컴퓨터 협상 사례 문장 1
첫째, 협상 쌍방의 배경
(파티 a: 연운항 사범 대학; 을측: 청화동측 주식유한공사 갑: 연운항사범고등전문학교는 2000 년 교육부의 정식 비준을 받은 전일제 일반대학입니다. 학교의 기존 학생 8280 명 중 13 개 학과, 49 개 전공, 554 명의 교직원 (중문과, 수학과, 외국어과, 경제학과, 법정과, 컴퓨터학과, 초등 교육과, 취학 전 교육과, 물리 및 전자공학 포함) 학교는 국가 4A 명승지 곽화산 기슭에 위치해 있으며, 캠퍼스 면적 1273 무, 건축 면적은 40 만 평방미터이다. 학교는 국제화, 원림화, 인문화, 디지털화의 장점으로 캐나다, 호주, 뉴질랜드 등 국가의 관련 고교와 장기적인 협력과 학술 교류 관계를 맺었다. 전국 예술교육 선진 단위, 장쑤 성 문명학교, 장쑤 성 덕육사업 선진 집단, 장쑤 성 안전문명 캠퍼스, 전국 시사교육 선진 단위, 전국 녹화 모범 단위입니다. 。
을측: 청화동측 주식유한공사는 청화대가 지주하는 하이테크 회사입니다. 6 월 1997 에 설립되어 상해증권거래소에 상장되었으며 주식코드 600 100 입니다. 청화동방 2005 년 순위? 중국 전자정보기업 500 대 기업? 23 일 중국 시정부가 중점적으로 지원하는 전자 100 대 기업이다. 청화동측은 자율적인 핵심 기술을 바탕으로 자본운영능력을 충분히 결합해 정보기술, 에너지와 환경, 응용핵전자 기술, 생물의약 4 대 산업을 구축했다. 정보 산업의 경우 청화동측은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템, 디지털 TV 시스템 등 분야의 기술 혁신 애플리케이션 및 제품 개발에 주력하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 등을 위한 포괄적인 솔루션과 장비 세트를 제공하고 있습니다. 현재 청화동측은 컴퓨터 제품, 주요 업계 정보화, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 등 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있다.
컴퓨터 협상 사례 2
담판 쌍방의 배경을 간략하게 소개하다
우리 (파티 a): 하이난 직업 기술 대학; 거래 상대 (파티 b): Lenovo 그룹 회사
우리 (갑):
해남직업기술학원은 2000 년에 설립되어 하이난성 최초의 독립설립한 고등직업기술대학으로 하이난성 인민정부에 소속되어 있다.
상대방 (을):
Lenovo 그룹: Lenovo 와 원래 IBM PC 부서로 구성된 혁신적인 회사입니다. 20 13 년 전 세계 329 번째 기업. 전 세계 개인용 컴퓨터 시장의 선두 업체인 Lenovo 는 전 세계 고객과 파트너의 성공을 돕기 위해 가장 안정적이고 안전하며 사용하기 쉬운 기술 제품과 고품질의 전문 서비스를 개발, 제조 및 판매하는 데 주력하고 있습니다.
I. 협상의 주제
Lenovo 와 협력하여 합리적인 가격의 1000 LCD 컴퓨터를 구입하고, 합리적인 맞춤형 기술 업그레이드 및 애프터 서비스 시간을 제공합니다.
둘째, 협상팀의 구성
인원 수: 4 명
수석대표 (백면): 모강장, 모강장이 맡은 부장은 장내에서 좋은 사람이지만 결정을 내릴 수 없어 친근함을 느끼게 하고 결정을 내릴 수 없는 것이 아쉽다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 사실, 초기에는 무력해 보이지만, 후기의 하얀 얼굴은 의사결정자, 후기이다.
굳은 얼굴: 동슨, 동슨은 이번 협상에서 대장의 역할을 맡았고, 매우 날뛰며 상대방을 무력하게 만들었다. 사실 하얀 얼굴이야말로 진정한 의사결정자이다.
녹음작업 (총결): 송, 송은 이번에 대장의 부수 역을 맡았고, 가끔 대장과 귓속말로 상대방을 긴장하게 했다.
법률 고문: Jan Yingying, 팀에서 법률 고문의 역할을하며, 때때로 Dongsen 또는 Mokangzhuang 에게 속삭이며 상대방을 긴장시킵니다. 마지막으로, Zhan Yingying 은 서명을 보았습니다.
셋째, 협상 목표와 필요성
최저 목표: 세트 당 3000 원, 후속 서비스는 동종 업계 최고 품질이어야 하며 이달 말 이전에 발송해야 합니다.
수용 가능한 목표: 대당 2750 원, 후속 서비스는 동종 업계 평균보다 낮지 않고 이달 말 이전에 출하됩니다.
최고 목표: 세트당 2500 원, 후속 서비스는 동종 업계 평균보다 낮지 않으며, 배송일은 배치로 할 수 있으며, 다음 달 말까지 배송을 완료해야 합니다.
중점: 후속 서비스는 반드시 같은 직급 평균보다 높아야 합니다!
넷. 쌍방의 이익과 장단점 분석
환경 분석: 컴퓨터의 급속한 발전에 따라 상세한 시장 조사를 실시하고 많은 컴퓨터 공급업체와 비교하여 객관적인 가격을 제시했습니다.
협상가 분석: 공급 업체는 시장에서 높은 평판을 얻고 있습니다.
자체 분석: 주문이 많아 이전에 다른 업체에 연락한 적이 있습니다.
동사 (verb 의 약자) 협상 결과 및 가능한 위험 예측
가장 높은 가격에서 중간 가격으로 거래가 성사되었다: 우리는 이 거래의 완성에 매우 만족한다.
중간 가격에서 최종 가격 거래까지: 우리는 가격에 만족하지 않으며 후속 서비스에 대한 몇 가지 요구 사항을 제시할 수 있습니다.
우리의 최종선 가격에 따라 거래가 성사됩니다. 공급자가 우리가 제시한 효율적인 애프터서비스 조건에 동의하지 않는 한, 이 가격은 거래가 성사되지 않습니다.
협상이 결렬되다: 우리는 다음 공급자를 찾아야 한다, 이것은 비용을 증가시킬 것이다.
자동사 협상 과정.
1, 전체 정책:
동삼과 범효동의 협조로 상대방의 최종선을 타진하고, 송은 상대 협상대표의 성과를 관찰하고, 상대방의 전략을 총결하여 가격을 낮추고, 최고의 후속 서비스를 받을 수 있도록 했다.
2, 협상 전략:
시나리오 1: 감정 소통 전략: 모주를 위주로 우호적인 대화를 통해 상대방이 감정적으로 자신을 받아들이도록 함으로써 조화로운 협상 분위기로 들어가 공동의 이익을 창출한다.
계획 세부 사항: 먼저 상대방과 감정을 증진시키지 말고 (세부 사항은 상황에 따라 결정됨), 상대방이 먼저 가격을 책정한다. 중국 측이 3500 ~ 4000 대를 제시할 것으로 예상된다. 그런 다음 동삼현은 놀라서 화가 나서 단호하게 동의하지 않는 척하고 협상이 결렬될 지경에 이르렀다고 가장했고, 상대방은 최선을 다해 협상을 구해야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 만약 상대방이 예상대로 구하지 않았다면, 모강장은 협상을 구할 수 있을 것 같다. 그런 다음 동슨은 세트 당 2500 의 가격을 제시하고 각종 후속 서비스를 요구했다. 상대방은 이에 대해 매우 불만을 가져야 한다. 이때 송은 전체 과정을 녹음한 후 일시 중지를 표시했다. 전반전은 협상과 함께 휴식 시간을 기록했고 후반전은 송씨가 상대방의 반응을 고찰하고 대응했다.
방안 2: 공격 전략: 동슨을 위주로, 보좌하지 말고, 강경과 겸사를 통해 상대를 억압하는 기세를 달성함으로써 가격을 억압할 수 있다.
세부 방안: 우선, 동슨이 제시한 가격은 세트당 2,000 원이며, 아무런 설명이나 요구도 없이 상대방이 매우 놀라고 분노해야 합니다. 상대방이 반응한 후에. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그리고 2,300 원을 내고 학교에 신고해서 상대방이 어떻게 반응하는지 볼 수 없다. 만약 상대방의 반응이 예측중 견적 2500 원이고 후속 서비스가 없다면 동슨은 각종 불합리한 후속 서비스를 제시하여 상대방을 화나게 한다. 이때 송은 다른 모든 사람들의 표정과 반응을 기록한 뒤 모에게 일시 중지를 지시했다. 미드필더에서 그는 협상 상황, 송의 전적, 반응에 따라 후반전에 담판 응답을 했다.
3. 교착 상태 응답:
상대방이 우리의 오퍼나 납기일에 동의하지 않는다면: 타진적으로 상대방의 의견을 묻고, 상대방이 우리가 유죄라고 착각하지 않도록 한 다음, 받아들일 수 있는 퇴보를 하거나 우리의 견해를 제시하지 않도록 하십시오. 문의는 모 강장이 제기해야 한다.
만약 상대방이 우리의 문제 중 하나를 견지한다면, 상대방과 협의할 수 있도록 제때에 상대방의 진실한 목적을 분명히 해야 한다. 동삼과 모는 상대방의 진정한 목적을 묻는 동안 합작했다.
상대방이 결정할 권리가 없다고 하면, 다른 회사의 제시가격을 우리 회사에 제시하여 상대방이 급하게 결정을 내리게 한다. HP 는 우리에게 각각 3000 대의 오퍼를 줄 것으로 예상된다. 상대방이 이 가격으로 거래를 성사시키려 한다면, 더 나은 후속 서비스를 제공해야 한다. 상대방이 동의하지 않으면 이렇게 말할 수 있다. 쌍방의 제시가격과 후속 서비스가 모두 같은 이상, 왜 다시 당신과 이야기해야 합니까?
4, 마지막 스프린트
중간 휴식 후, 우리는 마지막 협상에서 마지막 노력을 해야 한다! 동슨은 지난 몇 경기만큼 강경할 필요가 없다. 칩을 포기하고 더 많은 이익을 얻을 수 있다.
5, 최종 결과
계약: 만약 상대방이 우리의 수락 범위 내에서 거래를 성사시킨다면, 우리는 상대방과 계약을 체결할 수 있습니다.
재협상: 상대방이 우리에게 큰 관심을 보이고 특정 조건 때문에 결정을 내릴 수 없다면, 우리는 상대방에게 우호를 표하고 다음 협상을 할 의향이 있음을 나타낼 수 있다.
파열: 상대방이 어떤 조건이 너무 가혹하고 우리의 수용 범위를 벗어나면, 우리는 협상을 끝내고 협상 결렬을 선포할 수 있다.
컴퓨터 협상 사례 3
(당사자 a: 황하 수 보수 직업 기술 대학; 파티 b: 허난 wanbao 유한 회사 컴퓨터 지점)
갑측: 황하수리직업기술학원은 1929 년 3 월에 설립되었습니다. 2000 년 교육부에 의해 전국 최초의 15 시범성 직업기술학원으로 등재되었다. 2006 년 6 월부터 2006 년 2 월까지 교육부 재정부에 의해 최초의 28 개 국가 시범성 고등 전문 학교로 확정되었다. 국가가 직업교육을 대대적으로 발전시키는 정신지도하에 황하수리학원은 수리 측량 기계 등 업종에서 명성을 얻고 있으며 전국 선진 고등직업교육학원이다.
을측: 허난성 만보유한공사 컴퓨터지사 개업일: 1999 65438+2 월 7 일, 양홍 사장, 주요 업무로는 컴퓨터, 소프트웨어 등이 있습니다. 회사 사무실 주소는 대량로 98 번지에 있습니다. 기업 설립 초기에는 직원 10 명. 회사가 성장하고 있는 1 1 년 동안 it 산업은 이미 설립되었다. 최근 12 년의 발전을 거쳐 이미 제품 다양성, 관리 규범, 실력, 이미지가 뚜렷한 유명 기업으로 성장했다.
구매 컴퓨터 협상 계획 2. 담판 주제와 내용
1. 갑은 을측에서 120 멀티미디어 교실 * * 데스크톱 컴퓨터를 구매합니다. 컴퓨터 구성, 모델, 수량, 가격 **M3300, 구성, 모델, 가격은 다음과 같습니다. 모니터: 19 인치 평면 컬러 디스플레이 블랙 760 원 마더보드: 명작 880D 370 원 CPU.
그래픽: HT7300LE 기본 독립 1G 그래픽 580 원 섀시: * * 섀시+만리 장성 전원 180 원 드라이버: ** DVD 130 원.
키보드/마우스: * * 광전 패키지 1 10 원
라우터: swift 라우터 +20m 네트워크 케이블 190 위안, 합계: 2900 원.
구매자는 판매자로부터 * * 브랜드 이상의 120 컴퓨터를 구매하려고 합니다. 합계 * * * 34 만 8 천 원. 3. 상품 결제의 시기와 방법. 4. 위약 보상. 5. 애프터서비스.
컴퓨터 협상 계획을 구매하다. 담판팀의 구성
연사: 유지강 학교 협상 전권 대표.
의사결정자: 윤건국이 중대한 문제를 담당하는 의사 결정 기술 컨설턴트: 여량씨가 기술 문제를 담당하고 있습니다.
법률 고문: Li Jing 은 거래의 법적 문제를 담당합니다.
비서: 유열은 접대 준비, 자료 준비, 계약서 초안을 담당하고 있습니다.
컴퓨터 협상 계획을 구매하다. 접대와 안배를 협상하다
1. 접수실 위치: 학교 3 번 사무실 건물 2 층 접수실, 차와 깨끗한 물이 준비되어 있습니다.
과일 접시 같은 거요.
2. 협상 시간: 20 12-4- 10.
협상 장소: 학교 3 호 사무실 건물 3 층 중형 회의실.
협상 테이블: 필요한 정보, 펜, 차 등.
구매 컴퓨터 협상 계획 5, 쌍방의 장단점 분석 갑의 핵심 이익:
1. 상대방이 가능한 최저 가격으로 위에서 구성한 컴퓨터를 공급하도록 요청합니다. 2. 품질을 보장하면서 비용을 절감합니다. 파티 b 의 핵심 이익:
1, 최고가로 팔아서 이윤을 쟁취하다.
우리의 우세: 많은 컴퓨터 공급회사가 갑측이 선택할 수 있다. 우리의 열세는 교육의 절실한 요구를 충족시키기 위해 컴퓨터가 절실히 필요하다는 것이다.
상대방의 강점: 상대방의 컴퓨터 브랜드는 국내외에서 모두 좋은 입소문을 가지고 있으며, 많은 파트너가 있다. 상대의 열세: 공급자에게 속해 협상이 합의되지 않으면 앞으로의 협력 기회를 잃을 수 있다.
컴퓨터 협상 계획을 구매하다. 협상 목표
전략 목표: 1. 평화 협상, 우리측의 구매 조건에 따라 구매계약 (1) 견적: 2000 원/세트 (2) 공급일: 일주일 내 (2) 최종선.
(1) 견적 2700 원/대는 우리의 최저선 (2) 구매 후 가능한 한 빨리 운영 완료 (3) 최종 양측은 협상을 통해 양해를 얻어 협력을 추진한다.