첫째, 신제품 홍보 출시 기간을 선택하십시오. 성수기 전에 상장하고 계절과 인원을 나누어 보급할 수 있다면 신상품의 보급은 곧 성공할 것이다.
둘째, 중점 지역을 선택하고, 인력과 물력을 집중해 거리 점포를 치우고, 폭발시장을 중점적으로 돌파하는 데 주력한다. 즉, 상대가 아직 대책을 내놓기 전에 상대에게 어찌할 바를 몰라 신속하게 시장을 점령할 수 있다는 것이다. 고밀도 시장 커버리지를 통해 리셀러의 판매 신뢰도를 높일 수도 있습니다. 그리고 제품의 높은 포장률은 판매 분위기를 형성하고 주변 시장을 이끌 수 있다. 제품이 터미널에서 높은 분배율도 최고의 터미널 광고다.
셋째, 폴란드식의 지속적인 보급 전략을 통해 단계적으로 보급력을 조정한다. 1 단계, 보급력을 높여 시장을 폭파하다. 2 단계, 보급력을 줄이고 정상 채널 경쟁으로 돌아간다. 3 단계, 다시 한 번 보급력을 강화하고, 채널과 단말기를 잡아당기고, 판매량을 공고히 하고, 결국 신상품의 성공을 추진한다. 조사를 더 쉽고 편리하게 할 수 있도록 조사하고 싶습니다! 공익에 열심인 네티즌
시장 조사에는 시장 데이터를 수집하고 분석하는 일련의 단계가 포함됩니다. 한 단계에서 내린 결정은 다른 후속 단계에 영향을 줄 수 있지만 한 단계에서 변경한 내용은 종종 다른 단계도 수정해야 할 수 있음을 의미합니다. 시장 조사 단계는 일반적으로 다음과 같은 절차를 따릅니다. 1 문제 및 가정 확인 (2) 필요한 정보를 확인한다. (3) 데이터 수집 방법 결정; ④ 샘플링 설계; ⑤ 데이터 수집; ⑥ 데이터 분석; ⑦ 조사 보고서.
1. 문제 및 가정 확인
시장 조사의 주요 목적은 기업이 더 나은 의사 결정을 내리고 의사 결정 실수를 줄일 수 있도록 정보를 수집하고 분석하는 것이기 때문에, 조사의 첫 번째 단계는 의사결정자와 조사자가 연구 목표를 신중하게 결정하고 합의하는 것입니다. 속담에' 문제에 대한 적절한 정의는 문제 해결의 절반이다' 라는 말이 있다. 어떤 문제에서도 고찰할 수 있는 것이 많다. 문제를 명확하게 정의하지 않으면 정보 수집 비용이 설문 조사에서 제시된 결과의 가치를 초과할 수 있습니다. 예를 들어, 한 회사는 자신의 판매량이 6 개월 연속 하락했다는 것을 알게 되었는데, 관리자는 진짜 원인이 무엇인지 알고 싶어 했습니다. 경기 침체인가요? 광고 지출 감소? 소비자들은 변화를 선호합니까? 아니면 대리점의 판매가 무효입니까? 시장 연구원들은 먼저 관련 정보를 분석한 다음 연구 문제를 찾아내 추가 가설을 세우고 연구 목표를 제시해야 한다. 조사위원들이 상술한 문제가 소비자 선호도의 변화라고 생각한다면, 그들은 좀 더 분석하고 가설을 제시할 것이다. 예: ① 소비자는 회사의 제품 설계가 구식이라고 생각합니다. ② 경쟁 제품 브랜드 광고 디자인이 더 좋습니다. ... 열성적인 네티즌
시장 조사에는 시장 데이터를 수집하고 분석하는 일련의 단계가 포함됩니다. 한 단계에서 내린 결정은 다른 후속 단계에 영향을 줄 수 있지만 한 단계에서 변경한 내용은 종종 다른 단계도 수정해야 할 수 있음을 의미합니다. 시장 조사 단계는 일반적으로 다음과 같은 절차를 따릅니다. 1 문제 및 가정 확인 (2) 필요한 정보를 확인한다. (3) 데이터 수집 방법 결정; ④ 샘플링 설계; ⑤ 데이터 수집; ⑥ 데이터 분석; ⑦ 조사 보고서.
1. 문제 및 가정 확인
시장 조사의 주요 목적은 기업이 더 나은 의사 결정을 내리고 의사 결정 실수를 줄일 수 있도록 정보를 수집하고 분석하는 것이기 때문에, 조사의 첫 번째 단계는 의사결정자와 조사자가 연구 목표를 신중하게 결정하고 합의하는 것입니다. 속담에' 문제에 대한 적절한 정의는 문제 해결의 절반이다' 라는 말이 있다. 어떤 문제에서도 고찰할 수 있는 것이 많다. 문제를 명확하게 정의하지 않으면 정보 수집 비용이 설문 조사에서 제시된 결과의 가치를 초과할 수 있습니다. 예를 들어, 한 회사는 자신의 판매량이 6 개월 연속 하락했다는 것을 알게 되었는데, 관리자는 진짜 원인이 무엇인지 알고 싶어 했습니다. 경기 침체인가요? 광고 지출 감소? 소비자들은 변화를 선호합니까? 아니면 대리점의 판매가 무효입니까? 시장 연구원들은 먼저 관련 정보를 분석한 다음 연구 문제를 찾아내 추가 가설을 세우고 연구 목표를 제시해야 한다. 조사위원들이 상술한 문제가 소비자 선호도의 변화라고 생각한다면, 그들은 좀 더 분석하고 가설을 제시할 것이다. 예: ① 소비자는 회사의 제품 설계가 구식이라고 생각합니다. ② 경쟁 제품 브랜드 광고 디자인이 더 좋습니다.
가설을 제시하고 연구 목표를 제시하는 주된 이유는 조사의 범위를 제한하고 향후 조사에서 얻은 데이터를 통해 가설이 성립되었는지 여부를 검증하고 조사 보고서를 작성하는 것이다.
2. 필요한 정보를 확인합니다
문제와 가정을 파악한 후 다음 단계는 수집할 정보를 결정하는 것입니다. 이러한 정보는 당연히 조사의 목표와 관련이 있어야 합니다. 예를 들면: ① 우리의 제품과 브랜드에 대한 소비자의 태도는 무엇입니까? (2) 소비자들은 우리 브랜드 제품의 가격에 대해 어떻게 생각합니까? (3) 우리 회사 브랜드의 TV 광고와 경쟁 브랜드의 광고는 소비자의 마음속에서 어떻게 평가합니까? ④ 우리 브랜드와 경쟁 브랜드에 대한 사회계층의 태도가 다른가요?
3. 정보 수집 방법 결정
세 번째 단계에서는 데이터 소스, 조사 방법, 조사 도구, 샘플링 시나리오, 연락처 등 필요한 정보를 수집하는 가장 효과적인 방법을 개발해야 합니다.
적절한 기성 자료 (중고 자료) 가 없다면, 원시 자료 (한 손 자료) 수집은 필요한 단계가 된다. 데이터 수집 방법은 필요한 데이터의 특성과 관련이 있습니다. 여기에는 실험법, 관찰법, 탐구법이 포함된다. 앞서 언급했듯이 필요한 정보는 소비자의 태도에 관한 것이므로 시장 연구원들은 문의를 사용하여 정보를 수집할 수 있습니다. 개인 인터뷰는 소비자 조사에 더 적합하여 그들 사이의 심도 있는 교류를 용이하게 한다.
4. 샘플 디자인
조사 설계 단계에서 샘플링 대상이 누구인지 결정하기 위해 샘플링 설계 문제를 제기합니다. 첫째, 확률 샘플인지 비확률 샘플인지 여부는 조사에 필요한 정확도에 따라 달라집니다. 확률 샘플링의 추정 정확도가 높아서 샘플링 오차를 추정할 수 있다. 통계적 효율성면에서 확률 샘플링은 자연스럽게 더 좋다. 그러나 경제적 관점에서 볼 때, 비 확률 샘플 설계는 간단하여 시간과 비용을 절약할 수 있다. 둘째, 결정해야 할 문제 중 하나는 샘플 수이며, 이는 통계와 경제 효율성 문제를 고려해야 한다.
5. 데이터 수집
데이터 수집은 반드시 조사원이 완성해야 하며, 조사원의 자질은 조사 결과의 정확성에 영향을 줄 수 있다. 조사원들은 마케팅, 심리학, 사회학을 전공하는 대학생들에게 적합하다. 조사 기술과 이론 교육을 받아 조사 오차를 줄일 수 있기 때문이다.
6. 데이터 분석
데이터를 수집한 후에는 모든 답을 검토하고 불완전한 답을 제거하거나 응답자에게 다시 물어 데이터 격차를 메워야 합니다.
데이터 분석에서는 분석 결과를 통계 테이블 또는 차트로 작성하여 독자가 분석 결과를 이해할 수 있도록 해야 하며, 통계에서 분석 결과와 첫 단계에서 결정된 가정 간의 관계를 확인할 수 있습니다. 또한 독자와 분석 결과가 명확하게 대비될 수 있도록 다양한 데이터의 백분율과 평균으로 결과를 표시해야 합니다. 그러나 다양한 데이터의 백분율과 평균의 차이가 실제로 통계적 중요도를 가지고 있는지 여부는 적절한 통계 검사 방법을 사용하여 결정해야 합니다. 예를 들어, 표면적으로 볼 때, 두 소득 가정이 매월 특정 가정용품에 지출하는 소비지출은 차이가 있지만, 실제로 차이가 있는지 여부는 평균 검사법으로 분석할 수 있다. 데이터는 관련 분석 및 회귀 분석과 같은 통계 방법으로 분석할 수도 있습니다.
7. 조사 보고서
시장 조사의 마지막 단계는 서면 보고서를 작성하는 것이다. 일반적으로 서면 조사 보고서는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다: ① 특집 보고서; (2) 인기 보고서.
특집 보고서의 독자들은 전체 조사 설계, 분석 방법, 연구 결과 및 각종 통계표에 관심이 있으며, 이들은 이미 시장 조사의 기술을 이해하고 있다. 인기 보도의 독자들은 주로 시장 연구 전문가의 건의를 듣는 데 관심이 있다. 예를 들어, 일부 기업의 고위 의사결정권자들. (2) 시장 수요 조사
시장 수요 조사에는 주로 소비자 수요 조사, 소비자 소득 조사, 소비자 구조 조사 및 소비자 행동 조사 (소비자가 왜 구매, 구매, 수량, 빈도, 시간, 방법, 습관, 선호도 및 구매 후 평가 포함) 가 포함됩니다.
(3) 시장 공급 조사
시장 공급 조사는 주로 제품 생산 능력 조사와 제품 실체 조사를 포함한다. 구체적으로 한 제품 시장에서 제공할 수 있는 제품의 수량, 품질, 기능, 모델, 브랜드, 생산 및 공급 기업의 상황 등이 있습니다.
(4) 마케팅 요인 조사
마케팅 요소 조사에는 주로 제품, 가격, 채널, 판촉에 대한 조사가 포함됩니다. 제품 조사에는 주로 신제품 개발, 설계, 소비자 사용, 소비자 평가, 제품 수명 주기 단계, 포트폴리오 등에 대한 이해가 포함됩니다. 제품의 가격 조사는 주로 소비자의 가격 수용 정도와 가격 전략에 대한 반응을 이해하는 것을 포함한다. 채널 조사에는 주로 채널의 구조, 중간 상인의 상황, 중간 상인에 대한 소비자의 만족도를 이해하는 것이 포함됩니다. 캠페인 활동 조사에는 주로 광고 시행 효과, 인력 홍보 효과, 업무 홍보 효과, 대외 홍보 마케팅 반응 등 다양한 캠페인 활동의 효과가 포함됩니다.
(5) 시장 경쟁 조사
시장 경쟁 조사에는 주로 경쟁 기업에 대한 조사 분석, 동종 기업의 제품과 가격 이해, 어떤 경쟁 수단과 전략이 포함되며, 조사를 통해 기업이 경쟁 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.
2, 시장 조사 방법
시장 조사 방법은 주로 관찰법, 실험법, 인터뷰법, 설문조사법이 있다.
(1) 관찰 방법
그것은 사회 조사와 시장 연구의 가장 기본적인 방법이다. 조사 연구 대상을 바탕으로 조사원들이 눈 귀 기타 감각을 이용하여 직접 조사하고 수집한다. 예를 들어 시장 조사원들은 응답자의 판매지에 가서 상품의 브랜드와 포장을 관찰한다.
(2) 실험 방법
조사관은 조사 요구 사항을 따라 실험을 통해 조사 대상을 특정 환경 조건에서 통제하고 적절한 정보를 얻기 위해 관찰했다. 통제 대상은 가격, 품질, 포장 등이 될 수 있습니다. 통제할 수 있는 조건 하에서 시장 현상을 관찰하여 자연 조건 하에서 쉽게 발생하지 않는 시장 법칙을 밝혀내다. 이 방법은 주로 마케팅 실험과 소비자 사용 실험에 쓰인다. 둘째, 시장 조사 내용: 시장 조사, 시장 수요 조사, 제품 판매 조사, 경쟁사의 광고 효과 조사 1 조사는 시장 환경의 역할, 생산 경영에서 모든 외력의 합계를 말합니다. 정치 법률 환경 조사, 경제 환경 조사, 사회 문화 환경 조사, 과학 기술 연구 조사
2. 시장 수요 조사는 시장 조사, 지역사회 수요 구조 조사, 인구 조사, 소비자 구매 행동 동기 조사 등 특정 지급 능력을 갖춘 주요 상품과 서비스의 조합 사용, 시장 경제 하에서의 공급 및 최종 소비를 말합니다.
3. 경쟁사는 경쟁사의 수와 운영 실력을 조사하고, 경쟁사와 경쟁 전략이 있는 경쟁사의 시장 점유율은 경쟁사 제품의 기술 발전을 의미합니다.
4. 제품 실체 조사, 제품 포장 조사, 제품 및 서비스 브랜드 조사, 시장 점유율 가격 조사
5. 판매 조사 (1) 조사 판매 채널, 판매 채널: 생산자에서 소비자로의 상품 분배 채널, 이러한 조사 또는 경로를 통한 판매 채널: 상품 판매 채널 (2) 시장 조사 기간 동안 다양한 홍보 기업 조사 결과를 나타냅니다. 인원 승진, 판촉, 홍보를 포함한다.
6. 광고 효과 조사, 광고 매체 조사 기억 광고와 판매 실적의 관계. 시장 연구의 분류
1, 청중 배치율을 정의하십시오. 시장 조사의 목적에 따라
(1) 탐색 조사 개요-일반적으로 가장 구조화되지 않고 비공식적인 조사로, 일반적으로 프로젝트 시작 시 실시됩니다. 목적-연구 문제의 성격과 일반적인 배경 정보-정보를 얻고, 문제를 명확히 하기 위해 용어와 개념을 정의하고, 우선 연구 가정을 결정하는 방법-2 차 데이터 분석: 다양한 채널을 통해 정보를 수집하고, 중고 정보 조사를 통해 얻은 배경 정보를 경험해 보십시오. 경험 있는 사람으로부터 유용한 정보를 얻다. 사례 연구: 유사 문제 사용 가능한 자료 회고성 분석 (그룹) 인터뷰: 세미나, 브레인스토밍 프로젝션 기술:
(2) 설명 조사 개요-설명 조사는 현재 상황을 파악하기 위해 고안된 것처럼 이루어질 수 있습니다. 보통 누구를 통해, 무엇을, 어디서, 언제, 어떻게 집행할 것인가. 분류-횡단면 연구와 세로 연구는 단 하나의 시점이 있으며, 이 연구에서 전체 세로 연구를 측정하고 동일한 샘플에 대한 반복 측정을 통해 수행됩니다.
(3) 시장 현상 간의 인과 관계를 조사하고 이해한다. 주된 목적은' 왜' 를 해결하는 것이다. 두 개 이상의 변수 간의 인과 관계를 찾고 인수와 인수의 변화와 방향을 결정하고 함수를 명확하게 설정하는 것이 목적이다.
(4) 예측적 조사, 미래 시장 동향 및 조사 예측, 미래 주요 시장 상황 연구. 중요한 단계는 설명적 조사와 인과관계 조사를 기초로 예측과 건립을 하는 것이다.
2. 조사에 따르면 적용 범위는
(1) 종합 조사 개요-조사 중 각 부서에서 조사한 각종 정보의 총량은 종합 시스템의 전반적인 정보를 목표로 한다. 전면적인 조사는 제한된 사용으로 제한된다. 일반적으로, 조사 규모가 너무 클 때, 전면적인 조사는 대량의 연구 대상을 소모해야 한다.
(2) 포괄적이지 않은 조사, 샘플링 조사는 조사의 일부로 진행되며, 조사 단위를 선택하는 일반적인 원칙은 대표적인 샘플링 방법에 기반을 두고 있다. 일반적인 시장 조사와 더 불완전한 조사. 기능은 구현하기 쉽고 가격도 저렴합니다.
3. 조사에 의하면 아직 없다.
(1) 정기적으로 샘플을 조사하여 선택한 시장에서 조사를 실시하고, 장기간 지속적으로 조사를 조직하고, 정보 시계열의 연속성을 수집합니다. 정기적으로 제품 판매의 판매망을 조사하다.
(2) 정기 조사, 정기 조사, 조사 내용이 있는 최고 시장 정기 조사, 각 조사의 간격이 대략 같다. 반복적인 조사를 통해 발전 변화를 조사하는 구체적인 상황과 다양한 환경을 파악할 수 있다. 일반적인 정기 조사에는 월별 조사, 분기별 조사 및 연간 조사가 있습니다.
(3) 특정 목적에 대한 일회성 조사만이 프로젝트 조사를 알릴 수 있다.
4. 지역별, 선행 조사, 전국시장조사, 국제시장조사, 농촌시장조사, 4 개 도시시장조사, 시장조사데이터 수집.
1. 종합적인 데이터 수집 원칙, 적시성 및 계획
2. 2 차 데이터 수집 후 기록된 데이터 유형에는 내부 및 외부 데이터가 포함됩니다. 2 차 데이터의 경우, 주로 통계적 관점에서 비즈니스 정보, 재무 정보 등의 데이터 이점: 외부 데이터를 신속하게 획득하고, 약간의 영예를 차지하며, 얻은 데이터는 원시 데이터를 효과적으로 보완하고 풍부하게 할 수 있습니다. 단점은 연구자들에게 지표가 일치하지 않고 시효성이 상실될 수 있다는 것이다.
3. 수집된 시장 환경에서 직접 얻은 원시 데이터, 정보가 불완전합니다. 마케팅 담당자가 수집한 현재 연구 프로젝트에 대한 데이터. 출처: 소비자, 소매업자, 도매상, 기업 5, 시장조사의 역할과 의미-시장조사는 시장예측의 기초이다-시장조사는 정확한 경영결정의 전제조건이다-시장조사는 시장메커니즘의 중요한 방법이다-시장조사는 정부감독이다. 자동사 시장 조사 절차와 절차를 거치지 않고, 사전 조사 단계의 업무, 즉 문제를 가지고 정식 조사를 하고, 구현 방안을 마련하고, 필요한 조사와 실시를 준비하는 기본 근거는 표본 조사의 형식이며, 조사 데이터를 수집하는 것을 목표로 한다. 조사 결과 처리 단계-조사 데이터를 분석하고, 조사 보고서와 연구 결과를 제출하고, 추적할 정의, 연구 목표, 연구 설계 방안, 정보 유형 및 획득 채널을 결정하고, 데이터 수집 설문지의 설계 방법을 결정하여 샘플 양과 샘플링 방안을 결정합니다. 데이터 수집 및 분석 데이터 정리 및 작성 연구 보고서는 시장 조사의 주요 연구 내용으로 제품 개발, 포장, 명명, 상장 등을 중심으로 해당 시장 조사 기술을 개발합니다. 또한 제품 사용 후 소비자 만족도 평가도 공급업체가 주목해야 할 중요한 정보입니다.
대송컨설팅의 제품 검사 조사는 주로 식품 음료 담배 와인 등 빠른 소비재에 쓰인다. 신제품 초반의 소비자 테스트를 통해 제품 홍보 및 판매에 대한 시장 참고 자료를 제공합니다. Dell 은 문의, 평가, 경험 등을 통해 제품 지표를 테스트하고, 소비자의 인지도와 수용도를 이해하며, 시장 반응에 대한 제품 수정을 적시에 실시합니다.
제품 출시 초기에는 제품 지표의 시장 적응성을 이해하고 다음과 같은 시장 전망을 예측해야 합니다.
개념 테스트: 예비 제품 개념에 대한 소비자의 수용 정도를 테스트합니다.
제품 테스트: 1 차 제품에 대한 소비자의 수용 정도를 테스트합니다.
포장 테스트: 제품 포장에 대한 소비자의 수용 정도를 테스트합니다.
이름 테스트: 신규 이름에 대한 대상 오디언스의 수용 정도를 테스트합니다.