최근' 안가' 가 핫한 방송을 통해 부동산 중개업의 갖가지 괴로움과 고초를 과시했다. 감독과 작가는 현실 속 부동산 중개업자의 근무 상태를 극력 복원했지만 드라마는 결국 드라마이기 때문에 시청자들에게 아름다운 장면을 보여줘야 한다. 하지만 현실적으로 부동산 중개업자의 일은 드라마 속 일보다 훨씬 힘들다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 실제로 일반 부동산 중개업자의 수입은 TV 만큼 많지 않다 (소수의 최고 판매 제외). 북상광 등 초일선 도시를 제외하고 국내 다른 도시의 집값은 텔레비전에서 본 것만큼 높지 않다. 현재 청두, 우한, 난징, 충칭 등 일선 도시의 집값은 일반적으로 1.5-3 만/평경에 있다. 예를 들어, 2 베드룸 주택은 건축 면적이 90 평방 미터 정도이고 실내는 70-75 평방 미터 정도입니다. 우리는 집값 중 2,2500 원/제곱미터, 중고 주택 거래는 건축면적, 2.25 * 90 = 202 만 5 천 원으로 계산했다. 2 백만 원으로 계산하시면 됩니다. 중개료는 보통 집값의 2% 에 대출과 각종 세금을 더한 만큼 2.5% 로 계산하면 200 * 2.5% = 5 만원이다. 대부분의 사람들은 이 5 만 원이 높다고 생각할지 모르지만, 부동산 중개인 직원들은 실제로 그렇게 많은 돈을 받지 못했다. 모든 대리비는 회사에 반납해야 하고, 회사는 고객의 지불 (대출) 진도와 직원의 실제 업무 상황에 따라 지불되며, 모든 1 000% 가 직원에게 지급되는 것은 아니기 때문이다. 부동산 중개업자는 경영을 유지하기 위해 일반적으로 대리비의 50 ~ 80% 를 받고 (회사마다 규정이 다르고 관리비의 비율도 다름) 직원들은 대리비의 20 ~ 50% 만 받을 수 있다. 회사가 좋을 때 관리비의 50% 를 받을 수 있다면 직원은 5 만 * 50% = 2 만 5 천 달러의 수수료를 받을 수 있다. 여러분은' 이것도 좋다' 고 생각하실 겁니다. 월 공제 2 만 5000 원, 기본급 (개인소득세와 오보험금 제외) 최소 2 만 6000 ~ 2 만 7000 원. 아니! 운이 좋고 능력이 강하면 한 달에 적어도 한 번 열면 기본적으로 이 수를 얻을 수 있다. 하지만 일반 직원들은 그렇게 많은 것을 얻을 수 없다. 왜요 많은 부동산 중개업자들이 직원들의 기본급이 무책임한 기본급이 아니라 책임 기본급이라고 규정하고 있기 때문이다. 너는 매달 계산서를 내야 기본급을 받을 수 있다. 그렇지 않으면 기본급이 없을 것이다. 그리고 어떤 사람들은 이렇게 말할 것입니다. "당신이 청구하지 않으면 헛수고가 됩니다. 너 (회사) 가 나에게 돈을 지불하지 않으면 나는 가겠다. 인원이 너무 빨리 이동하는 것을 막기 위해 중개회사는 책임 기본급제도를 시행했습니다. 당신이 청구하지 않아도 상관없습니다. 약속된 기본급을 지불하겠습니다. 이것은 회사의 대출 (임금) 입니다. 일단 송장이 발행되면, 이전에 송장이 발행되지 않은 기본급을 모두 공제하고, 공제한 후에 나머지를 너에게 보내야 한다. 예를 들어 채용할 때 직원들은 기본급 4000 개월 (세전) 을 들었다. 만약 직원들이 4 개월 연속 돈을 지불하지 않는다면, 회사는 여전히 4000 의 기준에 따라 사원에게 임금을 지급한다. 만약 직원들이 5 월에 위에서 언급한 투룸을 팔았다면, 그는 2 만 5 천 위안의 커미션을 받아야 한다면, 5 개월 만기가 되는 커미션은 2 만 5 천 -4 천 * 4 = 9 천 위안이다. 5 월의 기본임금 (세금 공제, 5 보험 1 금) 을 더하면11000-12000 정도 됩니다. 이것은 상환율 100% 로 계산됩니다. 고객이 대출이나 할부인 경우에도 상환율에 따라 커미션의 액수를 계산해야 한다. 이렇게 계산하면 돈도 7-8K 정도 됩니다. 어떤 친구들은 7-8K/ 월이 괜찮다고 말할 것이다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 이것이 이상적인 상태라는 것입니다! 많은 중개인들이 매달 주문을 할 수 없다. 왜요 중고 주택의 부동산 중개인으로서, 너는 시 전체의 중고 주택을 모두 만들 수 없다. 당신 가게 주변의 중고집만 할 수 있어요. 예를 들어, 상점 주변에는 30 개의 부동산이 있습니다. 그럼 당신은 이 30 개 빌딩에서만 장사를 할 수 있습니다. 지역별로 처리해서는 안 된다. 서 아줌마가 안가에서 노안 부부에게 점포를 찾아 노안 부부를 추천하고 다른 지역에 가서 장사를 하는 것처럼, 그들은 고객을 다른 지역의 문점 직원에게 양도해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 물론, 당신은 다른 지역의 가게 직원들과 협상할 수 있습니다. 고객은 제 것입니다. 당신은 고객에게 집을 구할 수 있습니다. 거래가 성사된 후 우리는 비례적으로 인출할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언 어떤 친구가 말하기를, 네가 어떻게 지역을 가로질러 임모근에게 집을 구할 수 있는지, 방은 비단 같다. 그것은 그녀가 오래된 양옥사업을 하고 있기 때문이다. 오래된 양옥은 흔하지 않고 몇 안 되는 특수한 주택이다. 물론, 만약 당신이 시간과 능력을 가지고 있다면, 당신은 또한 지역간에 이 특별한 업무를 할 수 있습니다. 전제로 돌아가다. 당신은 지금 주변에 30 채의 부동산만 있고, 이 30 채의 부동산에서만 장사를 할 수 있습니다. 그러나 30 채의 부동산이 모든 집을 거래할 수 있는 것은 아니다. 업주가 팔고 싶을 때만 거래할 수 있다. 예를 들어 한 건물에서 동시에 10 가구 정도 팔면 30 개 건물은 300 채의 집입니다. 300 채의 집이 많다고 생각하지 마라, 장사는 반드시 좋아질 것이다. 주택이 많다는 것은 이곳의 집이 잘 팔리고 경쟁 압력도 크다는 것을 의미한다. 주변 부동산 중개업소에는 20 ~ 30 곳이 많을 것 같다. 생각해 보세요. 평균적으로 각 가게마다 10- 15 스위트룸이 있으며, 보통 각 가게마다 5 ~ 20 명이 있습니다 (인원 수는 매장 크기에 따라 다름). 평균법칙에 따라 1 인당 몇 세트를 나누나요? 한 달에 평균 건물 10 스위트 소스를 유지하는 것도 불가능합니다 (이상적인 상태임). 이 300 개 스위트룸 중 일부가 공용이 아닌 독점적인 * * * 이라면, 이 20 ~ 30 개 점포의 직원들은 각각 더 적은 집을 갖게 될 것이다. 더구나 부동산 중개인이라는 직업은 같은 냄비를 먹거나 평균주의를 하는 것이 아니다. 정말 차근차근 노력하는 표현이고, 다른 사람과 경쟁하고, 강탈하는 것이다. 독점적인 집을 개발할 수 있다면 (업주가 한 가게에서 그의 집을 팔 수 있는 권한을 부여함) 다행이다! 고기가 솥에 썩어서 아무리 팔아도 중개비를 벌 수 있다.