부동산 프로젝트 관리 연말 개인 업무 요약 (1) 저는 xx 영업부의 일반 직원입니다. 처음 회사에 도착했을 때, 부동산 지식에 대해 그다지 정통하지 않았고, 새로운 환경에 대해 새로운 것에 익숙하지 않았다.
회사 지도자와 동료의 도움으로 나는 곧 회사의 성격과 부동산 시장 지식을 배우고 익혔다. 판매부의 일원으로서, 나는 책임이 중대하다는 것을 깊이 느꼈다. 영업 부서의 일원으로서, 기업의 외관과 창구로서, 그의 말과 행동도 기업의 이미지를 대표한다. 그러므로 끊임없이 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 전체 부동산 시장에 대한 광범위한 이해를 가지고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해, 나는 이미 자격을 갖춘 영업 사원이 되었고, 최선을 다해 나의 일을 잘 했다.
부동산 시장의 치열한 경쟁으로 회사는 20xx 년에 xx 사와 합작하여 판매 업무를 공동으로 완성했다. 이 기간 동안, 나는 우리 회사 직원들과 적극적으로 협조하여, 회사 지도부의 지도 하에 경영가격 제정을 완료하고, 설 전에 광고 투입을 계획하여, X 년의 판매 고조를 위한 기초를 다지고, 결국 X 개월 동안 계약금액 x 만원의 좋은 성적으로 끝났다. 이번 기업의 세례를 통해 나는 많은 전문 지식을 배웠고, 각 방면에서 모두 자신을 높였다.
20xx 년은 의미 있고, 가치 있고, 보람 있는 해다. 전 직원의 공동 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 더욱 눈부신 성적을 거둘 수 있을 것이라고 믿는다.
개인 연말 부동산 프로젝트 관리 업무 요약 (2) 1 년의 부동산 판매 경험은 나로 하여금 다른 삶을 체득하게 했다. 나의 성격은 반케 사건 현장에서 엄격하고 엄밀한 관리 아래 세례도 나의 듬직하고 착실한 업무 작풍을 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 과거의 발자취를 한 걸음씩 돌이켜보면, 나는 다음과 같은 판매 경험을 요약했다.
첫째, "끈기는 승리다"
꾸준하고 쉽게 놓지 않으면 차근차근 성공으로 나아갈 수 있다. 우리는 언제 성공할지 모르지만, 우리가 목표에 점점 가까워지고 있다는 것은 확실하다. 완강한 정신으로 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 연속 작업은 사람을 지치게 할 수 있다. 긴장을 푸는 것은 인간의 천성이다. 가장 어려울 때는 견지해 나가면 지나간다. 마찬가지로, 판매에서 고객은 다양한 이의를 제기하고, 고객에게 설명할 수 있는 기회를 놓치지 않고, 고객이 유실합니다. 조금만 더 견지하고 설득하면 거래가 성사된다. 종종 기대하는 것은 한 번 더 전화와 한 번 더 소통하는 것이다. 부동산 전공에 대한 지식을 꾸준히 배우면서 우리의 우수한 전문정신이 내면에서 고객을 감동시킬 수 있게 한다.
둘째, 듣고 기회를 잡는 법을 배웁니다
나는 좋은 판매원이 좋은 경청자여야 한다고 생각한다. 그는 외모로 사람을 평가하는 것이 아니라 고객의 모든 측면을 경청하여 고객의 정보를 이해해야 하며, 자신의 경험으로 고객을 쉽게 결정해서는 안 된다. 고객은 보자마자 이 고객이 집을 사지 않을 것이라고 생각했다. ""이 고객은 너무 까다로워서 성의가 없다. "이로 인해 일부 고객이 유실되었다. 그래서 그들은 자신의 언행을 통해 자신의 잠재적 생각을 결정하고, 고객의 진실한 정보를 파악하고, 구매자의 심리를 파악하고, 적절할 때 일침을 해야 한다.
셋째, 장기 업무의 열정과 의도
나는 열심히 일하면 우수한 직원을 만들 수 있다고 믿는다. 그래서 이거회사에 입사한 순간부터 나는 진지한 업무 태도와 진취정신을 유지해 왔다. 내가 무슨 작은 일을 하든, 나는 최선을 다해 내 제품을 판매할 것이다. 첫째, 자신의 제품을 충분히 숙지하고, 자신의 제품을 사랑하고, 고객을 열정적으로 대하고, 열정을 가져야 한다. 착실한 후속 고객, 불가능을 가능하게 하고, 현실이 될 수 있게 하고, 조금씩 축적하는 것이 나의 우수한 표현을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 동시에, 나는 단골손님과의 축적된 관계를 유지했다. 그들은 모두 나의 진지한 일과 열정적인 태도를 충분히 긍정했고, 나에게 더 많은 잠재 고객을 데려왔고, 나의 업무 실적을 한 단계 끌어올렸다. 이것은 내가 판매 업무에서 얻은 수확과 재산이자 내가 가장 자랑스러워 하는 것이다.
넷째, 좋은 마음가짐을 유지하다
모두들 계속 컨디션이 좋지 않다. 낙천적인 판매원은 이것을 개인의 잠재력과 경험의 불완전성으로 귀결시킬 것이다. 그들은 이것을 꼭 필요한 연마 과정으로 여기고, 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가려고 하는 반면, 부정적인 비관적인 판매원은 기회와 행운을 원망하며, 늘 불평하고, 기다리고, 손을 놓는다!
거북토끼 경주의 우화는 현재의 현실 생활에서 토끼가 기회를 지향하는 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다는 것을 끊임없이 보여준다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 내려놓고 좀 쉬고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험 많은 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 법을 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 앞으로 나아가는 길을 확고히 걸어갈 수 있지만, 반드시 일찍 종점에 도달할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 만약 네가 운에 의존한다면, 너의 운은 언젠가는 다 떨어질 것이다.
나는 항상 내가 할 수 있는 일을 잘 해내고, 차근차근 내 목표를 향해 나아갈 것을 견지해 왔다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언)
연말에 개인 부동산 프로젝트 관리 업무 총결산 (3) 은 또 한 해의 연말이다. 지난 일을 돌이켜보면 마치 어제인 것 같다. 올해는 동료들과 함께 공관하는 데 어려움이 있었고, 어려운 좌절에 실망이 있었다. 세월이 흘러 어느새 새해가 시작되면서 희망찬 해가 다가온다.
20xx 년 10 월, 나는 처음으로 xx, 한 해변의 작은 마을에 왔다. 지도자는 나에게 프로젝트 구획의 위치와 기본 상황을 보여 주었고, 경품 부동산에 대한 시장 조사를 진행했다. 지도자의 배려와 보살핌 아래 동료의 지지와 도움으로, 그리고 사건 관리인이 우리에게 고심한 야근과 세심한 훈련을 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 한동안 연마를 통해 초보적으로 판매에 들어갈 수 있으며, 처음의 불안정과 조급함은 이미 점차 안정되고 있다.
최근 1 년간의 업무 축적과 모색을 통해 미래의 발전 방향에 대한 초보적인 계획을 세웠고, 개인도 점차 이 업종에서 걷기에 적합하다고 생각하고 있다.
올해 고객 접대 총량은 비교적 크지만 결과는 결코 낙관적이지 않다. 고객이 많이 봤는데, 물론 동행경쟁도 치열하다. 10 월부터 지금까지 각 건물도 각종 행사, 개판, 특가방, X 만선불, 집을 사서 벤츠, 체험식 마케팅 등을 했다. 우리 프로젝트는 X 월의 판매소에서 정식으로 개장한다. 고객은 우리에게 큰 기대를 하고 있지만 개장 시간이 X 에 있기 때문에 판매처는 개장부터 개장까지 간격이 너무 길어 많은 고객을 잃었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 오픈명언)
지도부의 회의 토론을 거쳐 우리는 판매부에서 기다리지 않고 농촌에 가서 선전하기로 결정했다. 각 향진 거리에 도착하여 포스터를 보내 호형을 소개하고, 고객을 초청하여 프로젝트를 참관하다.
1 년 동안 약간의 성적을 거두었지만, 요구와는 아직 큰 차이가 있다. 나는 끊임없이 경험을 총화하고, 학습을 강화하고, 관념을 새롭게 하고, 각 방면의 업무 능력을 향상시킬 것이다. 회사의 중심 업무를 밀접하게 둘러싸고, 일과 사업에 대해 매우 책임지는 태도로 착실하고, 성실하게 각 일을 잘 한다. 새로운 고객과 거래할 때는 자신의 장점과 판매 포인트를 고객에게 명확하게 설명해야 하며, 고객이 우리와 함께 사는 것이 체면이 있고 값어치가 있다고 느끼게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 왜냐하면 우리는 미래의 중심이기 때문이다. 단골 고객의 유지 보수에서 단골 고객 건물의 진도, 품질, 최근 지역 계획을 제때에 알려 주므로 단골 고객이 귀환하는 느낌을 갖게 되고, 돈을 편안하게 쓸 수 있으며, 고객은 친척과 친구에게 우리 집을 추천하기 전에 당신을 인정할 것입니다. 고객을 우리의 판매원으로 만들다.
현재 고객이 바라보는 욕망이 크니 절박한 심리가 있어야 한다. 큰 시장은 이상적이지는 않지만, 자신의 프로젝트로 시작할 수 있다. Xx 성도차선은 xx 공업단지를 관통하고, 3 기 상업 보조벽은 상가, xx 인상, 음식점, 슈퍼마켓 등 3 기 상업을 위주로 한다. 1 기 공사가 끝난 후 xx 층의 외관과 캠퍼스의 작은 장면을 만들어 고객 체험을 할 수 있다.
20xx 년은 우리에게 중요한 해다. 시장 기회를 포착하고, 고객의 요구를 이해하고, 시장 잠재력을 발굴하고, 자신의 우세를 발휘하여 시장 점유율을 선점하는 것은 20xx 의 중요한 과제입니다. 새해에는 업무 중의 부족함을 보완하고, 업무 방법을 개선하고, 업무 효율을 높이고, 많이 배우고, 자신의 전공 수준을 실질적으로 향상시킬 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 나는 X 세트를 내 목표에 팔고, 목표와 임무를 분해하고, 작은 목표를 달성하고, 큰 목표에 한 걸음 더 다가갔다. 그리고 직장 승진에서 자신의 수입을 올린다. 마지막으로, 우리의 20xx 임무가 원만한 성공을 기원합니다.
부동산 프로젝트 관리 연말 개인 업무 요약 (4) 1 년의 시간은 여전히 비교적 빠르며, 개인의 능력 향상은 지난 한 해 동안 진지하게 이뤄졌다고 굳게 믿는다. 이 과정에서, 나는 여전히 많은 체험을 가지고 있다. 자신의 노력을 통해 정말 사람을 고무시킨다. 나는 분명히 내 책임을 느꼈고, 이 과정에서 확실히 큰 영향을 미쳤다. 이 점은 내가 잘 했다.
이 과정에서 나도 열심히 하면 앞으로 더 많은 가치가 있을 것이다. 나는 나의 능력을 매우 좋아한다. 나는 회사의 규칙과 제도를 진지하게 준수한다. 평소의 일에서 나는 여전히 내가 매우 진취적이고 주변 사람들과 잘 지내는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 이것에 대해 믿어 의심치 않는다. 앞으로의 일에서 나도 많은 준비를 했다. 겸허하게 공부해야 나는 어떤 일도 할 수 있다. 내가 여전히 진보했다는 것은 의심의 여지가 없다. 지금 나는 깊이 체득하고 있다. 나는 회사에 온지 꽤 되었다. 부동산 노동자로서, 나도 나의 다음 작업 방향을 잘 알고 있다. 지난 한 해 동안, 나는 이 세부 사항들을 깨달았다. 지난 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 나는 정말 내가 더 잘해야 한다고 생각한다.
부동산 일은 나에게 매우 격려적인 일이다. 이에 대해 나는 깊이 체득했다. 어떤 일은 객관적으로 판단해야 한다. 이 과정에서, 나도 매우 중요한 결정을 내렸고, 크게 향상되었다. 이 과정에서, 나는 반드시 이 세부 사항들을 진지하게 체득할 것이다. 올해는 크고 작은 문제가 발생했지만, 나는 내 능력에 대해 매우 객관적인 견해를 가지고 있다. 나는 줄곧 겸허하게 공부하고 있는데, 이것은 내가 유지해야 할 것이다. 회사 지도자들의 관심과 동료들의 도움에 감사드립니다. 그동안 노력한 결과, 나는 정말 깊이 체득했고, 업무능력도 많이 향상되었다. 이것들을 고려해 볼 때, 나는 새해의 일에 대해 더욱 자신감을 갖게 되었다. 나는 앞으로 내가 진지하게 지킬 것이 더 많을 것이라고 확신한다. 이것은 나에게도 큰 발전이다. 나는 직장에서도 마음가짐을 조절했다. 물론, 나도 몇 가지 결점이 있는데, 때때로 나의 일은 불합리하다. 나는 이것을 분명히 느꼈다. 다음으로, 나는 반드시 자신의 부족함을 진지하게 바로잡고, 새해에도 계속 잘 계획하고, 일에서 더 많은 성적을 낼 것이다.
부동산 프로젝트 관리 연말 개인 업무 요약 (5) 20xx 년이 다가오면서 새로운 도전이 눈앞에 다가왔다. 지난 한 해 동안 스트레스와 도전이 있었다. 연초 부동산 시장이 아직 완전히 회복되지 않았는데, 당시의 압력은 사실 매우 컸다. 고객은 걱정이 많고, 언론은 각종 불리한 선전을 하고 있다. 그러나 나는 청도 부동산의 안정성과 절상 잠재력을 굳게 믿는다. 다음 X 개월 동안 주택시장이 따뜻해지면서 동료들과 나는 회사 지표에 도달하여 좋은 성과를 거두었다.
실제로, 저는 판매에 대한 새로운 경험을 가지고 있습니다. 여기서 몇 가지를 요약하여 여러분과 나누겠습니다.
(a) 가식적이지 않고, 성실하게 대하며, 고객의 주장은 진실하고 거짓이다. 고객의 신뢰를 얻어야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 반대로, 네가 하는 모든 말은 반대의 효과를 낼 것이다.
(2) 고객의 요구를 이해합니다. 고객이 필요로 하는 것을 처음 이해하고 용도에 맞게 설명하십시오. 그렇지 않으면 모든 것을 시간 낭비라고 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언)
(3) 추천한 집은 자신이 있어야 하고, 그들의 장단점을 포함한 모든 집을 이해하고, 고객의 모든 문제에 대해 합리적인 해석을 해야 한다. 그러나 명백한 부상에 대해서는 억지를 부리지 마라. 완벽한 것은 아무것도 없다. 고객에게 알려야 한다. 완벽한 것을 보면 반드시 거짓말이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
(4) 고객 관계 유지. 고객마다 다양한 연락처가 있습니다. 그들이 프로젝트를 사랑한다는 것을 보증하기만 하면, 그들은 사랑을 전달하고, 자원은 무궁무진하다.
(5) 신분을 밝히다. 우리가 파는 것은 집이 아니라 고문이며, 우리의 전문 지식으로 고객을 돕는다. 고객과 더 많은 전문 지식, 다른 부동산에 대한 중립적 평가는 고객의 신뢰감을 높일 수 있다.
부동산 프로젝트 관리 연말 개인 업무 요약 (6) 년 동안 살지 마라! 눈 깜짝할 사이에 나는 xx 에서 일한 지 거의 1 년이 되었다. 시간은 나에게 20xx 에 작별을 고하라고 재촉했고, 20xx 에서 새로운 경력을 시작하라고 격려했다. 일을 더 잘 완성하고, 경험을 총화하고, 장점을 살리고, 단점을 피하기 위해, 지금 20xx 년의 일을 다음과 같이 요약할 것이다.
첫째, 작업 보고서
나는 20xx 에서 일한 이래로 열심히 일을 마치고 열심히 공부하고 적극적으로 생각하고, 일하는 능력이 점차 향상되었다. X 부동산이 번창하면서, 특히 20xx 년에' xx' 를 얻었기 때문에, 내가 있는 기획부는 회사의 홍보부로 특히 중요하다. 모든 정보, 모든 선전은 회사의 이미지를 대표한다. 그래서 실제 업무에서, 나는 항상 자신에게 신중해야 한다고 엄격히 요구한다.
게다가, 기차의 빠른 운행은 차의 앞부분에 달려 있다. 전문성이든 사상의식이든 부족한 점이 많다. 이러한 방면에서, 나는 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받아, 나로 하여금 업무 능력을 향상시키고, 방향을 분명히 하고, 태도를 단정하게 했다. 그래서 제 발전을 위한 좋은 토대를 마련했습니다.
둘째, 사상적 측면
20xx 년은 제가 정말로 일을 시작한 첫해입니다. 모든 사람은 직업이나 사업에 대해 서로 다른 이해와 감정을 가지고 있고, 나도 ... 나에게는 보통 두 가지 각도에서 자신의 사상적 맥락을 파악한다.
첫 번째는 마음가짐이고, 밀루의 말을 적용한다면,' 태도가 모든 것을 결정한다' 는 것이다. 올바른 태도로 올바른 방법으로 올바른 방향을 찾아 올바른 결과를 얻을 수 있습니다. 구체적으로, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택한 다음 내가 사랑하는 일을 위해 최선을 다하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 나는 항상 일이 임무나 부담이 되어서는 안 된다고 생각했지만, 일종의 즐거움과 즐거움이다. 당신이 그것에 관심이 있고 그것을 완전히 사랑할 때만 비로소 이런 즐거움을 충분히 느낄 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 나는 내가 이 직업을 탐구하고 발견하는 과정에서 일의 즐거움을 찾을 것이라고 믿는다. 나는 예약없이 최선을 다할 수 있다. 일을 즐기는 법을 알아야 성공할 수 있고, 그동안 무리해서는 안 된다고 할 수 있다.
다음은 능력의 문제이며, 능력은 전문성과 기초능력으로 나눌 수 있다. 나는 간단한 예를 들어 이 문제를 설명할 수 있다. 낙타에게 그 전문 능력은 사막 환경에서의 생존 능력을 결정하고, 적응력, 끈기, 타고난 경계성을 포함한 기본적인 능력은 사막 환경에서 얼마나 오래 살 수 있는지를 결정한다. 구체적으로, 전문성은 당신이 어떤 직업에 적합한지 여부를 결정하고, 자신감, 협력능력, 담당능력, 모험정신, 발전잠재력 등을 포함한 기초능력은 그 직업의 생명력을 직접 결정한다. 사업에서 성공한 사람은 반드시 두 가지 능력이 조화롭게 발전하여 운영될 수 있는 사람이다.
20xx 년, 나는 새로운 정신 상태로 일에 몰두하고, 열심히 공부하고, 일과 업무 능력을 향상시킬 것이다. 회사의 관리 강화 조치에 적극적으로 대응하여 회사의 규칙과 제도를 준수하다.