컨설팅 업무 및 분류
간단히 말해서, 상담은 사실 기업의 의사와 같고, 진단을 제공하고, 기업은 환자이다. 문제가 발생할 경우 컨설팅 회사는 답이나 해결책을 제공할 책임이 있다.
또한 컨설팅 회사의 조직 구조는 일반적으로 두 가지 차원으로 나뉩니다. 하나는 의료, 금융 서비스, 소비재, 공산품, 에너지, 기술 등 "산업" 을 의미합니다. 다른 하나는 "기능" 입니다. 판매, 마케팅, 조직, 순수 전략, 재무, 비즈니스 모델, IT…… ... ...
컨설팅 회사에 들어가면 이런 2 차원 네트워크에서 어떤 사례도 할 수 있습니다. 이 사례는 의료 판매일 수도 있고, 다음 사례는 소비재의 금융이 될 수도 있다. 즉, 각 시나리오는 서로 다른 차원 조합 아래에 있습니다. 2 ~ 3 년 후에는 더 이상 평범하지 않고, 점차 하나의 업종이나 하나의 기능에 가까워질 것이다. 사람마다 전문성과 방향이 다르다.
투자 은행과 컨설팅 회사의 차이점
내부 인사의 관점에서 볼 때, 주로 다음과 같은 점이 다르다.
돈. 간단히 말해 투자은행은 돈이 많다 (컨설팅 회사의 두 배 정도, 즉 연봉 30 만 달러 정도, 맥킨지는 약 65438 달러+0 만 5 천 달러). 투항은 출장을 갈 필요는 없지만, 생활방식은 컨설팅 회사보다 나쁘다. 평균 주 100 시간' (컨설팅 회사가 사무실을 보면' 평균 100 시간' 이 아닐 수도 있음),' 주말 2 일 근무' 입니다. 회사를 상담하는 사람은 들어갈 가능성이 별로 없다. 이 업계가 돈을 벌기 때문이다. 하지만 투항하는 사람들은 돈을 더 중요하게 여긴다. (존 F. 케네디, 돈명언) 공부의 경우, 두 곳 모두 많은 것을 배울 수 있다.
상담의 매일은 완전히 다릅니다. 보통, 나는 정기적으로 금요일에 고향으로 돌아가고, 일요일 밤이나 월요일에 클라이언트 (일본, 중국 대륙, 유럽, 미주, 중동) 로 날아가는데, 이는 내가 기본적으로 지난 5 일 동안 여행 중이라는 것을 의미한다.
생활방식은 상황에 따라 결정된다. 어떤 경우는 일주일에 60 시간 정도입니다. 맥킨지에서는 사장이 한 번에 한 건만 접수한다. 배우자가 동시에 서너 건의 병례를 가지고 있을 때, 그는 일주일에 서너 곳을 비행해야 할지도 모른다. 생활 방식도 회사마다 다르거나 사장 (파트너) 마다 다를 수 있다. 예를 들어 BCG 의 시카고 사무실은 아침 7 ~ 8 시에 천천히 올 것이고 저녁 7 ~ 8 시에 사람들이 떠날 것입니다. 돌아온 후 그들은 정말 아무것도 하지 않고 일주일에 약 40 시간에서 50 시간 정도 한다. 하지만 아시아 사무실에서는 보통 60 시간 정도 걸리고, 60 시간의 개념은 아침 9 시에 출근하는 것이지 저녁 9 시에 퇴근하는 것이 아니라 (중간에 식사와 휴식이 있기 때문) 집에 돌아오는 것, 적어도 10 시,1/Kloc-입니다 물론 일주일 동안 100 에서 1 10 시간 ...
평소 40~50 시간 또는 100~ 1 10 시간, 상담사는 무엇을 하고 있습니까?
주로 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
데이터 분석 → 고객 또는 마케팅 부서에서 정보를 입수하고 자체 팀과 함께 분석합니다. 토론 1 → 분석 후 전체 팀과 토론 1. 1 에 대해 논의한 후 출력이 있습니다. 토론 2→ 토론 1 의 출력은 고객 (CEO 에게 직접 주는 것이 아니라 최종 수준) 에게 주어지며, 일반적으로 고객의 이사 또는 관리자 수준과 간단한 토론 2 를 진행하여 방향을 결정합니다. 토론 3 → 또는 회사 파트너와 논의 3, 이 방향에 문제가 있는지, 있다면, 어디서 바꿔야 하는지 알아보세요.
따라서 컨설턴트의 일상 업무는 주로 이 네 가지 측면을 중심으로 하며, 일반적으로 연중 최종 보고서가 있으며, 이런 보고서에서만 본 사건의 응답자, 즉 상대방의 CEO 급 사람들에 대한 브리핑을 할 수 있다. 많은 경우' 필요' 가 클라이언트에 가서 토론하고, 정보가 편리하며, 이것이 상담사가 날아다니는 이유이기도 하다.
컨설팅 업무의 가치와 독창성: 글로벌 급여 업무의 4 개' 상류' 중 하나 (은행업과는 비교가 안 됨) 는 오늘 받은 대우가 타이페이와 뉴욕에서 모두 비슷하다는 것이다. 높은 노출율 (고위 관리팀의 경우), 30 대 또는 20 대 젊은이는 CEO (50 대 60 대) 와 동등하게 논의할 수 있다. (컨설턴트, 투자은행가, 정치인 등 세계 3 명만이 이 기회를 가질 수 있다.) Post MBA 컨설턴트에서 파트너가 되는 데 8 ~ 10 년 밖에 걸리지 않는 빠른 경력 경로 (이 시간은 세계 500 대 기업 중 한 곳에서만 매니저가 될 수 있음). 많은 진입 기회가 있다. 컨설턴트가 이듬해 3 년차에 많은 사냥감을 받았는데, 외출은 세계 500 대 기업의 전략이사일 가능성이 높다.
또한 "학습" 이라는 단어는 매우 중요합니다. 컨설팅 팀은 평균 20 ~ 30 세 (최소 22 ~ 23 세, 방금 학교를 졸업했습니다) 이지만, 일반적으로 고객의 고객팀은 40 세 (이사 50 세 정도, 최고 60 세 정도) 입니다. 이는 한 젊은이가 고객 앞에서 "이 회사를 관리하는 방법" 을 가르치려고 시도하는 것과 같습니다. 하지만 상대방이 이미 이 업계에서 20 ~ 30 년을 일했을 때, 상담사는 일주일 전에 그들의 연보를 보기 시작했다. 심지어 그들은 상대방이 무엇을 팔고 있는지 아직 알지 못하지만, 바로 상대방과' 대화' 할 수 있을 것이다. 처음에는 상담사들이 인사 소리를 듣고 떨기도 했기 때문에, 그 과정에서 그들이 얼마나 빨리 공부했는지를 짐작할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 1, 2 년의 훈련을 거쳐, 그들은 그 중의 요령을 터득할 것이다. 예를 들어, 한 회사가 무엇을 보고 싶어하는지 이해하려면, 지금의 문제는 아마도
또한, 일반 회사, 사장이 몇 년 전에 무슨 말을 할 수 있는지, 그리고 그는 비교적 전문적인 일을 시작할 것이다. 그러나 상담사는 처음부터 들어와 "이 회사의 향후 10 년 목표는 무엇인가? 어떻게 이루어질까요? " 그것이 그렇게 많은 MBA 가 졸업하자마자 상담사가 되고 싶어하는 이유 중 하나이다.
컨설팅 업무의 몇 가지' 나쁜' 근무 시간은 매우 길어서 일주일에 60 시간에서 1 10 시간까지 다양합니다. 이 개념은 아마도 그들이 적어도 밤 1 1 시, 때로는 새벽 4, 5 시가 되어야 한다는 것이다. 문제는 오랜 시간 내에 해결해야 하기 때문이다. 출장이 잦으면 매일 같이 와야 할 것 같아요. 짐을 들고 비행기를 타거나 비행기에서 내릴 때 고객과 이야기를 나누고, 이야기를 마친 후 저녁에 브리핑을 한 후 파트너에게 전달하는 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 여행명언) 고객은 가장 이해할 수 없는 문제나 가장 어려운 문제, 심지어' 정치' 문제도 던져야 한다. 그래서 상담사가 이렇게 짧은 시간 안에 이 가장 복잡한 문제를 해결해야 할 때, 그 (그녀) 는 매우 탄력성이 있어야 한다. 컨설팅업계 특유의 문화는' 오르지 않는다' 는 것이다. 즉, 2 ~ 3 년 동안 고문에서 사장이나 프로젝트 책임자로 승진하지 않으면 아웃된다. 4 ~ 5 년 동안 프로젝트 책임자에서 책임자로 승진하지 않으면 아웃된다. 즉, 모든 사건을 하는 데 큰 스트레스가 있다는 것이다. 가족, 남녀 친구 등 인간관계를 유지하는 데 더 많은 시간을 할애하라. 등등. 컨설팅 회사를 떠난 후, 대부분의 업무는 현지 임금이다. 즉, 외국 상인이라도 같은 감독이 받는 돈이 다른 나라보다 훨씬 나쁘다는 것이다. 그래서 그는 30 대밖에 안 되었지만 컨설팅 회사에서 고임금을 받기 시작했기 때문에 직위를 내려놓을 수 없었고, 원래 임금의 절반이나 3 분의 2 에 불과한 일자리를 받아들일 수 없었을지도 모른다. 이 직업들은 결코 나쁘지 않다. 그의 경력 발전을 제한한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언)
회사에 문의한 후의 출로
두 방향에서 볼 수 있습니다.
하나는 컨설팅 회사에 머무르면 2 ~ 3 년 동안 프로젝트 책임자, 즉 팀을 이끌고, 2 ~ 3 년 동안 당신이 책임자입니다. 그 후, 당신은 자신의 고객을 양성하고, 자신의 고객과 관계를 맺기 시작하고, 파트너가 되는 것은 거래를 가져오는 것입니다. 회사를 위해
컨설팅 회사를 떠나면 일반적으로 세 가지 방향 (자발적 또는 수동적) 이 있습니다. 첫 번째는 일반 회사에서 이사로 일하는 것이다. 이 경우, 상향면은 일이 컨설턴트에 비해 비교적 안정적이라는 것을 의미하고 (생활방식도 비교적 좋음), 하향면은 보수가 더 나쁠 수 있다는 것을 의미한다 (물론 더 높을 수도 있음). 두 번째는 누군가가 회사를 인수한 후 회사를 경영하는 데 도움을 줄 사람이 필요하고, 회사를 보는 데 도움이 될 사람이 필요하다는 것이다. 이것들은 모두 상담사의 특기이다. 물론 이 부분의 보수는 매우 높지만 생활 방식은 그다지 좋지 않다. 세 번째는 분석가로 가서 연구를 하는 것이다. 이는 상담사의 특기이기 때문이다.
또 일부 사람들은 자발적으로 컨설팅 회사를 떠나 업종으로 갔지만, 업계에 잠시 머물다가 컨설팅 회사로 돌아갈 수 있어 컨설팅 회사의 입장에서 매우 환영을 받았다.
MBA 학위와 직장 또는 승진의 차이
MBA 학위를 소지하는 것이 당신의 직업이나 승진에 영향을 미칩니까? 지역에 따라 여러 가지 요인이 있습니다. 중국 내륙 지역에서는 MBA 학위가 있는지 없는지는 여전히 많이 차이가 난다. 물론 가장 직접적인 이유는 브랜드가 있기 때문이다. 컨설팅 회사에 입사하고 싶을 때 HR 은 이력서나 CV 를 선별할 때 영향을 미치기 때문이다. (물론 MBA 보다 더 얻기 어려운 박사가 있다면 문제없을 것이다.) (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
그러나 예외도 있다. 예를 들어 일본에서는 대부분의 대학을 졸업한 후 줄곧 앉아 있지만, 이런 현상을 초래한 이유는 미국 명문 학교인 MBA 가 일본에서 사실상 쓸모가 없기 때문이다. 하지만 대부분의 사람들이 컨설팅 회사에 입사해도 직면하는 시장은 주로 유럽이나 중화권이기 때문에 MBA 학위를 소지하는 것이 중요하다.
물론 MBA 학위는 하나의 브랜드만 있는 것이 아니라 매우 중요한 부분을 대표한다. MBA 를 읽는지, 많은' 사람에 대한 반응' 은 일정한 차이가 있다. 일부 상업상식에서는 여전히 차이가 있다. 그렇지 않으면 소통이 어려울 수 있기 때문에 상대적으로 기본적인 상업상식과 상업언어는 컨설팅 회사에 들어가기 전에 반드시 갖추어야 한다.
면접 프로세스 및 기술
컨설팅 회사 후보자는 세 가지 사항에 가장 중점을 둡니다.
문제를 해결할 방법이 있습니까? 즉, 모호한 문제를 해결할 수 없다면, 해결 논리가 명확하지 않다면 컨설팅 회사에 들어가지 않을 것입니다. 당신은 훌륭한 팀워크여야 합니다. 즉, 독립작전에 익숙하다면 컨설팅 회사에 적합하지 않을 것입니다. 클라이언트 사이드의 60~ 1 10 시간은 한 무리의 사람들과 함께 일하기 때문입니다. 설명 할 수 있고, 심지어 당신의 그럴듯한 생각을 지킬 수도 있습니다. 즉, 고객에게 제안된 해결책이 다른 방법이 아닌 이런 방식이라는 것을 보증할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 상담사가 사례 면접을 매우 중시하는 이유이기도 하다. 그 과정에서만 당신이 말솜씨가 좋고 자신의 생각을 표현할 수 있는 사람인지를 알 수 있기 때문이다. 소통에 전혀 문제가 없을 것이다.
이력서에 이 세 가지 특징을 최대한 반영하세요. 관련 회사의 컨설팅 경험이 있다면, 가장 좋다. 예를 들어, 다음 인턴십은 프로젝트 방안 설계 (문제 해결), 인정 (설득), 의사 소통 (팀워크) 을 어떻게 할 수 있는지에 대해 언급했다.
템플릿 링크:? 이력서 템플릿 상담 (인턴십 경험 강조)
다른 프로젝트 경험에서 자신의 잠재력을 발굴할 수도 있다. 예를 들면 다음과 같습니다.
물론, 이 세 가지 특징은 주로 사례 면접에서 관찰되었다. 일반적으로 컨설팅 회사 면접 과정에서 1 관부터 최소한 4 ~ 5 건의 사례 면접이 있어야 offer 를 받을 수 있다.
스킬의 경우, 몇 가지 주요 제안은' 사례 면접' 이 반드시 연습해야 한다는 것이다. 대부분의 유명한 MBA 학생들은 캠퍼스와 면접 과정에서 최소 20 번의 연습을 거쳤다. 또한 여름 인턴과 정규직의 면접 과정은 똑같다. 여름 인턴이 잘하고 남는다면 더 이상 면접을 보지 않겠지만, 실제로 여름 인턴은 정원이 적어서 더 어려워진다.
컨설팅 업계 내부 소개 위! 나는 네가 이미 많은 정보를 얻었다고 믿는다. 컨설팅 회사에 들어가려면 면접 때 반드시 사례를 많이 준비해야 한다. 물론, 선별의 첫 번째 단계로서 이력서도 중요하다. 어서 슈퍼이력서로 이력서를 완성해 주세요. 업계에서 경험 많은 멘토들이 수정 과외 서비스를 제공하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언)