1. 가치 제안: 회사가 제품과 서비스를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치. 가치 주장은 소비자에 대한 회사의 실질적인 의의를 실증한다.
2. 소비 목표 그룹: 회사가 겨냥한 소비자 그룹. 이 그룹들은 회사가 가치를 창출할 수 있도록 특정 * * * 특징을 가지고 있습니다 (이러한 * * *). 소비자 그룹을 정의하는 과정을 세그먼트라고도 합니다.
3. 유통 채널: 회사가 소비자에게 접근하는 다양한 채널입니다. 이 기사에서는 회사가 시장을 개발하는 방법에 대해 설명합니다. 그것은 회사의 마케팅 및 유통 전략을 포함한다.
4. 고객 관계: 회사와 소비자 그룹 간의 관계. 우리가 고객 관계 관리라고 부르는 것은 이것과 관련이 있다.
5. 가치 할당: 자원 및 활동 할당입니다.
6. 핵심 역량: 회사가 비즈니스 모델을 구현하는 데 필요한 역량과 자격입니다.
7. 가치 사슬: 고객에게 제품 및 서비스 가치를 제공하는 관련 지원 활동
8. 원가 구조: 사용된 도구 및 방법에 대한 통화 설명입니다.
9. 소득 모델: 회사가 다양한 소득 흐름을 통해 부를 창출하는 방식입니다.
확장 데이터:
오랫동안 비즈니스 모델 연구 및 컨설팅에 종사해 온 기업들은 성공적인 비즈니스 모델이 세 가지 특징을 가지고 있다고 생각합니다.
첫째로, 성공적인 비즈니스 모델은 독특한 가치를 제공해야 한다. 때로는이 독특한 가치가 새로운 아이디어 일 수 있습니다. 종종 제품과 서비스의 고유한 조합인 경우가 많습니다. 이 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 더 낮은 가격으로 같은 수익을 얻거나 같은 가격으로 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
둘째, 비즈니스 모델은 모방하기가 어렵습니다. 기업은 고객에 대한 세심한 배려, 비길 데 없는 집행 능력 등 자신의 고유성을 확립함으로써 이윤원이 침해받지 않도록 업계의 진입장벽을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)
예를 들어, 직판 모델 ("직판" 만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음) 은 Dell 이 어떻게 작동하는지, Dell 이 직판의 벤치마킹이라는 것을 모두 알고 있지만, "직판" 뒤에는 복제하기 매우 어려운 리소스와 생산 프로세스가 있기 때문에 Dell 의 모델을 복사하기가 어렵습니다.
셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 착실하다. 기업은 수입을 헤아려 지출해야지, 수입을 헤아려서는 안 된다. 자명해 보이는 이 이치는 해마다, 매일, 쉽게 할 수 없다.
바이두 백과-비즈니스 모델