일반 상품은 향진 중학교를 필요로 한다. 그들이 전문용품을 아웃소싱할 가능성은 크지 않으니, 너는 반드시 전면적으로 물건을 준비해야 한다. 적어도 몇 가지 기본적인 베스트셀러를 준비해야 한다. 연필 (HB, 2B, 4B) (나무, 자동), 자동 납 볼펜 (빨간색, 파란색) (직선, 자동), 중성 코어 볼펜 (빨간색, 파란색, 검은색), 중성 코어 펜 예술) 올가미, 벌크자 (삼각판, 척자, 곡판, 줄자), 컴퍼스 (일반, 그리기) 고무봉, 액체접착제, 양면 접착제, 투명젤라틴 (5mm~ 12mm 편지지, 봉투, 우표 (소량), 책가죽, 넥타이 클립, 서류가방, 폴더, 서류함, 오르간 가방 (현지 조건에 따라), 수채화 펜, 유화봉 (소량), 필통, 문구함, 책가방? 이러한 방법으로 학생들의 일상적인 요구는 기본적으로 만족할 수 있으며, 다른 많은 특색 제품과 도구들은 일일이 열거되지 않는다.
2. 재고 수량, 방법 및 원칙. 기본 재고 수량. 일일 소모품 >; 최대 금액에는 필심, 스테이플, 접착제, 종이 클립, 핀, 연필, 납심 등 일상용품 > 중성펜, 볼펜, 고무봉, 지우개, 올가미, 산적자, 투명젤 등 대량의 안정판매품 > 일반 저속 소모품 (예: 연필깎이, 잉크, 각종 서적) 이 포함됩니다 신상품, 대형 사무용품, 문구함, 책가방, 수채화 펜, 유화봉, 우표 등이 거의 없습니다. 구매 자금의 분배를 계획할 때 이런 방식으로 분배할 수 있다. 물론 구체적인 상황은 네가 스스로 고려해야 한다. 또 문구업의 특수성 때문에 준비품도 계절성이 있어야 한다. 예를 들어 9 월 개학하기 전에 필통, 문구함, 책가방을 좀 더 준비할 수 있지만 6 월 시험 전에는 연필, 종이책, 자, 컴퍼스 등 문구를 많이 준비할 필요가 없다. 예비품 원칙은 다른 소매업계와 일치하여 판매 비수기를 파악하고, 시장 수요를 예측하고, 선택적으로 상품을 배합하여 재고를 최소화하고, 비용을 절감할 수 있다.
3. 입고 채널과 브랜드 선택은 먼저 브랜드 리셀러가 될 수 있는지 여부를 고려합니다. 만약 당신의 경영 면적이 충분하고 판매량이 안정되어 공장에 일정량의 아이템을 공급할 수 있다면, 일부 문구업체와 계약하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 제조업체와 협력하려면 자금력과 판매 실적이 필요한데, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다. 현재 시장의 경우 일선 업체의 최소 계약 임무는 일반적으로 판매 1.5 만/년입니다. 2-3 점을 드리겠습니다. 2 선 제조업체는 일반적으로 최소 7 만/년, 1-2 를 나누어 드립니다. 둘째, 리셀러가 될 힘이 없다면 리셀러와 대리점에서 물건을 구입하도록 선택할 수 있습니다. 현재 국내 판매상들은 일반적으로 다음과 같이 분포되어 있다. 성도에는 큰 판매상이 있고, 실력이 강하며, 출하량이 크다. 지급시에는 작은 판매상이 있는데, 실력은 보통이고 출하량은 보통이다. 나는 그들의 장단점에 대해 간단한 평가를 한다: 성도 판매상: 장점-가격, 출하량, 출하량, 판촉 빈도, 범주 수, 원스톱 구매 단점-응답 시간이 약간 길고, 운송비가 높으며, 광고 지원을 받을 가능성이 낮다: 장점-빠른 응답, 택배, 통과될 수 있다 단점-가격은 지방급보다 5 ~ 10 포인트 높으며, 일반 선적 (실력이 강하지 않아 성수기가 품절될 수 있음) 은 실제 상황에 따라 고려하거나 둘 다 보완할 수 있습니다. 이제 브랜드 선택을 살펴 보겠습니다. 전반적으로 일선 브랜드와 2 선 브랜드의 장점과 열세도 분명하다. 일선 브랜드의 장점은 인지도가 높고, 범주가 풍부하며, 광고와 점포 이미지가 강하고, 각종 지원 채널 (전시회, 상품원, 회원점) 의 열세는 가격 통제가 엄격하고, 진입가가 좁아 판촉 빈도가 보통이다. 2 선 브랜드, 장점-가격이 낮고, 판촉 빈도가 높고, 판매량에 대한 요구가 낮고, 이윤 공간이 크다. 인지도가 낮고, 광고와 도구 지원이 적고, 품종이 비교적 단일하다. 현재의 일선 브랜드는 진광, 유능한, 진채, 한마음, UME, 광박, 와타나베 등이다. 현재의 2 선 브랜드는, 진치, 호덕, 김만년과 같다. 또한 시중에는 잡다한 브랜드들이 많이 있으며, 이윤이 높고 혁신이 빠르기 때문에 학생들이 좋아하는 가제트도 많이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4. 소매가 아닌 판매방식: 소액도매, 공동구매, 충분한 사람과 차가 있으면 향진에 가서 도매할 수 있고, 향진의 작은 소매점과 슈퍼마켓은 기본적으로 누가 물건을 배달해 주는가. 공동구매는 각종 사무단위 (정부 부문 공장 광산 학교 등) 를 겨냥한 것이다. ), 일상 사무용품과 특정 시간의 대형 수요 제품 제공 (예: 다양한 회의를 개최할 때 중성펜, 노트북, 서류 가방 또는 직조 핸드백이 많이 필요합니다. 그리고 매년 연말의 달력 등이 있다. ) 내가 앞서 말한 문구 외에 많은 사무용품: 인토, 인토, 스테이플러, 천공기, 가죽, 서류함, 캐비닛, 서류틀, 필통, 콤비네이션 사무필통 등?
5. 고려해야 할 다른 제품들은 향진 중학교가 대부분 하숙생이기 때문에 문뿐만 아니라 각종 생활 필수품 수요도 크다. 경영지역이 적당하면 근처에 슈퍼마켓이 없을 경우 매 학기 초에 샴푸, 치약, 칫솔, 세제, 비누, 비누, 샤워 젤, 수건, 쓰레기봉투, 모기향 (여름), 이슬 (여름) 등의 제품을 준비할 수 있습니다. 그런 다음 부티크, 선물, 작은 장난감, 반창고, 포커, 라이터 등을 준비할 수 있습니다.
6. 회원카드, 일부 제품의 보급 등 경영 방식을 확대하는 것을 고려해 보십시오. 업무가 비교적 안정적이며, 일정 규모가 있을 때 다시 고려해 보십시오. 실력이 풍부하지 않으면 창업을 권장하지 않는다.
7. 기타 주의사항 A. 유통기한이 있는 상품에 주의하시고, 체매 시 바로 청화 촉진: 고무봉, 액체접착제, 인진흙, 수채화 펜, 유화봉, 중성펜, 중성심, 볼펜 등. B. 추천회, 공급회, 전시회를 최대한 활용하다. 일반적으로 이 회의들은 비수기에 열리며 성수기를 배제하지 않는다. 시간과 자금이 있다면, 반드시 놓치면 안 된다. 특히 일선 브랜드. C. 사람들과 교제할 때, 리셀러와의 만남에 주의를 기울이고, 거리를 좁혀야 한다. 브랜드 제조업체의 판매원에게 충분한 존중과 인내심을 보여 호감을 얻다. 물론, 우리는 항상 고객에 대한 열정과 인내심이 충만하다. D 성수기 (예: 개학) 에 일손이 부족하면 돈을 쓰더라도 사람을 다시 고용해야 한다. E. 이윤이 있으면 리베이트 (업무원, 정부, 학교 구매원 또는 관련 책임자) 를 줄 수 있다. F. 인테리어는 깔끔하고 밝습니다. 가능하면 작은 문구점 만드는 것을 고려해 볼 수 있습니다. G. 판매상, 공장 업무원에게 붓대, 포스터, 가게 안팎 광고 등의 자원을 요청하는 법을 배운다. H. 위험물, 건강하지 않은 제품, 불량품은 절대 팔 수 없다. 득실이 없기 때문이다. 첫째, 판매 및 회계 기록을 잘 하는 법을 배우고, 분기별로, 매년 스스로 판매 상황을 분석하고, 재고 조사를 하는 것은 내년 주식 선정에 큰 도움이 된다. 시간이 지남에 따라, 당신은 업계의 베테랑이 될 수 있고, 카탈로그를 보지 않고 당신이 현재 필요로 하는 상품을 보고할 수 있습니다. 문구 판매는 다양하지만 전반적인 원칙은 같다.