제품 마케팅 프로그램 모범문 소개. 1. 회사 및 브랜드 포지셔닝.
Xx 는 통신 및 데이터 통신 업계의 기술 선두 주자입니다. Xx 기술은 이미 제공되고 곧 제공될 제품과 솔루션은 유선 액세스와 무선 액세스를 포함한 인터넷 구축의 기본 제품입니다. 현재 국내에 개발기지를 설립하여 국내에서 연구개발과 국산화를 실현하였다.
브랜드 포지셔닝
A. 통신 및 데이터 통신 제품 분야에서 국내 최고의 브랜드 장비 공급업체가 되었습니다.
B. 일류 네트워크 제품 제조업체 및 공급업체가 됩니다.
C. 시스템 통합 프로젝트로 전체 네트워크 제품의 판매와 발전을 이끌다.
둘째, 판매 전략지도 및 산업 목표
1. 하향식 판매 전략 채택: 대규모 지역 리셀러를 포기해서는 안 됩니다. 이것이 Dell 의 중점 개발 목표입니다.
두 가지 우선 순위를 강조하십시오. 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시키는 것은 우리의 판매 목표를 실현하는 데 특별한 의의가 있다.
다음 산업의 발전에 중점을 둡니다.
(1) 주택 (스마트 커뮤니티)
(2) 병원
(3)? 교육, 정부, 금융 등 업종.
1. 상향식 판매 전략 채택: 특히 소규모 리셀러를 발전시키고 밀집된 군중 전술로 완성한다.
2. 전체 솔루션으로 전체 판매 촉진: 우리 제품이 완전한 솔루션을 형성하도록 요구하고, 성공 사례가 있어 모든 제품의 판매를 이끌고 있습니다.
사방에 꽃이 피다: 중심 도시와 중소 도시가 동시에 돌파한다. 크기 상호 작용: 네트워크 제품 판매는 시스템 통합 판매를 유도하고, 시스템 통합 프로젝트는 네트워크 제품 판매를 촉진합니다.
4. 실제 출하량은 제품의 인기도를 결정하며, 각 제품은 강력한 광고입니다.
5. OEM 공급업체를 대대적으로 발전시켜 제품 판매량과 영업액 증가를 신속하게 추진한다.
셋째, 마케팅의 단기 목표
1. 목표: 단기간에 마케팅 실적을 빠르게 성장: 연말까지 자신의 제품을 업계 유명 브랜드로 만들어 국내 일부 동급 제품 시장을 대체하고 외국 제품과 경쟁 관계를 형성한다. 세대를 뛰어넘어 빠르게 성장하는 성공 브랜드가 되다.
2. 유통시장 발전에 힘입어 20__ 까지 65,438+000 개 유통업체와 200 개 시스템 통합업체로 발전하여 이들 업계에서 어느 정도의 마케팅 성적을 거둘 예정이다.
넷째, 마케팅의 기본 개념과 규칙
1. 마케팅 팀의 기본 개념
A. 여러분의 생각을 열어주세요.
B. 자신을 이기다:
C. 전문성
2. 기본 마케팅 규칙
A. 배포 파트너 이름: 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 배포 고객이 Dell 의 핵심 파트너입니다. 두 번째는 시스템 통합 고객입니다. 이것이 우리의 기본 고객입니다.
B. 모든 직원은 자신이 새로운 브랜드라고 생각하지 마십시오.
경쟁사는 동종 제품의 국내 제조업체이다.
D. 유통 시장 대상 고객의 기본 특성
(1) 시장의 성장류 회사들은 모두 강한 진취정신과 생성 욕구를 가지고 있다.
(2) 현지 인터넷 시장에서 중요한 위치에 있는 인터넷 회사.
(3) 업계 배경과 소화력이 좋은 시스템 통합업체.
동사 (verb 의 약어) 마케팅 모델
1. 채널 작성 모드
A. 차근차근 진행하는 방식을 취하고, 먼저 협의에 서명하고, 판매 예측표를 만들고, 정식으로 계약을 체결하고, 다음 상품을 주문한다. 입고되지 않으면 대리협의에 서명할 수 없습니다 (예비협의는 등기 팩스, 제품주문, 정식 대리계약 사용)
B. 중요한 고객을 찾는 방법을 취하여 협상을 통해 상품을 리셀러에게 떠넘기면 우리의 판매와 시장 지원이 따라잡는다.
C. 대리점에서 경쟁 태도를 선택하면 협상에서 잠재적인 현지 고객으로 인해 능동적이고 높은 자세를 취할 수 있습니다. 조용히 시장에 진입해서는 안 된다.
D. 초서명 협정 후 초서명 대리인의 이름이 우리 광고에 나와 리셀러와 원업체 간의 갈등을 불러일으키고, 우리는 기회를 틈타 시장에 진출할 수 있다.
E. 현지 지역 시장에서는 항상 현지 2 차 대리상이 1 차 대리상이 될 수 있도록 보장함으로써 1 차 대리상을 위협하고 홍보한다.
2. 대리 신용 등급 지원을 제공합니다 (신용 등급 방법 지정)
A. 고객 분류: 지역 1 차 에이전트 (a), 지역 2 차 에이전트 (AA) 및 시스템 통합업체 (AAA).
B-A 회사 20 곳, AA 회사 100 곳. A 회사만 신용지원을 받을 수 있다.
C. 레벨 a 신용 등급별 금액:
1) 공식 승인 마케팅 계약을 체결하고 ml 에 완전한 기록을 남겼습니다.
2) 지난 3 개월 동안의 월 주문이 승인 마케팅 계약에 명시된 매출에 도달했습니다.
3) 3 개월 이내의 상업 왕래 중에 악의적인 상환사건이나 상업 분쟁이 발생하지 않았다.
4) 적극적으로 시장을 개척하고, 현지 시장 활동을 독립적으로 운영한다. 회사의 마케팅 활동에 협조하다.
5) 공인 마케팅 계약의 규정을 위반하는 내용은 없습니다.
여섯째, 가격 전략
1 .. 높은 품질, 높은 가격, 높은 이익률이 원칙입니다!
2. 현실적인 가격표 작성: 가격표는 2 층으로 나뉘어 공개 견적과 시장 판매 최저가격입니다.
3. 더 높은 월간 리베이트와 분기별 리베이트 정책을 제정하여 마케팅 시스템을 통제한다.
4. 가격 체계를 엄격히 통제하여 1 급 리셀러, 2 급 리셀러, 시스템 통합업체, 최종 사용자가 가격 수준에서 이윤을 남길 수 있도록 합니다.
일곱째, 채널 판매 전략
1. 시장에 추진력과 장력이 있다. 급속한 성장을 이루기 위해서는 반드시 추진력을 채택해야 한다. 당기는 데는 오랜 시간이 걸린다. 이를 위해 우리는 채널 유통을 중점적으로 발전시킬 것이다. 또한 주요 고객 및 시스템 통합을 담당하는 직원은 업계 시장 및 시스템 통합 시장에 초점을 맞추고 3 개월 이내에 4~5 개의 템플릿 프로젝트를 완료하기 위해 노력할 것입니다. 연말까지 자신의 마케팅 쿼터를 완성하다.
2. 짧은 채널 전략: a, AA, 시스템 통합업체, 업계 고객 등 네 가지 유형의 고객으로 나뉩니다. 그들은 우리와 직접적인 관계를 맺을 수 있다.
3. 업무 팀 간의 수직적 연결과 효율적인 소통은 신속한 대응을 할 수 있다. 팀 빌딩은 평평하다.
4. 전문적인 정신으로 제품을 판매합니다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
5. 조건이 성숙할 때 물류 센터가 금융 플랫폼, 금융 플랫폼, 물류 플랫폼의 역할을 하기 때문에 현지 시장에서의 어려움을 해결하기 위해 물류 센터를 설립해야 합니다.
여덟, 애프터 서비스 시스템
1. 리셀러 (a) 와 공인 수리 센터 계약을 체결할 수 있습니다. 예비 부품이 지원합니다. 전국 공인 수리 센터에는 예비 부품의 교체와 수리를 담당하는 전문 인력이 있다.
2.65438+ 지난 3 개월 매출액의 0% 는 서비스 예비 부품을 제공합니다.
3. 전용 공인 수리 센터를 설립하고 일정 비용을 지불합니다.
4. 애프터기술컨설팅고객컨설팅기록표를 만들어 고객컨설팅문제를 기록하고, 회사사이트에 전문적인 BBS 를 설립합니다.
제품 마케팅 프로그램 패러다임 소개 2 1, 이벤트 판매
정기적인 바 활동을 고수하면 좋은 시장 전략을 세우고, 단골 고객을 유지하고, 신규 고객을 개발할 수 있다.
이벤트 계획:
(1) 공시기간 내에, 예를 들어 행사일이 6 월 10 이면 1-2 주 앞당겨 공시한다. 첫째, 점내 VIP 활동 정보를 하나씩 알려 드리겠습니다. 그런 다음 가게 안팎 홍보, 외부 주광고와 손님 간 구두 홍보, 내부 홍보는 주로 포스터와 판매원에 달려 있으며, 각 손님 10 이 가게에 올 때 행사 시간과 주제를 알려주고 행사 초청카드를 증정하거나 홍보한다. 당일 행사에 손님을 끌어들이기 위해서. 카드는 시간, 권한 및 용도를 표시해야 합니다. 참고: 카드 형태
답: 무료 사은품-이 카드를 가지고 행사에 참가하시면 맥주 한 병이나 양주 한 잔을 무료로 받으실 수 있습니다.
B: 고정 액면가-이 카드에는 일정한 액면가가 있습니다. 이 카드를 받는 방법은 판매원이나 상점에서 구매하는 것입니다 (예: 50 또는 100 액면가). 행사 당일 가게에서 반다스 액면가 100 맥주를 구입하거나 120 원-150 원짜리 음료로 현금이나 기타 할인용으로 이용하실 수 있습니다. 。 판매 시 손님의 정보를 최대한 남겨 주세요.
(2) 시행 방안? Formaca 의 경우 손님은 행사 당일 카드를 가지고 행사에 참석하고, 가게에 들어가거나, 맥주를 받을 때 다음 행사를 하는 카드를 준다. B 카드인 경우 손님이 맥주를 교환한 후 점포 판매원은 곧 가게를 떠날 때 다음 행사를 위한 소비카드를 홍보하거나, 각 테이블마다 손님이 바로 테이블에 가서 이런 카드를 홍보한다.
행사 기간 동안 공연, 각종 대화형 게임, 즉석 보급, 추첨, 각 행사의 재미와 흡인력을 보장해야 한다.
Ps: 위 이벤트 판매 방안은 제 프레임워크일 뿐이므로 구체적인 구현 작업은 상세히 설명해야 합니다.
둘째, 일일 칵테일 프로모션 및 판매 계획
칵테일은 양이 작고, 원가가 낮고, 이윤이 높은 술이다. 독특한 제작 방식과 실용성이 많은 친구들의 사랑을 끌고 있기 때문이다. 술집에서 무기한 칵테일 세일을 하면 우리의 칵테일 판매량이 증가하여 우리 술집의 경영 효율을 높일 수 있다.
1, 매일 밤 9 시 30 분부터 12 까지 술집에서 일정 금액을 소비하는 손님은 바텐더가 정성껏 만든 칵테일을 선물한다. 이런 칵테일 프로모션 방안의 주요 특징은 시간 제한이 있다는 것이다. 일반적으로 이 기간 동안 사람이 적지만 모두 술집 단골손님이다. ) 을 참조하십시오
2. 바 시간 동안 이 술집에 오는 모든 고객은 술자리 칵테일이나 바텐더가 준비한 반다스 천사 칵테일이나 반다스 비치칵테일을 받고 불꽃놀이 축하에 불을 붙입니다.
3. 일요일은 숙녀의 밤이고, 여자들은 그날 밤 9 시 30 분부터 23 시 59 분까지 무료 칵테일을 즐길 수 있다.
4. 매주 월요일에 술 한 잔 계획을 세우고, 책상 위의 칵테일 프로모션 카드에 이번 주에 칵테일 반값으로 판매한다고 적혀 있습니다.
5. 마케팅 담당자가 일정 금액을 예약하고 소비하는 고객은 예약 마케팅 매니저가 칵테일 한 세트를 증정하여 바텐더가 직접 자리에서 만들 수 있습니다.
6. 술집에서 연회 칵테일이나 총알 칵테일이나 시험관 칵테일을 구매하는 고객에게 과일접시나 간식을 준다.
7. 서비스 부서는 칵테일 판매를 책임지고 종업원에게 5% 의 커미션 (또는 기타 미정) 을 준다.
8. 리리를 모집하면 바에 앉아 있는 남자 손님과 더 잘 소통할 수 있다.
9. 가게에 와서 소비하는 손님은 친구 카드 한 장을 남겨서 카운터에서 보관할 수 있습니다.
10, 칵테일 사진과 정보를 술집 (예: 화장실, 벽 등) 에 가득 붙여 주세요.
1 1. 바텐더와 바 스태프는 술집에 앉아 주문하는 모든 고객에게 클래식 칵테일의 기원을 알려줍니다.
12, 바 직원들은 마술과 재미있는 게임을 익혀 분위기를 높이고 손님들이 손님과 상호 작용할 때 다른 바 문화를 느낄 수 있도록 해야 한다.
13, 모든 손님들이 우리의 바텐더에게 조언과 불만을 줄 수 있는 곳은 앞으로의 경영에서 대책을 더욱 효과적으로 개선하는 데 도움이 될 것이다.
제품 마케팅 프로그램 모범문 소개.
캠퍼스에서 xx 차 음료의 판매를 제고하고 신규 고객을 개발하다.
둘째, 주제
회전, 회전, 회전, xx 차 음료가 당신을 놀라게 합니다.
셋째, 시간
20xx 년 x 월 x 일 -x 일
넷째, 위치
학교의 신세계 슈퍼마켓 앞에서
동사 (verb 의 약자) 목표
(1) 모든 재학생
이들은 모두 건강의식을 갖고 성취감과 자기정체성을 추구하는 활력과 진취적인 젊은이들이다. 그들은 삶의 질에 치중하고 패션을 추구할 줄 알지만 맹목적으로 따라다니지는 않는다.
(2) 학교 교직원
그들은 경제 수준이 높아서 생활을 즐길 수 있다.
자동사 내용에 미치지 못하다
(1) 추첨.
참여 조건: xx 차 음료만 구매하면 맛과 병 수에 관계없이 추첨에 참여할 수 있습니다.
추첨 규칙:
1, 한 사람당 한 번만 피울 수 있습니다.
2. 턴테이블은 추첨 도구로, 턴테이블은 xx 클래식 광고를 기반으로 합니다. 턴테이블을 여섯 부분으로 나누어 홍차, 녹차, 꿀차, 상품권, 건강, 에틸렌 글리콜이라고 적혀 있습니다.
3. 수상자는 상을 받을 때 등록하고 자신의 이름, 휴대전화에 어떤 상품이 있는지 등을 적어야 한다.
4. 상품권은 신세계에서 환전할 수 있습니다.
경품 설정: 1. 홍차로 바꾸면 250ml 홍차 한 병을 얻을 수 있습니다.
2.' 녹차' 에 가서 250ml 녹차 한 병 갖다 주세요.
3.' 꿀차' 에 가서 250ml 꿀차 한 병 갖다 주세요.
4.' 상품권' 에 가면 10 원짜리 상품권을 받을 수 있습니다.
5.' 건강' 과' 에틸렌 글리콜' 로 전환하면 볼펜을 얻을 수 있다.
(2) 무료 시식
신세계에서 차 음료를 파는 곳에서 무료 품험을 실시하여 아직 사고 싶지 않은 인품감 뒤에 구매 행위가 있게 합니다.
(3) 모은 병뚜껑을 상품으로 바꾸다.
병뚜껑 6 개만 모으면 한 병 더 올 수 있고 추첨 기회도 있습니다. 동시에, 너는 기록해야 한다.
일곱. 공사장 배치
(1) 직원 배치
1. 판매점에서 직원 5 명을 초청해 주세요 (3 일 일정도 동일).
2. 한 사람이 추첨과 병뚜껑 변경을 담당한다.
3. 한 사람이 경품을 교환하고 정보를 기록하는 책임을 진다.
4. 한 사람이 무료 시식을 책임진다.
5, 두 사람이 판매를 책임지고 있습니다.
(2) 현장 배치
1. 판매점에 테이블 세 장과 팜플렛 몇 장을 놓으세요.
2. 테마 배너와 판매 시점 제품을 소개하는 x 프레임워크를 작성합니다.
3. 무료 시식 테이블입니다.
여덟, 미디어 프로그램
30-3 1: 학교의 여러 기숙사에서 책임자를 찾아 각 기숙사에 전단지를 500 부 정도 나누어 달라고 합니다.
교사 아파트와 직원 아파트 근처에 전단지를 나눠주면 모두 500 부이다.
1-3: 1. 직원들은' xx 차 음료' 작업복을 통일적으로 입고 있다.
2. 판매점에 전단을 배포합니다.
3. 판매점에 현수막 및 기타 홍보 자료를 걸어주세요.
4. 직원들에게 정연하고 통일된 선전 구호를 외칠 것을 요구하다.
아홉. 캠페인 활동 예산
장소 비용: 약 1000 원 교통비: 200 원 정도 합니다.
인건비: 약 1000 원 전단지 비용: 약 1000 원입니다.
재료비: 약 1 000 원. 물과 음식 비용: 약 200 위안.
합계: 4400 원
X. 판촉 효과 예측
중국 청량 음료 산업은 최근 몇 년 동안 급속히 발전해 왔지만, 최근 몇 년 동안 청량 음료의 시장 구조는 눈에 띄게 달라졌다. 한때 추앙을 받았던 탄산음료가 점차' 냉각' 되고, 차음료로 대표되는 무설탕 음료가 급부상해 신음료 시장의 주력군이 됐다. 국제적으로' 신세대 음료' 로 불리며 현대인들이 자연과 녹색소비를 숭상하는 추구에 부합하는 것으로 여겨진다.
중국에는 약 40 개의 차 음료 생산업체가 있는데, 그 중 중대형 기업 15 개, 상장 브랜드가 100 개 이상, 제품 범주가 50 개에 육박한다. 이와 함께 중국 차음료 소비시장의 발전 속도는 더욱 놀랍다. 연간 성장률은 거의 30% 에 달하며 중국 음료 소비시장 점유율의 20% 를 차지하며 쥬스 음료를 제치고 음료 시장의' 백화일제방' 에 올라 탄산음료를 따라잡을 가능성이 크다. 중국 대만성과 일본에서는 차 음료가 탄산음료를 제치고 시장에서 가장 큰 음료 품종이 되었다. 차 음료의 출현과 시장의 번영으로 중국의 차 산업은 더욱 아름다운 미래를 가질 것이다. 2 1 세기의 음료 시장은 차의 세기가 될 것이며, 차 음료는' 음료의 왕' 이 될 것이다. 차음료의 선두주자로서 XX 의 판매 전망은 자명하다.
우리는 이번 홍보를 통해 학생 중 xx 의 지위가 더욱 높아질 것이라고 믿을 만한 이유가 있다. 이번 캠퍼스 판매 활동은 반드시 좋은 성적을 거둘 것이다. 학생도 차음료, 특히 xx 차음료를 선호하며 xx 의 마케팅 전략에 더 만족할 것이다.
우리의 세심한 안배를 통해 이번 행사는 반드시 캠퍼스에서' xx 차' 열풍을 일으킬 것이라고 믿는다. "xx" 브랜드 구축에도 큰 영향을 미칠 것입니다.