보험이란 무엇입니까? 보험은 사실 종이 한 장이지만, 이 종이의 분량은 가볍지 않다. 사람이 불행을 당할 때 도움과 따뜻함을 줄 수 있다는 약속이기 때문이다. 보험은 금상첨화일 뿐만 아니라, 더 자주 눈 속에서 숯을 배달한다. 모두가 안정된 생활을 하고 싶어하지만, 지금도 많은 사람들이 보험을 두려워한다. 심지어 보험을 사는 것은 많은 번거로움을 사는 것과 같다고 생각하는 사람들도 있다. 그럼 어떻게 유쾌하게 종이 한 장과 약속 하나를 모두에게 팔아서 바이어가 흔쾌히 받아들이게 할 수 있을까요? 이것은 보험 마케터의 능력이며, 동시에 보험 업계의 매력이기도 하다. 많은 보험 마케팅 담당자들처럼, 막 입주한 마단은 거절당했고, 심지어 친구의 냉소적인 풍자까지 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 첫 번째 정책은 고객에게 행운을 가져다 줄 뿐만 아니라 자신에게 행운을 가져다 주었다. 핑안 생명보험 고문의 전화를 받아 아들의 보험 상황과 업무 의향을 알아보다. 내가 보험업계에 진짜 접촉한 것은 이번이 처음이다. 당시의 보급 성분이 너무 많아서, 나는 본능적으로 그녀의 모든 선의를 배척하게 되었다. 약 한 달 후, 나는 또 우방보험으로부터 전화를 받았다. 당시 전화판매원의 연설 기교가 성공적으로 나를 그들의 직장 설명회에 초대했고, 나는 호기심과 공부의 마인드를 안고 설명회를 들었다. (나와 남편은 항상 아기에게 의료보험을 사주고 싶었기 때문에, 자신을 더 잘 아는 것이 항상 좋다.) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 이번 설명회를 통해 나는 보험업계에 대한 새로운 인식을 갖게 되었다. 인터넷과 친구들 사이에서 보험에 대한 부정적인 발언을 너무 많이 들었기 때문에 보험업계에 대해 편견을 가지고 있었다. 하지만 개인적으로 알게 되자 갑자기 늦게 알게 된 느낌이 들었다. 이것이 바로 내가 줄곧 추구하고 동경해 온 것이 아닌가? 나는 천성적으로 사람들과 사귀는 것을 좋아하기 때문에 성격이 유순하다. 더 중요한 것은, 나는 이상을 추구하는 강한 소망과 명확한 목표를 가지고 있다. 그래서 저는 이것이 제 인생의 전환점이라고 생각합니다. 제 성공의 출발점이자 발판이라고 할 수 있습니다. 내가 이 결정을 내릴 때, 많은 사람들은 내가 정말 마음에서 우러나온 생각이라는 것을 믿지 않는다. 단지 내가 일시적인 충동이라고 생각하지만, 나 자신만이 내가 원하는 것과 내가 무엇을 할 수 있는지 알고 있다. 나의 성공의 길은 남보다 더 울퉁불퉁할 수 있지만, 노력만 하면 불가능한 것은 없다고 믿는다. 많은 친구들이 네가 소주에 도착한 지 반년도 안 돼서 할 일이 없다고 말한다. 시장이 좋지 않아 보험을 만드는 것은 매우 어려울 것이다. 그러나, 나는 이미 잘 생각했다. 보험에 가입하기로 결정한 순간부터, 나는 내가 쉽게 성공할 줄은 생각도 못했는데, 각종 관계를 통해 주머니를 채우는 것은 말할 것도 없다. 나는 나의 처지와 환경을 잘 알고 있다. 남편이 쑤저우에서 3 년 동안 일했지만, 나는 그의 성격으로는 직무를 이용하지 않고 나에게 어떤 도움도 주지 않을 것이라는 것을 알고 있다. 나도 내 업무가 미성숙하기 전에 남편의 친구 앞에 프로답지 않은 이미지로 나타나고 싶지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 그러나, 나는 그가 정신적으로 나를 지지하는 한, 남편의 이성과 독창적인 견해가 나로 하여금 굽은 길을 덜 걷게 할 것이라는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 보험에 대한 자신의 견해를 가지고 있다. 평생 보험을 하고 싶다면 낯선 시장에서 시작해야 한다고 생각한다. 시장이 언젠가는 완성될 것이기 때문이다. 더 중요한 것은, 당신이 막 입사하고 전문성과 기술이 부족하다는 전제하에, 청구서에 서명하기 위해 맹목적으로 친척과 친구들로부터' 지불' 을 한다는 것이다. 나는 이것이 친우들에 대한 무책임이자 자신에 대한 무책임이라고 생각한다. 자신의 업무 기술이 충분히 정통할 때까지 기다렸다가, 친지들을 위해 가장 적합하고 효과적인 보험증서를 설계해라. 그렇게 하면 친척과 친구들이 당신을 괄목할 뿐만 아니라, 당신의 전공으로 인해 그들의 삶을 더욱 안전하게 해 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 둘째, 처음부터 시장을 만든다면 계약률이 높을 수도 있지만, 어느 날 시장이 없을 때 낯선 시장에서 자신감과 열정을 가질 수 있을까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 설령 네가 할 수 있다 해도, 너의 좌절감은 너 앞에 큰 걸림돌이 될 것이다. 그래서 저는 "보험은 사람이 하는 것이 아니라 인재가 하는 것" 이라고 믿습니다. 저는 우리가 신념을 확고히 하고 끊임없이 자신을 과부하한다면 반드시 휘황찬란함을 창조할 수 있을 것이라고 믿습니다! 보험 판매라는 길은 한계가 있다, 특히 시작 단계이다. 이상은 아름답다. 현실은 항상 잔인하다. 일련의 체계적인 학습을 통해, 나는 자신있게 전화번호부를 펼쳐 모든 좋은 친구와 일반 친구에게 전화를 걸어, 내가 이미 보험으로 전업했다고 알려주며, 필요하다면 나에게 연락할 수 있다. 대답은 아주 친한 친구가 내가 이미 샀다고 말했다. 왜 일찍 하지 그래? 그때 나는 매우 화가 났다 ... 정말 포기하고 싶었는데 ... (지금 오고 싶다, 이것은 사실 정상적인 반응이다.) ... 이런 전화 방문 방식은 가능하지 않은 것 같다. 나는 다른 방법을 생각해야 한다. 얼굴을 맞대고 면접을 보는 것 ... 사귀는 전직 동료, 동창, 친척, 친구, 부동산 중개인 ... 다 찾았어요 ... 거의 한 달이 걸렸습니다 ... 거의 다 가보았습니다. 보험의 의미와 역할, 재테크 방법, 회사 소개 ... 저는 목이 잠기고 2 주가 지났습니다 ... 제 발에 거품이 있습니다 ... 하지만, 제 공부와 시장 실천을 통해 보험이 시장이 있다는 것을 증명했지만, 제 전문기술은 계속 향상되어야 제 판매 목표를 달성할 수 있습니다 ... 대리인증을 받은 후, 저는 회사에 한 번 가보겠습니다. 판매 방식 등. 시장에서 판매할 수 있습니다. 귀중한 시간을 절약하기 위해 아기와 많이 동행하면 여기서 군말을 하지 않을 것이다. "보험은 사람이 하는 것도 아니고 인재가 하는 것도 아니고 귀신이 하는 것이다." 이것은 우리 회사의 한 선임 선생님이고, 한 훌륭한 감독이 말한 것이다. 그때는 잘 몰랐고, 지금은 더 깊은 이해가 있다. 보험이란 무엇입니까? 이것은 위험을 옮기는 방법이다. 그것은 제때에 우리가 생활안정감을 확보할 수 있도록 도와주는 원천이다. "돈" 이 아니라 "돈" 입니다. 이것은 모든 사람의 직업이자 모든 사람이 나에 대한 직업이다 ... 그럼에도 불구하고 보험은 중국에서 아직 초기 단계에 있다. 너무 많은 사람들이 그 기능을 잘 이해하지 못한다. 외국과는 달리 100 여 년의 역사와는 달리 보험은 사랑의 직업이고, 사랑을 전파하는 직업이며, 햇빛에서 가장 찬란한 직업이라고 합니다. 저는 의문을 제기했습니다. 저는 대외경제무역대학교 경제관리학과를 졸업하고 졸업 후 한 과학기술개발회사에서 거의 2 년 동안 일했습니다. 2 년 동안 나는 매일 아침 8 시에 출근하고 5 시 30 분에 퇴근한다. 월요일부터 금요일까지 작업 방식과 내용은 변하지 않았다. 나는 심지어 자주 출장을 가야 했다. 나는 내 삶이 어떤 모습일지 안다. 생각만 해도 무섭다. 결국 모든 젊은이들은 열정과 희망이 없는 이런 일을 하고 싶지 않다. 반년 전, 나는 이직할 생각이 있었다. 항상 판매를 하고 싶었지만 적당한 직업을 찾지 못했다. 작년에 나는 보험에 대해 알게 되었다. 작년 어느 날, 친구는 10 개월 된 딸이 있었는데, 걷는 법을 배울 때 발끝을 돋우고 병원에 진찰을 받으러 갔다. 의사는 뇌성마비라고 해서 그녀의 가족은 모두 믿지 않는다. 그녀는 딸을 데리고 베이징의 각 주요 병원 전문가를 보았는데, 결론은 모두 같다.' 가벼운 뇌성 마비'! 이것은 얼마나 무서운 사실인가. 이것은 결혼한 지 2 년이 넘은 그들에게 큰 재앙이다. 뇌성 마비' 라는 단어는 예전에 다른 사람의 이야기에서만 본 적이 있는데, 지금도 나의 좋은 친구에게 올 줄은 생각지도 못했다. 낮에는 아이들을 데리고 병원을 뛰어다녔고, 그들이 밤에 돌아왔을 때, 그녀와 그녀의 애인은 눈물로 자주 밥을 먹지 못했다. 그들은 아이들의 미래에 대해 걱정하기 때문에 최선을 다해 재활훈련을 하고 싶었지만 비싼 비용으로 인해 다소 혼란스러웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 재활훈련 비용만 하루 200 원 정도, 약과 입원비도 있습니다. 매일 두 사람이 보살펴야 하고, 한 달에 적어도 만 원은 필요하다. 그리고 이런 회복은 길기 때문에 몇 달 동안 어떤 효과를 내기가 어렵다. 그들은 많은 학부모들과 이야기를 나누었다. 원래 집안 형편이 넉넉하고 심지어 부유한 가정들이 아이를 치료하기 위해 파산했다. 장면은 감동적이었고, 부성애에 대한 아버지의 위대함을 감동시켰고, 동시에 그들의 불행에 대해 동정을 느꼈다. 그러나, 그녀는 단지 10,000 미만 저축을 가진 가족을 형성 했다, 그녀는 아직도 집을 사기 위하여 시도 하 고 있었다. 우리 부모님은 단지 40,000 예금을가지고, 어머니는 그들이 모두 아이 들을 치료 했다. 그러나, 이것은 5 만 원도 안 되는 예금으로, 아이를 진찰하는 데 있어서, 정말 물 한 잔의 차급이다! 당시 그녀의 어머니는 그녀를 평생 감동시키는 말을 했다. "돈이 없으면 나는 집을 팔았다. "감동 이외에, 더 많은 것은 상심입니다! 나중에 그들은 이 일에 대해 자주 이야기했다. 그들은 종종 "그들은 얼마나 운이 좋은가! "! 그들은 기뻐하면서 재난 앞에서 자신이 이렇게 무력하고 가족이 너무 연약하다는 것을 깊이 느꼈다. 한 사람의 일생이 얼마나 큰 위험에 직면하게 될 것인가. 일반적으로 매일 도로에서 발생하는 교통사고와 각종 큰 병은 그와 그녀의 가족에게 모두 재난적이고 파괴적이다. 그녀는 안정된 직장과 안정적인 수입을 가지고 있지만 점점 더 불안해지고 있다. 나는 인터넷에서 보험을 잘 하는 사장을 찾아 나오라고 했다. 나는 그에게 많은 질문과 나의 곤혹스러움을 물었다. 그 후 나는 많은 자료를 찾았다. 사실 모두가 보험이 필요하다고 생각하지만, 모두가 보험을 별로 좋아하지 않는 주된 이유는 두 가지입니다. 하나는 많은 사람들이 위험의식이 매우 약하다는 것입니다. 자신이 지금 잘 지내고 있는 것 같다. 불행은 자신에게 일어나지 않을 것이다. 혹은 어떤 사람들은 일어날 때 소위' 배가 다릿목까지 자연스럽게 곧게' 라고 생각한다. 둘째, 많은 보험 대리인들이 보험을 이해하지 못하고 있고, 일부 보험사들은 배상이 제대로 되지 않아 보험의 명성을 크게 손상시켰다. 외자보험회사가 진입함에 따라 보험업계가 점점 규범화되고 사람들의 보험의식도 점차 높아질 것으로 보고, 자질이 높고 전문성이 강한 보험대리인들이 필요하다고 생각한다. 보험 대리인은 실직 실업자의 일이 되어서는 안 되며, 높은 자질의 인재도 필요하다. 그래서 나는 보험 대리인이 될 생각이 들었다. 하지만 가족이나 친구들은 잘 이해하지 못한다. 특히 이 명성은 별로 좋지 않다. 이렇게 떳떳한 수입이 안정된 일을 하지 않고 보험 홍보를 하고 싶다고 생각한다. 나는 그들을 위해 일하고, 선진국 보험업계의 발전 과정과 현황, 그리고 중국 보험업계의 현황과 추세를 이야기해 주며, 점차 그들의 일을 꿰뚫어 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나중에 잘 발전하는 생명 보험 회사를 알게 되었다. 7 일간의 훈련을 거쳐 나는 그 농후한 기업 문화와 규범의 관리에 매료되었다. 그래서 저는 이 생명 보험 회사에 가입하여 지식 관리자들이 되기로 했습니다. 이 첫 배치는 200 여 명에 불과했고, 모두 본과 이상 학력, 절반 이상은 석사나 MBA 였고, 또 일부는 방금 유학하여 돌아왔다. 최근 두 달간의 집중적인 훈련을 통해 나는 자격을 얻어 보험을 팔기 시작했다 (많은 보험회사들은 1 주일도 안 되어 보험을 팔 수 있다). 그리고 앞으로 3 개월 동안 나는 매일 아침 훈련을 받는다. 나는 새로운 길을 선택했다. 앞에 많은 굴곡과 좌절이 있을 것이지만, 나는 견지할 것이다. 나의 지식과 지혜, 그리고 꾸준한 노력으로 나는 훌륭한 보험 대리인이 될 것이라고 생각한다. 제 아이디어는 "보험을 사업으로 관리하는 것" 입니다. 몇 년간의 보험 판매 업무는 나의 열정에 묵직한 책임감을 더했다. "배상 청구가 보험 가입자의 손에 전달될 때마다 이런 책임감은 특히 강하다. 한 농민이 사고 상해 보험을 샀던 적이 있다. 아쉽게도 그는 세상을 떠났고, 집에는 87 세의 노모와 57 세의 노모가 있었다. 우리가 5 만 위안의 배상금을 그의 집에 보냈을 때, 두 노인은 울었다. 사실, 국내의 많은 가정은 이런 보험의식을 가져야 하는데, 보험은 자신의 손실을 최소화할 수 있다. 하지만 사실, 고등 교육을 받은 많은 사람들조차도 이런 의식을 가지고 있지 않다. 중국의 보험 시장에는 아직 해야 할 일이 너무 많다. 보험과 은행을 비교해서 표를 나열하는 사람을 자주 볼 수 있지만, 사실 양자의 본질적 차이는 찾아내지 못했다. 은행은 돈으로 돈을 낳고 비용은 움직일 수 없다. 당신은 은행에 65438+ 만원을 예금하거나 65438+ 만원을 대출합니다. 이것이 비용입니다. 자기가 저축한 돈이라면, 은행은 당신에게 이자를 줄 것이고, 쓸 때가 되면 스스로 모금할 것이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) 그리고 당신은 65438+ 만 원을 빌렸습니다. 대출 기한이 다가오니 이자와 비용을 모두 함께 갚아야지, 한 푼도 빼놓을 수 없다. 만약 당신이 오지 않는다면요? 죄송합니다. 은행은 당신의 부동산을 담보로 사용하고, 경매는 비용과 이자를 갚습니다. 반면에 보험은 개인을 겨냥한 것이 아니라 한 단체를 운영하는 것이다. 너의 프리미엄은 이자이다. 만약 당신이 이자를 먼저 지불한다면, 보험회사는 자동으로 당신의 인생 가치에 맞는 돈을 저축할 것입니다. 당신이 돈을 내지 않았고 돈을 보지도 못했지만, 그것은 사실 보험회사가 있는 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이 돈은 쿠퍼가 말한 예비 신용대출이므로, 네가 가서 원가를 갚을 필요가 없다. 네가 사고를 당해야만 이 공로를 혜택의 가족에게 줄 수 있기 때문이다. 이 과정의 본질은 당신이 인생의 가치를 실현할 수 없을 때 보험회사가 당신을 도울 수 있다는 것입니다. 네가 보험회사에 지불한 것은 사실 약간의 운영 비용이다. 대출의 안전을 위해 은행은 이중 보험을 추가하여 두 번 서명할 수 있다. 왜 자신의 인생 가치를 보험에 가입하지 않습니까? 사람의 생명가치는 개인이 타인에게 주는 혜택이기 때문에 개인이 자신의 생명가치를 실현하는 데는 시간이 걸리기 때문이다. 시간이 길수록 개인의 책임이 커진다. 노력이 커질수록 다른 사람이 너에 대한 의존도가 커진다. 문제는 이렇게 오랜 시간 동안 모든 일이 일어날 수 있다는 것이다. 당신은 미래에 혜택을 원하는 사람에게 어떤 약속을 할 수 있습니까? 모두들 보험을 하는 것은 두 다리로 걷는 것이라고 말한다. 고객 보호와 동시에 자신의 팀을 발전시켜야 한다. 한 사람의 힘이 제한되어 있기 때문에, 능력이 있으면 더 많은 고객에게 보호를 보낼 수 있고, 모두가 장작불을 줍는 것이 높기 때문이다. 나는 우리 팀의 파트너가 어디서 왔든 간에 내 팀을 발전시키기 시작했다! 나는 당신의 고객과 친구들이 당신이 그들에게 추천하는 보험 상품을 받아들이든 안 하든 간에, 그들은 당신의 인내와 전문성을 이용해야 한다고 그들에게 말할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인내명언) 고객 및 친구와 의사 소통 할 자신감이 있습니다. 당신의 성실함으로 고객과 친구들을 감동시켜 그들이 생명보험을 받을 수 있을 때까지. 생명보험은 모든 가정의 필수품이다. 생명보험은 마치 우리 집의 도난 방지 문과 같다. 도둑이 오지 않았지만 우리는 살 수 없었다. 생명보험은 자동차의 스페어 타이어와 같다. 어쩌면 그는 사용하지 않을지도 모르지만, 그는 쓸 수 없다. 생명보험은 소화기와 같지만, 우리는 여전히 준비를 해야 한다. 생명보험은 모든 사람이 가지고 있는 것은 아니지만, 우리는 그것 없이는 안 된다. 생명보험은 일종의 긴급 현금이다. 그것은 우리 생활의 안정기이다. 그래서 저는 생명보험이 모든 가정에 없어서는 안 될 부분이라고 말합니다. 보험을 파는 것은 내 인생에서 가장 즐거운 일이지만, 나도 나의 결점이 있다. 왜냐하면 나는 예전에 혼자 다니는 사람이었기 때문에 다른 사람을 돌보는 데 익숙하지 않았기 때문이다. 그러나 다년간의 경험을 통해 많은 사람들이 보험이 없어 문제가 생기는 것을 보고, 나는 갑자기 사람들이 장작불을 많이 줍는 이치를 떠올려 생각을 바꾸기 시작했다. 나는 하루에 다섯 명의 고객을 방문했다. 10 명이 함께 방문하면, 즉 50 명이면 50 여 명이 보험에 대해 더 잘 알고, 이렇게 매일 가는 것이 매우 심할 것이다. 우리 팀은 점점 커져서 나처럼 책임감 있고 사랑 많은 사람들이 함께 이 사업을 할 필요가 있다. 이 일이 있은 후 나는 정말 스트레스를 많이 받았다. 팀에 점점 더 많은 사람들이 있고, 나의 업무량도 점점 커지고 있다. 나는 종종 늦게 퇴근한다. 정말 어려워요! 이렇게 많은 낮과 밤을 겪었는데, 가장 기억에 남는 것은 나의 이전 고객 중 한 명이 중질보험에 가입했고, 보험액은 654.38+ 만이었다. 보험증권에 의문이 있을 때, 그는 환불해서 나에게 보험이 정말 소용없다고 말해 줄 것이다. 나는 줄곧 그녀에게 일을 해 왔기 때문에, 그녀에게 물러나거나 머물지 말라고 권했다! 만약 네가 정말 이 비용을 낼 수 없다면 나도 할 말이 없다. 그러나, 당신은 돈 문제 때문에 보험이 소용없다고 생각하거나. 그녀와 반복적으로 의사 소통을 한 후, 나는 머물렀다. 나는 그녀를 정말 기쁘게 했다, 아마도 나의 정성이 그녀를 감동시킨 것 같다. 그러나 날씨는 예측할 수 없다. 계약이 발효된 지 2 년 후, 그녀는 갑자기 아들의 전화를 받고 어머니가 입원하셨다는 말을 듣고 보험에 배상할 수 있는지 물었다. 내가 말했지, 무슨 일이야? 그는 말했다
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.