최근 민족량차 브랜드 왕라오지는 허위 상인, 약속 불이행 등으로 가맹상들에게 집단적으로 비난을 받아 여론의 폭풍에 빠졌다. 최근' 재경' 뉴미디어 기자는 이 같은 문제 외에 왕라오지' 길보청 양이' 라는 고체 음료가 마이크로상권에서 부상하기 시작했다는 사실을 발견했다. 이 제품은' 광약대보건품' 이 대변하며 홍보에서' 윤장 완하제, 간담조절, 신장장양, 양혈' 기능을 갖춘 다이어트 위주의 제품이라고 주장했다. 관련 법률에 따르면 일반 식품 홍보는 보건 효능이 있어 허위 홍보 혐의를 받고 있다.
기자에 따르면 이 제품의 소매가격은 3 16 원/박스에 달하고 공장 가격은 14 원/박스에 불과하다. 폭리의 배후에는 VIP, 현, 구, 시, 성, 지역 사업부 * * *, 마지막으로 공장 가격이 10 여 위안밖에 안 되는 제품을 수백 원으로 올리는 위챗 비즈니스 모델의 층층이 있다.
흥미롭게도' 길보청 양이' 시리즈는 GPHL 및 관련 자회사가 생산하는 것이 아니라 백운산그룹 유한회사 (이하' 백운산') 의 광약왕길제약유한공사가 허가한 브랜드 제품이다. 그 생산업체는 OEM 과 이가 (광동) 건강기술유한공사, 전국 리셀러는 길보 기술 (허베이) 유한회사 (이하 길보) 입니다.
관계자에 따르면, 이러한 제품의 작동 방식은 프로젝트 운영자가 브랜드를 찾아 브랜드 승인을 받고, 가공 업체를 찾아 간판 생산을 하고, 전문기관을 통해 다층 분배 시스템을 구축하고, 소셜 분열 분배 제품을 통해 수익을 얻는 것이다. 변호사는 이 제품의 판매 모델을 보면 다단계 판매 혐의를 받고 있다고 생각한다.
실제로 GPHL 은 654.38+0.389 억원의 가격으로 백운산에 왕라오지 등 420 개 상표전용권 시리즈를 사용할 수 있도록 허가했고, 시장에는' 왕라오지' 를 브랜드명으로 하는 허가 제품이 대거 등장했다. 그 중 상당수는 단명, 어지러움이 무성했다. 판매 허가의 진실성, 허가 수입 등에 대해' 재경' 뉴미디어 기자는 GPHL 이 허가한 왕라오길 약업과 광약 백운산의약그룹 주식유한회사 ("백운산") 에 증언을 요청했다. 백운산은 기자들에게 잘 모르겠다고 말했다. 왕라오지에게 확인해야 한다. 기자는 왕라오지 약업 공식 전화를 여러 번 걸었는데, 발간까지 계속 연결이 되지 않았다.
진짜 다이어트 아니면 허위 홍보? 비용 14 원, 가격 3 16 원.
판매상이 제공한 판매위임서에 따르면 광저우 왕라오길 약업유한공사 (이하' 왕라오길 약업') 는 길보 기술 (허베이) 유한회사 (이하' 길보') 를' 왕라오길 청양익' 시리즈의 전국 총판매로 승인하며, 왕라오길 약업의 상표증서와 영업허가증 자격증은 모두 판매과정에서 판매상으로 나타날 수 있다 이것은 왕라오지 길보 프로젝트가 실제로 길보 회사가 운영하고 있다는 것을 의미한다.
온라인 홍보 자료로 볼 때' 왕로경기양이' 시리즈는 왕로길 신소매 종목, 일명 왕로길보신소매로' 광약대건강제품' 에 속하지만, 그 산하제품은 왕로경기양이, 길보우보, 길보행복연소를 포함한 세 가지밖에 없다. 모두 다이어트 위주의 고체음료에 속한다.
왕라오길 청양익 포장 뒷면에 있는 제품 정보표에 따르면 제품명은 가시 배 콜라겐 고체 음료입니다. 제품 표준 코드는 GB/T 29602 입니다. 기자는 국가 표준을 조회해 이 제품이 단지 일반 고체 음료일 뿐 건강품 범주에 속하지 않는다는 것을 발견했다.
그러나 세 가지 제품은 홍보에서' 디톡스 배유, 면역력 강화, 신장장양' 의 효능을 홍보해 일반식품 홍보의 범위를 넘어섰다. 유명 변호사, 태곤 변호사 창시 파트너 변호사 주제핑은 기자에게 식품안전법 시행 조례 제 38 조 제 1 항에 따르면 건강식품 이외의 식품은 건강기능을 가지고 있다고 주장해서는 안 된다고 말했다.
주제핑은 또한 광고법 위반 여부에 대해 보통 식품의 라벨과 설명서가 광고로 인정되지 않고 광고법 조정의 범위에 속하지 않는다고 밝혔다. 일반 식품 자체의 성능과 기능에 대한 허위 묘사로 소비자들의 오해를 불러일으키기 쉽다. 광고법 제 28 조 제 2 항 2 항에 따르면 상품의 성능, 기능이 실제 상황과 맞지 않아 구매 행위에 실질적인 영향을 미치는 것은 허위 광고로 인정될 수 있다.
제품에 대한 과장된 홍보를 제외하고, 왕라오길 청양기는 할인되지 않는 브랜드이다. 제품 생산 정보에 따르면 이 제품의 제조업체는 합익가 (광동) 건강기술유한회사 ("합익가 회사") 입니다. 기자는 이 회사의 관련 자료를 조사하여 이가회사와 OEM 브랜드 가공을 전문으로 하는 회사라는 것을 발견했다. 2020 년' 식품안전법' 위반으로 관련 부서에 두 차례 처벌을 받았다.
기자는 이씨네 공식 홈페이지에서도 왕라오지가 공식 홈페이지에서 홍보한 청양익-가시배 콜라겐 고체 음료 같은 제품으로 기능이 많지 않다는 사실을 확인했다.
기자는 대리공을 이유로 이 회사에 연락했다. 이 회사 관계자에 따르면 왕로길표 가시배 콜라겐 고체 음료는 확실히 이 회사에서 생산한 것이라고 한다. 작은 가방당 도매가격은 약 1-2 원, 박스당 가격은 10-20 입니다. 제품 포장도 회사에서 설계한 것이다.
"왕라오지 관련 제품 200 여만 원, 우리가 준 가격은 포장 및 원료 가공비를 포함하여 한 박스 14 원 정도입니다. 공장에는 전문 포장 디자인 팀이 무료로 설계한다. 포장을 디자인하기 전에 먼저 5,000 원의 계약금을 내고, 계약금은 나중에 공제할 수 있다. " 그 책임자는 기자들에게 말했다.
이는 단말기 가격이 300 원 이상인 제품의 실제 도매가격이 14 원 정도밖에 되지 않아 폭리라고 할 수 있다는 뜻이다. 관련 업계 관계자들은 기자에게 위챗 업무의 핵심 논리는 프로젝트 운영자가 브랜드를 찾아 브랜드 승인을 받고, 가공업체를 찾아 간판 생산을 진행한 다음 전문기관을 통해 다층유통체계를 구축하고, 소셜 분열 분배 제품을 통해 수익을 얻는 것이라고 말했다. 제품이 핵심 요소가 아니라 효과적인 판매 모델을 개발하는 것이 관건이라는 것을 알 수 있다.
제품을 파는가, 아니면 사람을 끌어들이는가? 판매 모델이 다단계 판매 혐의를 받고 있다
기자는 가맹 대리인을 이유로 이 프로젝트의 여러 대리인에게 연락했다. 절강의 한 영업부 판매상 이아청 (가명) 은 기자에게 "왕라오길기보 신소매 종목은 6 월 말부터 7 월 2 만여 원, 8 월 3 만여 원을 벌었다" 고 말했다. 지금 시장에 진입하는 것이 딱 알맞다. "
대리상은 어떻게 쉽게 월입만 할 수 있습니까? 이 프로젝트에는 완전한 판매 모델이 있습니다. 리셀러가 제공한 정보에 따르면 VIP, 현, 세대의 리셀러는 제품을 구매하여 적절한 등급을 직접 얻을 수 있습니다. 등급이 높을수록 단가가 낮아진다. 현대례로, 그들은 2484 위안을 써서 9 상자의 제품을 구매하면 현대가 될 수 있다. 시대, 성대, 지역사업부 3 급은 직접 제품을 구매하여 리셀러급 업그레이드를 할 수 없고, 누적 판매량이 2 만 원 이상인 경우에만 지역사업부가 될 수 있다.
이 밖에도 현대가 될 수 있는 한 가지 방법이 있다. 왕라오지 경박한 익스트림 세트 (1.896 원) 를 구입하여 6 박스 제품, 왕라오지 10 포대 청양익, 길보외유보/Kloc 를 선물하는 것이다.
프로젝트의 대형 리셀러에 따르면 프로젝트는 직접 이익, 차액이익, 평상 등 세 가지 수익 방식을 가지고 있다. 왕라오길 경지존세트 판매를 예로 들면, 직접이익은 소매가격에서 수입가의 이윤을 뺀 것이다. 등급이 높을수록 진가가 낮을수록 이윤이 높아진다.
"차등 수익은 간단히 말하면 리셀러가 간접적으로 하급 리셀러의 판매 이익의 차액을 벌어들이는 것이다. 예를 들어, 지역 사업부는 1896 왕웬 라오길 경량 익스트림 패키지를 판매합니다. 지역 영업부 이하에는 성 () 시 () 구 현대 () 가 있으며, 급당 차액 160 위안이다. 주정부는 각 세트, 지역 영업부 매출 160 원, 시급 세대를 내놓는다. 등급상은 리셀러가 같은 등급의 리셀러를 발전시켜 얻은 이윤이다. " 리셀러가 말했다.
즉, 모든 수준의 리셀러들은 자신의 오프라인 인력을 무제한으로 발전시켜야 더 낮은 가격을 받고, 더 높은 등급을 얻고, 결국 더 많은 이윤을 얻을 수 있다는 뜻입니다. 분명히, 모든 수준의 딜러가 혜택을 준 후, 터미널 가격 300 여 위안의 상품은 대형 리셀러처에서 100 위안에 불과하여, 이 프로젝트가 과연 상품을 팔는지 아니면 인두를 팔는지 의심할 수밖에 없다.
베이징 자운 로펌 부주임, 중국정법대 지적재산권 연구센터 연구원 조직업에 따르면 이런 제품의 판매 모델로 볼 때 다단계 판매 혐의를 받고 있다. 이는 이 모델이 다단계 판매의 조직 요구 사항을 충족하고 온라인 오프라인 인간네트워크를 형성하며 다단계 판매의' 인력체인' 을 형성하고 있지만 실제로 다단계 판매를 구성하는지 여부와 보수에서 전매의' 돈' 을 형성하는지 여부에 따라 달라진다고 밝혔다 보상 구성 요소의 확정은 결국 공안과 시장감독부의 공식 인가를 받게 된다.
산시 () 마이 () 성 로펌 파트너 당 지부 서기 진천 () 은 이런 모델의 주된 목적은 인두를 끌어들이고, 인두를 발전시켜 이윤을 얻는 것이지, 상품을 판매하는 것이 아니라, 특히 다른 등급의 대리 권한을 설정함으로써 각 급마다 다른 이익을 얻는 것이라고 생각한다. 사실 각급 대리인의 승진 유도, 하향 발전인의 참여를 유도하는 것은 MLM 조직의 조직적 특징에 부합한다.
나쁜 왕 라오지 브랜드를 할 수 있는 권한을 부여받은 사람은 누구입니까?
왕라오길바오의 관련 제품 외에도 찻잎 체인 브랜드 1828 왕길부터 샤브샤브 브랜드 1828 왕길샤오길 냄비 스티커, 백주 브랜드 왕라오지' 이삭소 옛날 왕라오지 브랜드는 여러 범주에서 눈에 띄었지만, 많은 브랜드가 금방 사라지고 큰 주목을 받았다.
이 카테고리 외에도 왕라오지는 청위악, 충초음료, 붉은 구기자음료, 계화산매탕, 연근즙, 해바창 음료 등 음료 제품과 윤후당, 거북연고, 천조개 설탕 등 캐주얼식품을 선보였다. 그는 심지어 일화 제품 분야에 발을 들여놓고 왕라오지 치약을 내놓기도 했다. 많은 제품들이 처음 출시되었을 때 눈만 끌었고, 나중에는 돌이 바다에 가라앉았다.
주목할 만하게도, 2065438+2008 년 2 월 GPHL 은 1389 만원으로 백운산에 왕라오지 등 420 개 상표전용권 시리즈를 사용할 수 있도록 허가했다. 당시 양측이 체결한 성과보상협정에 따르면 왕로길 상표자산의 실적약속 기간은 3 년, 2065.438+09 년, 2020 년, 2026.5438+0 년 상표허가 순이익은 각각 654.38+53 억원, 654.38+63 억원, 654.33 억원이었다 상표허가의 누적 순이익이 상술한 요구에 미치지 못하면 GPHL 은 백운산을 현금으로 보상할 것이다.
기자의 연례 보고서에 따르면 광약그룹은 백운산에 왕라오지 상표를 사용할 수 있는 권한을 부여한 후 실적약속이 이상적이지 않은 것으로 나타났다. 첫해 완성까지 합치면 2020 년 상표허가 순이익은 654.38+0 억 2 천만 원으로 성과약속 완성률은 75.03% 에 불과했다. 지난 8 월 19, 백운산은 광약그룹과 연기협정을 체결하고 사전 심사지표를 1 년 연장했다.
향송자본심몽은 광약그룹이 백운산에 왕라오지 브랜드를 허가한 뒤 사회자원을 이용해 더 넓고 깊은 분야에서 왕라오지 브랜드의 가치를 개발하는 것이 목적이라고 기자에게 말했다. 그러나, 현재 이 초심은 잘 시행되지 않고 오히려 남용되고 약화되었다. 이 비광약과에서 내놓은 왕로길 제품들은 통일되고 엄격한 기준이 부족하여 어룡이 뒤섞여 양지가 고르지 않게 되었다.
왕라오지의 브랜드 영향력을 바탕으로 많은 위챗 상인들도 이 브랜드를 겨냥했다. 예를 들어, 올해 7 월 왕라오지는 위챗 업무사포그룹과 발표회에서 비희맥주가 본격적으로 시장에 진출했다고 발표했다. 벽희맥주 * * * 는 알정백맥주와 정양통밀맥주라는 두 가지 정제맥주를 내놓은 것으로 알려졌다.
왕라오지 길보 프로젝트와 마찬가지로 판매 모델은 위챗 업무입니다. 홍보 자료에 따르면 비희 맥주 대리는 VIP 도매상, 고급 도매상, 전국 총대리로 3 급으로 나뉜다. 적절한 수의 제품을 구매하면 해당 수준의 에이전트가 될 수 있습니다. 기자는 이 맥주 제품에 대한 정보를 조회했는데, 이 제품도 간판 제품이라는 것을 발견했다. 생산자는 산둥 엽설맥주 유한회사이고, 통용맥주는 그 주요 브랜드이다.
장기간의 브랜드 허가도 왕라오지의 브랜드에 화근을 묻었다. 일부 외부 라이센스는 끊임없이 왕라오지의 유명 브랜드를 소비하여 브랜드의 평판에 영향을 미치고 있다. 20 19 왕라오지' 희우' 라는 제품이 전매 혐의를 받고 있다. GPHL 은 곧 왕라오지가' 희우' 와 무관하다고 응답했지만 "희우와 왕라오지의 관계는 거짓이고 왕라오지의 상표는 허가를 받은 적이 없다" 고 지적했다. 그러나, 희우 관계자들은 확실히 GPHL 의 허가를 받았지만, 이미 기한이 지났다.
중국 와인 분석가 채는 왕라오지가 유명한 베스트셀러 브랜드로서 이미 무형자산이 되었다고 말했다. 과도한 외부 허가로 왕라오지 브랜드 가치가 급속히 손실되었다. 왕라오지는 빠른 제거 브랜드로 매우 강력한 브랜드 자원을 가지고 있지만, 그것은 냉차의 범주에만 머물러 있으며, 그 자체로도 냉차의 창시자이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 맥주와 백주라는 범주에서 실제로 우세는 그리 많지 않다. 심지어' 전략의 초점 상실' 을 초래하여 소비자 인지도가 떨어지는 등의 문제를 초래할 수도 있다.
이어 광약그룹은 왕라오지 브랜드를 백운산에 허가한 뒤 각종 제품에 이 브랜드를 사용할 수 있도록 허가해 공인 브랜드의 혼란을 야기했다. 누가 이' 어지러운 코끼리' 를 위해 돈을 지불해야 합니까?