월별 판매 요약 보고서 1
20__ 년 4 월 8 일 정식으로 취임한 지 한 달이 지났다. 지난 한 달 동안 나는 줄곧 공부하고 성장했다. 다음은 이번 달 내 일의 예비 요약입니다.
첫째, 만사의 시작은 어렵다. 처음부터 마음먹어야 마음가짐이 있어야 좋은 일을 할 수 있다. 속담에 만사가 시작이 어렵다고 하니 매사에 좋은 시작이 있어야 한다. 이것은 일의 성질이다. 회사에 오기 전에 이미 충분한 심리적 준비를 마쳤다. 어떤 직업이든, 나는 진지하게 받아들이고, 진지하게 완성해야 한다. 일이 무거우니, 원망하지 말고, 일이 가볍고, 인내심이 있어야 하고, 인내심이 있어야 한다. 마음가짐이 좋아야 좋은 업무 심정을 가질 수 있고, 좋은 효율을 가질 수 있다.
둘째, 겸손은 사람을 진보하게 한다. 인생은 하나의 큰 플랫폼이니, 많은 것을 겸허하게 가르쳐야 한다. 학교에서 사람됨을 배우고 사회학에서 일하다. 생활 속에는 곳곳에 공부가 있다. 일도 마찬가지다. 내가 처음 왔을 때, 나는 이모와 함께 공부하도록 안배되었다. 이 기간 동안 나는 점점 겸손을 알게 되었다. 겸손은 사람을 진보하게 하고, 교만은 사람을 뒤처지게 한다. 이 세상에는 내가 모르는 것이 많다. 겸손하고, 끊임없이 공부하고, 자신을 풍요롭게 해야 더 나은 자신을 가질 수 있다.
셋째, 사람들이 땔나무를 줍고 화염이 높다. 너는 반드시 다른 사람과 협력해야만 빠르고 효율적으로 할 수 있다. 예로부터 성인의 말이 있었다: 사람들이 땔나무를 줍고 화염이 높다. 직장에서, 사람들과 협력하는 것은 필수적이다. 협력할 뿐만 아니라 협력도 해야 한다. 생산부에서 한 달 동안 나는 이 점을 충분히 깨달았다. 우리가 함께 꽃에 물을 주든, 몇 사람이 함께 대야를 바꾸든, 자연히 함께 일할 것이다. 몇 사람이 이사를 하고, 몇 사람이 옷을 입고, 몇 사람이 차를 따라간다. 완벽한 조화, 자연스럽게 높은 효율.
넷째, 책임은 태산보다 무겁다. 반드시 책임감이 있어야 일을 잘 할 수 있다.
아인슈타인은 이렇게 말했다. "한 사람에게 기대되는 것은 그가 최선을 다해 아름다운 사업에 뛰어들 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 한 가지 일에 최선을 다하려면 책임감이 있어야 하고, 마음에는 책임이 있고, 일은 책임져야 하며, 최선을 다해야 한다. 실무자가 최선을 다하기만 하면 아무리 어려운 일도 해결 방법이 있다. 세상에 어려운 일은 없는데, 마음이 있는 사람이 있을까 봐 걱정된다. 제 생각에는 생산부문은 회사의 원천이며, 일을 잘해야 하고, 저장고 관리자들은 책임감이 있어야 회사와 자신을 위해 더 나은 수익을 창출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
결론적으로, 나는 다음 단계의 일에 대해 초보적인 계획을 세울 것이다.
우선, 나는 매일 좋은 마음으로 일에 직면한다. 생활 정서를 일 밖에 버리고, 개인의 정서가 일에 영향을 주지 않도록 해라. 둘째, 학습생활에서 자만하지 말고, 수시로 배우고, 수시로 자신을 충실하게 하라. 겸손한 자신으로 미래의 일과 공부에 직면하다. 다시 한 번, 나는 더 나은 협력을 원한다. 생산부문이든 행정부든 모두 없어서는 안 된다. 함께 협력하고, 협력에서 사람들과 더 나은 묵계를 형성하고, 더 높은 효율을 추구한다. 마지막으로, 언제든지 어떤 일을 하든 전심전력으로 책임져야 한다. 누가 준 임무든, 누가 준 직업이든, 네가 받지 않으면 전적으로 책임을 진다. 전심전력으로 일을 해야 할수록 더 잘할 수 있다.
이것은 지난 한 달 동안의 일에 대한 나의 총결산이다. 앞으로의 일에서 나는 반드시 더 많은 것을 배우고, 더 많은 경험과 깨달음을 가지고, 반드시 노력하며, 회사의 일을 우선적으로 고려하고, 최선을 다할 것이다.
한 달 판매 요약 보고서 2
10 월 1 12 가 우리 회사에 입사한 이래로 이곳의 작업 환경과 동료를 항상 좋아했습니다.
이곳의 분위기는 매우 화기애애해서, 처음 왔을 때의 일련의 행사에 대해 여전히 두근거리고 있다. 예를 들면, 일련의 전단지, 카드, 회원 카드, 쿠폰 등이 있다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 그런 다음 5 월 1 일 행사, KTB 보드, 부스, 단얼굴, 그리고 점차 적응을 조정한다.
사무실의 업무 분위기는 활발하고 가벼우며, 동료들 사이에는 친구처럼, 직장에서의 소통이 덜 진지하고 판에 박히지 않는 데도 도움이 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
보통 직장에서 임무를 받은 후 (이 임무는 사장이 교대하거나 _ _ 또는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 이 과정은 더 많은 시간이 필요하다. 일단 내가 어떻게 해야 할지 생각해 내면, 나는 목표를 가지고 내 머리 속의 물건을 그릴 수 있다.
어떤 가게는 사이즈 요구 사항이 다르기 때문에 한 가지를 확정한 후 사이즈 조정과 로고 교체를 하는 경우가 많다. 이러한 이후의 수정은 전체 완료 시간을 추정하는 데 큰 비율을 차지한다. 모든 내용과 자료가 있고, 그리고 도서점은 임무 접수부터 최종 수정까지, 수정까지, 도문점 인쇄 과정에 아무런 문제가 없다면, 나는 보통 OK 라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 회사의 급한 불을 걱정하는 것이 나의 일이다. 나는 모든 것을 현실로 만들기 위해 최선을 다할 것이다.
예나 다름없이 선행 작업의 순조로운 진행을 보장하는 것 외에도, _ 지난번에 나에게 깃발을 걸어 달라고 하였고, 다른 광고 형식을 시도해 볼 수 있다는 것을 깨닫게 되었다. 당시 자신의 생각 중 하나가 점포의 광고 레이아웃에 많은 번거로움을 초래할 수 있을지 걱정했을 뿐, 자신이 새로운 형식을 개척할 권리가 있는지 모르겠다. 그래서 나는 재삼 생각하고, 주동적으로 _ 항상 이야기를 나누며, 자신의 권한을 알아보고, 일에 필요한 일부 정보의 제공을 설명했다. 사장과 이야기하는 것은 매우 즐겁다. 그녀는 이러한 의혹을 잘 해결하고, 나에게 무엇이 필요한지 자진해서 물어보며, 직장에서 얽힌 일이 자진해서 상급자에게 보고할 수 있다는 확신을 갖게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
때로는 시간이 있을 때 Zhanku.com 과 같은 디자인 사이트에 가서 다른 사람의 디자인과 배색을 보고, 자신이 일하는 동안 계속 발전할 수 있도록 할 때가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 시간명언) 늘 말했듯이, 쇼핑을 많이 하는 것도 가장 직접적인 학습 방법이다.
회사의 광고는 주로 일부 쇼핑몰 같은 곳에서 가장 직접적이고 간단한 방식으로 활동 정보를 전달하는 데 쓰인다. 그것이 필요로 하는 것은 고아한 문예가 아니라, 직접 시각에 충격을 주어, 사람들이 몇 미터 떨어진 곳에서 여기서 진행되고 있는 활동을 볼 수 있게 한다. 이것들은 모두 내가 차츰차츰 깨달은 것이고, 나는 항상 약간의 깨우침을 할 것이다. 나는 나중에 상황에 따라 다른 디자인을 할 것이다. 소통은 정말 중요하다. 만약 내 생각이 회사의 요구와 다르다면, 누군가가 나에게 지적해 주고 시정을 조율해 주길 바란다.
회사에서 이 일자리를 주셔서 감사합니다. 계속 노력하겠습니다.
한 달 판매 요약 보고서 3
20 년 3 월 28 일 쿤밍에 가입한 지 벌써 한 달이 되었다. 한 달 동안의 판매 실적은 분명하지 않지만, 나는 직장에서 많은 수확을 거두어 지도자와 동료의 도움을 빼놓을 수 없다.
쿤밍 _ _, 한 달 넘게 생활이 긴장되었지만 질서 정연하다. 처음 입사했을 때, 모든 것이 낯설고, 새롭고, 모든 것을 다시 인식하고 이해해야 한다. 자신감은 이해, 전기 및 조명 산업 이해, 회사 이해, 제품 이해 베리 시리즈 롱에너지 제품의 출현은 제품의 장점을 명백히 보여 주는데, 이런 플랫폼은 어떻게 놀느냐에 따라 달라진다. 인생은 끊임없이 성장하는 과정이다. 아마도 창업길의 어려움이 나로 하여금 잠시 생각하고 누구와 함께 성장할 것인지를 결정해야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 회사에 가입하여 지도자, 동료, 고객의 도움으로 성장하게 되어 영광입니다. 지도자들의 사심없이 경험을 전수해 주셔서 대단히 감사합니다. 그들은 나의 최고의 선생님이다. 그들의 경험과 지식을 공부함으로써, 나는 나의 잘못을 크게 줄이고 탐구 시간을 단축할 수 있다. 이렇게 적극적이고 상향적인 플랫폼에서 초보자로서, 나는 반드시 많이 배우고, 많이 보고, 많이 해야 한다!
한 달이 넘도록 회사는 나에게 어떠한 요구도 하지 않았다. 나는 자유롭게 나의 재능을 과시할 수 있다. 제가 입사하기 며칠 전, 제 동료 정샤오가 저를 데리고 고객을 방문해서 전체 판매 과정을 느끼게 했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이제 기본적으로 고객을 찾고, 고객을 만나고, 고객과 소통할 수 있다. 각 단계, 각 부분, 각 항목은 가능한 한 분석할 수 있습니다. 며칠 후, 나와 정샤오는 주변 업무를 독립적으로 확장하기 시작했다. 나는 외로운 사람이고, 사람들과 교제하는 것을 좋아하고, 사교를 좋아한다. 사람과 사람 사이에 서로를 인식하지 못하고 결국 친구가 되는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 한 명씩 고객을 바라보며 조금씩 파헤쳐 장사를 할 때까지. 나는 이 과정을 즐기고 이 도전을 즐긴다. 나의 경력과 경험은 제한되어 있지만, 나는 항상 열심히 모든 일을 한다! 성공한 영업 사원들은 모두 과감하게 목표를 고수하는 사람들이기 때문이다.
이 한 달 남짓한 일에도 여전히 약간의 성적이 있다. 쿤밍홍국화 시장 영집등 장식점, 서남건축재도시 만가등등가게, 경홍라점, 대리가리삼창건축재점 등 판매상들이 잇따라 발전했다. 이어 쿤밍의 각 현들은 모두 발전 경로를 필요로 하며, 가장회사의 협력을 개선하고 가동해야 한다. 대상환은 여전히 한두 곳의 판매상과 화양 가구 광장을 발전시켜야 한다. 다음 일은 임중 길이 멀다. 나는 자신의 자질을 향상시키고 부족함을 극복하기 위해 노력할 것이다.
(1) 반드시 공부하는 습관을 형성해야 한다.
판매된 첫 번째 제품은 세일즈맨 자신입니다. 성공한 영업 사원은 항상 고객과 많은 지식을 가질 수 있는데, 이는 그 자신의 지식과 식견과는 분리될 수 없다. 얼마나 많은 지식과 용기가 있는지, 얼마나 많은 구조가 있는지. 이 방면에서 나는 여전히 부족하니, 반드시 끊임없이 공부해야 한다. 이것은 끊임없이 자기 요약과 축적을 하는 과정이다. 나는 목적이 있는 공부를 하고, 끊임없이 자신을 풍요롭게 해야 한다!
(2) 책임감과 직업윤리가 있어야 한다.
판매원의 유혹이 많다. 내가 처음 회사에 들어갔을 때 심각한 잘못을 저질렀다. 개인 수입을 늘리기 위해, 나는 회사가 준 자원으로 다른 회사의 제품을 달렸다. 회사의 지도자의 관대함과 포용에 감사드리며, 과거의 잘못을 묻지 않고, 나에게 개과천선의 기회를 주었습니다. 사람이 사업에 들어가려면 자신의 일을 사랑하고, 성실하게 신용을 지키고, 직업도덕을 추구해야 한다. 따라서 앞으로의 업무에서는 회사, 고객, 자신에 대한 책임감, 긍정적인 발전을 견지해야 한다. 책임감과 직업윤리.
(3) 요약과 자기 요약에 능하다.
현재 작업 중인 시장 파악 능력과 분석 능력은 아직 미숙하고 부족하기 때문에 앞으로의 업무에서 요약, 향상, 강화가 필요합니다. 지금 판매에 대한 나의 이해는 아직 표면적일 뿐, 시장에 대한 파악 능력은 더 말할 수 없다. 그래서 나는 남들보다 더 열심히, 더 열심히, 끊임없이 자신을 끌어올려야 한다.
인품은 항상 1 위이고, 인품의 첫 번째 요소는 성실하고, 작은 승전은 지혜에 의지하고, 큰 승전은 도덕에 의지하고, 일은 진지하고 성실하다.
사실 업무 업무는 일종의 태도이다. 쌍방의 이익을 극대화하기 위해 소매업자의 관점에서 문제를 봐야 하는 경우도 있다. 이러한 측면을 이해하고 파악해야만 판매 경력에서 더 좋고 더 멀리 갈 수 있다. 젊을 때 많이 배우고 많이 해라, 인생을 허송하지 마라. 그래서 나는 더욱 충만한 정신과 왕성한 정력으로 평소의 일과 공부에 몰두할 것이며, 반드시 회사의 신뢰와 배양을 저버리지 않을 것이며, 반드시 회사와 함께 빠르게 성장할 수 있을 것이다!
나는 상업이 절대 실업이 아니라' 근면하고 착실하다' 고 생각한다.
한 달 판매 요약 보고서 4
월간 판매 총결산, 시간이 비교적 짧아서, 한 달 동안 큰 변화가 있을 수 없기 때문에, 월간 판매 총결산을 쓸 때, 우리는 판매 상황에 대한 이해와 인식에 더욱 신경을 쓴다.
첫째, 월별 판매 요약 고려 사항:
1, 전체 재료 재 요약. 각 방면의 의견을 서로 다른 형식으로 듣거나, 관련 상황을 이해하거나, 총결산된 생각과 의도를 제시하고, 각 방면의 간부 군중과 토론하는 것이 가장 좋다. 지도자가 의견을 주는 것을 피하고 군중 속에서 사실을 찾아야 한다.
2. 반드시 실사구시를 해야 하고, 성적은 과장하지 않고, 결점은 축소하지 않고, 반드시 허위로 속여서는 안 된다. 이것은 분석과 교훈을 얻는 기초이다.
3, 조직은 명확해야 한다. 요약은 사람들에게 쓴 것이다. 잘 모르겠다면 사람들은 이해할 수 없고, 읽어도 이유를 알 수 없기 때문에 총결의 목적은 달성할 수 없다.
4. 체재를 재야 하는데 디테일이 적당합니다. 재료는 본질적이고 현상이다. 일은 중요하고 부차적인 것도 있으니, 글을 쓸 때는 순순히 해야 한다. 총결산 중의 문제는 1 차로 나누어야 하고, 상세해야 하며, 상세해야 하며, 간략해야 한다.
둘째, 일반적으로 정교한 월별 판매 요약 보고서에는 다음이 포함되어야 합니다.
1. 판매 요약: 판매 실적과 판매 목표 달성에는 상세한 데이터와 상황 분석이 필요합니다.
2. 행동보고서: 그 달에 어떤 일을 했는지, 어느 곳에 갔는지, 근무시간은 어떻게 잡았습니까? 요구는 간단명료해야 한다.
3. 다음을 포함한 시장 상황 요약 및 분석:
(1) 시장 가격 상황: 각 등급의 리셀러의 구체적인 가격, 판촉, 리베이트, 이윤은 얼마입니까?
(2) 제품 재고 상태: 모든 수준의 리셀러의 제품 재고 상태: 수량, 품종, 날짜
(3) 리셀러 평가: 각급 주요 리셀러의 심리, 능력, 판매 실적은 어떻습니까?
(4) 경쟁사 평가: 주요 경쟁사의 현재 월 판매 실적, 가격 추세, 제품 구조 변화, 주요 판촉 활동, 발전 추세 분석
(5) 시장 평가: 시장 상황이 좋은지 나쁜지, 발전 전망이 어떤지, 어떤 문제가 있는지, 어떤 기회가 있는지.
(6) 시장문제보고서: 이번 달 시장에서 회사의 협조가 필요한 문제: 파손된 제품의 교체 백로그, 판촉 리베이트 현금, 시장비 신청, 기타 회사 지원이 필요한 사항.
4. 다음 달 작업 계획 및 일정: 지난 달 작업 상황에 따라 다음 달 작업을 준비합니다.
5. 일 자기 평가: 자기 일의 득실, 옳고 그름.
한 달 판매 요약 보고서 5
1 년의 계획은 봄에 있고, 밝은 3 월은 어느새 이미 일단락되었다. 이번 달 시장의 사소한 점들을 총결하고, 수확도 있고 부족함도 있다. 회사가 정한 임무를 완수했지만 개선과 노력이 필요한 곳이 많다. 이번 달 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 사제 서비스 센터 설립: 3 월 8 일 사제 서비스 센터가 불꽃놀이 폭죽 소리에 설립되었다. 서비스 센터가 설립되면서 우리의 현지 업무가 정식으로 서막을 열었다. 오 사장은 첫해 배급사료였지만 각 방면의 자원도 풍부하지 않았지만 자신감이 넘쳤고, 그는 우리 회사와 함께 Hitson 브랜드를 만들 수 있다고 굳게 믿었다. 그의 친척 7 명은 제자리와 무녕에서 새우를 기르고 있으며, 올해 모두 그를 지지하고 우리 회사를 부양한다. 그와 사이가 좋은 친구들도 몇 명 더 그와 함께 밥을 먹고 있다. 또한, 우의 친구, 사제의 가장 큰 대리상이 완제품 새우와 새우모를 매입한 것은 그의 동창이며, 이미 그가 재료를 판매하는 것을 돕겠다고 약속했을 때 그는 팔각을 얻었다. 처샤오밍과 셰는 또한 3000 무 () 와 미창 () 에서 두 개의 2 급 판매점을 찾았는데, 모두 양식대였다. 이번 달 사제 시장은 2 톤의 개판 재료를 팔았다. 오찬 사장이 중기 내에 자금사슬의 연속성과 사료 품질을 보장한다면, 올해 시장에서 400 톤의 사료를 판매하는 것은 문제없을 것이라고 믿습니다.
셋째, 기타 시장: 다년간 전임 사료 생산을 한 주용은 문제를 전면적으로 고려한다. 그와 몇 번 이야기를 나누었는데, 그는 희망 회사에 너무 많은 지지를 주어서 지금까지 아직 이기지 못했다. 지금 해천에 부자가 된 개재는 더 많은 일을 하고 우리의 재료를 좀 할 것으로 예상되지만, 양이 그리 크지 않을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 진약화는 나를 찾아 두 번 이야기를 나누었는데, 그도 나를 통해 중후기에 100 톤 정도의 큰 재료를 만들려고 했는데, 로위 부하의 재료를 가져가고 싶지 않았다. 현재 횡경은 판매상에게 의향이 없다.
이번 달 임무는 이미 완수되었지만, 특히 다음과 같은 많은 문제가 드러났다.
1. 판매면적 문제: 용추 판매상은 이미 사제의 3000 무 () 와 쌀창고에서 2 급 지점을 찾았다. 현재 개업 재료는 20 가구이다. 만약 2 급 포인트가 판매 가격을 통제할 수 있다면, 문제는 그리 크지 않다. 일단 그들이 스튜어트의 판매상과 가격전을 벌이면 시장 전체가 수습하기 어렵고 회사도 손해를 볼 것이다.
둘째, 사료 정가 문제: 올해 현지 몇몇 사료 회사들은 초기 개재 당시 지난해 원가를 유지하는 방법을 채택했다. 그들은 양식업자들에게 재료 소비가 적고 영양 요구가 높기 때문에 작년의 가격을 그대로 유지한다고 설명했다. 사료가 발송되면 올해 원자재 가격 인하 폭이 크기 때문에 사료 가격이 지난해 같은 기간보다 300 ~ 500 정도 떨어질 것으로 보인다. 지금 우리 회사는 개판 재료의 가격이 고우편에서 어느 정도 우세하다. 배달할 때 현지 사료 공장 몇 곳의 가격과 가격 차이가 너무 크다면,
3. 사료 품질: 현재 각 지역 판매상들이 나에게 가장 많이 말한 문제는 우리 사료 중후반의 품질에 대해 걱정하는 것이다. 예를 들어, 제자리 배송점, 아래에 우리 사료를 사용하는 고객들은 대부분 예전에 큰 사료를 먹거나 우리 사료를 비교하는 두 개의 당구가 있는 고객입니다. 일단 우리의 사료가 중후기에 큰 사료보다 크지 않으면, 우리 브랜드는 열기가 어렵고, 다른 시장도 열기가 어렵기 때문에 회사는 반드시 품질을 엄격하게 폐쇄해야 한다.
다음 달 업무 중점:
첫째, 팀 응집력 강화, 팀 작전 능력 향상: 신입 사원이 늘어남에 따라 회사 영업이 전개됨에 따라 우리는 낯설음에서 친숙함으로, 친숙함에서 친밀한 전우로, 긴밀한 협력, 영욕과 공동, 회사의' 발전과 함께, * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
둘째, 기존 시장 유지 관리, 가능한 한 빨리 목표 시장 개발: 일부 시장, 단골 고객이 점점 많아지고 있으며, 영업 사원은 더 이상 유지할 수 없다고 느끼고 신규 고객을 열 생각이 전혀 없습니다. 예상 판매량을 달성하기 위해서는 인터넷 구축이 가장 중요하다. 시장 네트워크가 이상화되지 않는 한 건전한 네트워크를 구축하고 새로운 고객을 지속적으로 개발할 생각이 있어야 한다.
요컨대, "시장은 최악의 감독이다. 경기는 워밍업하기 전에 이미 시작되었다. 경기 결과의 상당 부분은 우리의 이해와 주관적 능동성에 있다. 동시에, 시장도 최고의 감독이며, 훈련 없이 우리에게 기술과 발전의 기회를 가르칠 수 있다. 관건은 시장 참가자들이 장기적인 안목을 가지고 있는지, 자질이 시련을 견딜 수 있는지 여부이다. 우리는 충분한 시장 맷돌을 경험했고, 나는 우리의 공동 노력을 통해 시장을 움직이는' 지렛대' 를 만들고, 모든 방면의 자원을 통합하여' 주먹' 에너지를 형성할 것이라고 굳게 믿는다. 언젠가는 우리의 공동 노력을 통해 더 많은 리셀러를 끌어들여 우리 제품을 배포하고, 더 많은 농민들이 우리 제품을 이용하기를 바랍니다! 우리는 반드시 사료 제 1 브랜드를 만들 수 있을 것이다. 우리는 지금 확실히 어렵지만, 우리는 영원히 가난하지 않을 것이다, 왜냐하면 우리가 예견할 수 있기 때문이다!
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