이번 상전에서 가장 눈부신 스타는 의심할 여지 없이 아시아 쇼핑몰로, 여전히 적수로 두드러져 상업적 전설이 되었다.
아시아 쇼핑몰은 중국 상업 운영의 여러 가지 1 위를 창조했다.
첫째, 웨이트리스와 엘리베이터 양을 설정하십시오.
그는 또한 자신의 의장대를 창설하여 국기 게양을 견지했다.
가장 오래된 것은 물러날 이유가 없다. ...
많은 사람들이' 중원 여행-정주아시아' 라는 광고에 익숙하다. 추첨으로 아우디를 보내는 대필은 스튜어디스의 판매원과 견줄 만하다. 정저우 사람들이 흥미진진하게 이야기하는 주제다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어디스, 스튜어디스, 자신감명언)
하지만 10 년 후, 한때는 풍경이 무궁무진했던 아시아 쇼핑몰이 끝에 이르러 한숨을 쉬게 하고 많은 사고를 불러일으켰다.
아시아 쇼핑몰
아시아의 부상
이칠구는 정저우 도심과 가깝고 기차역 근처로 정저우의 상업 중심지가 되었다. 다년간의 경영과 집결 끝에 이 지역의 소매와 도매업은 전국의 유명한' 27 상권' 을 형성했다. 그 유명한 상전이 이 도시에서 발발했고, 아시아 쇼핑몰은 치열한 경쟁에서 강세를 보이며 명성을 얻었다.
65438-0988, 정주중원지산회사는 3000 여만 원을 투자하고, 27 광장 남동쪽에 대형 백화점을 개발해 지리적으로 우월하다. 이 쇼핑몰은 12000 평방미터를 넘는 면적을 차지하고 있다. 덕화 일각에 위치해 있기 때문에 쇼핑몰은' 덕화 쇼핑몰' 이라고 불린다.
중원 부동산 총지배인 포야는 야심차다. 그는 사전에 신문에 광고를 내서 큰 일을 하려고 한다. 하지만 성숙한' 이칠상권' 에서 출세하는 것이 얼마나 쉬운가?
거액의 광고비도 몇 명의 세입자를 바꾸지 않았다. 백화점 사업이 무산되는 것을 보고, 푸야는 임대하지 않고 스스로 경영하기로 했다.
몇 번의 수색을 통해, Pu Ye 는 투자 경력에서 가장 중요한 결정을 내렸습니다. 즉, 비즈니스 위저드 왕을 찾아 배를 타고 쇼핑몰 전체를 관리하기로 했습니다.
왕수주
왕 Suizhou, 1958, 정주에서 태어났습니다. 그는 공군에서 여러 해 동안 정치 업무에 종사하면서 세련된 군사 기풍을 길렀다. 은퇴 후, 왕은 주 () 를 따라 정치를 하여 발전이 좋다. 정주시 상공국 철도분국 부국장 후보로 인정되었다.
그러나 관아의' 장사열' 과' 해조' 의 자극으로 그는 자신의 좋은 사업을 포기하고 바다로 내려가 전기점의 사장이 되었다. 장사를 한 후, 왕은 배를 따라 물을 얻는 것처럼 뛰어난 상업 관리 기교를 보여 쇼핑몰의 장사를 번창하게 했다.
Pu Ye 의 친절한 초대에 직면하여 왕은 자신을 증명하기 위해 더 큰 플랫폼이 필요하다는 것에 기꺼이 동의했습니다. Wang Suizhou 는 Puye 에게 단 하나의 요구 사항 만 가지고 있습니다. "쇼핑몰의 모든 일은 저에게 달려 있습니다. 본사는 개입 할 수 없습니다!" 푸요는 손떨이를 하겠다고 약속했다. 그래서 왕수주는 40 만 원의 시동 자금을 들고 취임하기 시작했다.
왕수주
일부 조사 후, 그의' 삼판 도끼' 를 가슴에 대나무가 있는 왕이 배를 타고 제사를 지냈다.
우선 그는 쇼핑몰 이름을' 아시아 쇼핑몰' 으로 바꿨다. 당시 거리는 곳곳에서 웨이웨이웨이의' 아시아 영웅' 을 방영하며 곧 다가올 베이징 아시안게임을 위해 기세를 부리고 있었다.
영광의 순간, 왕은 배를 타고 쇼핑몰을' 아시아 쇼핑몰' 으로 개명했고, 아시아도 해가 뜨는 곳으로 길모퉁이의' 덕화몰' 보다 훨씬 고급스러웠다. 이름이 확정되자 왕은 배를 타고 로고와 쇼핑몰 전체 이미지 디자인 방안을 공모하기 시작했다. 상가가 개업하기 전에 이름 하나만으로 많은 인기를 얻었다.
아시아 쇼핑몰
둘째, 왕수주는 군 관리 모델을 도입하기로 했다. 상업철군을 건설하여 관리와 서비스를 통해 고객의 신뢰를 얻다.
왕수주는 정주일보에 채용 공고를 붙여서 고임금 채용을 약속했다. 당시 3000 여 명이 서둘러 등록을 하고 심사를 거쳐 1.600 여 명을 모집했다. 전문경영인을 제외하고 거의 75% 는 젊고 예쁜 아가씨들이다.
왕수주는 이 정력이 왕성한 젊은이들을 정주 간부 훈련학교에 보내 폐쇄적인 훈련을 했다. 업무 지식과 예의를 배우는 것 외에 주로 군사훈련이다.
그런 다음 회사는 외모와 성적이 우수한 여학생을 선발해 국기 호위대 교관을 초청해 특별 훈련을 했다. 3 개월의 훈련을 거쳐 이미 잘 훈련된' 여병' 을 만들었다.
국기 게양
개업 한 달 전, 이들은 쇼핑몰에 들어가 실전 훈련을 했다. 왕수주는 500 여 페이지의' 아시아 관리 및 양질의 서비스 기준' 을 출판했다.
모든 직위에는 명확한 책임이 있고, 말과 행동에는 상세한 요구가 있다. 예를 들어, 식품 카운터의 판매원은 식품의 종류와 가격에 대해 잘 알고 있을 뿐만 아니라 식품의 영양성분과 식용 방법도 알아야 한다. 깃발 게양대는 매일 광장 앞에서 연습하고, 오토바이는 양쪽에서 길을 열었다.
이 용감한 국기 게양꾼들은 많은 구경꾼들을 끌어들이는데, 모두들 이 상가에서' 호리병박 안에서 파는 약이 어떤 약인지 궁금하다' 고 궁금해했다. 모두들 쇼핑몰 개업을 기대하며 베일을 벗기고 있다.
깃발 게양대는 사람들로 하여금 발길을 멈추게 했다.
왕 Suizhou 의 세 번째 트릭은 광고 폭격입니다. 개업하기 전에 왕은 배를 따라 나머지 자금을 모두 광고에 투입했다.
한때' 중원 여행-정주아시아' 광고는 방송국, 신문, 라디오, 버스 등 매체에서 곳곳에서 볼 수 있었다.
한차례의 폭격 선전을 거쳐 아시아 쇼핑몰의 인지도가 급속히 상승하여 정주 및 주변 지역, 현시 민중의 화제가 되었다.
왕의 세 걸음을 거쳐 아시아 쇼핑몰은 마침내 "모든 것이 다 준비되었다. 개장만 기다리고 있다" 고 말했다.
아시아 쇼핑몰의 영광
5 월 6 일 1989, 거의 50 미터 높이의 아시아 쇼핑센터에는 개업을 축하하는 꽃바구니가 가득 차려져 헬리콥터가 현수막을 치며 머리 위를 맴돌고 있다. 6 층의 영업소는 등불이 환하여 시끌벅적하고 경사스러운 광경으로 가득 차 있다. 당시 정주는 매우 붐벼서 광장 앞에 모인 사람들이 점점 많아졌다.
파란색 유니폼을 입은 오토바이 운전자들이 쇼핑몰을 한 바퀴 돌자 훈련된 의장대가 등장해 국기 게양, 국가 연주 의식을 선보이며 고객들을 흥분시키고 강렬한 * * * 소리를 냈다.
9 시에 쇼핑몰 문이 천천히 열렸다. 이미 억누를 수 없었던 고객들이 넓은 쇼핑센터로 몰려들었다.
왕은 주상견상, 긴급하게 보안제한을 배치하고, 뒤의 고객은 줄을 서서 배치로 들어갈 수밖에 없다.
이날 오후 선반의 90% 이상이 고객들에 의해 모두 쓸려갔고, 공급업체들이 잇달아 쇼핑몰에 가서 상품을 배급했다. 이런 화끈하고 성황은 정주재계에서 전례가 없다.
아시아 쇼핑몰은 정저우에서 한 방 쏘여 빨갛게 달아올라 상권에서 신속하게 자리를 잡았다. 왕은 배를 따르는 것은 결코 자만하지 않는다. 그는 끊임없이 관리 세부 사항을 개선하고 대담하게 혁신했다.
아시아 쇼핑몰은 스타급 호텔 스타일로 꾸며져 있고, 쇼핑몰 곳곳에 꽃과 푸른 식물이 널려 있다. 홀 중앙에 인공폭포가 하나 있는데, 음악가가 옆 피아노 플랫폼에서 아름다운 음악을 연주한다. 회전 계단, 에스컬레이터를 오가는 사람들; 중앙에어컨은 온도와 습도를 가장 편안한 상태로 유지한다.
고객이 이렇게 아름다운 환경에서 쇼핑하는 것은 정말 일종의 즐거움이다. 모두 돌아오는 것을 잊는다. 아시아 쇼핑센터가 진정으로 고객을 끌어들이는 것은 주도면밀한 서비스다.
아시아 쇼핑몰은 중국 최초로 여종업원, 엘리베이터 양, 안내원을 설치한 대형 쇼핑몰이다. 상가의 점원은 생김새가 달콤해서 제복을 입은 스튜어디스와 견줄 만하다.
점원은 미소를 지으며 고객을 맞이하고, 참을성 있게 고객을 소개하고, 고객이 떠날 때 예의 바르게 작별을 고했다.
점원은 고객에게 "아니오" 라고 말하는 것을 허락하지 않는다. 만약 그들이 정말로 억울함을 당하면, 회사는 그들에게 상을 줄 것이다. 매일 영업이 끝나면 모든 직원은 서서 마지막 고객이 떠나는 것을 봐야 한다.
아시아 쇼핑몰은 우선 중점 쇼핑층을 위해 여성복, 아동복, 화장품 매장을 설립하는 데 앞장서고 있어 패션감이 넘치고 신선하다.
상가에 아동낙원을 설치하여 품절 등록, 애프터배송, 이유 없는 반품 등의 서비스를 제공한다. 이러한 조치들은 상업 운영의 선례를 개척하여' 고객은 신이다' 는 서비스 취지를 진정으로 관철하였다. 이러한 조치들은 지금도 시대에 뒤떨어지지 않고 있으며, 이는 다른 쇼핑몰과 뚜렷한 대조를 이룹니다.
유연하고 참신한 광고 마케팅은 줄곧 왕수주의 특기였다.
상가에는 각종 상품 지식 강좌, 어린이 회화 대회, 유머 대회 등의 행사가 있다. 중요한 명절마다 각종 쇼핑 추첨 행사가 눈부시게 다채롭다.
아시아 쇼핑몰 복권
일등상에 당첨되어 아우디 한 대를 몰고 갔는데, 그때는 확실히 큰일이었다. 왕은 뒤이어 광고를 CCTV 에 올려놓고 1 년 연속 CCTV 에서 방송했는데, 당시에도 몇 안 됐다.
왕수주의 투자 영향이 매우 커서, 아시아 상가는 신속하게 정주를 뛰쳐나와 전국으로 향했다. 외지에서 정주로 출장을 오거나 여행하는 손님은 아시아 쇼핑몰에 갈 것이다. 이런 선전의 충격 효과는 전문가들에 의해' 아시아 현상' 이라고 불린다.
왕은 주 () 를 예리하게 개혁하고, 혁신을 견지하며, 곧 풍성한 성과를 거두었다. 아시아가 개점한 지 불과 7 개월 만에 9000 만 원의 영업액을 달성했다. 1990 년 매출액이 186 만원, 이자세 13 1500 원, 전국 대형 쇼핑몰 중 35 위, 하남에서 1 위를 차지했습니다
이후 3 년 동안 아시아 쇼핑몰의 연간 매출은 30% 이상 증가했으며 65.438+0.995 년에는 476.5438+0 억 위안에 달했다. 이러한 발전 속도는 상업적인 기적이다.
아시아 쇼핑몰은 직원에 대한 요구가 높지만 대우도 부러워요. 일반 점원의 월급은 900 위안으로 당시 주민 평균 수입의 2 ~ 3 배에 이른다.
오동나무가 있으면 당연히 금봉황이 없어서는 안 된다. 아시아는 정주에서 가장 잘생긴 여학생의 집이다. 그래서 어떤 학생은 이렇게 썼습니다. "제 이상은 아시아의 점원이 되는 것입니다." "
속담에' 쇼핑몰은 전쟁터 같다' 는 말이 있다 아시아 쇼핑센터의 강세로 기존의 상업 구도를 깨고 다른 쇼핑센터의 케이크를 움직일 수밖에 없다.
1990, 정주화련백화점, 정백빌딩, 상성빌딩, 연합상빌딩, 자금산백화점 등 5 개 국유상가가 연맹을 구성해 공급자에게 편지를 보내 아시아상가에 공급을 금지했다. 동시에 아시아 쇼핑몰이 시장 질서를 어지럽히고 아시아 쇼핑몰을 고립시키려는 의도를 관청에 고소했다.
동업자의 합동 억압과 봉쇄에 직면하여 왕은 주를 강경하게 선택해 정주 상업사에서 가장 비극적인 가격전을 벌였다. 정주의 도매부에는 화물원이 없어, 왕수주는 주변 현의 도매부와 공장에서 미리 입고해 충분한 공급원을 미리 준비했다.
세심한 계획을 거쳐 아시아 쇼핑몰은 일회성 50 만원 프로모션을 선보였다. 고객이 앞다투어 사재기하자,' 국유연맹' 은 즉시 바람과 가격을 인하했다.
왕은 배를 타고 사무실에 앉아 각 대형 상가에서 전해 오는 소식을 끊임없이 듣고 있다. 상대의 가격이 아시아 쇼핑몰보다 낮기만 하면 왕수주는 즉시 무전기를 통해 판매부에 가격을 낮추라고 요구했다.
한동안 정주상권이 연기로 가득 차서 많은 중소기업들이 어쩔 수 없이 휘말려 전국적인' 중원 상전' 을 불러일으켰고 소비자들도 풍성한 이익을 얻었다.
상부의 협조를 거쳐 상전이 점차 가라앉았다. 고객의 눈은 눈부시다. 실력 불균형에도 불구하고 아시아 쇼핑몰은 이 격렬한 대항을 이기고 선두를 달리고 있다. 공급업체는 아시아에 비집고 들어갈 수 있는 공급망을 자랑스럽게 여긴다.
이번' 중원 상전' 은 아시아 쇼핑몰을 다시 유명하게 만들었다.
CCTV 는 이를 주제로 6 회 TV 특집 영화' 상전' 을 촬영했는데, 아시아 쇼핑몰은 의심할 여지 없이 가장 눈부신 주인공이다. TV 방송 후 전국 각지에서 온 180 여개 상업단체가 아시아 상가에 와서 경경을 받으러 왔다.
아시아 쇼핑몰은 이미 상업의 범주를 넘어 중국 백화점 소매개혁의 전범이 되었다. 정주와 하남이 자랑스러워하는 명함입니다.
아시아 쇼핑몰의 쇠퇴
1992, 아시아상가는 정주에서 먼저 주식제 개혁을 마쳤다. 호정에 가득 찬 왕은 배를 타고 아시아 쇼핑몰을 정저우에서 데리고 전국으로 확장하기 시작했다.
아시아의 쇼핑센터 위기가 싹트기 시작하여 쇠락과 소멸을 향해 나아갈 줄은 생각지도 못했다.
아시아그룹은 10 억여억을 투자하여 먼저 푸양 남양 뤄허 개봉에 4 개의 직영점을 개설했다. 그런 다음 베이징, 상하이, 광동, 산시 등지에 10 여 개의 대형 상업 체인점을 주식으로 설립하여' 천촌백화점' 이라고 명명했다.
왕은 배를 타고 러시아와 호주에 지점까지 개설할 계획이다. 2000 년까지 이 그룹의 업무는 소매, 부동산, 금융을 포괄하고 연간 매출은 500 억 원을 넘을 것이라고 한다.
그러나 왕수주는 여전히 사람들의 소비 수준을 과대평가하고 경쟁사의 경쟁력을 과소평가했다.
지점을 개설하려면 거액의 투자가 필요한데, 그 중 대부분은 대출에서 나온다. 그러나 판매량이 예상만큼 높지 않아 자금사슬 부족으로 공급자 대금과 직원 임금을 체납하는 현상이 가끔 발생한다. 왕 Suizhou 는 서쪽 벽을 보충하거나 도처에서 돈을 빌려야 했다.
중원 상전 이후 다른 대형 쇼핑몰들이 재편성을 시작했다. 게다가 외국 상업 거물들이 중국에 진출함에 따라 아시아의 원래 우세는 더 이상 존재하지 않아 수많은 라이벌들의 경쟁 압력에 직면해 있다.
둘째, 아시아의 관리 수준은 확장의 속도를 따라가지 못한다.
창업하기 전에 대부분의 고위 관리들이 이직하거나 상대에게 파내졌다. 이때 아시아계 간부 비축이 눈에 띄게 부족하다. 어떤 사람들은 입단 한 달 만에 외지로 파견되어 요직을 맡게 되었다. 자연은 관리에 익숙하지 않아 할 수 없다. 왕 Suizhou 세 머리 여섯 팔 있지만, 자신의 몸 을 독선 할 수 없습니다.
회사 복지가 늘어남에 따라 각종 관계자들이 잇달아 사람을 아시아에 소개하고, 각 부처의 지도자가 인솔하고, 각자 정치를 하며, 기업파가 즐비하고, 정령이 원활하지 못하고, 비효율적이다. 구매, 투자 촉진 및 인프라 건설과 같은 석유 및 물 부문의 부패. 내부 관리가 통제 불능이다.
왕 Suizhou 포장, 눈 속임 및 기타 선전 수단에 너무 많은 관심을 지불, 비용에 관계없이, 하지만 수익을 무시 합니다. 아시아는 하이난에 아시아호텔을 개업해 인테리어가 화려하고 곳곳에 광고를 냈지만 음식이 매우 평범하여 고객을 실망시켰다. 겨우 10 개월을 버티고 파산으로 끝났다.
여러 요인의 영향으로 아시아그룹은 급속히 쇠퇴하기 시작했다.
광저우 천촌백화점 1996 이 문을 열었을 때 고객은 아직 판매원이 많지 않았다. 1 1 년, 천진지사가 도산하고, xian 지사가 태사했다. 65438 에서 0997 까지 광저우, 베이징 지사가 잇달아 도산했다.
아시아와 아시아는 도미노처럼 쓰러졌다. 정주 아시아 쇼핑몰만 공급자 대금 6543 억 8 천만 원, 은행 대출 7000 여만원, 자금 불입금.
왕은 배를 따라 많은 채권자들에게 짓눌려 어쩔 수 없이 아시아그룹 사장직을 사퇴해야 했다.
2000 년에 정주중원은 정주 아시아가 파산했다고 판결했다. 중국 소매업에서 가장 눈부신 스타가 막을 내렸다.
왕수주는 장사하는 인재이다. 그는 계획경제변화의 중대한 기회를 포착하여 아시아 쇼핑몰을 시대의 선두로 이끌고 상업기적을 창조해 중국 상업사에 깊은 인상을 남겼다.
그러나 영웅도 한계가 있다. 생활의 번화함은 갑자기 죽는다. 어쨌든, 예전의 스타 상선 한 척이 쓰러졌는데도 여전히 어색했다.
2020 년 9 월, 왕은 주 () 를 따라 갑자기 뇌일혈로 세상을 떠났다. 왕수주이든 그가 이끄는 아시아든 역사의 장하 속으로 사라졌다. 아마도 그들의 과거의 휘황찬란함은 기억에서만 찾을 수 있을 것이다.