제 1 편 202 1 마케팅 활동 계획
첫째, 계획 요약 1, 연간 판매 목표 6 백만 원.
2.50 개 판매점.
3. 이 회사는 자동 제어 제품 시장에서 어느 정도의 명성을 가지고 있다.
둘째, 마케팅 상황
에어컨 자제제품은 중앙에어컨 등 업종의 보조상품으로 상류제품 소비시장의 제약을 받지만 수요총량은 여전히 상당하다. 도시 건설과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지고 제품 교체 기간이 도래하면서 시장의 지속적인 성장을 이끌고 전체 시장 용량의 확대를 이끌었다. 호남은 중국 중부에 위치하여 에어컨 자제 제품 수요가 크다: 1, 여름과 가을은 덥고, 춘하 추위는 춥다. 2. 호남은 요 2 년 동안 공업발전이 매우 빠르다. 특히 중고급 상품주택과 별장 건설이 매우 빠르다. 3. 호남은 서부대개발에 포함돼 각종 기초공사 건설을 강화할 것이다. 창사, 주저우, 샹탄 금융 도시; 5. 주, 악양, 상덕 등지에 대량의 공업단지와 개발구를 건설하였다. 6. 사람들의 생활 요구 사항 개선; 요약하자면 에어컨 자제 제품, 특히 고급 에어컨 자제제품은 호남에서 발전 잠재력이 크다.
일반적으로 에어컨 제어 제품을 판매하는 방법에는 공사 입찰, 부동산 공동구매, 개인 프로젝트 등 세 가지가 있다. 프로젝트 입찰 채널이 큰 몫을 차지하지만 부동산 공동구매와 개인 프로젝트 두 채널이 급속히 발전하여 다양성 발전 추세를 보이고 있다.
각 기업의 판매 채널을 보면 대부분의 회사들은 사무실과 리셀러의 모델을 채택하고 있다. 2007 년 국내 에어컨 자제 제품 업체는 전국 마케팅 네트워크를 배치하고 전통 채널을 공고히 하는 노력을 강화하여 설계원 및 관리부와의 홍보 협력을 강화했다. 시장에 늦게 들어선 에어컨 자제 제품 기업에게는 시장 누적 시간이 짧고 시장 개방에 급급하기 때문에 기본적으로 사무실과 분배 시스템의 채널 모델을 채택하고 있다. 시장에 신속하게 대응하기 위해 호남시장에 진출한 모든 자제제품은 호남에서 물품을 준비한다. 호남 에어컨 자제 제품 시장 용량이 크고 잠재력이 크며 발전 추세가 전반적으로 낙관적이다. 그래서 호남 시장에 진출하지 않은 브랜드에게는 시장 기회가 크다. 적절한 마케팅 전략만 취하면 그들은 호남 시장에 비집고 들어갈 수 있다. 현재 상하이는 호남 에어컨 자제 제품 시장의 기초가 약하고, 팀은 아직 젊기 때문에 브랜드 영향력을 공고히 하고 확대해야 한다. 판매 과정에서 회사의 장점을 잘 알고 최대한 발휘해야 합니다. 그리고 우리 회사의 약점을 찾아내고, 제때에 제기하고, 실현된 가치를 극복해야 한다. 서비스 수준과 품질을 향상시키고, 고객과 소통하는 모든 부분에 서비스 인식을 스며들며, 사전 판매, 판매 중, 애프터 답방 등 다양한 서비스에 중점을 둡니다.
셋째, 마케팅 목표
1, 에어컨 자제제품은 장기적인 발전을 목표로 호남에 뿌리를 내리려고 노력해야 한다. * * 완벽한 판매 네트워크 및 템플릿 프로젝트를 구축하기 위해 판매 목표는 600 만원입니다.
에어컨 자동 제어 제품 일류 공급 업체에 쥐어 짜십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. 에어컨 제어 제품으로 전체 에어컨 제품의 판매와 발전을 이끌고 있습니다.
4. 마케팅의 최근 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 늘리고 연말에 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 성 내 동급 제품의 일부 시장을 대체한다.
5. 유통시장 개발에 주력하며 * * 연말까지 유통업무 파트너는 50 개에 이른다.
6. 정신체력을 불문하고 일에 전심전력으로 투입하여 일의 효율성, 고소득, 고임금의 발전을 가능하게 해야 한다.
넷째, 마케팅 전략
에어컨 자제제품이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 선택은' 목표 집중' 의 전반적인 경쟁 전략일 수밖에 없다. 호남 경제의 급속한 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 에어컨 통제 제품 시장의 소비 잠재력이 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다. 목표 집중의 전반적인 경쟁 전략에 대해 취할 수 있는 구체적인 전술 전략으로는 시장 집중 전략, 제품 벨트 집중 전략, 리셀러 집중 전략 및 목표 집중을 위한 기타 지원 전략이 있습니다. 이를 위해 호남 시장을 다음 네 가지 범주로 나눌 필요가 있습니다.
전략적 핵심 시장-창사, 주주, 샹탄, 악양.
주요 개발 시장-Chenzhou, Changde, Zhangjiajie 및 Huaihua.
시장을 육성하다-루디, 형양, 소양.
개발형 시장인 길수, 영주, 익양, 전체 마케팅 전략: 전체 마케팅과 직판과 채널 마케팅을 결합한다.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파하며, 산업 모델 공사를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시켜 제품의 판매량과 판매를 신속하게 추진하다.
2. 제품 전략:
전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 우리 제품이 완전한 솔루션을 형성하고 성공 사례가 있어 모든 제품의 판매를 이끌어야 합니다. 크기 간 상호 작용: 에어컨 자율제품 판매로 밸브 등 제품 판매, 에어컨 자율제품 판매는 밸브 등 제품 프로젝트에 의해 추진된다.
3. 가격 전략:
높은 품질, 높은 가격, 높은 수익률이 원칙입니다. 현실적인 가격표를 작성하다: 가격표는 두 층으로 나뉘는데, 언론 공개 견적과 시장 판매 최저가격이다. 더 높은 월별 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제하다. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 차 리셀러, 2 차 리셀러, 프로젝트 엔지니어 및 최종 사용자의 이익 공간을 보장합니다. 시장에 적응하기 위해서는 가격 정책이 긍정적이어야 한다.
4. 채널 전략:
(1) 배포 파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객은 Dell 의 핵심 파트너입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다.
(2) 채널 구축 모델: A. 차근차근 계약 초안을 작성하고 판매 예측표를 만든 다음 정식 계약을 체결하여 첫 번째 상품을 주문합니다. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없다. B, 중요한 고객을 찾는 방법을 채택하여 협상을 통해 리셀러에게 상품을 압력을 가하면 우리의 판매 및 시장 지원이 뒤따르게 됩니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) C, 대리점에서 경쟁 태도를 선택합니다. 협상에서 잠재적인 현지 고객이 있습니다. 이를 통해 주도권을 쥐고 인지도를 높일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 시장에 낮은 키 진입 할 수 없습니다; D. 초서명 협정 후, 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나타나 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다. E, 현지 지역 시장에서는 언제나 현지 2 급 대리상이 1 급 대리상이 될 수 있어야 1 급 대리상이 될 수 있는 위협과 촉진 역할을 할 수 있다.
(3) 시장은 밀고 당기는 힘이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 대규모 고객 및 엔지니어를 담당하는 직원은 업계 시장 및 엔지니어링 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4 ~ 5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하여 내부 직원 및 리셀러에 대한 신뢰를 쌓기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 개념: a, 열린 마음; B, 자신을 정복; C. 전문성.
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 빌딩은 평평하다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 게임 규칙, 기술 지원, 마케팅 부서의 범위와 기능, 해결할 수 있는 문제, 제공되는 지원 등을 포함합니다.
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1, 회사는 상해 브랜드를 잘 이용하여 브랜드 발전 전략을 채택해야 한다.
2. 호남 지방의 각종 자원을 통합하여 완벽한 판매망을 구축하다.
좋은 고객 그룹을 양성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
4. 좋은 마케팅 팀을 구성한다.
5. 회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택합니다.
6. 회사 제품의 특징을 파악하여 회사의 판매점을 찾습니다.
7. 회사는 호남에서 직판과 유통을 결합한 시장 운영 모델을 채택해야 한다. 직판은 모델 공사로 유통망의 발전을 이끌고, 유통은 회사의 판매량과 이윤 성장점이다.
8. 직판에서는 인력 홍보와 일부 미디어 홍보를 결합하는 방식으로 시장을 확대한다. 에어컨 자제 제품의 경우 지역사회 홍보법과 중점 공사 기계 프로젝트 시범공사 설득법을 채택할 수 있다.
9. 가능한 한 빨리 시장에 진입하기 위해서는 회사의 장기 발전에 유리하게 창사를 중심으로 성 내 주요 도시로 진군하고 창사를 핵심으로, 지방도시를 이익 성장점으로 삼아야 한다.
10, 호남의 채널은 평평한 모델을 채택하여 채널 건설과 관리를 잘해야 한다. 채널 건설에는 성급 총판매상이 없을 수 있지만, 지방시를 기본 단위로 나눌 수 있다. 각 지방급시마다 두 개의 1 급 판매상이 있고, 마케팅 촉각은 이미 시장가치가 있는 현급 시장으로 확장되었다. 호남 기타 에어컨 자제 제품 브랜드의 지방급 시장에서의 장기 게릴라전 모델을 바꾸고, 진지전을 취하고, 리셀러와 장기적인 이익을 가진 브랜드 운영 모델을 구축했다.
제 2 장 202 1 마케팅 활동 계획
첫째, 서언입학 학생 수능 잔치, 집집마다 2 ~ 3 테이블, 많으면 수십 테이블, 이미 전국의 보편적인 관행이 되었다. 술자리는 이미 개인공동구매백주 소비의 중요한 부분이 되어 매우 중요한 역할을 한다.
첫째, 주류 소비 비수기의 시장 판매를 늘릴 수 있습니다. 둘째, 셰석의 연회 소비자들의 입소문 전파 기능은 매우 뚜렷하며, 종종 같은 지역이나 학우들 사이에서 모델화된 추세가 나타나고, 입소문을 통해 전파되면 다른 주변 소비자들을 자극할 수 있다. 다시 한 번 수능과 입학 기간은 마침 백주 소비 비수기이다. 소비활동의 홍보를 통해 xx 제품과 브랜드에 대한 소비자의 인지도를 높이고 시장 판매 분위기를 조성하며 곧 다가올 백주 소비 성수기 마케팅을 위한 좋은 기반을 마련했다.
따라서 셰석연의 경영은 비수기 판매 촉진 효과뿐만 아니라 시장에서 좋은 소비 분위기를 조성하고 소비자들 사이에서 좋은 입소문을 만들어 성수기 xx 판매를 위한 토대를 마련할 수 있다는 점이다.
둘째, 활동 주제
국가 주제: "xx 는 첫 번째 XXX 가 되어야 한다"; 진정한 사제관계, 행복 xx. 지방정부는 자신의 활동 정책에 따라 구체적인 부제를 만들 수 있다. 예: 품품 xx, 장원, 엑스포.
셋째, 활동 시간
20xx 년 6 월 7 일-20 1 4 년 9 월1.
시험 준비 기간: 6 월 1-6 월 6 일.
전파 기간: 6 월 7 일 ~ 6 월 30 일.
넷째, 활동 대상
지역 대상: 20xx 년 고교에 합격한 수능 수험생 가연.
연락처: 입학 한 학생과 학부모 및 교사.
동사 (verb 의 약어) 활동 내용
핵심 소비자와 일반 소비자에 대해 서로 다른 판촉 방식을 채택하여 핵심 소비자 소비 xx 를 실현하고, 일반 소비자는 빨간색 하늘이나 빨간색 명품을 선택한다.
1, 핵심 소비자 정책:
각 행정기관, 사업단위의 의사결정층, 중요한 영향력 있는 자녀들은 공짜 술을 선물하는 방식을 취하고 다른 형태의 발탁에 참여하지 않는다.
2, 챔피언 특별 정책:
명교 학생을 위한 술자리를 마련하고 현지 수능 수석이나 칭화 북경대학교 입학을 받은 학생에게 무료 와인 후원을 제공한다.
일반 소비자 정책 (다음 패키지는 정보 제공만을 목적으로 함):
빨간색 부티크 3 상자를 구입하고 150 위안 트렁크를 증정하다.
빨간 하늘 5 상자를 사서 250 위안의 이동식 하드 드라이브를 보내다.
적천화 8 상자를 구입하고 XX 원짜리 XX 를 증정하다.
(현지 자원에 따라 제공 될 수 있음) ...
자동사 활동의 실시에 미치지 못하다.
수능시험은 중국의 가장 큰 영향을 받는 감동적인 사건 중 하나로 사제 이별의 슬픔을 담고 수석이 되는 기쁨, 전 세계 학부모들의 기대, 신입생의 미래에 대한 동경. 술자리는 필수이며 선생님께 감사하는 술자리도 필수적이다. 비록 그것의 사용법이 결혼식보다 훨씬 낮더라도, 그것은 큰 의미가 있다. 이번 홍보는 교사, 사제의 감정을 존중하고, 상업적 이익을 약화시키고, 홍부춘 브랜드의 정서적 내포를 강조하는 데 중점을 두고 있다.
제 3 장 202 1 마케팅 활동 계획
첫째, 행사의 목적은 좋은 신용카드 사용 환경을 조성하고, 카드 소지자의 카드 사용 의식을 높이고, 시민의 카드 사용 습관을 키우고, 더 많은 시민들이 은행 카드라는 새로운 결제 도구의 편리함을 누리며, 사람들의 생활을 용이하게 하는 것이다.
둘째, 활동 시간
20xx 년 x 월 x 일 -20xx 년 x 월 xx 일
셋째, 홍보 주제
은련카드는 안전하고 건강하며 스타일리시한 선택이다.
넷째, 활동 규칙
20xx 65438+2 월1-20xx65438+2 월 30 일, xx 관할 지역에서 카드 번호가' 6' 인 은련 표준카드를 사용하여 68 위안 (단일 펜) 을 소비하는 카드 소지자는 모두 경품을 받을 수 있다. 상은 다음과 같습니다.
대상 1, 한국투어 (등가보너스 6000 원)
일등상 30 명, 상금당 400 원 등가물.
이등상 90 명, 1 인당 200 원 등가보너스.
3 등상 1200 상 10 원.
환전 방법: 카드 소지자는' xx 카드 활동 X 상' 이라고 적힌 서명을 가지고 xx 카드 관리처 (xx 시 xx 로 xx 은행 내) 에 온라인 추첨 상품을 받고, 문의전화는 xxxxxxXX 입니다. 당첨 날짜는 당첨 다음날부터 XX-XX, XX, XX 까지, 당첨기간 근무일은 월요일 8 시 30 분-11:00 입니다.
제 4 부 202 1 마케팅 캠페인 프로그램
현재 국내 자동차 업체들은 여전히 인터넷 마케팅 모델을 탐구하고 해외 동행으로부터 배우는 단계에 있으며, 아직 중국 국정에 적합한 자동차 인터넷 마케팅 지도 전략을 형성하지 못하고 있다. 일부 자동차 회사들은 과거에는 전통적인 실체시장의 마케팅 전략에만 익숙해져 있었고, 인터넷 마케팅에 적응하는 마케팅 전략에는 익숙하지 않았다. 그들은 업무 수준 향상, 고객 자원 육성, 기업 기술 혁신, 기업 경쟁 우위 확대 등을 중시하지 않는다. 외국 자동차 회사와 비교하면 아직 큰 차이가 있기 때문에 인터넷 마케팅의 많은 우세는 국내 자동차 마케팅에 반영되지 않았다.
인터넷 마케팅이 의존하는 브랜드 기반은 더욱 견고해야 한다. 브랜드 관리는 마케팅의 고급 단계이며 온라인 마케팅의 기초이자 영혼이다. 인터넷 마케팅은 인지도가 높고, 상업 신용도가 좋고, 서비스 체계가 완비된 자동차 브랜드를 바탕으로 사용자가 온라인 구매차 등 새로운 거래 방식을 받아들이고, 현장 구매차 등 전통적인 습관을 포기할 수 있어야 큰 호소력과 흡인력이 생길 수 있다. 국내 일부 자동차 브랜드는 과학, 현대, 규범적인 행동체계가 부족해 브랜드 실력을 높여야 한다.
인터넷 마케팅의 구체적인 업무는 아직 초기 단계에 있다. 현재 국내 대부분의 자동차 업체들은 인터넷 기술을 이용해 온라인 광고, 판촉, 차형 소개, 정보출판, 가격조회, 우편물 송수신 등 간단한 업무를 하는 웹사이트를 구축하고 있다. 어떤 기업들은 심지어 회사 공장명, 소개, 차형, 연구개발 성과, 우편 주소, 전화 등 간단한 정보를 인터넷에 걸어두기도 한다. 사실, 이러한 인터넷 서비스는 인터넷 마케팅과 전혀 동일시될 수 없다. 온라인 조사, 온라인 신제품 개발, 온라인 유통, 온라인 서비스 등 다양한 구체적인 마케팅 업무를 대대적으로 개척해야 합니다. , 기업이 인터넷 자원을 충분히 활용할 수 있는지, 끊임없이 인터넷 마케팅에 접근할 수 있는지 여부.
둘째, XX 네트워크 마케팅 현황 분석
현재 XX 사이트는 주로 제품 전시, 전문가 응답, 친구 커뮤니티, 마케팅 네트워크 (계정 로그인 필요), 리셀러, 서비스 업체를 포함한다. 이러한 기능 중 전문가만이 고객과 상호 작용할 수 있다고 대답하고 (마케팅 네트워크가 불분명하고 계정 로그인이 필요함), 나머지는 모두 소개적인 정보이며, 기수 커뮤니티에서는 벨소리, mv, 광고, 스크린, 클래식 사진 등과 같은 다운로드를 제공합니다. 온라인 게임, 간단한 플래시 게임, XX 풍운 충돌 테스트를 위한 실제 시뮬레이션 게임이 있습니다. 사실 플래시 자동차 충돌 테스트일 뿐입니다. 다른 하나는 메일 메시지를 사용자 정의하는 기능입니다.
셋째, 경쟁 업체의 온라인 마케팅 조사 및 분석
현재 XX 의 경쟁사는 주로 폭스바겐 회사에서 왔으며 하이엔드 차종은 당분간 고려하지 않기 때문에 경쟁사는 주로 몇 가지 폭스바겐 조사를 선택했습니다. 선택된 객체는 다음과 같습니다.
1. 상하이 대중: 주로 직원 차주 클럽, 관련 정보, 리셀러 조회, 서비스소 조회 등을 제공합니다. 상황은 XX 와 비슷하다. 홈페이지에서 온라인 상담 등의 정보를 찾을 수 없습니다. 직원 소유주 클럽에 있는 것으로 추산됩니다 (계정 로그인 필요).
혼다: 온라인 컨설팅, 구매 컨설팅, 애프터서비스, 느낌과 조언, 회사 관련 정보와 뉴스는 주로 기업 관련 정보 소개, 구매 컨설팅, 애프터서비스, 느낌과 제안이 XX 보다 많다.
3. 도요타: 모두 회사 관련 정보와 뉴스로 온라인 상담 등을 찾지 못했습니다.
4. 상하이 GM: 온라인 연락처, 제품 리콜 관리 (구체적인 상황이 명확하지 않고 소개 링크가 유효하지 않음). 전체 제품을 주로 소개하고 중복 링크는 유효하지 않습니다.
넷째, 온라인 마케팅의 목적
더 많은 사람들에게 XX 를 알리고, 사람들은 XX 를 더 잘 알고, XX 에 더 집중하여 더 많은 판매량을 달성하고, 판촉 비용을 절감할 수 있습니다.
자동차 기업에게 인터넷보다 더 효과적인 소통 채널은 없다. 한 조사에 따르면 차주의 76% 는 차를 사기 전에 자동차 회사 홈페이지를 둘러보고, 67% 는 제 3 자 홈페이지에 가서 관련 댓글을 보는 것으로 나타났다. 오늘날 많은 자동차 회사들이 블로그의 온라인 마케팅 방법을 사용하여 자동차 회사와 고객 간의 보다 직접적인 커뮤니케이션 채널을 제공하고 있습니다.
XX 가 주류 미디어' 국민차' 에 뽑혔다. XX 도 자동차 마케팅 모델 변화의 선두에 서야 한다. 부서의 XX 판매 고리에 대한 전반적인 통계에 따르면 복잡한 판매 고리는 자동차 전체 판매 비용 중 약 25% 의 이윤을 소비한다. 이 수치에 따르면 온라인 주문 모델을 채택하면 XX 는 국내 XX 자동차 판매에서 차량 판촉 판매비의 25% 를 절감할 수 있다. 이렇게 하면 소비자에게 반납하는 비용을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 XX 의 이익률도 높일 수 있다.
다섯째, 웹 사이트 계획 및 분석
(a) XX 회사 웹 사이트 구축
1, FAQ 추가: 현재 온라인 컨설팅 시스템만 있어 자신이 제기한 질문을 조회할 수 있고, 다른 사람이 제기한 질문을 조회할 수 없습니다. 고객이 흔히 볼 수 있는 문제에 부딪히면 온라인 컨설팅을 하면 귀찮아 대기 시간이 필요하다. 이런 문제에 대해 XX 가 해야 할 일은 흔히 볼 수 있는 문제를 하나의 시스템으로 정리하여 고객이 신속하게 질의할 수 있도록 하는 것입니다. 즉, FAQ 를 만드는 것입니다. FAQ 를 사용하면 고객이 가능한 한 빨리 문제를 해결하고 컨설팅 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 자신의 질문만 질의할 수 있는 것이 아니라 다른 고객이 물어본 질문에 대한 질의도 제공해야 합니다.
2. 가상 시운전 추가: 현재는 XX 풍운 충돌 테스트 시뮬레이션 게임만 있지만 플래시 데모일 뿐입니다. Flash 를 사용하여 다양한 데이터를 인위적으로 제어할 수 있는 시뮬레이션 파일럿을 시도해 볼 수 있습니다. 단순히 충돌을 테스트하는 것이 아니라 더 많은 테스트 옵션을 제공할 수 있습니다. 또한 다른 환경에서 테스트를 해야 합니다, 다른 속도에서 다른 운전 모드 테스트, 그래서 고객은 차량 성능을 더 잘 이해할 수 있습니다. 동시에 차를 사려고 하지 않지만 잠재 사용자인 네티즌의 관심을 끌 수 있다. 시운전 외에도 게임에서 플래시를 통해 자동차 내부 레이아웃과 구조에 대한 3D 관측을 제공하여 누리꾼들이 안팎에서 XX 자동차를 알 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3. 시운전 신청 제공: XX 차를 구매하는 사람은 지정사이트에 로그인하면 차의 상세 내역을 보고 XX 의 4S 매장에 시운전을 신청할 수 있습니다. 만약 그들이 시운전에 만족한다면 바이어는 직접 웹사이트에서 예약할 수 있다. 자동차 구입자는 XX 의 전자답장을 받은 후 XX 지정 4S 매장에서 선불금을 지불하고 XX 가 구매자 주문에 따라 생산을 마친 후 전액차를 지불할 수 있다. 결국, 4S 가게는 주문과 수금을 받는 서비스 부서로 바뀔 것이다. 물론 이전 애프터 서비스 기능은 계속 유지되거나 온라인 애프터서비스를 이용할 수 있습니다. 동시에, 주문 판매 모델은 리셀러에게 마케팅 비용을 절감시켜 제조업체와 윈-윈 모델을 달성할 수 있게 해 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
만약 모든 것이 순조롭다면, 이것은 완벽한 마케팅 모델이 될 것이다. XX 의 경우 모든 판매 주문 생산은 제품' 제로 재고' 의 판매 결과를 실현하고, 판매 체인의 절감 비용은 유사 제품의 경쟁 가격을 얻을 수 있습니다. XX 는 국내에서 최초로 온라인 고객 주문 판매 모델을 통해 더 많은 사용자와 리셀러에게 혜택을 주었다. 사용자와의 상호 작용 및 커뮤니케이션을 통해 편리한 서비스 및 할인 혜택을 누리고, 사용자의 개인화된 요구를 지속적으로 충족하고, 제품의 "신선도" 를 높여 신제품이 가장 짧은 시간 내에 사용자의 손에 닿도록 합니다. "동시에 절감된 이윤은 R&D 및 지속적인 제품 품질 향상을 통해 제품의 전반적인 경쟁력을 높이는 데 사용될 수 있습니다. 한편 XX 는 대형 애프터서비스 사이트를 설립해 자동차 판매 후 며칠 동안 인터넷이나 전화를 통해 애프터차 조사를 진행했다. 또한 사용자가 사용한 정보를 XX 의 서비스 부서에 피드백할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 더 만족할 수 있을 뿐만 아니라, XX 회사가 시장에서 XX 차의 대략적인 상황을 더 잘 이해할 수 있게 할 수 있다.
4. 블로그 프로모션: 기업 블로그의 소개와 링크를 홈페이지에 올려 더 많은 사람들이 블로그를 이해하고 XX 와 직접 대화할 수 있도록 합니다. 올림픽에서, 그것은 정말 엄청난 상업적 가치와 독특한 전략적 매력을 보여준다. 이런 방식은 주로 블로그 홍보가 인터넷 마케팅에서 큰 역할을 한다는 것을 보여준다. XX 차는 인터넷 회의실을 통해 직접적인 형태를 만들어 제너럴모터스 관련 각계 인사들이 XX 차와 직접 대화할 수 있는 기회를 갖게 됐다. 고객, 직원, 투자자 등의 피드백을 통해 , XX 자동차는 고객에게 더 나은 제품을 제공하기 위해 더 나은 회사로 성장할 것입니다. 블로그를 통해 XX 관리자는 자신의 언어로 자신의 관점을 표현할 수 있으며, 누구의 필터링도 거치지 않고 XX 에 대한 열정이 있고, 회사가 하고 있는 일에 관심이 있는 사람들의 피드백을 직접 들을 수 있다.
(b) 커뮤니티 구축-xx 온라인
지역사회를 건설하는 데 드는 비용은 크지 않고, 자금은 주로 지역사회의 보급에 쓰인다. 그리고 XX 차가 든든한 뒷받침을 해 승산이 크다. 실패하더라도 건설 자금을 잃었을 뿐이다. 홍보는 기업 제품의 홍보에만 의존할 수 있기 때문에 지역사회 건설자금으로는 계산할 수 없고, 제품은 이미 돈을 써서 광고를 해야 한다. 커뮤니티가 잘 한다면, 직접적인 장점은 좋은 온라인 광고 플랫폼을 얻을 수 있다는 것이다. 이는 다른 사람의 웹사이트로 광고를 하는 것과 비교할 수 없는 것이다. 동시에 고객의 요구를 잘 이해하고, 많은 네티즌 정보를 파악하고, 네트워크 환경에서 비즈니스 모델과 정책을 다시 계획하고 통합할 수 있어 기업 마케팅 시스템과 인터넷의 다양한 기능을 유기적으로 새로운 네트워크 마케팅 시스템으로 통합할 수 있습니다. 이 시스템에는 새로운 비즈니스 기회 찾기, 경쟁 업체 억제, 고객 검색, 유치 및 보존, 제품 및 서비스 추가를 통한 브랜드 가치 증가 등이 포함됩니다. 어떻게 이 공동체를 만들 수 있을까요? 커뮤니티 모델은 대부분 대동소이하며, 주로 네티즌과의 더 나은 상호 작용을 위해 더 포괄적인 BBS, 강력하고, 인터페이스가 아름다운 블로그, 음악, 영화, 게임 등을 제공하여 네티즌을 끌어들여야 한다. 이들은 초기 건설일 뿐, 전체 커뮤니티는 네티즌의 요구에 따라 업데이트 업그레이드를 진행해 사용자의 유지를 보장해야 한다.
자동사 웹 사이트 홍보 방법
1 단계: XX 사이트가 완공된 후 신차 출시 기간 동안 온라인 게임이나 조사를 하고 텐센트 QQ, 성대한 방호에 광고를 게재해 네티즌을 XX 홈페이지로 끌어들인다.
2 단계: 네티즌을 끌어들인 직후 XX Online 을 출시하고 XX 의 모든 광고에 XX Online 의 광고 콘텐츠를 추가하며, 커뮤니티는 게임 운영자 및 일부 소프트웨어 운영자와 협력하여 XX Online 을 통해 특정 게임 및 유료 소프트웨어 제품에 대한 활성화 코드와 사용권 등 가상 아이템을 네티즌에게 제공하여 더 많은 고객을 끌어들일 예정이다.
요약:
성공적인 온라인 마케팅 캠페인은 독특해야 한다. 정면, 측면, 배후의 홍보 또는 투기든, 대중네티즌이 잘 아는 사건과 뉴스가 있어야 하며, 네티즌들에게 쉽게 기억되고 긍정적이거나 부정적인 * * * 소리를 낼 수 있다. 그래야만 홍보되는 활동과 제품이 대중의 관심과 토론을 불러일으킬 수 있다.
단일 네트워크 프로모션 회사의 힘은 제한되어 있습니다. 즉, 인터넷의 모든 채널을 사용하면 미디어 프로모션이 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 당시 핫스팟 뉴스와 사건의 강력한 힘과 정확한 연결에 의지해야만 보급의 속도와 범위를 확대할 수 있다. 인터넷과 미디어 핫스팟 뉴스 사건에 효과적으로 개입하여 효과적으로 * * * 발성을 할 수 있어 작은 투자와 운영으로 큰 효과를 낼 수 있다.
제 5 장 202 1 마케팅 활동 계획
첫째, 활동 타당성 평가는 우리 학교 학생들의 생활수준이 보편적으로 높다. 어떤 학우들은 자신에게 쓸데없는 물건을 많이 사 주고, 어떤 학우의 중고품은 닭갈비와 같다. 맛도 없이 버려서 아쉬워한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 그 시장 잠재력은 학생들을 조직하여' 캠퍼스 학생 벼룩시장' 행사를 개최하는 것이 가능하다는 것을 알 수 있다. 그는 학우들에게 쓸모없는 물건을 치우게 할 수 있고, 고정수입이 없는 학우들에게 유용한 물건을 싸게 사도록 할 수 있다.
둘째, 활동이 달성해야 할 효과
1. 벼룩시장 형식으로 학생들에게 호혜적인 교역 플랫폼을 제공한다.
2. 이 행사를 통해 검소하고 간단한 생활방식을 제창한다.
셋. 활동의 전제 조건
1, 학교 허가를 받았습니다.
2. 학생회, 학생회, 캠퍼스 웹사이트에서 도움과 지원을 받습니다.
일부 학생들은 초기 활동에 충분한 자금을 제공 할 것입니다.
최소 x~x 명의 학생들이 활동에 참여합니다.
5. 행사에 참가한 모든 학생은 반드시 등록을 신청해 활동하는 조직을 용이하게 해야 한다.
이 행사는 재학생 전용입니다. 등록은 반드시 학생증을 소지해야 하며, 불법분자가 기회를 빌려 장물을 판매하는 것을 단호히 근절해야 한다!
넷. 활동 관련 정보
시간: 12pm ~ 20xx 년 x 월 x 일 오후 6 시 (월요일, 화요일)
위치: 학교 서농구장
주최: 경영대학원 xx 학생회, xx 캠퍼스 활동망.
동사 (verb 의 약어) 사전 이벤트 준비
1, 예비 계획 방안을 형성하고 학교 지도자의 지지를 받았다.
2. 학교에 이 활동의 비준을 신청하다.
3. 장소를 계획하다.
의류, 스포츠, 서적 및 CD, 전자 기술, 일용품.
4. 10 월 x 일 오후 5 시에 참석자 및 경영진 회의를 열어 회의장 및 배정 상황을 소개합니다.
자동사 활동 보급에 미치지 못하다.
1 .. 학교 새 도서관이 건설된 후 철조망 울타리에 홍보 현수막을 달았다.
2. X 포스터를 만들어 매일 캠퍼스 각종 눈에 띄는 곳에 5 장을 널리 게재한다.
3. 학교 레저 광장, 경영대학원 1 층 로비, 맛집 입구에 등록점을 설치하겠습니다.
일곱. 활동 규칙
1. 신청자는 개인일 수도 있고 단체일 수도 있습니다 (예: 기숙사).
2. 모든 지원자는 부스 번호 (상품 수량에 따라 부스 면적 구분) 를 받을 수 있습니다.
이 활동은 공정성과 자발성의 원칙에 근거합니다. 가격은 매매 쌍방이 협상하면 바꿀 수도 있다.
4. 행사에서는 스피커, 오디오 및 기타 소음이 있는 기계를 사용할 수 없습니다.
5.xx 학생회는 활동질서 유지를 담당한다.
여덟. 참가자
Xx 대학교 전체 사제
아홉, 입력 방법
각 등록 지점에서 등록하고 장소 번호를 받을 수 있습니다.
(참고: 허위 등록을 방지하기 위해, 그때 도착하지 않으면 참석자에게 상응하는 보증금을 받을 것이다. 행사가 끝난 후, 당신은 영수증에 의거하여 보증금을 회수할 것입니다. ) 을 참조하십시오
X. 등록 시간
지금부터 X 까지 또는 부스가 꽉 찼습니다.