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1. 가장 먼저 평가해야 할 것은 자신의 가치입니다.
(1) 산업 및 직종 평균 연봉 수준
가장 기본적인 산업 연봉 경사도와 직종 평균 연봉, 그리고 평가 채널인 연봉 공개 사이트, 연봉 노출, 스마트클래스 및 기타 앱과 웹사이트를 통해 자신의 가치를 평가할 수 있습니다.
주: 도시 간 소득 차이에 유의하세요. 예를 들어, 선양의 동일 직급 연봉은 기본적으로 베이징의 동일 직급 연봉의 60% 미만에 해당합니다.
(2)근속 연수
일반적으로 근속 연수는 연 5-15%의 복리 이자를 가산할 수 있으며, 할인이 가능합니다.
주:관련 없는 경력은 환산 가치가 없습니다.
(3)복합 능력
복합 능력은 해당 직무에 적합한 여러 능력의 조합을 나타냅니다. 예를 들어, 코더이지만 디자인을 알고 있다면 더 많은 직무에 적응할 수 있고, 영업사원이지만 브랜드 운영과 마케팅을 알고 있다면 더 많은 직무에 적응할 수 있습니다. 회사에 자신의 추가 능력에 대한 보상을 요청할 수 있습니다.
주: 그 능력이 회사에 유용하고 회사가 관심을 갖는다면 말입니다.
(4) 회사와 프로젝트 배경
이것은 간극을 넓힐 수 있는 포인트입니다. 한 사람을 예로 들어보겠습니다. 그는 BAT 회사 출신은 아니지만 비교적 좋은 경력을 가지고 있고 국가 핵심 프로젝트인 이원화 통합 프로젝트에 참여한 경험이 있기 때문에 기본적으로 직무와 급여를 자유롭게 선택할 수 있습니다. 일반적으로 좋은 프로젝트에서의 경험이 좋은 회사에서의 배경보다 더 중요하다고 말하는 이유는 대기업에는 멍청이들이 많기 때문입니다. 좋은 프로젝트에서 실제로 기여하지 않더라도 프로젝트의 성공적인 방법론에 대한 이해는 있을 수 있습니다. 이 시점에서 가치 평가는 훨씬 더 어렵습니다. 가볍게 설정하지 말고 대상 회사와 자신이 수행한 프로젝트 간의 적합성을 기준으로 살펴보는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 프로젝트가 훨씬 더 성공적이었지만 새로운 회사와는 거의 관련이 없다면 이야기할 필요가 없습니다.
주 : 프로젝트 경험이 실제로 있고 이력서에 작성하고 스크래핑 행위를 언급하지 않는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 HR이이 점을 앞뒤로 가져갈 것이며 경험도 사실이 아니라는 것을 쉽게 알 수 있습니다.
(5) 교육 경험 및 자원
일반적으로 동일한 업무, 고학력자의 급여가 저학력자의 급여보다 높습니다. 이것은 현재 국가 상태와 학벌 숭배 사상의 유산이며 대부분의 기업에서 받아들입니다. 일반적으로 신입사원과 경력 3년 미만의 직원을 채용할 때는 다음 항목인 자원을 더 중요하게 생각합니다.
자원이란 인맥, 프로젝트 경험, 영업 기회, 자금 출처, 심지어 경쟁사 정보 등 업무에서 쌓은 유리한 자원을 말합니다. 이러한 정보는 더 설득력 있는 경향이 있으며 협상력을 크게 향상시킬 수 있습니다.
위와 같은 정보를 통해 기본적으로 자신의 기본 가치를 추정할 수 있다고 생각하지만, 관련 포럼에서 조언을 구하는 것이 좋습니다. 많은 HR 웹사이트에 자세한 급여 계획이 있지만 여전히 찾을 수 없습니다. 인사 담당자를 찾아 앉아서 이야기를 나누는 것도 좋습니다.
직무와 관련하여 급여는 보상 체계의 극히 일부분에 불과합니다.
(1)급여 구성
복리후생: 국가에서 규정하는 5가지 보험과 1가지 금(회사가 표준화되어 있는지 확인하기 위해 사용)
개인별 혜택: 숙박 보조금, 명절 선물, 상업 보험, 연금, 휴가 등.
개인별 복리후생이 있습니다.
육성: 시스템이 완성된 후 처음 2년은 1년.
환경 및 문화 분위기:그룹 빌딩 활동, 체육관 등.
(2)옵션과 주식
인터넷 기업이나 빠르게 성장하는 기업들은 직원들에게 옵션과 주식 인센티브를 제공합니다. 네, 여러분이 상사입니다.
1. 회사가 잘 성장하고 있고 상당한 단계에 도달했다.2. 여전히 빠르게 성장하고 있으며 팀의 이익에 구속될 필요가 있다.3. 경영진이 회사의 성장을 팀과 공유할 의향이 있다는 의미입니다.
선택해 봅시다.
사례 1: 월급 5천, 보험 5개, 금 1개, 휴일 초과 근무 수당 2~3일, 연차 유급 휴가 7일(해마다 하루씩 늘어나 15일), 무료 브런치, 무료 여행, 휴가 혜택, 무료 대중교통, 자녀 교육비 환급 등.
사례 2: 월급 5천, 보험 5개, 금 1개, 휴일 초과 근무 수당 2~3일, 무료 대중교통, 자녀 학자금 환급 등.
사례 3: 월급 5천, 휴일 초과 근무 수당 2~3일, 휴일 초과 근무 수당 1~3일.
사례 2: 월급 650만 원, 5대 보험 및 퇴직금 없음, 초과 근무 수당 없음, 연차 유급 휴가 5일(증분 없음), 기타 혜택 없음.
어느 쪽을 선호하시나요?
회사의 발전 가능성, 개인적 선호도 및 기타 요인을 고려하지 않고는 대부분의 사람들이 첫 번째를 선호할 것이라고 생각합니다. 비록 150만 달러 적은 금액이지만, 회사는 분명히 더 공식적이고 중요하며, 완벽한 복리후생 제도는 직원에 대한 회사의 인문학적 배려를 반영하여 업무 만족도를 높이는 데 더 가치가 있습니다.
3. 급여 협상은 본질적으로 비즈니스 협상입니다. 적절한 전략을 사용하지 않으면 새로운 회사와 우아하고 재치 있게 연봉 협상을 할 수 없습니다.
협상을 시작하기 전에. 우선, 이직 시 평균 인상률이 최소 15% 이상이며, 이 인상률이 이직에 따른 위험 비용을 상쇄한다는 사실을 먼저 알아야 합니다. 그보다 적다면 경력이나 업종을 바꾸는 경우가 아니라면 이직할 필요가 전혀 없습니다. 둘째, 개인 이미지를 잘 만들어야 합니다. 단정하고 깔끔한 이미지는 어느 정도 상대방에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 더 중요한 것은 좋은 외모 이미지는 경제적 위기에 처하지 않았고 직업을 선택할 시간이 충분하다는 것을 보여주며, 이는 협상에서 특히 중요합니다. 마지막으로, 사전에 충분히 조사하세요. 이 회사의 평판, 급여 수준, 직원의 근무 조건, 심지어 상사의 스타일, 선호도 및 과거 경험까지주의를 기울이면 문의 할 수 있습니다. 결국, 원이 너무 커서 무엇이든 들어보세요. 적을 알고 자신을 알면 백 번의 전투에서 위험에 처하지 않을 것입니다!
협상이 진행 중입니다.
(1) 내 몸값이 얼마인지, 이 직책의 연봉 예산은 얼마인지, 대략적인 연봉 범위는 얼마인지 등의 질문을 서로 주도적으로 하지 마세요. 이는 먼저 상대방의 연봉을 모른다는 약점을 노출하는 것입니다. 이런 상황을 피하기 위해서는 먼저 서로의 복지제도, 휴일수당, 초과근무수당 등을 물어보고 이를 통해 회사의 강점을 유추한 다음, 자신의 가격을 제시하는 것이 정당화됩니다(65438 + 단락에 따라)
(2) 자신의 가격에 대한 자신감(가격 차이가 크지 않다면)은 전체 급여, 자신의 강점 및 시장 수요에서 비롯된 것입니다. 평가. 이 수준에서 HR은 기본적으로 당신을 괴롭히는 것을 멈출 것이라고 믿습니다. 그는 당신이 바보가 아니라는 것을 이해해야하며 나머지는 관련 리더가 결정합니다. HR은 급여를 결정할 수 없습니다. 그 리더가 가격을 수락할지 여부에 관해서.
협상이 끝난 후.
(1) 모든 사과를 한 바구니에 담지 마세요. 더 많은 회사를 경험해보는 것이 해당 직무에 더 익숙해지는 데 도움이 됩니다.
(2) 카운터 오퍼를 가볍게 받아들이지 마세요. 자신의 가치를 쉽게 낮춰서는 안 됩니다. 상대방에게 몇 가지 작은 전략을 사용할 수 있다는 것을 알려야 합니다.
마지막으로. 사실 더 많이 경험하고 더 많이 인터뷰하면 많은 질문과 경험을 스스로 천천히 파악할 수 있습니다. 저는 하루에 6개 회사만 인터뷰하는 사람도 봤어요. 조금 엉성하지만 면접 기술을 연습할 수 있습니다.