이런 전속 분야 컨설팅 서비스는 어떤 기업을 겨냥하고 있습니까?
이 기업들의 특징은 무엇입니까?
내부 의사 결정 프로세스는 무엇입니까?
관리 컨설팅 및 교육 서비스 구매에 영향을 미치는 핵심 직책은 무엇이며, 누가 핵심 인원이어야 합니까? 이 사람들이 외부 정보를 얻는 방법은 무엇입니까? 어떤 건가요?
테두리, 그들이 외부 정보를 얻을 때 어떤 선호도를 가지고 있는지, 무엇을 좋아하는지, 무엇을 거부하는지, 그런 다음 이러한 채널을 찾아 거절하지 않는 방식으로 이러한 핵심 인력과 접촉하는 것이 가장 좋은 방법이다.
텔레마케팅이나 다른 방법은 모두 좋다. 이 기본 원칙은 항상 따라야 한다.
1.
고객이 "시간이 없어요! 클릭합니다 그런 다음 영업 사원은 "이해합니다. 나는 항상 충분한 시간이 없다. 하지만 3 분이면, 이것이 당신에게 절대적으로 중요한 문제라고 믿게 될 것입니다. "
2.
고객이 "지금 시간이 없어요!