1. 당신은 이 고객에게 연락한 적이 없고, 전화도 낯선 방문입니다.
이 고객은 당신 자신의 의향 고객이므로 회답을 해야 합니다.
낯선 사람을 방문할 때는 주의해야 한다. 너무 많은 단어를 사용하지 말고 간결해야 한다. 또한 먼저 자신을 소개하도록 주의하세요. 이것은 일종의 예의이다. 듣고 관심이 있으시면 제품이나 프로젝트를 소개해 주세요.
전화를 너무 자주 하지 않도록 주의하세요. 2 ~ 3 일에 한 번 하면 됩니다. 이 주파수를 보장하고 고객이 당신을 기억하도록 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전화명언) 고객의 상황을 제때에 이해하고, 안내력을 가지고, 고객이 당신의 사고방식을 따르도록 인도합니다.
3. 고객을 세심하게 경작하는 가장 중요한 방법은 고객과 우정과 신뢰 관계를 맺고 고객의 요구를 더 발굴하는 것이다. 시담서' 는 고객과 집주인의 관념이나 마음가짐을 유도하는 가장 좋은 방법이다. 거래를 보는 것이 궁극적인 목적이다. 그런 다음 농사를 잘 짓고, 피드백을 하고, 가격 흥정을 통해 집주인이 평소에 이야기하기를 좋아하지 않는 세부 사항을 물어봐야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)