우선 대행사의 고객층을 분명히 해야 한다. 일반적으로 대행사의 고객은 모두 새로 등록한 회사에 세금을 신고한 작은 회사이며, 전문 재무회계사는 없다. 이들 기업은 공가구에서 계좌를 거의 잃어버리지 않았고 은행도 공공카운터에서 이런 대리인과 자주 접촉했다고 할 수 있다. 보통 한 달에 한 번, 은행은 대행사의 명세서를 들고 떠났다. 한 사람은 종종 여러 회사의 계좌를 대리할 수 있고, 자신의 계좌를 가지고 있다.
대행사는 고객 개발 시 다음과 같은 측면에 초점을 맞출 수 있습니다.
첫째, 채널이 있으면 현지 상공부에 가서 등록 고객 정보, 특히 새로 설립, 등록 자금이 거의 없거나 없는 고객에 대해 알아볼 수 있습니다. 이 법인들에게 전화를 걸어 마케팅을 하다.
둘째, 오피스텔에 가서 소기업들이 모인 상권에 전단지를 보내고 부동산과 관계를 잘 맺고 장기 광고를 한다.
셋째, 일부 은행의 기업 계정 관리자와 좋은 관계를 맺을 수 있다. 이들은 일부 중소기업에 직접 계좌를 개설하는 직원으로, 늘 장부를 조사하여 청구서를 발행하는데, 관계가 비교적 밀접하다.
넷째, 은행이지만, 이번에는 은행의 일부 계정 관리자와 좋은 관계를 맺고 있습니다. 계정 관리자는 기업 사장들, 특히 소규모 기업들과 자주 접촉하며, 대부분 대출 수요가 있으며, 이들 사장에 대해 더 잘 알고 있습니다. 대출 고객의 장부도 비교적 명확한데, 가장 익숙한 것은 부기 대리가 있는지, 수요가 있는지 여부입니다.
내가 당시 계정 매니저였을 때 접촉한 소규모 기업들은 모두 회계 부채 대계정 처리였다. 우리 이 작은 사선 도시에서는 장부 요금이 약 800- 1000 원입니다. 사실 일은 결코 어렵지 않다. 한 달에 한두 번 회사에 가면 된다. 일부 회계 대리가 한 달에 4 ~ 5 개 회사에 회계를 하는 것은 매우 정상적이다.
대행사는 어떻게 고객을 발전시킵니까?
대행사는 최근 몇 년 동안 출현한 새 회사이다. 현재 등록된 회사가 갈수록 많아지지만 새로 설립된 회사는 회계법 규정에 따라 회계기관을 설립해야 한다. 하지만 일부 회사들이 막 금융부서를 설립해 돈을 써야 했기 때문에 이때 대리회사가 나타났다. 대행사는 주로 상공업 등록, 부기, 세금 신고 등 일련의 상공업 세무 서비스를 담당한다. 대행사의 출현은 새로 설립된 회사들을 위한 것이다.
고객을 어떻게 성장시킬까요? 첫째, 공상세를 달리면, 때로는 자신이 등록 회사로 달려가는 사장을 만날 수 있다! 둘째, 일부 웹사이트를 통해 전화 정보를 찾아 전화 판매를 잘해라! 셋째, 새로 개업한 오피스텔에 전단지를 발급한다. 일반적으로 새로 개업한 오피스텔은 모두 새 회사를 설립하고, 고객을 찾을 기회도 비교적 많다! 넷째, 판재 시장, 가구 시장 등 일부 시장에 갑니다. , 그리고 낯선 사람을 방문하십시오. 일부 시장에서는 자영업자나 중소기업이 스스로 회계와 세금 신고를 하는 것도 잠재 고객의 일부이다!
개인적인 관점, 뿌리지 마라!