건설 시장의 경쟁은 전방위적이고 경쟁의 수단은 다양하다. 현재의 상황과 건설 시장의 특성상 기업의 경쟁력에 있어서 품질 경쟁, 서비스 경쟁, 성실 경쟁, 가격 경쟁이 가장 핵심적이고 관건이다.
이 가운데 건설시장의 가격 경쟁은 주로 공사 제시가격에 반영된다. 건설 공사의 제시가격은 합리적인 가격을 요구한다. 제시가격이 높아서 낙찰될 희망이 없다. 제시가격이 낮으면 기업이 수준이 없고 품질이 보장되지 않아 낙찰이 불가능하다는 것을 반영할 가능성이 높다.
어떻게 가격을 제시해야 낙찰할 수 있습니까?
입찰 전략을 결정한 후, 제시가격은 핵심 문제이며, 제시가격의 근거는 공사 입찰가, 일명 공사 입찰가격이라고도 한다. 우리의 평소 입찰 견적과 입찰은 모두 현행 국가 통일 예산 할당량을 기준으로 계산되기 때문에 입찰 가격과 입찰은 하나의 등급으로, 입찰에 대해 오해하기 쉽다. 마치 입찰이 예산인의 일인 것처럼, 그들에게 맡기고 싶다. 입찰 경쟁은 예산 수준의 경쟁이 되었다. 이런 상황을 바꾸기 위해서는 우선 현행 공사 입찰 견적 계산 방법을 개혁하여 입찰 방식을 더욱 보완해야 한다. 프로젝트 가격은 기업 프로젝트 평가, 이익 및 내부 요소를 종합적으로 반영한 것입니다. 즉: 엔지니어링 가격 = 엔지니어링 평가, 엔지니어링 이익, 기업 내부 요소, 입찰 정보 요소.
공사 평가
원가 프로젝트 관리의 예상을 이용하여 기업의 실제 상황과 입찰 프로젝트의 현황을 근거로 예산 가격을 비교 연구하고 기술 분석을 거쳐 평가를 한다. 그것이 반영한 내포는 공사의 전체 공사량을 완성하는 데 필요한 비용이어야 하므로, 가격 책정은 예비 가격이다. 엔지니어링 평가 = 본 공사의 각종 소비 관리비를 완성하다.
1. 다양한 소비 할당량 수정:
가치 평가 계산의 핵심은 가치 평가를 통해 기업의 장점을 집중적으로 반영하는 것이다. 각 기업이 각종 공사를 완료하는 데 소모되는 재료와 기계 수준이 다르기 때문에 통일된 예산 할당량으로 계산할 수 없다. 현행 할당량을 개정하려면 대량의 데이터를 수집하여 경제 기술 테스트 및 계산을 해야 한다. 재료 가격의 경우, 재료의 구매 채널, 운송 채널, 가공 조치, 창고 등의 비용은 기업마다 관리 수준에 따라 크게 다를 수 있으며 기업마다 실제 인건비도 다를 수 있습니다.
2. 관리비:
각 기업의 기관 설정, 관리 수준, 업무 효율성, 인력 자질 등의 차이로 인해 각 기업의 관리비는 각기 다르므로 입찰 항목의 규모, 구조, 난이도 등에 따라 각각의 관리비를 결정해야 한다.
평가는 의사 결정자에게 의사 결정 기반을 제공합니다. 공사의 총가격이 기본적으로 변하지 않는 상황에서 어느 단가가 높은지, 어느 단가가 낮은지 결정하는 것은 일정한 기교가 있다. 국제공사 입찰에서는 현금을 받을 수 있는 품목, 공사량을 늘릴 것으로 예상되는 품목, 단가만 기입하고 공사량만 채우지 않는 품목, 산발적인 노동력을 채우는 품목에 대해 종종' 불균형단가법' 을 사용하여 단가를 높인다. 반대로 단가는 좀 낮게 정할 수 있다.
공사 이익
프로젝트 이익은 기업이 프로젝트 평가를 바탕으로 결정한 계획 이익입니다. 각 입찰 항목마다 일정한 유연성이 있어야 한다. 프로젝트 소재지, 입찰 경쟁 업체, 후속 프로젝트 여부 등을 종합적으로 고려해 입찰 프로젝트의 이익, 즉 이른바 고수준 저가를 결정해야 한다. 이 중 저가 낙찰은 이윤이 없는 수주 공사의 최저 입찰가로, 보본용으로만 쓰인다. 원가를 정확하게 평가하고 이윤을 합리적으로 확정하는 것은 한 기업의 입찰과 관리 수준을 반영하는 것도 낙찰의 수단이다.
기업 내부 요인의 입찰 정보 요소
입찰 기업의 입찰자는 내부 및 입찰 정보 요소에 특별한주의를 기울여야 합니다. 내부 및 입찰 정보 요소는 모두 유연하기 때문입니다. 기업 내부 요인과 입찰 정보 요소를 파악해야만 입찰 과정에서 가장 유망한 승리를 거둘 수 있다. 기업 내부의 가격표에 큰 영향을 미치는 요인이 많다. 주요 요인은 다음과 같습니다.
1. 기업의 현재 건설 임무
확인 된 건설 기술 및 기술에 대한 숙련도;
건설 현장과 주택 사이의 거리;
비축 물자의 출처와 공급;
건설 기계 및 장비의 모델, 사양 및 수량.
경쟁사의 수, 실력, 신용, 견적 등 입찰 가격에 큰 영향을 미치는 입찰 정보도 많이 있습니다. 입찰자의 주관적 의도 (예: 입찰자가 입찰 가격, 기간 또는 품질 요구 사항을 강조하는지 여부) 입니다.
실용기술
필자는 다년간의 실천에 근거하여 아래의 구체적인 견적 기교가 유효하다고 생각한다.
1. 불균형 견적법
이 방법은 총 견적을 늘리지 않고 낙찰의 목적을 달성할 수 있다. 일반적으로 프로젝트의 총 견적이 기본적으로 결정된 후 총 견적의 각 부분에 대한 비율을 조정합니다. 이런 견적 방식을 채택할 때, 프로젝트의 다른 특징에 따라 견적 전략을 선택해야 한다. 다음 세 가지 영역에서 불균형 견적 방법을 채택해야합니다.
(1) 결제 조건이 좋거나 결제가 빠른 품목에 대해서는 견적을 적절히 낮출 수 있습니다. 전자는 정부 프로젝트 또는 은행 프로젝트와 같고, 후자는 프로젝트 시작, 부지 평준화, 토공 개간 등과 같은 것이다.
(2) 공사량을 늘릴 것으로 예상되는 프로젝트 또는 설계도가 불분명한 프로젝트의 경우 최종 결제시 더 많은 이윤을 얻을 수 있도록 단가를 적절히 올릴 수 있습니다. 공사 내용이 모호하거나 공사 수량 감소가 예상되는 품목 단가는 적당히 인하될 수 있으며, 공사 결산 시 손실도 줄어든다.
(3) 잠정품목이나 선택항목이라고도 하는 모든 항목은 구체적으로 분석해야 한다. 이런 프로젝트는 착공 후 업주 연구에 의해 결정되고, 어느 청부업자가 실시할 것이기 때문이다. 프로젝트에 계약자가 한 명뿐인 경우 반드시 해야 할 품목 단가는 좀 더 높을 수 있고, 할 필요가 없는 품목은 좀 낮아야 한다. 공사가 하도급되면 잠정공사도 다른 청부업자가 시공할 수 있으므로 손실을 피하기 위해 고가를 보고해서는 안 된다는 점을 신중히 고려해야 한다.
2. 퇴진을 위한 견적 방법
시공기관이 입찰 서류의 내용이 명확하지 않다는 것을 알게 되면 이에 따라 배상을 할 수 있으며, 먼저 최저가를 제출하여 낙찰을 쟁취한 다음 기회를 찾아 클레임을 청구할 수 있다. 이렇게 하면 낙찰의 기회를 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 합리적인 이윤을 얻을 수 있다.
3. 다중 프로그램 견적 방법
이 방법은 일부 입찰 서류의 경우 프로젝트 범위가 명확하지 않거나, 조항이 명확하지 않거나, 불공정하거나, 기술 사양 요구 사항이 너무 가혹하다는 것을 발견하면 입찰 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 다중 방안 견적법에 따라 처리한다는 것을 의미합니다. 즉, 원래 입찰 서류는 가격을 제시한 후 어떤 요인이 어떤 상황에 따라 변하면 가격을 얼마나 낮출 수 있는지를 제시하여 더 낮은 가격을 제시할 수 있다는 것이다. 이렇게 하면 총 가격을 낮추고 업주를 끌어들일 수 있다.
4. 권장 프로그램 추가
때때로 입찰 서류에는 원래 방안에 대해 몇 가지 건의를 할 수 있다고 규정되어 있다. 입찰자는 기회를 포착하고, 경험 많은 디자인과 시공사들을 조직하고, 원래 입찰 서류의 설계와 시공 방안을 진지하게 연구하고, 더욱 합리적인 방안을 제시하거나, 총원가를 낮추거나 공사 기간을 단축하여 업주를 유치하고, 자신의 방안을 낙찰시킬 수 있도록 해야 한다. 도면을 연구하여 명백한 불합리한 점을 발견하면 설계 개선을 위한 제안과 비용 절감을 위한 조치를 제시할 수 있습니다. 원래 방안에 따라 가격을 제시한 다음, 다시 제안된 방안에 따라 가격을 제시하다. 그러나 제시된 방안이 너무 깊고 구체적일 수는 없고, 방안의 기술적 관건을 보존해야 한다는 점에 유의해야 한다. 동시에, 제시된 방안은 성숙하고, 실행 가능하며, 운영가능해야 한다는 점을 강조해야 한다.
5. 갑작스러운 가격 인하법
입찰 견적에서, 경쟁 업체는 가격을 제시할 때 종종 상대를 미혹시키는 방법을 채택한다. 즉, 우선 일반 상황에 따라 가격을 제시하거나 더 높은 가격을 제시하여 항목에 관심이 없음을 표시한 다음 바로 입찰할 때 갑자기 가격을 인하한다는 것이다. 이 방법을 채택할 때는 입찰 견적 작성 과정에서 가격 인하 폭을 고려하고 입찰 마감일이 다가올 때 정보정보에 따라 최종 결정을 내려야 합니다.
요약하자면, 공사 입찰의 관건은 제시가격이라는 관건을 잡는 것이다. 물론, 입찰은 일종의 경쟁이며, 기업의 종합 실력의 경쟁이며, 그 중에서도 기업의 공사 품질, 사회적 신용, 관리 스타일도 상당한 역할을 한다. 입찰 관련 경험을 제때에 총결하고, 그 특징과 법칙을 진지하게 연구하고, 시기적절한 형세를 심사하고, 사고를 개척하면, 우리는 반드시 낙찰에 유리한 조건을 얻을 수 있을 것이다.
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