역동적인 대항 방식으로 입찰 활동은 큰 불확실성을 가지고 있다. 중국의 전략적 사고방식에 따르면, 역동적인 대항의 승리를 이기려면 반드시' 단결로 승리' 해야 한다. 승부가 각 측의 행동에 의해 결정되는 대결에서 이기려면 실력에 의존해야 하고, 행동은 대립의 일반 법칙에 부합해야 한다는 것이다. 그래야만 무패의 땅에 설 수 있지만, 반대로 이기고 싶다면, 예상치 못한 방식으로 힘을 사용하는 법을 배워야 한다. 그렇지 않으면 승리의 대가가 높더라도 실력을 발휘할 수 있을 뿐이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 따라서 중국의 전략적 사고는 매우 유연하게 다양한 수단을 이용하여 현실을 현실로 바꾸고, 적을 미혹시키고 오도하며, 적들이 자신에게 불리한 행동을 취하게 하여 자신의 승산을 높인다.
입찰 견적 결정에서 이기려면 "정확한 조합으로 승리" 해야 한다. 입찰 견적의 예비 분석, 프로젝트 예산에 따른 기본 비용 견적, 합리성 분석, 경쟁 조정을 통해 무패의 장소를 정했다면 최종 승리를 거두려면 견적을 통과하는 전략인' 놀라운 승리' 도 알아야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
I. 정보 수집
과학적 입찰을 위해 위험을 피하기 위해서는 각종 수단을 통해 종합적인 입찰 정보를 얻는 데 각별한 주의를 기울여야 한다. 형세를 분명히 알고, 마음속에 수를 세어야 더 큰 승산이 있다. 정보 수집의 품질과 깊이는 견적의 품질에 직접적인 영향을 미치며 향후 작업에도 영향을 미칩니다. 따라서 견적을 진행할 때, 소유주, 감독, 경쟁 업체 등 각 방면의 최신 정보와 각종 기초 견적 자료를 가능한 정확하게 수집하고, 분석 정리를 하여 거짓을 제거하고, 각종 요소가 자신에 대한 장단점을 인식하고, 장점을 보완하고, 최대의 경쟁 우위를 발휘해야 한다.
둘째, 현장 조사를 실시한다
현장 시찰은 계약자가 입찰하기 전에 현장 시공 환경과 시공 위험을 충분히 이해하는 중요한 방법이며 입찰자가 입찰 견적을 잘 하기 위한 전제 조건이다. 현장 검사의 주요 내용은 지형지모가 공사 건설에 미치는 영향이다. 현지 재료, 채굴 조건과 품질, 현지 운송로, 현지 재료 가격 등을 분석하다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 연선 기후와 수문조건, 개축도로와 교차로의 교통상황, 농촌도로포장, 시공현장에 들어가는 임시교량과 요금, 시공장 선택, 현장의 중요한 공사 (예: 교량과 인터체인지) 시공방안 제정, 시공과 건설비와 관련된 지방규정.
입찰 전 조사와 현장 조사를 마친 후 조사 결과에 따라 재료와 기계의 단가를 계산하고 시공조직 설계를 위한 직접 자료를 준비하고 합리적인 견적을 준비할 수 있다.
셋째, 수량을 확인하세요.
여러 가지 이유로, 입찰 서류의 공사 명세서의 공사량은 때때로 도면의 공사량과 일치하지 않는다. 공사량을 검증하면 본 공사에 필요한 각종 항목공사의 공사량을 전면적으로 파악할 수 있으며, 입찰에서 정확한 견적을 내고, 공사 명세서의 오류와 허점을 적시에 발견하고, 입찰 전략 수립을 위한 근거를 제공하고, 계량지불 규정을 더 연구하여 각종 공사 상세내역의 단가를 정확하게 편성할 수 있습니다. 공사량 검증의 주요 내용은 각 항목의 공사량 확인, 계량지불 규정에 따라 새로운 공사량 환산이다.
넷째, 건설 조직 설계 준비
시공조직을 편성하는 원칙은 공사의 품질과 공사 기간을 보장하는 전제 하에 공사 건설가격을 가능한 낮게 하고 입찰 가격을 합리적으로 하는 것이다.
입찰 경쟁은 기술, 관리, 장비 대비 경쟁이다. 고급 기술 및 관리는 시공 조직 설계에 완전히 반영되어야 하며, 고급 시공 조직 설계 및 장비는 비용을 절감하고 공사 기간을 단축할 수 있습니다. 하위 프로젝트 진도 계획을 세울 때, 총 공사 기간과 통제 공사 기간의 요구 사항을 충족하고, 주요 공정을 합리적으로 배정하고, 상호 연계를 반영하고, 일정 생산성을 균형 있게 조정하고, 기계 설비를 효율적으로 활용하고, 자금 활용도를 높이는 것을 고려해야 한다. 시공 조직 설계의 내용은 시공 방안 및 시공 방법을 포함하여 입찰 서류의 요구 사항을 충족하는 것을 기초로 해야 합니다. 하위 프로젝트 건설 일정; 건설 일정에 적합한 지불 계획 시공 진도에 적합한 노동력, 재료 및 기계의 수 및 접근 계획, 시공 일반 배치 및 현지 재료 공급처, 채광장 겨울, 우기 건설 계획 및 조치; 프로젝트 건설 조직도; 유토 곡선 다이어그램; 임시 엔지니어링 및 임시 시설 설계 도면; 품질, 안전 및 환경 보호 조치 및 방법. 농번기 노동력 배치 조치를 통해 공사 기간의 핵심 통제 조치를 확보하다. 품질통병 예방과 처리 조치 등.
다섯째, 견적 기술
1, 불균형 견적
불균형 견적법은 항목의 총 가격을 그대로 유지하면서 내부 항목의 견적을 조정하여 총 가격을 올리지 않고 이상적인 경제적 이익을 얻을 수 있도록 하는 것을 말합니다. 불균형 견적은 공사 명세서의 공사 수량 위험, 특히 단가가 낮은 품목에 대해 진지하게 점검해야 한다. 공사량이 증가하면 기업에 큰 손실을 초래할 수 있으므로 합리적인 범위 내에서 통제해야 한다.
업주의 반대를 피하기 위해 입찰을 취소하기도 한다. 이를 주의하지 않으면 때때로 업주들이 제시가격이 너무 높은 프로젝트를 선택해 입찰자에게 단가 분석을 요구하고 단가 분석에서 너무 높은 내용을 둘러싸고 가격을 낮추기 때문에 기업은 손해를 볼 수 있다. 다음 영역에서 채택을 고려하십시오.
1) 가능한 한 빨리 정산할 수 있는 공사 (예: 기초공사, 토공 발굴, 임시시설 등) 의 단가는 적당히 올릴 수 있다.
2) 공사량 계산 후 향후 공사량이 변경되고 증가할 수 있는 프로젝트 단가 (예: 구멍 말뚝 기초 프로젝트) 를 예측하면 최종 결산 시 더 많은 돈을 벌 수 있도록 적절히 늘릴 수 있습니다. 공사량을 줄일 수 있는 품목에 대해서는 단가를 낮출 수 있고, 공사 결산시 손실을 줄일 수 있다.
3) 낙찰 후 하청을 할 프로젝트에 대해 이번 입찰은 협력 모델을 채택한다. 가능한 한 빨리 하도급 내용을 결정할 수 있다면 하도급 품목 단가를 적절히 낮추고 자체 건설 품목 단가를 높일 수 있습니다.
4) 단가만 공사량이 없는 품목의 경우, 장부 가격 (예: 진흙 파기, 토석 예비 단가) 을 적절히 올릴 수 있습니다.
5) 단가 도급 혼합 계약에서 일부 프로젝트 소유주가 도급 견적을 채택할 때 높은 가격을 제시해야 합니다.
6) 입찰 서류는 공사량이 많은 프로젝트에 대해' 단가분석표' 를 제공해야 한다. 입찰할 때, 표의 인건비, 기계설비비는 좀 높고 재료비는 좀 낮은 것으로 계산될 수 있다.
7) 설계도가 명확하지 않고 승인 후 공사량을 늘리면 단가를 늘릴 수 있고, 프로젝트 내용이 명확하지 않아 단가를 낮추고, 명확히 한 후 가격을 올릴 수 있을 것으로 예상된다.
1), 2) 두 가지 상황을 전반적으로 고려해야 한다. 즉, 공사량이 잘못된 선행 공사의 경우, 실제 공사량이 BOM 공사량보다 작을 수 있다면, 단가를 맹목적으로 올려서는 안 된다. 구체적으로 분석한 후 확정한다.
일반적으로, 불균형 제시가격은 공사량 명세서의 공사량에 대한 진지한 점검과 분석을 바탕으로 한 것으로, 맹목적으로 단가를 올리거나 낮춰서는 안 된다. 그렇지 않으면 기업에 큰 손실을 초래할 수 있다. 너무 많거나 명백한 불균형 제시가격은 업주의 반대를 야기할 수 있으며, 심지어는 입찰을 취소할 수도 있다.
2. 다중 프로그램 견적 전략
계약자가 입찰 서류, 프로젝트 사양 또는 계약 조건이 명확하지 않고, 조항이 불공정하며, 기술 사양이 너무 까다로운 경우 프로젝트 사양 또는 계약 수정의 목적을 달성하기 위해 취하는 견적 전략입니다. 프로젝트 사양 또는 계약 조건이 명확하지 않은 경우 계약자는 종종 더 큰 위험을 감수할 수 있습니다. 위험을 줄이려면 단가를 높이고 예측할 수 없는 비용을 늘려야 하지만 견적이 높기 때문에 입찰 실패 가능성이 높아진다. 다중 프로그램 견적법을 채택하는 것은 입찰 위험을 충분히 추정하는 기초 위에서 여러 입찰 방안에 따라 가격을 제시하는 것이다. 즉, 입찰 서류에 두 개의 가격을 제시하고, 한 가격은 원래의 공사 규범과 계약 조건에 따라, 공사 규범이나 계약 조건이 약간의 수정을 할 수 있다면 (주의가 필요함), 또 다른 낮은 가격을 제시하는 것이다. 이렇게 하면 제시가격을 낮추고 입찰자를 끌어들일 수 있다. 또한 프로젝트의 일부 작업에 대해 확신이 없는 경우 비용+보상 방식으로 결제할 수 있습니다.
3. 제안된 견적 방법을 추가합니다.
때때로 입찰 서류에는 입찰자가 단독으로 자신의 건의를 할 수 있도록 허용하는 것이 명시되어 있습니다. 즉, 원래 설계 방안을 수정하고 입찰자의 방안을 제출할 수 있습니다. 이때 입찰자는 기회를 포착하고, 경험 많은 디자인과 시공사들을 조직하고, 원래 입찰 서류의 설계와 시공 방안을 진지하게 연구하고, 더 합리적인 방안을 제시하여 업주를 유치하고, 자신의 방안을 낙찰시킬 수 있도록 해야 한다. 물론, 이 제안은 소유자가 특정 기술적 요구 사항과 기준을 낮추도록 요구하는 것이 아니라 프로세스나 방법을 개선하여 비용과 견적을 낮추는 것입니다. 어떤 도로 입찰 공사 부분이 수로를 가로질러 연약한 기초 지역을 메우면, 깊은 혼합말뚝법을 설계하여 연약한 기초를 처리한다. 조직 디자이너와 시공사들이 원래 입찰 서류의 설계와 시공 방안을 자세히 연구한 결과, 심층 혼합 말뚝의 사용이 너무 보수적이고 비용이 많이 든다는 것을 알게 되었다. 시공 일정 편성을 통해 이 공정은 본 공사의 관건 노선에 있지 않고 공사 기간 통제를 받지 않는다. 이에 따라 입찰 서류에서 플러그인 배수 예하 예하 중 방법을 채택하는 방안을 제안하고, 주요 노선이 공사 기간에 영향을 미치지 않는 한 두 가지 방안을 기술 경제 분석과 비교했다. 플러그인 배수 예압법은 공사의 품질과 안전성을 보장하고 약 67% 의 건설가격을 낮추는 것으로 입증되었다 (심층혼합 말뚝법 330m, 플러그인 배수 예압법 1 10 m). 그러나 원래 설계도 참조해야 한다는 점에 유의해야 한다. 또한 제시된 방안은 너무 구체적이고 상세해서는 안 되며, 방안의 기술적 관건을 보존해야 하며, 업주가 다른 청부업자에게 넘겨지지 않도록 해야 한다. 동시에 강조해야 할 것은 제시된 방안이 성숙하고 운영가능해야 한다는 것이다.
4. 갑작스러운 가격 인하
갑작스러운 가격 인하는 가격 조정 계수로 견적을 조정하는 것이다. 가격 인하 계수는 입찰자가 향후 입찰할 때 가격을 낮출 수 있는 비율을 가리킨다. 견적의 경쟁력 향상을 고려해야 하는 경우 입찰 마감일 전에 제출된 보충 입찰 문서에 견적 인하에 대한 최종 결정을 설명해야 합니다. 이 기술의 장점은 다음과 같습니다.
1) 최종 정보에 따르면 입찰 서류 제출 마지막 순간에 경쟁 가격을 제시하여 경쟁사를 놀라게 할 수 있습니다.
2) 준비된 입찰 서류의 최종 검토에서 개별 오류나 계산 오류가 발견되면 입찰 시간을 지체하지 않도록 조정 계수로 보충할 수 있습니다.
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