첫째, 이름을 분석하고 선택합니다
1, 교육 및 훈련 시장 분석
훈련은 문턱이 낮은 것 같고, 많은 신규 진입자들이 이 시장에 쏟아져 교육 훈련업계의 거품화가 심화되고, 식량 공급 부족 상황이 갈수록 심각해지고 있다. 한편 교육기관은 학교 운영 성과 과장, 허구 명사 효과 등의 문제가 널리 퍼져 있어 교육 효과가 좋지 않다. 특히 일대일로 지나치게 비싸 언론과 사회에 광범위한 의문을 불러일으켰다. 올해 CCTV 등 매체들은 대학, 학사, 안보한정 등 업계 선두주자들이 모두 폭파됐다고 잇달아 비판했다. 교육업계가 전례 없는 청렴성 위기에 직면하고 있으며, 학부모들의 선택이 점점 이성적으로 변해 교육업계에 심각한 여론압박을 받고 있다.
1) 학부모의 선택이 점점 더 이성적이고 양질의 교육 자원이 여전히 인기를 끌고 있다.
2) 이익별 자본은 냉정해지고, 2 선 도시는 투자의 초점이 된다.
3) 큰 기관이 전면적으로 출격하고, 중소 기관이 차별화된 경영을 추구한다.
4) 프로세스화, 표준화는 교육업계 업그레이드의 필연이다.
5) 공립학교 교사의 이익 추구 충동은 훈련 기관의 생존에 영향을 미친다.
6) 경제구조, 인구구조, 소비수요의 변화는 교육시장의 변화에 영향을 미칠 것이다.
교육 기업가 정신 가입 프로젝트를 선택하는 방법?
현재 중소형 교육 훈련 기관은 곳곳에서 볼 수 있으며, 각종 기관들도 서로 다투어 상인 가맹의 기치를 내걸고 있다. 대교육, 용문교육을 배우는 투자광고는 곳곳에서 볼 수 있고, 확장 속도도 놀랍다. 교육 가입 프로그램은 어떻게 선택합니까? 투자자는 현금 흐름을 중점 심사 지표로 삼아야 한다. 특히 초중고등학교 개별화 교육의 현금 흐름이 가장 눈에 띄는 것이 투자자들에게 가장 좋은 선택이다.
교육 기관의 이름을 지정하고 선택하는 방법은 무엇입니까?
1) 위치
올바른 포지셔닝은 조직 생존을위한 중요한 조건입니다. 창업가에게 운영 시 부지 선정 분석을 잘하면 이 프로젝트는 준엄한 시장에서 절반 정도 성공할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자, 창업자) 다음으로 변쇼는 창업자들이 잠재력 교육기관을 운영할 때 파악해야 할 정확한 포지셔닝에 대해 다음과 같이 분석했다.
우선 자신의 업무 범위와 업무 포지셔닝을 명확히 해야 한다. 대형 교육 기관인 경우 넓은 학교 주소가 적합할 수 있습니다. 문예, 훈련류의 학교라면 조건을 만족시킬 수 있는 동네나 동네가 있으면 더 좋을 것이다. 학교마다 사업 유형에 따라 다른 선택을 한다.
교통이 편리하다는 것은 점포 부지 선정을 위한 조건 중 하나이다. 가게 근처에는 버스 정류장과 택시 버스 정류장이 있는 것이 가장 좋습니다. 많은 도시들이 교통 관리를 용이하게 하기 위해 몇 가지 주요 도시에서
주요 거리는 단방향 통행, 차종 제한, 여행 시간 제한과 같은 교통 통제를 설치한다. , 그리고이 장소들은 부지 선정시 피해야합니다. 도시의 급속한 발전에 따라 상업적으로 옛 도시의 개조를 만날 가능성이 높다. 교육 장소를 설정하려면 먼저 현지 도시 계획을 조사하여 철거하기 쉬운' 위험' 지역에 설치하지 않도록 해야 한다. 집을 세낼 때 집의 용도, 예를 들면 집의 질, 주택 소유자가 재산권이나 기타 채무 분쟁 등을 조사해야 한다.
2) 이름 지정
좋은 교육 훈련 기관은 더 많은 학생들을 끌어들이기 위해 우렁찬 좋은 이름을 가져야 한다. 어떻게 듣기 좋고 길한 이름을 지을 수 있습니까? 사실 좋은 이름은 기억하기 쉬울 뿐만 아니라 우의가 좋고 창의력이 독특하다. 여기서 변쇼는 교육 기관에서 참고할 수 있는 독특하고 창의적인 이름을 몇 개 제공한다.
첫 번째 선택은 목자 모어조이입니다.
크리에이티브 쇼 morejoy 는 더 즐겁고, 즐거움을 가르치는 이념을 구현하여 학생들이 즐거운 환경에서 정서와 지능을 발전시킬 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언)
방목, 방목, 교육. 철학, 지혜. 교육은 지혜가 필요하고, 어떻게 학생의 정서를 높일 것인가는 큰 지혜가 필요하며, 우리는 이런 지혜와 교육 능력을 가지고 있다.
얼터너티브 선지쉐인 제알 (Shinezeal)
크리에이티브 묘사 shine 이 빛나는 것은 이 조직의 능력을 대표한다. Zeal 의 열정은 서비스의 질을 대표하고, 선생님들은 모두 열정적으로 훈련하는 것이다.
지혜, 지혜, 학생 지혜, 학생의 정서를 높이는 데 능하다.
색다른 비탁 베저
크리에이티브 설명: 열정과 학습열정이 충만한 bezeal 은 반드시 우수할 것이다.
대안: 스타 Sere
창의적인 해설은 반짝이는 별, 반짝이는 별, 천천히 떠오른다. 별은 이 기관의 아름다운 미래와 학생들의 아름다운 미래를 상징한다.
둘째, 학생들을 모집하여 기업에 가입한다
1. 교육훈련 기관은 어떻게 운영/모집합니까?
전통적인 학생 모집 방식은 단지 전단지를 보내는 것뿐인데, 전화로 사람을 너희 집에 초대하는 것이다. 그러나, 인터넷이 성행하는 오늘날, 이러한 전통적인 학생 모집 방식은 성과가 매우 미미하다. 그럼 인터넷으로 학생 모집을 할 수 있을까요? 변쇼는 인터넷을 통해 학생들을 모집하는 몇 가지 새로운 학생 모집 모델을 추천합니다.
1) 온라인 문장 마케팅
당시 한 온라인 교육 사이트는 일부 포럼 (예: 우한 학부모 100) 에서 마케팅 문장 한 편을 보냈으며, 보통 3 ~ 5 명의 학생들을 끌어들일 수 있었다고 한다. 마케팅 문장 안내로 사용자는 온라인 교육의 장점을 더 많이 느낄 수 있다. 젊은 네티즌은 시간과 돈을 절약하기 위해 온라인 교육을 시도하고자 하는데, 중국은 아이들이 이런 새로운 교육 모델을 시도하게 하려는 부모들을 열망하고 있다.
중국 부모들이 새로운 것에 대한 수용도를 과소평가해서는 안 된다. 왜냐하면 그들은 극도의 굶주림 상태에 있기 때문이다. 아이들의 성적을 위해서, 그들은 실제로 아이들의 학습에 도움이 되는 한 어떤 형태의 교육도 시도해 볼 수 있다. 그래서 교육 사이트를 이용해 홍보를 잘 할 수 있다. 연문만 잘 쓰면 학생이 없는 것을 두려워하지 않는다.
2) 텔레비전 매체
국내 TV 매체의 대중의 신뢰도가 다른 매체보다 높다는 것을 부인하지 않는다. 잘 알려진 뇌백금을 예로 들자면, 그들은 온라인 광고나 마케팅을 한 적이 없지만, 모르는 사람은 거의 없다. 모 기관이 모 지방 방송국의 보도를 받은 뒤 학생 수가 급증했고, 가장 중요한 것은 학부모의 신뢰도가 높아졌다고 한다. 인터넷 서비스에서 가장 중요한 것은 사용자의 신뢰다. 이런 신뢰가 확립되면 온라인 교육이 비약할 수 있는 계기가 될 것이다.
3) 관련 유사 키워드 최적화
온라인 영어 교육을 하면 뉴 오리엔탈 온라인 등 키워드를 완전히 최적화할 수 있다. 바이두에 가서 뉴 오리엔탈 온라인을 검색할 수 있다면, 적어도 그의 장비는 문제없으니 온라인으로 받을 수 있기 때문이다.
이를 연구하면 사용자 선별 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 이 비용의 계산은 만만치 않을 것입니다. 2. 프랜차이즈, 모 교육훈련 기관/마케팅상인.
사설 사교업계에 있어서, 우리가 자주 직면하는 것은 고객에 대한 초청이다. 고객을 초청해야만 잠재 고객을 실제 소비자 고객으로 발전시킬 수 있다. 많은 사람들이
고민, 고객을 초대하는 것은 정말 어렵습니다. 사실 고객을 초대하는 것도 기교가 필요하다. 여기서 변쇼는 초청할 때의 기교에 대해 이야기한다. 1) 초청 전에 준비하고 천천히 말하고 미소를 짓는다.
초청 전에 준비를 하는 것은 당신이 초청 과정에서 더욱 자신감을 가질 수 있도록 하기 위함이다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 만약 사람을 초대하여 세 가지 질문을 한다면, 고객은 이것이 분명히 좋은 기관이 아니며 당연히 문을 열지 않을 것이라고 생각할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 그래서 초대하기 전에 숙제를 잘하는 것이 중요하다. 또 초대할 때 최대한 미소를 지으세요. 전화로는 당신을 초대할 수 있지만, 상대방은 당신을 볼 수 없지만, 미소는 당신의 말투를 평온하게 하고, 개인의 친화력을 증가시킬 수 있으며, 상대방도 당신과 계속 이야기를 나눌 수 있습니다. 마지막으로, 말을 너무 빠르거나 너무 느리게 하지 마세요. 곧 억압감을 줄 수도 있고, 너무 느리지도 않다. 너무 느리면 뒷다리를 끌고 있는 것 같다.
2) 단번에 카드를 드러내지 마라.
대부분의 변명을 사용할 때, 처음부터 자신이 준비한 내용을 전부 말하지 마라. 점진적으로 밝혀야 하는데, 이렇게 하면 진실성이 증가할 것이다. 그리고 시간을 절약하고 효율성을 높일 수 있다. 예를 들어, 우리가 학생들을 모집하고 있다는 것을 일찍 분명히 말하지 마세요. 먼저 고객에게 다른 질문을 할 수 있습니다. 물론, 이러한 문제들은 우리의 주제와 관련이 있어야 하며, 그런 다음 고객의 요구에 한 걸음 다가서서, 결국 자신을 판매해야 한다. 판매 과정에서 반드시 자연스럽고, 고객의 시각에 서서, 고객이 진정으로 우리가 그를 위해 생각하고 있다는 것을 느끼게 해야 한다.
3) 모든 질문에 답하지 마십시오
고객은 항상 많은 질문을 하기 때문에 모든 질문에 답하려는 경향을 피해야 한다. 네가 먼저 너무 많은 질문에 대답하면, 매우 수동적일 수 있기 때문이다. 둘째, 더 많은 흠이 드러나는 것은 불가피하다. 몇 가지 문제에 직면했을 때, 너는 이유를 찾아 대답을 거절할 수 있다. 예를 들어, 이 문제는 전화로 설명할 수 없습니다. 응, 우리 쪽에 와서 상담해도 돼. 여기에 더 자세한 정보가 있습니다. 먼저 시간을 약속하고 주소를 보내 드리겠습니다. 어떻게 생각하세요?
4) 1 분만 더 버티세요.
많은 경우 예상치 못한 효과가 있을 수 있으므로 상대방이 명시적으로 거절해도 다시 한 번 견지해야 한다.
많은 경우 고객은 당신의 집착에 감동받습니다.
초청 기교도 많고 지식도 많다. 어쨌든, 너는 너의 연설 기교에 더 많은 주의를 기울여야 한다.