전염병이 발생하자 각지의 판매처가 문을 닫았고, 많은 주택업체들이' 자조' 로 전향했다. 코루이 연구센터에 따르면 200 대 주택 기업 중 143 개 주택기업이 인터넷에서' 클라우드에서 집을 판다' 고 한다. 인터넷으로 집을 사는 것은 믿을 만합니까? 온라인 판매가 오프라인 판매를 대체할 수 있습니까?
VR 방 보고, 현장 판매방 ... 집도 인터넷에서 살 수 있어요.
2 월 중순 이후, 많은 주택업체들이 온라인 주택을 출시해 방 보기, 주택 선택, 주택 구입 등 온라인 VR 서비스를 제공하고, 여러 차례 주택 구매 할인, 이유 없는 퇴실 등의 정책을 내놓으며, 한동안 많은 소비자를 끌어들여 시끌벅적한 주택' 인터넷 쇼핑' 시장을 형성했다.
신화관점' 기자는 현재 온라인 판매 모델이 주로 세 가지라는 것을 발견했다. 하나는 일부 대형 주택업체들이 지은 온라인 판매처로, 예를 들면 항대의 항대통, 벽계원의 봉황운, 융창한 행복련 등이 있다. 둘째, 세모, 용광 등 대형 주택업체와 주택천하, 낙거 등 제 3 자 기관이 온라인 판매 플랫폼을 구축해 온라인 판매를 통해 유량을 끌어들이는 것이다. 셋째, 영업 사원이 앵커가 되어 Tik Tok 과 Aauto 등의 플랫폼에서' 재고' 를 더 빨리 생중계한다.
온라인 주택 판매 효과는 어떻습니까? 항대는 최근' 온라인 매실' 을 전면 시행한 뒤 2 월 온라인 청약 총수 99 14 1, 할인 후 총 주택 654.38+0026 억 7 천만 원을 달성했다고 발표했다. 그러나 대부분의 주택업체들의 인터넷 가입 상황은 참담하여 거래가 거의 이루어지지 않았다. 예를 들어 융창 상하이 지역에서 내놓은 100 여 개 사업으로 거래가 매우 적고, 벽계원 2 월 매출은 전년 대비 50% 가까이 하락했다.
기자는 항대의' 항방통' 등 소수의 플랫폼을 제외하고는 추천, 구독, 거래, 커미션 리베이트 등 여러 부분을 실현할 수 있다는 사실을 발견했다. 현재 대부분의 주택업체들이 인터넷에서 집을 파는 것은 모두 프로젝트 전시와 고객 전환을 위한 것이다. 예를 들어 폴리, 중해, 정융 등 주택업체들이 개발한 플랫폼은 프로젝트 브라우징, 의도 등록, 주택고문과의 도킹 기능만 온라인 구독과 구독을 할 수 없다. 주로 고객을 유입하기 위해 전국적인 브로커 체계를 구축하는 것이다. 소지품' 앵커는 네티즌에게 집을 보여 팬들을 축적한 뒤 군건설, 사담 등을 통해 고객, 홍보 프로그램을 확보했다.
한 플랫폼 운영 책임자는 기자들에게 "개발자에게 이런 온라인 판매처는 단지 고객을 넓히는 통로일 뿐이다" 고 말했다. 전시 프로젝트를 통해 준 구매자를 유치하고, 더 많은 고객 정보를 얻고, 오프라인 유입을 합니다. "
인터넷으로 집을 사는 것은 믿을 만합니까?
태원 시민 왕선생은 최근 VR 실경과 인터넷 생중계를 통해 방을 본 뒤 폴리온라인' 초살' 행사에 참가해 149 평방미터의 주택을 구입했다. "VR, 생방송, 오프라인 방을 통해 방 구경의 차이는 크지 않다. 당신이 보는 것은 실제 장면입니다. 프로젝트 상황과 주변 세트도 바로 문의할 수 있습니다. " 왕선생은 "오프라인으로 방을 보는 데는 종종 여러 차례 왕복이 필요하고, 온라인으로 방을 보는 것도 심부름의 횟수를 줄였다" 고 말했다.
"VR 과 같은 첨단 기술에 대한 지원은 고객의 온라인 시청의 현실감을 크게 높였습니다. 온라인 매점 출시는 개발자들이 고객과 소통하는 방식을 바꾸기 시작했다는 것을 보여준다. 폴리 개발 산시 () 회사 사장 경부 () 가 말했다.
하지만 더 많은 주택 구입자들은 인터넷으로 집을 사는 것은 편리하지만 모형실을 방문하지 않고 집과 주변 환경을 체험하지 않아 늘 마음이 편치 않다고 말했다. "결국 집을 사는 것은 적지 않은 지출이다. 잘못 사서 후회하면 어떡하지? "
기자는 현 단계에서 확정할 수 있는' 온라인 주택 구입' 이 주택 구입자의 우려를 해소할 수 있는 보조정책 외에 다양한 수준의 혜택이 있는 것으로 나타났다. "현재로서는 온라인 판매율이 높은 주택업체들이 가장 흔히 볼 수 있는 것은 할인, 보증기간, 이유 없는 퇴실 등 조합마케팅 전략을 실시하는 것이다." 이거기업그룹 CEO 정조욱이 말했다.
많은 주택 구입자들은 가장 중요한 것은 일정 기간의' 이유 없는 퇴실' 보조조항을 늘리는 것이라고 생각한다. 기자는 현재 20 여 개 주택업체가 7 일, 15 일, 30 일, 60 일, 90 일에서 180 일까지, 특히 항대의 규정이 가장 느슨한' 이유 없는 체크아웃' 정책을 내놓았다는 사실을 발견했다
"비싸면 유효기간 내에 차액을 환불해 드립니다. 원하지 않으면 이유 없이 물러날 수 있다. " 코예연구센터 부사장인 양코웨이는' 보가+할인+이유 없는 퇴실' 시리즈 보조정책이 기본적으로 온라인 주택 구입에 대한 걱정을 해결했다고 주장했다.
온라인 주택 판매: 임시방편 또는 미래 동향?
업계 관계자들은 현재 부동산 업계가 주로 전염병의 영향을 받고 있으며,' 비상시의 비상조치' 로 여전히 시작과 실험 단계에 있다고 보편적으로 믿고 있다. 단기간에 온라인 매실은 오프라인 판매를 대체하지는 않지만 오프라인 판매의 중요한 보완 수단이 될 것이다.
김록지산 부사장인 푸치는 주택 온라인 마케팅 플랫폼의 초기 투자는 비교적 크지만, 후기에는 판매 비용을 크게 절감하고 인력을 절약할 수 있다고 생각한다. "인터넷 판매처는 인터넷 기술의 장점을 결합해 빅데이터를 기반으로 광고를 정확하게 내놓아 고객 확보율을 높일 수 있다."
"온라인 판매처는 전민 마케팅 모델을 여는 것과 같다. 직원, 업주, 파트너, 심지어 사회 구성원을 포함한 모든 잠재적 역량을 최대한 동원해 효율적인 고객을 빠르게 축적하고 판매 거래를 촉진할 수 있다." 양건 바오화 기업그룹 부사장은 고객이 집을 사는 모든 측면과 진도를 인터넷에서 볼 수 있고 효율이 높으며 정보화 관리에 도움이 된다고 말했다. "미래에는 온라인 판매소가 고객의 주요 채널이 될 것이다."
"온라인 판매는 부동산 판매의 탈매에 유리하다." 볼론 그룹 부사장인 후아는 온라인 구매가 개발자가 고객을 얻는 방식을 바꾸었다고 생각한다. 항대를 예로 들다. "항방통" 에 등록한 모든 사람은 잠재 고객이며, 계약금이 있는 주문은 모두 의향 고객으로 간주될 수 있다.
양코웨이는 온라인 주택 판매의 미래도 현재 부동산 마케팅 업계의 노동 집약적인 특징을 바꿀 수 있다고 생각한다. "이전에 고객에게 설명했던 업무원은 휴대전화 카메라 현장에 대한 해설의 앵커가 되었다. 이전에 샌드 테이블과 템플릿 간에 오프라인으로 사용된 공간은 VR 이미지와 3D 렌더링이 되었습니다. 생방송 능력이 강한 앵커는 자연스럽게 더 많은 고객 자원을 모으기 때문에' 인파 전술' 이 필요 없다.
"온라인 판매 플랫폼은 잠재 고객을 저렴한 비용으로 육성하는 방법입니다." 양건은 각 대형 주택업체들이 온라인 판매 채널을 개통함에 따라 주택 구입자의 선택이 더욱 넓어지고 기업과 주택의 대비가 더욱 빠르고 편리하다고 밝혔다. "이유 없이 체크아웃한다" 는 보장으로 주택 구입자는 우량한 선택을 택할 수 있고, 좋은' 양질의' 제품을 체험하면 더욱 눈에 띄기 쉽다.
업계 인사들은 일반적으로 오프라인 병행이 일종의 추세가 될 것이라고 생각한다. "온라인 마케팅은 인스턴트 거래 촉진에 한계가 있지만 장기적으로 온라인 온라인 마케팅을 통합하고' 온라인 마케팅-이용자 획득-사례 현장 방문-계약 거래-애프터 유지 관리' 판매 체인을 구축하는 것이 실행 가능한 모델입니다." 정조욱은 생각했다.