핵심 경쟁력은 프라할라드와 하머가 먼저 제시한 것으로 이를 바탕으로 핵심 경쟁력 전략을 확립했다. 은행의 핵심 경쟁력은 은행 경쟁 시스템에서 가장 중요한 기능 요소이며, 경쟁사에 의해 모방되고 대체되기 어렵고, 은행이 지속적인 경쟁 우위를 유지할 수 있는 능력이다. 무엇을 사용합니까? 새로운 경제? 발전이 심화되고 잠재력이 석방됨에 따라 농촌 상업은행이 새로운 발전 추세를 보이고 있다. 새로운 상황에 직면하여 농촌 상업은행은 전통적인 비교 우위를 발휘하는 기초 위에서 현재 직면하고 있는 기회와 도전을 분석하고, 자신의 자원 자질에 맞는 최적의 경로를 통해 핵심 경쟁력을 육성하고 진화함으로써 더 많은 부와 가치를 창출한다. 다음은 농촌 상업은행이 핵심 경쟁력을 높이는 방법에 대한 지식입니다. 독서를 환영합니다.
-응? 새로운 경제? 농촌 상업 은행은 새로운 발전 추세에 직면해 있다.
함께? 새로운 경제? 중국의 발전과 함께 농촌 상업은행이 처한 경제 환경이 심각하게 변화하여 새로운 발전 추세를 보이고 있다.
한편으로는, 새로운 경제? 개혁은 공견기와 깊은 수역에 처해 있다. 복잡하고 엄중한 경제 상황에 직면하여 농촌 상업은행은 전례 없는 심각한 도전에 직면해 있다.
첫째, 전통적인 비즈니스 모델은 환경 변화에 적응할 수 없습니다. 농촌 상업은행은 조직 구조, 경영 메커니즘, 심사 인센티브 등에서 경제 환경의 변화에 적응하지 못하고 있으며, 프로세스은행 건설과 집약화 경영과는 큰 차이가 있다. 은행 요구 사항을 설정하는 프로세스가 없습니까? 그랜드 본사 (센터 지점) 와 작은 지점? 집약화 관리 모드에서 중심지점은 일선에 대한 지지력이 부족하다. 단일 소매 제품은 소매 커뮤니티 은행의 시장 포지셔닝에 부합하지 않습니다. 서비스 채널이 서로 고립되어 시너지 효과가 약하다. 아니면 행정 심사 방식을 위주로 한다. 포장? 성과 할당 및 성과 평가에서는 직원의 개인 기여도를 직접 반영하기가 어렵습니다.
두 번째는 인력 구조가 불합리하여 효과적인 인적 자원 지원을 제공할 수 없다는 것이다. 농촌 상업은행은 전반적으로 높은 자질의 인재가 부족하여 마케팅 인원의 비율이 낮다. 현재 농촌 상업은행은 캠퍼스 채용 모델을 통해 인력 구조적인 갈등을 해결할 수 없다. 신입사원이 업무나 라인 관리에 종사하는 데는 긴 교육주기가 필요하고, 미래 발전의 부담과 비용이 늘어나 효과적인 지적 지원을 제공하기 어렵다.
셋째, 이익 모델은 상대적으로 단일화되어 소득 채널이 좁다. 이차수입이 좁고, 자금 운용 구조가 불합리하며, 고수익 제품 혁신이 적고, 수익성이 낮은 중간 업무체계, 중간 업무소득 수준이 낮아 농촌 상업은행의 수익성에 영향을 미쳤다.
넷째, 새로운 상황에서 위험 관리 능력은 도전에 직면 해있다. 농촌 상업 은행의 위험 관리는 종종 자신의 관리 요구 사항을 충족시키는 데 중점을 둡니다. 관리 비용, 고객 경험 및 관리 효율성에 대한 고려가 상대적으로 적기 때문에 새로운 상황에서 위험 관리 요구 사항을 충족하기가 어렵습니다.
다섯째, 농촌 상업 은행의 변화와 발전에는 과학 기술 지원이 부족하다. 하드웨어 시설은 전반적으로 다른 상업 은행보다 뒤떨어져 있습니다. 인력 측면에서는 고품질의 혁신적인 R&D 인력과 풀뿌리 과학 기술 인력이 적습니다. 제품 R&D 에서 오리지널이 적고, 바람과 모방에 열중하고 있다. 시스템 지원 방면에서 관리 시스템은 자체 R&D 능력이 부족하여 관리의 집약화 발전을 지탱하기 어렵다.
다른 한편으로는? 새로운 경제? 큰 환경에서 중국 경제는 중고 성장을 유지하고, 경제 구조는 끊임없이 최적화되고, 경제 성장의 동력은 점차 바뀔 것이다. 농촌 상업 은행은 좋은 발전 기회에 직면해 있다.
첫째, 지역 경제 발전에 입각하여 업무 확장 공간을 늘리다. 농상사는 지방법인은행으로서, 개제할 때 일반적으로 성시 공기업이 소유하며, 성시 정부의 정책 지원을 쟁취하기 쉽다. 정부 조직의 은기업 도킹 협력에 적극 참여해 정부 중점 프로젝트의 재정 지원에 참여할 수 있다. 지역 금융 센터의 장점을 충분히 발휘하여 광범위한 업계 협력 혁신을 전개할 수 있다. 의사 결정 사슬이 짧고 관리 메커니즘이 유연한 장점을 최대한 활용하고 전략을 신속하게 조정하고 지역 경제 발전에 통합할 수 있습니다.
둘째, 경제 성장이 변화를 이끌고 창업혁신의 금융 수요가 증가한다. 현재 대중창업과 만중혁신은 이미 중국 경제 전진의 새로운 엔진이 되었다. 농촌 상업 은행은 혁신 고객의 다양한 발전 단계를 중심으로 금융 서비스 채널을 지속적으로 최적화하고 금융 서비스 및 제품 혁신을 전개할 수 있습니다.
셋째, 농업 산업화가 추진되고 안내 되었습니까? 삼농 서비스 황금기. 농업상즉서비스? 농업, 농촌, 농민은 금융의 주력군으로 농업산업화에 따라 농촌 시장을 더욱 확대할 수 있다. 농촌 토지제도 개혁은 농촌 상업은행이 농촌 시장을 개척하는 새로운 경로를 제공하였다. 대규모의 신형 농업 경영 체계는 농촌 상업은행의 고객층과 업무 범위를 확대했다.
넷째, 내수 확대 정책의 추진으로 소비금융이 급속히 발전했다. -응? 새로운 경제? 소비가 경제 성장에 미치는 기본 역할이 커지면서 농촌 상업은행은 인터넷을 이용하여 새로운 소비금융업무 모델을 개척하고 소비와 관련된 모든 부분에 종합적인 금융서비스를 제공할 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비, 소비)
농촌 상업은행이 핵심 경쟁력을 높이는 8 가지 경로.
기회와 도전이 공존하는가? 새로운 경제? 환경, 농업 회사는 자신의 시장 포지셔닝에 입각하여 발전 이념, 부채 능력, 자산 배치, 거래은행, 도트 전환, 협력공승, 팀 건설, 위험 예방 등을 포함한 핵심 경쟁력을 지속적으로 진화해야 한다. 이 8 개 경로에서 변화 발전을 가속화하다.
경로 1: 개발 개념을 업데이트하고 시장 의미를 정확하게 확장하십시오.
첫째, 지속 가능한 개발을 기반으로 개발 개념을 업데이트하십시오. 품질, 이익, 지속 가능한 발전을 핵심으로 하는 현대 관리 이념을 확립하여 실현하는가? 예금은행? 어디 가? 자산 작성? 변경, 강화? 핵심 부채+활성 부채? 자본조직 이념, 채무 구성 안정화, 채무 비용 통제, 채무 질 향상. 둘째, 주도적 산업을 잘 하고 현지 지역 경제에 봉사하는 것이다. 대형 고객을 선두로, 상하 중소기업에 집중하여 집행하는가? 산업 체인형? 마케팅 서비스. 전문 시장에 의지하여 전문 시장 상인의 종합 마케팅 업무를 중점적으로 수행하다. 지역 산업 클러스터의 특징에 따라 양질의 고객으로 중점적으로 마케팅하다. 셋째, 중소기업 소액 금융 서비스 마케팅 모델을 혁신한다. 소액대출 기술을 도입하여 대량 표준화를 중시하고 작은 마이크로금융 서비스의 효율을 높이다. 인터넷 금융 서비스를 혁신하여 종합 서비스 업체로 전환하다. 국경 간 확장 협력을 전개하여 제공하는가? 간접 금융+직접 금융? ,? 투자 은행+사무실? 다른 다양한 금융 지원도 있습니다. 넷째, 지역사회 주민과 고급 고객을 위한 소비자 대출을 대대적으로 발전시키다. 지역사회 신용공사 건설을 추진하고, 지역사회 재건 프로젝트를 지원하고, 지역사회 고객 자원을 깊이 파헤치다. 프리미엄 고객 신용 브랜드를 구축하여 프리미엄 고객의 맞춤형 요구를 효과적으로 충족시킬 수 있습니다. 다섯 번째는 가이드인가? 삼농은 신형 농업조직을 중점적으로 지지한다. 농산물 가공 산업, 레저 농업, 농업 전자 상거래, 산후가공업 4 대 분야 금융 서비스를 중점적으로 제공하고 가정 농장, 농민 협동조합, 농업 선두 기업, 농업 사회화 서비스 조직 4 대 농업 주체를 지원한다.
경로 2: 수동 부채를 안정시키고 활성 부채를 향상시킵니다.
첫 번째는 수동적인 채무 업무를 확대하는 것이다. 소매예금 독촉 강화, 금융자금 적극 마케팅, 종합마케팅 강화, 그룹 고객예금 확대 강화, 은기업 협력 심화, 대출고객예금 촉진, 수동적 부채 업무 강화. 두 번째는 능동적 부채 능력을 강화하는 것이다. 성숙하고 잠재력이 있는 주동채무 업무 품종을 신중하게 선별하여 주동채무 형태의 다양화를 추진해야 한다. 현재 예금증서 발행은 상업은행이 주동적인 부채를 전개하는 새로운 시대를 열었다. 농촌 상업은행은 형세에 순응하고, 예금증서 등 시장화 수단을 이용하여 필요한 자금을 마련하고, 해당 자산업무를 발전시키고, 차별화된 경영공간을 넓힐 수 있다.
경로 3: 자산 배치를 확대하고 자산 중심 개발을 촉진합니다.
첫째, 채권 투자 사업을 강화한다. 채권 투자는 농촌 상업은행 자산 다양성의 발전 추세와 투자의 적당히 분산되는 원칙에 부합하며 위험이 낮고 수익이 안정적이다. 농촌 상업은행은 채권 투자 업무를 강화하여 채권 업무의 종합 수익률을 높여야 한다. 두 번째는 우수한 동업 투자 업무를 하는 것이다. 보험, 자금 관리, 기금, 금융리스 회사 등의 기관과 협력하여 경영 협력 채널을 적극 확대하고, 새로운 이익 성장점을 찾고, 농업상향에 박차를 가하고 있습니까? 가벼운 자본? 변신 업그레이드. 셋째는 재테크 업무를 크게 하는 것이다. 전략적 변화와 핵심 경쟁력 향상을 위한 전략적 고도의 포춘 관리 사업 개발 계획, 지속적인 제품 혁신과 서비스 업그레이드를 통해 영향력 있는 포춘 관리 브랜드 구축, 풍부하고 안정적인 포춘 관리 제품 라인 구축, 고객의 다단계 포춘 관리 비즈니스 요구 사항 충족 넷째, 증권화 자산 업무를 하다. 무엇을 기반으로 합니까? 재고 활성화, 큰 증가? 자산증권화 업무 발전을 자본제약의 압력을 완화하고, 금융시장에 통합하고, 자산 배분 구조를 조정하고, 소득 구조를 최적화하는 중요한 수단으로 삼다.
경로 4: 잠재 고객 자금을 발굴하고 거래 은행 업무를 혁신합니다.
첫째, 재무부 중앙 집중식 지불 서비스를 위해 노력하십시오. 충분히 발휘할까요? 작은 법인, 큰 플랫폼? 시스템 우세를 발휘하여 상하 연계를 하고, 수령 행정 사업 단위 결산 업무 범위를 넓히고, 대리 재정자금 점유율을 지속적으로 확대하다. 둘째, 대행사 그룹 고객의 결제 업무를 잘 수행하십시오. 과학기술 플랫폼에 의지하여 은기업 직련 시스템, 기업 인터넷 실버 등의 업무를 최대한 활용하고, 홍보 그룹 고객을 적극 마케팅하며, 그룹 상하급 및 산업 체인 상하류 고객의 자금 업무 결산 서비스를 실현하다. 셋째, 소형 소매 결제 업무를 강화한다. 혁신 메커니즘을 지속적으로 개선하고, 혁신 모델을 개혁하고, 새로운 것을 선보이며, 소규모 고객에게 계좌 관리, 결제 결제, 자금 정보, 예금 및 재테크 서비스를 제공한다. 넷째, 지역 주민 거래 결제 업무를 확대하다. 은행 카드와 전자은행을 전달체로 1 급 법인의 장점을 이용하여 민생과 관련된 각종 지불 업무를 적극적으로 확대하다. 셀프 서비스정이라는 새로운 금융 서비스 형식을 적극 추진하여 기본 금융 서비스 기능을 충분히 발휘하다. 다섯째, 국제 업무를 발전시키다. 시장 접근 향상, 더 많은 동업 신용 한도 확보, 대행 네트워크 건설 강화, 국제 업무 제품 풍부, 국경을 넘나드는 인민폐 업무 등에서 국제 업무 서비스 능력을 강화하는 데 중점을 두고 있습니다.
경로 5: 도트 변환을 가속화하고 채널 경쟁 수준을 향상시킵니다.
첫째, 통합 최적화 도트 레이아웃을 통합하고 다단계 서비스 구도를 구축한다. 대도시 중심의 명품 플래그십 매장을 만들다. 도시와 농촌 통합의 전략적 기회를 포착하여 도시와 농촌의 결합부 네트워크를 강화하다. 특색 경영을 견지하고 작고 정교한 동네 금융 편의점을 만들다. 현행법의 틀 아래 자회사를 설립하여 신용카드 재테크 사은행 직판은행 등의 업무를 전개하여 차별화 경쟁력을 강화하였다. 두 번째는 인공서비스와 셀프 서비스의 유기적 결합을 강화하는 것이다. 전자은행, 휴대전화은행, 셀프 채널, 인공채널의 협동서비스에 중점을 두고 셀프 카드 발급기, 고속 현금현금인출기, 원격 스마트 현금인출기 등을 혁신하고 있습니다. 전방위 지역 사회 은행을 구성하여 업무 마케팅의 원활한 도킹을 실현하다. 셋째는 전자상거래 플랫폼, 인터넷은행 등 신형 온라인 채널 건설을 가속화하는 것이다. 위챗 은행, 직거래 은행, 전자 상거래 플랫폼 건설을 가속화하고 온라인 커뮤니티 서비스의 새로운 채널을 구축하다.
경로 6: 협력 공승을 강화하고 종합 금융 서비스를 제공한다.
첫째, 금융 면허를 확대하고 통합 경영 과정을 가속화하다. 자회사를 설립하여 사모, 국채, 자본부채, 자산증권화 등의 업무자격을 적극 쟁취하고, 금융면허를 확대하고, 점차 은행을 주체로 삼아 신탁, 기금, 선물, 금융리스, 소비금융, 자산관리 등 종합금융서비스를 포괄한다. 둘째, 기술 혁신 창업 기업 서비스 모델을 혁신하고 내놓는다. 전통적인 신용대출과 지분 투자 속성을 겸비한 투자 연계 업무를 탐구하여 다양한 발전 단계의 과학 기술 혁신 창업기업에 지속적인 금융 지원을 제공한다. 셋째, 업계 협력 강화, 혁신 발전, 협력 공승 실현. 성연합사 과학기술 플랫폼과 동업 협력 플랫폼에 의지하여 자신의 위치를 정확히 찾아내고, 동업 협력을 강화하고, 위험자금 점유를 줄이고, 중간 업무 수입을 확대하고, 높은 자본 소비의 전통적인 경영 모델을 변화시킨다. 넷째, P2P 플랫폼과 협력하여 협력을 통해 자기 발전을 실현하다. 네트워크 플랫폼을 업그레이드하여 자신의 양질의 자산으로 P2P 플랫폼 보급력을 높이다.
경로 7: 팀 구성 강화, 아키텍처 미세 조정 관리 최적화
첫째, 인재 대열 건설을 강화하여 효과적인 지능 보장을 제공한다. 전문 인재 도입 메커니즘을 확립하고, 같은 은행에서 선진적인 자질 인재를 끌어들이고, 관리 이념을 빠르게 갱신하다. 현실에 입각하여 자신의 전문 R&D 팀을 설립하여 농촌 상업은행의 발전에 더욱 효과적인 지적 지원을 제공하다. 두 번째는 건설입니까? 본사가 크고 지사가 작습니까? 조직 시스템. 본부 백그라운드 지원 및 내부 통제 기능을 강화하여 전문화, 집약화 관리를 실시하다. 지점 단일 마케팅 기능을 강화하고, 마이크로대출 센터를 설립하여 마이크로고객의 개발과 마케팅을 강화하고, 위험 지점을 줄입니다. 셋째, 사업부제 개혁을 꾸준히 추진한다. 자체 규모, 관리 기반, 비즈니스 자격 등의 조건을 결합하여 사업부제 개혁을 추진하고, 자체와 일치하는 구현 경로 및 운영 전략을 선택하여 관리 이념, 프로세스 및 생산 방식의 중대한 변화를 실현하다. 넷째, 경제자본 관리 능력을 높이다. 2 급 자본채무와 소액 금융채무를 발행함으로써 자본관리를 강화하고 자본제약을 돌파하는가? 병목 현상? , 자산 규모 확대, 자산 구조 최적화, 경영 관리 능력 및 위험 방지 수준 향상 다섯째, 정교한 재무 관리를 실현하다. 자본 회계, 원가 통제 및 유동성 관리를 강화하고, 금리 가격 관리 도구의 개발과 적용을 촉진하며, 농촌 상업 은행의 실제 시장화 금리 가격 결정 메커니즘을 수립합니다.
경로 8: 위험 예방 및 통제를 강화하고 포괄적 인 위험 관리를 구축하십시오.
첫째, 포괄적 인 위험 관리 개념을 강화하십시오. 전 업무, 전 과정의 리스크 관리 이념을 확립하여 제도관으로 모든 직원의 리스크 관리 문화를 구축하다. (윌리엄 셰익스피어, 리스크 관리, 리스크 관리, 리스크 관리, 리스크 관리, 리스크 관리, 리스크 관리) 두 번째는 종합적인 위험 관리 시스템을 구축하는 것이다. 독립적이고 수직적인 위험 관리 조직 프레임워크를 구축하고, 기업 지배 구조를 개선하고, 위험 관리 기술과 도구를 향상시키고, 우수한 자질의 위험 관리 인재를 양성하다. 셋째, 위험 관리 혁신을 강화하십시오. 정보 기술에 의존하여 혁신 업무와 일반 업무를 필요한 위험으로부터 분리하여 제품 혁신에 적합한 위험 관리 시스템을 구축합니다.
-응?
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