 무서운 길로 여겨졌다. 다프네는 단숨에 선전에 네 개의 전문점을 열어 각 가게에서 돈을 벌었다. 전반적으로 광동성의 200 1 실적은 지난 3 년보다 두 배로 증가했다.

수천 개의 아울렛과 판매가 전국에 퍼져 있으며, 이는 다프네가 국제 브랜드와 협력하는 칩이 되었다. 아디다스 클래식 시리즈는 바로 이 장점을 마음에 들어 다프네와 협력하기로 했다. 2002 년 아디다스 클래식 시리즈 전문점 두 곳이 상하이 1 점 5 층과 항구환 광장 1 층에 문을 열었다. 캐주얼하고 스타일리시한 점두 스타일과 트렌드를 이끄는 제품이 많은 소비자들의 눈길을 끌고 있다. 영은그룹은 아디다스 클래식 시리즈의 중국 보급 전망에 자신감을 갖고 2008 년 베이징올림픽 때 전국 각지로 확대할 계획이다.

마케팅 방식은 여러모로 병행한다

이와 함께 직영점은 직접 시장에 직면한다. 기업이 가장 효과적인 시장 정보를 얻고 소비자의 수요 특성을 이해하는 데 도움이 된다. 회사는 또한 직접 통제권을 가지고 있어 경영관리를 용이하게 하며, 회사의 마케팅 이념을 완벽하게 구현하고 관철할 수 있다.

직영 체인점의 규모 확대는' 인클로저' 로 기업의 미래 다양화를 위한 좋은 채널 기반을 마련했다고 할 수 있다. 하지만 직판에는 확장 속도가 높고 자금 압력이 너무 크다는 단점이 있다. 체인점의 수가 수천 개에 달할 때, 관리의 난이도가 크게 확대될 것이다.

직영 프랜차이즈를 제외하고 전문점은 다프네 여자 신발 판매를 촉진하는 또 다른 힘이다. 2003 년 다프네의 중국 매출은 8 억 위안으로 프랜차이즈가 30% 의 매출에 기여했다.

다프네의 가맹은 어때요? 다프네는 전국에 16 개의 지점이 있다. 상해지사가 관할하는 지역에 가맹 소매상이 없는 것을 제외하고, 다른 15 지사는 인터넷이 아직 다루지 않은 지역에 직영 체인점이 있다. 이 지역에서 판매되는 다프네 여성화는 모두 프랜차이즈 대리점의 다프네 제품이다. 전진단조 골드 브랜드

국내 시장을 확대할 때 영은신발업은 중국 본토 현지 쇼핑몰 협회가 주최하는 전시회에 많이 참가해 효과가 상당히 좋다. 현지 여건에 따라 고향에 들어가 풍속을 따르는 가장 좋은 예라고 할 수 있다. 이에 따라 대만성 내 업계 인사들은 대륙 컨벤션 시장을 평가할 때 중국 상인들이 현지에서 완전히 하는 것이 좋다고 지적했다. 중국 본토 현지 협회가 개최하는 국제 대형 전시회의 효과를 자세히 평가해야 한다는 것이 더 분명할 것 같다. 하지만 지방협회가 조직한 전시회 행사가 내지의 국내 시장을 겨냥한 것이라면 국내 시장을 개척할 의향이 있는 업체들은 업계의 의견을 들을 수 있으며, 때로는 국제 대형 전시회에 참가하는 것보다 효과가 더 좋을 때도 있다.

영은그룹은 중국 본토의 다른 유명 의류 브랜드와 연합하여 상해에서' 중미 패션 모델 쇼' 를 개최했고, 중국 본토의 유명 모델은' 다프네' 신발을 신고 제품 이미지를 만들었다. 또한 영은은 상하이 체육관을 빌려' 다프네의 밤' 을 개최하는 것도 연합미녀가 광고를 하는 것이다. 신발을 팔기 위해 이렇게 큰 광고자금을 투입하기 위해서는 대만성에서 극히 드물다. 대륙의' 전국 신발 장화전' 도 홍보의 중점이다. 매번 수만 개의 백화점과 도매소매상들을 끌어들이기 때문에, 대만 상인들은 전시 기회를 이용하여 자신의 브랜드 이미지를 구축하고 다음 시즌의 신제품을 내놓는다.

하지만 광고와 홍보에 많은 돈을 썼지만, 다프네의 브랜드 포지셔닝은 브랜드를 만들고 명찰을 하지 않는 것이 분명했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 아니면 자신을 중급 여성용 신발로 포지셔닝하여 더 많은 사람들이 살 수 있게 하고 젊은 화이트칼라 여성이 가장 좋아하는 사람이 되도록 노력하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 다프네가 중국에서 운영하는 조직 구조는 본사-지사-전문점이다. 이 가운데 본사는 다프네의 중국 확장 전략을 세우고, 회사의 연간 업무 계획을 세우고, 비용을 통제하고, 지사 업무를 관리한다.

지사는 본사의 전략을 집행하고 전문점과 그 인원을 관리한다. 업무 내용은 다음과 같습니다. 새로 개업한 매장을 해결하고, 개점을 신청하고, 개점을 계약합니다. 지사의 인원을 관리하고, 지사의 판매 목표를 달성하며, 본사의 판촉 활동을 수행합니다.

전문점 모델의 장점은 주도권과 가격을 스스로 파악할 수 있다는 것이다. 영은그룹의 배송체계는 오늘 판매된 신발을 24 시간 안에 보충할 수 있으며, 상당히 유연하며, 물류관리가 상당히 좋다는 것을 보여준다. 또한 영은그룹은 2 급 도시에 0 야드 신발 가공센터를 설치해 재고 문제를 효과적으로 해결하고 재고 과잉이 자금 회전에 대한 압력을 피한다. 제로 사이즈 신발 가공 센터는 창고를 정리할 수 있습니다. 2 급 도시에서 요구하는 스타일은 1 급 도시가 유행하지 않기 때문에 0 사이즈 신발은 2 급 도시에서 인기가 많기 때문에 잘 팔리지 않는 신발은 2 급 도시로 옮겨서 팔 수 있습니다.

판매는 다프네의 중점이다. Daphne 은 세계 최고의 거장인 임주민 씨를 초현대적 점포를 다시 기획하도록 초빙했습니다. 팝가수 타오가 각각 S.H.E 와 유약영, 점포문 노래로 광고가를 만들어 주세요. Daphne 은 10 년 안에 3000 개의 매장과 매장을 개설해' 농촌포위 도시' 모델로 중국 대륙 시장을 계속 공략할 것으로 예상된다. 다프네는 공동 대리인, 자영업 대리인, 매수 및 전문점 등 다각적인 마케팅 방식을 실시합니다. 독점을 예로 들면 직영과 프랜차이즈로 나눌 수 있다.

직영점은 직접 시장에 직면한다. 기업이 가장 효과적인 시장 정보를 얻고 소비자의 수요 특성을 이해하는 데 도움이 된다. 회사는 또한 직접 통제권을 가지고 있어 경영관리를 용이하게 하며, 회사의 마케팅 이념을 완벽하게 구현하고 관철할 수 있다.

직영 프랜차이즈의 규모 확대는' 인클로저' 로 향후 기업의 다양화를 위한 좋은 토대를 마련했다고 할 수 있다. 하지만 직판에는 확장 속도가 높고 자금 압력이 너무 크다는 단점이 있다. 체인점의 수가 수천 개에 달할 때, 관리의 난이도가 크게 확대될 것이다.

다프네의 가맹은 어때요? 다프네는 전국에 16 개의 지점이 있다. 상해지사가 관할하는 지역에 가맹 소매상이 없는 것을 제외하고, 다른 15 지사는 인터넷이 아직 다루지 않은 지역에 직영 체인점이 있다. 이 지역에서 판매되는 다프네 여성화는 모두 프랜차이즈 대리점의 다프네 제품이다.

다프네는 가맹점을 두 가지 범주로 나누었다. 하나는 가맹상이 다프네의 가맹요구 사항을 충족하고 가맹계약을 체결하는 가맹점 위탁이다. 전문점의 관리는 점포가 있는 지역지사에서 관리하며 브랜드 이미지와 일상적인 운영관리를 포괄하지만 점포 직원의 채용과 임금 지급은 가맹상이 부담한다.

다른 하나는 가맹상이 자영하는 것, 즉 가맹상이 스스로 판매점을 짓고 스스로 관리하는 것이다. 브랜드 이미지는 가맹의 요구에 따라 집행해야 한다. 자영업자의 경영자들은 일반적으로 좋은 관리 경험을 가지고 있다.

위험을 통제하기 위해 다프네는 가맹 소매상들의 진입장벽을 엄격히 설정하고 단일 소매점이나 전문점을 경영장소로 요구하고, 다프니의 입점 계획 요구와 개점 기준에 따라' 다프니' 브랜드의 표준매장을 엄격하게 개설할 것을 요구하며,' 다프니' 계열 제품을 매입하여 판매할 수 있으며, 절대 소매만 할 수 있고 도매업무는 할 수 없다. 자금 방면에서 소매상이 가맹점 개설을 신청하려면 50 만원 이상이 있어야 하고, 다중 브랜드점은 654.38+0.5 만원 이상이 필요합니다. 관리 방면에서 가맹상에게 브랜드 전매 판매 관리와 체인 경영의 경험과 지식을 갖추도록 요구하다.

우중곡' 이 장내를 폭발시킨 후에도 타오는 상해에서 호소력이 그대로 유지되어 더 많은 충격적인 음악과 공연을 가져왔다. 전체 콘서트, 타오는 왕의 스타일을 보여주기 위해 최선을 다했고, 여성 무용수와 열정적으로 춤을 추며 여성 팬들의 비명을 질렀고, 타오는 다시 한번 신성팬들의 마음을 정복했다.

타오는 반짝이는 양복을 입고 반창가수의' 반지왕: 왕의 귀환' 소리에 나타났다. 그러나 그는 급하게 소리를 내지 않고 무대 위에서 쉬지 않고 서성거렸고, 마치 왕의 순시처럼' 왕의 귀환' 을 위한 지경에 이르렀는지 모르겠다. "상하이, 나 돌아왔어! 클릭합니다 뒤이어 타오가 드디어 입을 열자' 10: 30 공항에서' 가 울리자 거의 모든 내장 관객이 의자에 서서 음악에 따라 흔들렸다. 나중에 그는' 잊을 수 없다' 를 바쳤고, 이제 그는 가사를 바꿨다. "잊을 수 없다, 오랜 친구, 상해에 와라." 공연 기간 동안 도용은 줄곧 상해의 팬들과 밀접한 관계를 유지해 왔다. 그는 청중에게 "오늘 날씨가 좀 춥긴 하지만, 당신들은 나를 따뜻하게 해주고 집에 가는 느낌이 좋다" 고 말했다. 콘서트의 큰비에 대해 언급하자 그는 여전히 가슴이 두근거렸다. "지난번 콘서트에서 큰 비를 맞아서 나를 신나게 했다. 오늘, 나는 그 자리에 있는 모든 사람들에게 음악의 충격을 느끼게 할 것이다. 마음의 준비를 하세요! " 무용조곡 형식으로' 귀신의 홍루몽' 등 몇 곡의 강가를 부르며 첫 클라이맥스를 불러일으켰다.

비파와 민족 무용 공연 이후 다시 단장한 도정이 다시 나타나 수놓은 녹색 셔츠와 검은색 조끼를 입고 있다. "수삼설" 은 상해어 랩에 가입하여 관객들이 즐겁게 들을 수 있게 했다. 달은 누구의 마음을 대표합니까? 그것은 재즈 버전으로 해석되었고, 타오는 심지어 흑인의 노래를 모방하여 사람들의 이목을 끌었다. 록판' 소도시 소녀' 는 더욱 놀랍다. "나는 오늘 집에 가지 않았다" 라는 곡이 있은 후, 타오는 심지어 상하이 팬들을 놀렸다. "오늘 밤 모두 우리 집으로 돌아가세요!" " 흑오렌지' 라는 노래를 부를 때, 타오는 이 노래가 미얀마의 열대성 폭풍의 피해자에게 바쳐진 노래라고 말했고, 그는 현장에서 모든 사람이 사랑을 조금이나마 바칠 수 있다면 재난의 손실을 줄일 수 있을 것이라고 호소하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) Daphne Tao Zi 의 123 "우리는 모두 나무 머리 콘서트" 에 비해, 이 공연은 영어 모음곡, 노래와 춤의 단락 등 팬들을 놀라게 하는 많은 부분을 더해, 다른 도용을 느끼게 해 주고, 팬들로 하여금 수준 높은 음악 잔치를 즐길 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음악명언) 음악 대부는 음악계에서 흔들리지 않는 자신의 지위를 다시 한 번 증명했다!

20 12 년 3 월 7 일 아시아 스카이그룹 S.H.E 가 헤어진 지 1 년 만에 타이페이에 모여 다프네 20 12 춘하 이미지 블록버스터를 촬영했다. 세 사람은 각자의 생활과 사업에서 더 많은 경험을 한 후 더 많은 성장과 탈바꿈을 받아 다프네의' 우리가 피어나고 있다' 는 브랜드 주제를 완벽하게 해석했다. 이번 시즌 촬영한' 우리는 피어나고 있다' 라는 주제에 대해 S.H.E 는 자신만의 독특한 이해를 가지고 있다. 인생의 비바람을 겪어야만 내면의 힘을 축적하고 더 성숙한 아름다움을 만끽할 수 있다.

이번 촬영은 셀리나의 재능이 넘치는 신입생과 S.H.E 재회 후 첫 복귀일 뿐만 아니라 다프네 브랜드 재창조 후의 새로운 페이지다. 새로운 다프네, 탈바꿈한 S.H.E 처럼 친절하고 매혹적인 빛을 발하고 있다.

피어나는 의미를 만들기 위해 S.H.E 는 우아한 드레스로 갈아입고 다프네의 춘하 신발과 매치해 아침 장미처럼 매혹적인 분위기를 자아냈다. 결혼식 행복에 젖어 있던 셀리나는 하얀 원사를 입고 소녀의 수줍음을 씻어냈다. 그녀의 손은 부드럽고 대범하며, 얕은 웃음은 사람을 따뜻하게 한다.

Hebe 와 Ella 의 스타일도 예전보다 돌파했다. Hebe 는 밝고 섹시한 드레스를 입고 춤을 추며 Daphne 의' 개화' 를 해석했다. 엘라는 여성스러운 작은 드레스를 입고 부드러운 숙녀로 변신했다. 너무 놀랍다!

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