최근 10 년 가까이 취업한 관광객으로서, 현재 흔히 볼 수 있는 여행 방식을 분석해 드릴 수 있습니다. 주로 다음과 같은 것들이 있습니다.
첫 번째 모드: 접지 모드는 공장에서 제품을 생산하는 것과 같습니다. 제품이란 여행선을 디자인하여 음식, 숙박, 행, 오락, 가이드, 운전기사, 식당, 숙박, 관광지 입장권 등을 하나의 제품으로 통합하는 것을 말한다. 현지에서 잇는 이윤 모델은 주로 두 가지가 있는데, 하나는 순수 놀이단체로, 포장제품과 고객이 각 부분을 찾아 집중 구매를 하고 핵심 자원의 가격을 받고 차액을 벌어들이는 것이다. 다른 하나는 저가로 고객을 끌어들이고, 쇼핑몰을 밀고, 쇼핑몰 커미션에서 이익을 얻는 것이다.
두 번째 모델: 도매상, 가장 핵심 접지자원을 가지고 왕복 운송 방식으로 지상 픽업 제품을 포장하여 현지 출발 제품을 만든 다음 일부 대형 클럽과 계약을 맺습니다. 대형 클럽에는 강력한 오프라인 채널이 있어 그들의 채널로 제품을 더 잘 배포할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
세 번째: 인터넷 마케팅을 위주로 인터넷 마케팅을 잘하는 여행사, 고객 위주입니다. 제품을 도매상이나 현지 대리점에 맡기고 중간 차액을 벌다.
네 번째: 비교적 일반적인 전통 여행사 매장으로, 주로 오프라인 매장을 열고, 주로 오프라인 마케팅에 능하다.
물론 종합력이 강한 여행사도 있다. 지접 도매 단체사 소매 은행간 유통 등 여러 채널을 통해 동시에 운영한다.
여행사에 가입하는 것은 업무 경험이 없는 많은 사람들에게 확실히 가장 편리하고 효율적인 방법이다.
1 여행을 하려면 영업허가증이 필요합니다. 만약 무면허 관광 업무를 경영한다면 관광공사는 중벌을 받게 될 것이다.
2 스스로 자원을 찾는다면 시간이 오래 걸릴 수도 있고, 반드시 글로벌 자원을 찾을 수 있는 것은 아니다. 비록 찾아도, 많은 것은 정말 믿을 만한 자원이 아니다. 관광업에 종사하려면 대량의 대리, 도매상, 전세기 상인의 직접적인 자원이 필요하다.
3 마케팅하는 길에 자신이 많은 굽은 길을 걸을 것이다.
그래서 전문 여행사만 찾으면 위의 많은 문제를 해결할 수 있다.
그럼 어떻게 선택할까요? 내가 중요하다고 생각하는 몇 가지가 있다.
1 본사의 제품 공급망이 충분히 강한지, 점점 더 많은 소비자들이 여행을 떠나면서 많은 전통 여행사 제품들이 근본적인 변화를 겪지 않고, 중저가, 특가, 관광상품을 위주로 하고 있기 때문이다.
본사에서 제공하는 제품이 더 풍부해 더 많은 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다면, 단체로 여행하는 소비자뿐만 아니라 자유행의 소비자도 포함될 수 있다.
본사의 제품이 단체여행뿐만 아니라 커스터마이징 투어, 자가운전, 렌터카, 호텔 숙박예약, 도보, 트레일러 자가운전, 다이빙 테스트, 해낚시, 요트, 범선까지 전국 각지에서 배정할 수 있다면 더 좋을 것이다.
당신을 도울 수 있기를 바랍니다. 더 많이 알고 싶으면 나에게 관심을 가져도 된다. 사신도 환영합니다.