영업 채용 사전 계획을 잘 세우세요: 회사의 개발, 제품, 업종에 따라 채용할 영업 직원을 판단합니다. 회사가 영업을 위해 어떤 인재가 필요한지, 전문 지식이 필요한지, 표현력이 강한 인재가 필요한지 등을 고려해야 합니다. 목표와 계획을 가지고 적합한 인재를 찾아야 절반의 노력으로 두 배의 성과를 얻을 수 있습니다.
화면 복구의 두 번째 단계
오늘날 네트워크 채용이 인기를 끌면서 적절한 채용 도구를 사용하면 일부 단계를 효과적으로 간소화하고 인재의 조건을 보다 과학적이고 합리적으로 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 처음에 인재를 검색할 때 현재 위치, 최근 이력서 업데이트 여부, 업계 진출 의지가 강한지 여부 등 조건을 상대적으로 낮게 설정할 수 있습니다. 또한 인사 담당자는 이력서 심사에 대한 기대치와 이해도가 높지 않아야 합니다. 이력서는 사람에 대한 예비적인 이해일 뿐이며, 종합적인 판단은 더 많은 테스트가 필요합니다.
3. 지성
면접관의 사고방식은 전체 면접 과정에서 주도적인 역할을 합니다. 가장 먼저 수정해야 할 것은 겸손한 판사 사고 방식입니다. 요즘 채용 분야는 정보가 고도로 발달하고 취업 박람회, 채용 잡지, 온라인 채용 정보가 풍부하며 영업직은 말할 것도없고 매우 많은 취업 기회가 있습니다. 면접관은 더 이상 지원자의 운명을 좌우하는 판단자가 아닙니다.
전 세계의 통계에 따르면 영업직은 이제 주요 채용 시장에서 지배적인 위치를 차지하고 있습니다. 영업을 목적으로 하는 이력서가 공개되자마자 다양한 면접 요청이 이어지고, 지원자가 적합하다고 생각하는 이력서는 수많은 기업에서 열람되었을 수 있습니다. 그렇다면 면접관이 전화 통화를 통해 지원자에게 좋은 인상을 남기려면 어떻게 해야 할까요? 첫째, 진정성 있는 소통의 태도가 중요합니다. 전화 통화에서 구직자와 동등하게 소통하지 않거나 심지어 겸손한 자세를 취하면 구직자는 채용 담당자의 면접 초대에 거부감을 느낄 수밖에 없습니다.
또한 지원자가 채용 담당자의 면접 초대에 관심을 갖도록 하는 방법으로는 '인재 마케팅'이 널리 사용되고 있습니다. 전화 초대에서 면접관은 후보자가 채용 담당자의 근무 환경을 인식 할 수 있도록 말로 회사를 "판매"해야하며,이를 위해서는 전화로 회사에 대한 짧은 패키지가 필요합니다. 강점과 하이라이트가 없으면 후보자는 오랫동안 존재하지 않은 것처럼 들리는 회사에 관심을 갖기 어렵습니다.
4. 오프닝 멘트
"안녕하세요! 저는 한 회사의 인사 담당자입니다. 면접을 보러 정해진 시간과 장소에 저희 회사로 오시기 바랍니다." 이것은 가장 간단하고 가장 일반적인 전화 인터뷰 초대장입니다. 위에서 언급했듯이 지원자는 여러 번 전화를 받으면 비슷한 전화에 특별한 주의를 기울이지 않습니다. 따라서 상대방의 응답을 기대하는 정중한 응답은 실제 초대 효과와 매우 다른 경우가 많습니다. 이해관계자들은 참고용으로만 다음 사항을 요약했습니다.
a) "여보세요! XXX인가요?" 상대방의 신원을 확인하고 응답할 시간을 줍니다.
b) "저는 특정 회사의 특정 부서에서 왔습니다." 상대방이 누구인지 말해 주세요.
c) "영업직을 찾고 계신가요?" 이력서에 기재된 구직 의사를 바탕으로 상대방의 구직 니즈를 최대한 짧은 시간 내에 재확인합니다. 상대방의 구직 의사가 이력서나 회사의 채용 요구 사항과 일치하지 않는다면 통화를 즉시 종료해야 합니다.
d) 상대방의 언어 표현 능력과 사고력을 판단하기 위해 무작위 질문을 하고 상대방에게 세 단어를 연달아 말할 기회를 줍니다.
e)상대방의 이전 업무 능력을 살펴봅니다.
f)과거 최고의 성과.
g)월 평균 수입(회사 사정에 맞는지, 상대방이 포기해야 하는 우리보다 높은지).
h)선호하는 영업 방식(회사의 영업 방식을 받아들일 수 있는지 판단하기 위해).
i)퇴사 이유 (진실을 말하는 사람은 많지 않지만, 상대방이 자신을 설명할 수 있는지 확인하고, 자신의 표현 능력을 다시 판단하기 위해).
5. 통보 시간 및 장소
면접 시간 : 시내 기업은 회사 상황에 따라 시간을 조정할 수 있으며, 개발구 및 기타 도시 외곽 기업은 가능한 한 오후 2시에 맞춰 개인이 차를 탈 수있는 충분한 시간을 갖도록 할 수 있습니다.
면접 장소: 자세한 주소와 문 번호까지 알려주세요. 개인 버스 노선을 알려주는 것이 가장 좋으며, 면접관은 서비스 의식이 있어야 합니다.
마지막 문장: 회사명을 반복합니다.
전체 전화 인터뷰 시간은 5분 이내로 유지해야 합니다.
6. 면접 예약
수많은 전화 통화가 끝나면 드디어 최종 면접이 진행됩니다. 이전의 모든 준비는 최종 세션에서 적합한 사람을 성공적으로 만나기 위한 것입니다.
인재 마케팅 관점에서 면접관이 면접에서 하려는 것은 지원자에게 회사의 최고를 보여주는 것입니다. 최고는 인재가 회사에 머물도록 유인하는 요소입니다. 면접관은 회사의 제품, 업계 현황, 성장 전망 등을 지원자에게 자신감 있게 전달하여 지원자에게 감동을 주어야 합니다.
또 다른 가장 중요한 것은 복리후생입니다. 일부 면접관은 이에 대해 이야기하는 것을 두려워합니다. 취업을 하세요. 왜 그럴까요? 이직. 왜일까요? 연봉이 결정적인 영향을 미치는 경우가 많기 때문입니다. 채용과 구직은 서로의 요구를 충족시켜야 합니다. 기본급을 직접적으로 밝히고, 수수료 비율을 강조하기 위해 기본급을 밝히지 않음으로써 지원자가 한 달 동안 어떤 노력을 기울여야 어떤 수익을 얻을 수 있는지 명확하게 이해하고, 노력하면 보상을 받고, 가장 열심히 일한 사람에게 가장 많은 보상을 준다는 개념을 후보자에게 전달할 수 있도록 합니다. 또한 완전한 복지 보호는 개별 구직자의 초점 중 하나이지만 기업의 표준화의 구체화이기도하므로이 정보를 개별 구직자에게 적시에 전달하는 것이 영업 인재 채용의 성공에 필요한 요소입니다.