어느새 베로시티의 사용자들이 사방에 꽃을 피웠고, 많은 상인들도 이 신흥 시장을' 공략' 하려고 생각을 바꾸기 시작했다. 그렇다면 Vero City 의 고유한 장점은 무엇입니까? 수익성은 어떤가? 이런 신흥 마케팅 모델은 얼마나 멀리 갈 수 있습니까?
현상: 매월 거의 65438+ 만 명의 신규 사용자가 추가됩니다.
서가환 근처에서 일하는 진성 (가명) 가 지난달 20 위안을 들여 벨로카드 한 장을 샀다. 거의 매일 퇴근하고 지하철역에 들어가면, 그는 자기도 모르게' VELO City' 의 스마트 터미널 장치 앞에 와서, 그 위에 VELO 카드를 칠하고, 원하는 할인권을 선택하고, 마지막으로' 확인' 버튼을 눌렀다. 2 초 후 인근 상가와 식당의 최신 할인권이 즉시 인쇄되어 할인폭이 보통이다.
"벨로카드는 처음에는 무료로 나눠줬는데 지금은 유료라고 들었는데 잘 쓰면 바로 먹어요." 진성 말하다.
현재 신성지하철역, 쇼핑몰, 쇼핑몰, 편의점 등 장소는 모두 1000 개에 가까운 서비스단으로, 각 서비스단말기마다 15 개 업체가 열거되어 있으며, 모두 인근 2km 반경 범위 내에 있다. "더 많은 공급업체의 쿠폰을 인쇄해야 하는 경우 해당 업체의 전자 쿠폰을 Vero City 웹 사이트의 VELO 카드에 저장하고 모든 터미널 서비스 장치에 인쇄할 수 있습니다." 로웨이 창업자, 펑웨이 정보기술 (상해) 유한공사 CEO 장이빈은 기자에게 현재 신성에는 이미 천 개에 가까운 상인과 브랜드가 로웨이에 가입했다고 말했다.
중국 1 세대 MP3 의 주요 R&D 직원인 장이빈은 그의 성격이 항상 새로운 것에 도전하는 것이라고 말했다. 무선 광대역 네트워크 시장에 대한 민감성으로 2004 년 그와 그의 팀은 인터넷 서비스를 실제 환경으로 확장할 수 있는' 도시 사이트 인식 시스템' 을 개발하기 시작했다. 장이빈의 관점에서 인터넷의 착지를 실현하는 것은 인터넷 발전의 중요한 질적 변화이며, 이 분야에 새로운 천지를 열 것이다.
3 년간의 기술 개발, 시장 연구 및 환경 분석을 거쳐 로웨이시티는 2007 년 초에 탄생했다. 같은 해 북극광과 KPCB (Peng Kaihua Ying) 의 수천만 달러의 자본을 얻은 후, Rowicheng 은 미친 듯이 확장하기 시작했습니다. 소위 "VELO 가족" 패셔니스타는 이제 654.38+ 0.30,000 을 넘어 매달 평균 654.38+10,000 에 달합니다. 단 1 년 만에 베로시는 2008 년 수지가 균형을 이루고 이윤을 내기 시작했다. "2009 년 매출은 2008 년보다 4 ~ 5 배 증가할 것으로 예상되며 사용자 수는 200 만 명을 넘을 것으로 예상된다. 1 1 철도 교통로가 모두 개통되면서 내년 서비스 터미널은 1 만대를 돌파할 것으로 예상된다. 장이빈은 자신감이 넘쳤다.
이익 모델: 상가 봉사료를 받다.
현재, 협력업체의 서비스료를 받는 것은 베로시의 가장 중요한 수익 채널 중 하나이다. 소개에 따르면, 요금에는 두 가지가 있습니다. 하나는 서비스 단말기 수에 따라 요금을 받고, 터미널은 한 달에 평균 3000 위안이다. 다른 하나는 할인권의 인쇄량과 상인에게 주는 직접적인 가치에 따라 실제 효과에 따라 수거하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 할인권, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인)
"새로운 사업에서도 수익 모델은 매우 전통적입니다. 누가 돈을 지불하는지, 누가 이 물건을 더 필요로 하는지 보는 것뿐이다. 쿠폰 사업의 경우 상가가 더 필요하다. " 장이빈은 "하지만 앞으로 몇 가지 새로운 사업이 출시되면 바이어가 바뀔 수 있다" 고 말했다.
베로인의 눈에는 오늘날의 베로시가 할인권' 강제 수용소' 와 같다. 사실, 할인권은 로웨이 시장을 여는 출발점일 뿐이다. 현재 사용자는 할인권을 무료로 인쇄할 수 있을 뿐만 아니라 복지복권, 게임카드, 통화료 등도 구매할 수 있다. 로비시에 있습니다. 이러한 서비스의 주요 청구 대상은 사용자이지만 전체 실적에서 이러한 서비스의 수익이 차지하는 비율은 매우 작습니다.
그럼 상가로서 로비시에 투자 1 원이 얼마나 큰 수익을 가져올까요? 한 유명 외식업체 시장부 관계자는 기자들에게 투입 1 원마다 5 ~ 10 원의 매출이 발생한다고 말했다. "다른 광고 매체에 비해 로비의 가장 큰 장점은 정밀 마케팅이다. 상가의 정보는 구체적인 장소를 유연하게 선택하여 정확하게 전파할 수 있기 때문에 광고 전달자이자 판매의 직접적인 추진력이다. " 그 책임자는 말했다.
장점: "나에게" 에서 "내가 원한다"
새로운 분야의 선구자로서, 베로시티가 단 2 년 만에 이런 성적을 거둔 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 보기 컨설팅 파트너인 고검봉은 베로시가 또 다른 미디어 플랫폼을 만들고 새로운 가치를 창출했다고 생각하는데, 이는 전통적인 발행 모델로는 만들 수 없는 것이다.
"기존 모드에서 발급된 쿠폰은 필요 없을 때 쓰는 경우가 많으며 필요할 때는 사용할 수 없습니다. 베로시티 할인권 사업의 장점은 상호 작용이 강하여 원하는 사람이 원하는 문제를 해결한다는 것이다. 이것은 매우 중요한 변화이며, 전통적인 수동적인 할인권 발행 패턴을 바꾸었다. " 고검봉이 말했다. "그것이 가져다주는 가치는 상가의 판매를 직접 유도하는 것이다. 또한 Vero City 는 회원제 관리 모델을 채택해 방대한 회원 데이터베이스를 형성하면 상류기업에 데이터베이스 정보를 판매하고, 다른 업체에 중요한 정보를 제공하고, 회원에게 제품을 판매하는 등 많은 수익 모델을 확장할 수 있다. 전통적인 모드에서는 불가능합니다. 클릭합니다
또한 Vero City 모델은 기존 배송 모델의 고용 문제를 해결하여 인건비를 크게 줄였습니다.
짧은 보드: 이익 구조는 약간 단일하다.
모든 신흥 형식과 마찬가지로, 베로시의 단판도 한눈에 알 수 있다. 가장 분명한 것은 이윤 구조다. 현재, 로비의 수입원은 주로 상인에게 서비스료를 받는 것에 머물러 있어 구조가 너무 간단하다. 이런 관점에서 볼 때, 기업은 더 깊이 탐구해야 한다.
또한, 서비스 단말기의 적용 범위도 그리 밀집되지 않아 아직 곳곳에서 보지 못했다. 장이빈은 인터넷의 착지가 첫 단계일 뿐 1 ,000 개의 단일 서비스 터미널만으로는 충분하지 않다고 인정했다. 회사의 중장기 이념은 베로시의 지능형 감지 단말기를 영화관, 브랜드점, 관광지, 문화전시장 등 여러 곳에 대규모로 침투시키는 것으로, 현재의 2 ~ 3 배, 심지어 수만 개의 접점이 네트워크를 형성하여 오프라인 인터넷을 진정으로 실현할 수 있다는 것이다.
장이빈은 상하이 시장을 한 단계 더 개척하는 것 외에도 내년에 창강 삼각주 주강 삼각주 베이징 등의 도시에 진출할 계획이며, 현재 회사는 이미 채용을 시작했다.
그러나 고검봉은 베로시의 빠른 확장이 상업적으로 발달한 중심 도시를 기반으로 해야 한다고 생각한다. 그렇지 않으면 성공하기 어렵다. "상업이 발달한 도시에는 상업 분위기가 있고, 상가는 할인의식과 회원의식이 강하며, 현지 소비층은 가격의식과 품질의식이 강하다." 가오 지안 펭 (Gao Jianfeng) 은 다음 복제 로웨이 시티 (Rowey City) 가 성공하기 위해서는 그러한 조건을 충족시켜야한다고 믿는다.
전망: 기회와 위험이 공존한다.
외부 세계의 관점에서 볼 때, 베로시티는 서둘러 나가고 있는데, 아마도 한 가지 중요한 이유가 있을 것이다. 엑스포 개최는 장이빈에게 모처럼의 기회를 주었다. 그러나 기자는 엑스포 도시관리 관련 규정에 따르면 지하철역 카드 입역 후 지역 (게이트 지역) 은 인파가 모이는 광고 수단이 허용되지 않는다는 것을 알게 됐다. 이는 지하철 역을 위주로 하는 로비시에게 좋지 않은 신호다. 즉 게이트 지역에 설치된 서비스 터미널은 조정이나 퇴출에 직면할 가능성이 높으며 기업의 발전에 영향을 미칠 수 있다는 의미다.
장이빈은 로비시의 지하철 서비스 단말기가 대부분 문구 밖에 있고, 문구에는 거의 없다는 점을 강조하지만, 기자는 이런 정책 위험이 기업 확장의 심병이 되고 있다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) "베로시의 다음 발전은 상하이 시장을 빠르게 빠져나가야 한다. 그렇지 않으면 후속 발전이 크게 제한될 것이다." 한 마케팅 전문가는 이렇게 생각합니다.
또한 Vero City 는 벤처 투자 프로젝트로서 투자자가 높은 수익을 추구해야 한다는 압박을 받고 있으며, 이는 빠른 성장이 있어야 한다는 것을 결정하고, 빠른 성장의 지름길은 복제다. 그러나 향후 복제 성공 여부, 오프사이트 관리가 따라잡을지 여부는 기업에서 반드시 해결해야 할 문제입니다.
또한 Vero City 의 현재 주요 수단은 오프라인 상태이지만, 온라인과의 결합이 좋지 않아 숨겨진 위험을 초래할 수 있습니다. 하나는 채널 임대료가 오르락내리락하는 위험이고, 하나는 기계 장비의 투입 및 유지 보수 비용입니다. "회원제 영리 모델을 인터넷으로 옮기면 기업이 미래의 위험을 줄이는 데 도움이 된다." 고검봉이 건의하다.
기자는 2 년 동안 발전했지만 다른 신흥 형식과는 달리 로웨이시티의 모방자는 거의 나타나지 않았다는 것을 알아차렸다. "우선 현재의 이윤은 그다지 좋지 않다. 주로 전기하드웨어 설비와 광고위 투입이 비교적 커서 모방자들이 지켜보고 있다. 이 시장이 성숙해서 회사의 수익성이 올라가야 후속 조치가 있을 것이다. " 상술한 마케팅 전문가들은 "그러나 자원이 제한되어 있어 모방자가 입성한 후 반드시 성공할 수 있는 것은 아니다. 2 ~ 3 개 회사가 이 업계에서 장기적으로 공존할 수 없을 것 같다. 마치 사람 중심적이고 사람을 모으는 것과 같다" 고 생각한다.
그러나 장이빈은 자신이 직접 지은 로웨이시의 미래가 밝다고 시종 믿었다. "베로시의 비축은 할인권의 응용이 아니다. 그렇지 않으면 투자자든 기업이든 이런 모델이 틀렸다는 것을 알게 될 것이다." 장이빈은 올해 하반기에 이 회사가 몇 가지 후속 앱을 출시할 것이라고 밝혔다.