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마오타이의 자영업자 플랫폼은 일단 이 술을 판매하면 많은 리셀러들에게 큰 영향을 미칠 것이기 때문에 각 주요 리셀러들은 기뻐하지 않을 것이다. 그러나, 마오타이의 판매 채널은 줄곧 주로 많은 판매상들이 부담해 왔으며, 마오타이가 우뚝 솟아 있어서 많은 판매상들의 신용을 빼놓을 수 없다. 그래서 마오타이의 APP 가 온라인 상태라 해도 시중에서 가장 자랑스러운 제품을 팔 엄두가 나지 않는데, 아마도 여러 가지 고려에서 나온 것 같다.
첫째, 리셀러 판매를 통해 비용을 절감할 수 있습니다. 마오타이 자영업자를 통해 판매하든 리셀러를 통해 판매하든 천비 마오타이의 가격은 1499 원으로 어떤 채널을 통해 판매하든 어렵지 않다. 하지만 자영업자 플랫폼을 통해 전기상들의 애프터서비스를 늘리고 물류비용을 늘려야 하는데, 이는 틀림없이 천비 마오타이의 이윤 공간을 낮출 것이다. 리셀러를 통한 판매는 매우 간단해서 리셀러가 대량으로 구매한다. 마오타이는 추가 애프터인력도 필요하지 않고 물류비용도 부담할 필요가 없어 많은 비용을 절감할 수 있다.
둘째, 마오타이는 여전히 판매상에게 의지하여 마오타이의 가격을 유지해야 한다. 천비 마오타이가 1 위에 오른 것은 리셀러의 신용과 불가분의 관계에 있다. 마오타이의 희소성과 생산량이 낮은 것은 마오타이 가격이 높은 중요한 원인이지만, 마오타이 한 병은 항상 수천 원, 심지어 수천 원이며, 많은 것은 사실 볶은 것이다.
예를 들어, 많은 판매상들이 마오타이에서 물건을 가져온 후 물건을 사재기하고, 인위적으로 희소성을 만든 다음, 마오타이가격을 계속 올리는 것도 지난 수십 년간 마오타이가격이 계속 오르는 비밀 중 하나이다. Maotai 가 현재 자영업자 플랫폼에서 Tianfei Maotai 를 임의로 판매하고 있으며 고객이 플랫폼에서 자유롭게 구매할 수 있다면 딜러는 과대 광고 할 공간이 없습니다. 시장 공급이 충분하면 가격이 낮아질 것이다.
일단 가격이 떨어지면 마오타이의 이윤 공간이 줄어든다. 그들은 당연히 기분이 좋지 않다. 하지만 천비 마오타이를 마오타이 자영전상 플랫폼으로 옮기는 것은 마오타이에게 큰 이득이 되는데, 바로 이윤율이 높아지는 것이다. 현재 천비 마오타이의 공장 가격은 고정되어 있으며, 일부 판매상들은 마오타이에서 술을 가져온 후에도 계속 가격을 올릴 것이다.
마오타이가 전기상 플랫폼을 통해 천비 시리즈를 판매한다면, 현재의 시장가격에 따라 판매한다면, 그들의 이윤 공간은 판매상보다 훨씬 클 것이다. 또한 천비 마오타이 자체의 능력과 왕성한 시장 수요에 따라 마오타이가 자신의 천비 시리즈를 운영하더라도 가격 하락을 걱정할 필요가 없다.
지금 마오타이가 천비 마오타이를 원하지 않는 이유는 많은 리셀러들의 이익을 더 많이 고려하는 것이라고 생각한다. 결국, 이 판매상들은 마오타이와 수십 년 동안 협력해 왔기 때문에, 그들도 끊을 수 없다. 이것은 너무 비인간적이다. 나는 마오타이에게 그들이 앞으로 소량으로 하늘을 나는 마오타이를 내놓는 것이 가능하다고 생각하지만, 다른 주류 수집품과 마찬가지로, 일부 최종 소비자의 요구를 충족시키고 리셀러의 이익을 손상시키지 않기 위해 미리 예약을 해야 한다. 이런 과도조치를 취하여, 리셀러의 판매를 마오타이 자신의 플랫폼으로 천천히 옮기는 것은 일종의 추세가 될 가능성이 높다.