인터넷 마케팅의 이론적 기초는 주로 인터넷 통합 마케팅 이론, 소프트 마케팅 이론, 직접 마케팅 이론, 인터넷 관계 마케팅 이론이다.
1. 네트워크 통합 마케팅 이론
네트워크 통합 마케팅 이론은 기업 내외의 모든 자원을 통합하는 수단으로 기업의 생산 행위와 시장 행동을 재편하고 재구성하며 모든 긍정적인 요소를 충분히 동원하여 기업 목표를 달성하는 포괄적이고 일관된 마케팅입니다. 요컨대 통합 마케팅이다.
2. 소프트 마케팅 이론
소프트 마케팅 이론은 강력한 마케팅에 상대적이다. 이 이론은 고객이 제품을 구매할 때 기본적인 생리적 요구뿐만 아니라 높은 수준의 정신과 심리적 수요도 충족시켜야 한다는 이론이다. 따라서 소프트 마케팅 이론의 주요 특징 중 하나는 인터넷 예절을 따르고 인터넷 예절의 교묘한 활용을 통해 예상되는 마케팅 효과를 얻는 것이다.
인터넷 커뮤니티는 인터넷상에서 단위나 개인으로 구성되어 있고, 같은 흥미와 목적, 교류가 빈번하고, 호혜적이고, 각 회원에게 안정감과 정체성을 줄 수 있는 집단을 말한다. 인터넷 예의는 양호한 불문한 인터넷 행동 규범으로, 인터넷이 탄생한 날부터 점차 형성되어 끊임없이 개선되고 있다. 예를 들어 인터넷에서 사기성 메일을 함부로 전달하지 않는 등. 인터넷 예절은 모든 인터넷 행위가 따라야 할 규칙이다.
직접 판매 이론
직판 이론은 1980 년대의 주목할 만한 개념이다. 미국 직판협회는 이를 "어디서나 측정 가능한 반응을 보이고 교환에 사용되는 하나 이상의 광고 미디어 상호 작용을 가능하게 하는 마케팅 시스템" 으로 정의했다. 직접 마케팅 이론의 핵심은 온라인 마케팅이 테스트 가능하고, 측정 가능하며, 평가 가능하며, 전통적인 마케팅 효과 평가의 어려움을 근본적으로 해결하고, 보다 과학적인 마케팅 의사 결정의 근거를 제공한다는 것입니다.
둘째, 중요성
현대 사회에서 새로운 사물이 끊임없이 출현하고 있다. 이런 추세의 영향으로 소비자의 심리는 점차 소비 관념을 바꾸고, 전통적인 마케팅 방식의 안정성을 떨어뜨리고, 기업들은 사회와 동기화되는 마케팅 방식을 찾기 시작했다. 소비자 소비심리의 변화는 다른 마케팅 방식을 발전시킬 수 있는 기회를 주었다. 인터넷 마케팅은 이미 기업의 또 다른 마케팅 방식이 되었으며, 기업이 이윤을 얻을 수 있는 유일한 길이다. 인터넷의 시각화와 상호 작용성으로 기업의 브랜드가 더욱 두드러지고 브랜드의 의미도 높아졌다. 국제 브랜드 네트워크는 인터넷을 통해 고객 서비스를 위한 더 좋고 편리한 플랫폼을 만들어 기업과 고객 간의 상호 작용이 더욱 편리하고 시기적절하게 이루어지도록 합니다. 국제 브랜드 네트워크에서 제공하는 많은 우수한 온라인 마케팅 서비스를 통해 기업의 광고 효과와 실적을 효과적으로 향상시키고, 기업에 대한 고객의 신뢰를 빠르게 높이며, 기업 자체의 브랜드 영향력에 대한 신뢰도를 직접 높일 수 있습니다. 인터넷 마케팅은 전파면이 광범위하고 정보량이 많은 특징을 가지고 있으며, 기업이 인터넷 마케팅에 투입하는 비용은 기존 마케팅 모델보다 훨씬 낮다. 지금은 인터넷 시대이며, 인터넷은 이미 각종 정보 전파의 전달체가 되었다. 최근 몇 년 동안 온라인 마케팅 방식이 발달하면서 온라인 마케팅에 대한 소비자의 의문과 불수용이 점차 신뢰와 사랑으로 바뀌었다. 인터넷 보급은 기업 이미지의 형성일 뿐만 아니라 기업 브랜드의 설립이며, 인터넷의 광범위한 커버리지를 통해 유명 브랜드를 만든다.
셋째, 온라인 마케팅 전략 구현 단계
인터넷 마케팅 전략 방안은 이미 제정되었으므로, 다음으로는 인터넷 마케팅 전략 방안의 실현가능성을 실시해야 하며, 다음 단계를 통해 실시할 수 있다.
1. 담당 부서, 인력, 역량 및 마케팅 예산을 결정합니다.
네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전문 부서 또는 워크그룹을 구성하여 네트워크 마케팅 비용을 최대한 절감할 수 있도록 합니다.
2. 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
3. 웹 사이트 프로모션 계획 개발 및 구현
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다.
4. 온라인 마케팅 효과 평가 및 개선
웹사이트가 보급된 후, 우리의 일은 한 단계를 완료하고, 우리는 더 많은 온라인 피드백을 받게 될 것이므로, 인터넷 마케팅의 효과에 대해 초보적인 평가를 하여 우리의 일을 한 단계 더 끌어올려야 한다.
5. 종합적인 온라인 마케팅 구현
잠재 고객의 시장 조사, 데이터 수집, 사용자 단위의 온라인 홍보, 기존 사용자의 온라인 사용 컨설팅, 고객 서비스 및 인터뷰를 수행합니다.
피어 경쟁 데이터 수집 및 모니터링, 개발자의 기술 교류, 리셀러의 조사 및 관리 등
6. 네트워크 마케팅과 회사 관리를 통합합니다.
인터넷 마케팅의 효과적인 운용은 회사의 다른 부서의 운영에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 회사의 전반적인 경영 관리에도 영향을 미칠 수 있다. 네트워크 정보 조건 관리 모델의 탐구로서 회사가 새로운 경제로 나아가는 속도를 크게 추진할 것이다.
넷째, 마케팅 전략
1, 소비 전략
인터넷 마케팅을 하려면 먼저 대상 소비자가 어디에 있는지 알아야 한다. 종합 사이트와 전문 사이트에 대해 소비자의 정의가 다르다는 것은 의심의 여지가 없다. 그런 다음 소비자에게 더 접근하고 이해하고, 그들처럼 생각하는 법을 배워서 효과적인 상호 작용을 위한 커뮤니케이션 및 커뮤니케이션 채널을 찾아야 합니다.
2. 비용 전략
마케팅 전략의 보급 과정에서 사람들은 가격 포지셔닝, 소비자 행동 이론, 시장 포지셔닝, 커뮤니케이션의 일관성, 비공식적인 가치 전략 등 새로운 마케팅 수단을 끊임없이 궁리하고 있다. 그러나 소비자들은 때때로 가격에 신경을 쓰지 않고 비용을 무시하기도 하며,' 실속' 이 소비자의 유일한 요구 사항은 아니라는 점도 밝혀졌다.
3. 편의 전략
편의전략은 고정적인 유통경로를 강조하지 않고 소비자가 상품을 구입하고 서비스를 즐기는 편리성을 중시하는 것을 말한다. 모든 것이 소비자 편의를 중심으로 인터넷 마케팅 업무를 전개한다. 편리성은 온라인 기업 경쟁력의 또 다른 관건이자 온라인 마케팅 전파의 또 다른 기본 표현으로, 브랜드 충성도 경제에서 소비자가 기업의 신이라는 것을 보여준다.
4. 커뮤니케이션 전략
인터넷 기업이 한 번에 여러 가지 마케팅 방식을 시도할 때, 종종 완전히 효과가 없다는 것을 알게 된다. 소비자들은 왕왕 "점" 을 치면 다시는 돌아오지 않는다. 왜 그럴까요? 의사 소통 방식이 잘못되었습니까, 아니면 상호 작용 방식에 문제가 있습니까? 그래서 마지막으로 전파 전략을 제시해야 합니다. 이것은 더 높은 수준의 마케팅 전파입니다. 그 현실은 양방향 전파입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
요약하면, 온라인 마케팅의 출현은 전통적인 마케팅 모델에 신선한 피를 주입했습니다. 특히 중소기업 마케팅 담당자에게는 새로운 마케팅 아이디어를 개척했습니다. 창업 초기에 어떻게 시장을 점령하고, 브랜드를 홍보하고, 상품을 마케팅하고, 이윤을 얻는 모델.
참고 자료:
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