10 년 전, 장 선생은 상해 도자기 회사라는 그의 회사를 경영하기 시작했다. 주로 도자기를 제조하고 판매하는 데 쓰인다. 이 회사는 상해 교외에 점토 공급자가 있다. 장 선생은 자신의 상점을 통해 상품을 판매한다. 그의 사업은 매우 성공적이다. 시간이 지나면서 많은 여행자들이 장 선생의 제품에 관심이 있어서 고객의 주문이 크게 증가했고, 심지어 다른 가게도 주문을 했다. 장 선생은 도매 장사를 시작했다. 그는 많은 노동자를 고용하여 이 도자기들을 생산하고 팔았다. 어느 날, 또 다른 점토 공급자가 그에게 연락해서 그들이 더 좋은 점토를 제공할 수 있다고 말했고, 그들의 점토를 사용하기를 희망했다. 지금까지 많은 공급업자들이 장 선생에게 연락했다. 이 회사는 많은 점토 및 운송 서비스 제공업체를 보유하고 있다. 처음에는 제품, 고객 및 공급업체의 정보를 노트북에 기록한 다음 IT 엔지니어를 고용하여 컴퓨터 시스템에서 실행하고 고객 (고객 ID, 이름, 주소 등) 을 기록하는 간단한 데이터 시스템을 구축했습니다. ) 및 제품 (제품 ID, 색상, 프로세스, 설명 등 장 씨는 여전히 원자재 조달 및 운송을 수동으로 조작합니다. 1 년 후, 데이터베이스 구축, 회사는 사업에서 장족의 발전을 이루었고, 더 많은 혁신 상품을 갖게 되었다. 회사는 또한 더 많은 우수한 관리 및 생산 계획 인재를 고용했다. 장 선생은 그의 사업을 확장하려고 한다. 그는 회사 제품을 수입하고자 하는 일미 상인에게 연락했고, 그도 상품을 수출하고 싶었다.
장 선생은 IT 정보를 알게 되었다. 그는 정보 시스템이 그의 회사를 도울 수 있다고 믿는다. 이제 그는 IT 직원을 이용하여 자신의 사업을 추진하는 방법을 알고 싶어한다. 그는 또한 기업 자원 계획, 인터넷 및 전자 상거래에 대해서도 알고 있지만, 그의 회사가 이러한 현대 기술과 시스템을 사용할 것인지는 확실하지 않다. 그는 도움이 필요하다.
장 선생의 일부 상황
일
도자기 항아리와 기타 도자기 관련 제품을 만들어 더 나은 대안을 찾고 있는 사람에게 판매한다. 이 제품들은 다른 특징과 더 높은 품질을 가져야 한다.
경쟁 전략
회사는 리더십 비용을 차별화하여 선진 제품의 전문 유통 채널을 통해 고급 사회 시장 (고객이 특별한 것을 찾음) 에서 찾아야 한다.
이 제품은 공예 미술사가 양질의 점토로 수공으로 제작해야 하며, 상해의 전통 디자인을 기초로 전문 운송회사가 판매상처로 보내야 한다.