그 중 중요한 점은 업주를 잘 통제하는 것이다. 우리가 고객과 많이 접촉했기 때문에 고객이 구입에 관심이 있어야 업주를 만날 수 있기 때문이다. 그래서 함께 앉아 있는 이상 고객이 도망가는 것도 두렵지 않다. 당신이 업주를 잘 통제하고 업주가 적당히 가격을 인하하고 고객이 5 만 원을 깎으면, 당신은 업주와 가격을 깎습니다 10 만. 반대로, 당신은 점차 그 원리를 이해하게 될 것이며, 고객도 자신의 심리적 가격을 높일 것입니다. 많이 말할 수 있지만 상황은 같을 수 없다. 너는 임기응변이 필요하다. 몇 가지 방법밖에 없다. 열심히 공부하다.
막 입사한 브로커 신인에게 특별히 좋은 운이 없다면, 전기에는 대체로 큰 주문을 받기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 행운명언) 어떤 신인들은 입주한 지 3 개월이 되었는데, 아직 청구되지 않았을 것이다. 이렇게 오랜 시간이 지나면 그들의 자신감은 다른 정도의 타격을 받을 것이다. 어떤 신인들은 미래를 볼 수 없다고 느낄지도 몰라 이 업종을 포기할 수도 있고, 어떤 신인들은 무리하게 계속 견지할 수도 있다. 만약 그들이 이렇게 운이 좋지 않다면, 그들은 고객과 대화하는 방법을 배울 수 있다. 자신을 점점 더 우수한 업종의 선임 매니저가 되게 하다.
단담을 하기 전에 충분한 준비를 하고 집주인과 고객에게 충분한 심리적 준비를 하는 것이 좋다. 집주인이 고객이 쉽게 입찰에 동의할 것이라고 생각하거나 집주인이 제시한 최저가격을 고객이 쉽게 알 수 있도록 해서는 안 된다. 따라서 중개인은 사전에 충분한 의사 소통을 잘 하고 쌍방의 서명을 더 잘 할 필요가 있다.