그러나 좋은 주택 컨설턴트는 판매된 프로젝트에 대한 모든 관련 정보 (예: 총 건물 면적, 총 건물 수, 아파트 분포, 가격 분포, 동네 녹화율, 동네 용적률, 동네 고급 보안 시스템 및 스타 부동산 관리, 건물 주변 시정 건설 및 주변 보조 시설 등) 를 숙지해야 합니다. ). 또한 주변 경쟁 부동산 및 전체 부동산 산업에 대한 정보와 발전 추세를 자주 이해해야 한다.
지기만이 앞으로의 업무에서 고객의 질문에 답하고, 고객에게 우리의 관점을 설명하고, 고객이 내가 가장 전문적인 주택 고문이며, 신뢰감을 느낄 수 있도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그래야만 우리는 판매 실적과 이직률을 높일 수 있다. 자신을 최고의 주택 고문으로 만들 수 있습니다. 자격을 갖춘 주택 고문이 되는 유형적인 기준은 상응하는 자질이나 자격을 갖추는 것이고, 무형의 기준은 자신감과 기술이다. 자신감 있는 영업 담당자는 제품을 원활하고 자연스럽게 설명할 수 있을 뿐 아니라, 관련 제품 정보를 미지근하고 적절하게 고객에게 전달함으로써, 고객이 한눈에 이해하고, 아름다움을 느끼고, 구매 흥미를 불러일으킬 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 자신감 있는 영업 사원은 고객 집에 매각하는 것을 고객에게 집을 사주는 과정으로 바꿀 수 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 분명히, 고객에게 집을 사는 것이 고객에게 집을 파는 것보다 훨씬 쉽습니다. 왜냐하면 아무도 판매라는 단어를 받아들이려 하지 않기 때문입니다. 따라서 자신감은 자격을 갖춘 영업 사원이 갖추어야 할 기초이다. 두 번째는 기술, 기본 기능으로 영업 사원이 쉽게 대처할 수 있도록 하는 것입니다. 부동산 컨설턴트는 부동산 기본 지식, 기본 예절, 제품 기본 지식, 시장 정보, 투자 재테크, 기본 정책 법규를 갖추어야 한다. 전문 판매원이 전문가가 될 수 있고 전문가만이 진정한 승자가 될 수 있다는 말이 있다. 따라서 자격을 갖춘 부동산 영업 사원은 지속적인 경험을 통해 전문 영업 사원으로 업그레이드해야 합니다.
질문 2: 주택 컨설턴트의 주요 업무 내용은 무엇입니까? 기본급은 보통 65,438+0,000 원 정도입니다. 주택 고문은 직접 판매와 중고 판매가 있다. 그들은 주로 새 건물 판매를 담당하고, 다른 한편으로는 중고 주택 판매와 일부 임대를 주로 한다.
질문 3: 부동산 컨설턴트는 무엇을 파악해야 합니까? 자격을 갖춘 부동산 중개인이 되려면 부동산 전문 지식뿐만 아니라 법률 지식, 금융 지식, 협상 기술에 정통해야 부동산 개발업자와 소비자, 매매 쌍방 사이에 다리를 놓을 수 있다. 중개업에서 패하지 않는 곳에 설 수 있다. 부동산 전문 지식 (부동산 정보 포함). 부동산 중개인이란 의뢰인에게 부동산 정보와 중개 대리 업무를 제공하는 것을 말한다. 중개, 통속적으로 말하면 중개인 역할을 하는 것이다. 중개는 한 손으로 두 가족, 즉 상류층과 하층 가문을 이끌고, 그들 사이에서 소통, 촉진, 안정의 역할을 한다. 부동산 중개업자에게 대량의 시장 정보를 파악하는 것은 그가 이 일을 잘 하기 위한 전제 조건이다. 혜인망에 가는 학습자료 좀 보세요 ~ 거기 자료가 많아요 ~ ~ ~ ~ ~
질문 4: 주택 고문이 되려면 어떤 지식이 필요합니까? 부동산 기초 영업 기술 부동산 시장 동향 정책 역학 경쟁 품목 데이터 심리학, 데일리 백과사전
질문 5: 부동산 고문이 되려면 어떤 전문 지식이 필요합니까? 주택 컨설턴트 자체는 부동산의 기본 지식에 정통해야 한다. 또한 판매의 순환 과정을 숙지하고 협상 기술, 구두 기술, 제품 판매의 언어 기술, 전화 후속 판매 기술, 판매 설득 기술 등 판매 기술을 익혀야 한다. 또한 고객의 구매 행동, 의사 결정 및 심리를 신속하게 분석하고 판촉, 비교 등 다양한 애플리케이션 기술을 능숙하게 활용할 수 있습니다!
현재 판매처에는 이미 전통적인 영업 사원이 없고, 영업 사원의 직함은 이미' 주택 컨설턴트' 나' 영업 컨설턴트' 로 대체되었다. 이 명칭의 변화에서 영업 사원의 단일 영업 기능도' 주택 컨설턴트' 의 종합 서비스 기능까지 확장되었다.
현재의 부동산 (판매) 컨설턴트는 명칭상으로는 기존 영업사원과 다를 뿐만 아니라 서비스 인식과 서비스 범위도 다르다. 그들은 높은 문화적 자질을 지녔을 뿐만 아니라 부동산 전문 시스템의 훈련을 거쳐 금융 및 재무 관리에 대한 지식을 갖추고 있다. 그들은 복합 인재의 특징을 가지고 있어 고객에게 주택 구입 대출 시장 분석 등의 컨설팅 서비스를 제공할 수 있다. 주택 구입자의 경우, 주택 고문의 열정과 전문지식은 이 건물의 내포를 인식하고 신뢰감을 갖게 하며, 이 건물에서 집을 사는 것을 더 선호할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택, 주택)
질문 6: 주택 고문은 기초지식 외에 또 무엇을 알아야 합니까? 네, 주택 고문이 가장 먼저 알아야 할 것은 부동산의 기초 지식입니다. 동시에 부동산 시장, 국가 관련 정책 및 규정, 거시 경제 및 금융 정책, 지역 경제 및 사회 개발, 프로젝트 위치의 장단점, 주변 도시 및 상업 지원, 경쟁 프로젝트, 마케팅 기술, 비즈니스 에티켓, 소비 심리, 투자 및 재무 관리를 이해해야합니다. 풍수를 이해해야합니다. 마지막으로,' 컨설턴트' 라는 단어는 부동산 고문이라는 직위를 이해하는 데 매우 중요하므로, 네가 알아야 할 것은 매우 포괄적인 지식이다.
질문 7: 주택 컨설턴트의 구체적인 요구 사항은 무엇입니까? 분양부 부동산 고문의 역할은 부동산 및 관련 업계의 지식, 정책 및 규정을 이해하고 숙지하며 부동산 시장에 익숙하다. 프로젝트의 모든 조건을 이해하고 파악하며, 잘 알고 있으니, 반해해서는 안 된다. 회사의 요구에 따라 각 단계의 판매 임무를 완수하다. 판매 워크플로우에 따라 접수, 검사, 협상, 계약 체결을 책임지고 전체 업무 프로세스를 독립적으로 완료할 수 있습니다. 거래 고객의 연체료를 받고 관련 수속을 밟다. 고객의 상황과 판매 중의 각종 문제를 제때에 피드백하다. 영업 관리자와 협력하여 시장 조사 및 정보 피드백을 완료합니다. 회사 요구 사항에 따라 관련 양식을 작성하여 고객 파일을 작성합니다. 회사와 판매부의 규칙과 관리 방법을 엄격히 준수하다. 새로운 지식을 배우고 흡수하고, 끊임없이 자신의 전공 수준을 향상시키고, 직장에서 공부하고, 학습에서 더 잘 일한다.
질문 8: 초보자 주택 컨설턴트로서 어떤 전문 지식과 판매 기술을 익혀야 합니까? 초보자 주택 고문에게 무슨 좋은 본보기가 있는지 물어보고 싶습니다.
질문 9: 부동산 고문이 되려면 어떤 지식을 배워야 합니까? 처음에는 주변 건물에 익숙하고, 각 동네의 이름을 알고, 평면도를 그리고, 부동산의 기초를 이해하는 등 회사는 전문적인 훈련을 설치했는데, 사실 이것은 두 번째이니 조금만 배우면 된다. 아주 간단합니다. 주로 고객 관계를 잘 유지하는 것이고 인맥은 돈의 맥박이다.
질문 10: 주택 고문은 어떻게 잘 합니까? 또 누가 나에게 우수한 주택 고문이 어떤 전문 지식을 습득해야 하는지 알려줄 수 있습니까? 1. 주택 고문은 분명히 집을 팔았지만 채용 담당자의 판매 관리 모델에 따라 수입과 수고도 다르다.
2. 일반 판매 모델에서는 주택 고문이 판매부에서 고객을 접대하고, 고객을 추적하고, 부동산을 추천한다. 도전적이고, 지식이 전면적이고, 사유가 유연하지만, 직장이 안정적이고, 환경이 편안하고, 수입이 상당하기 때문에 좋다.
3. 특수한 판매 모델 (특히 채용인원이 많은 회사) 에서 주택 컨설턴트는 고통스러운 경험 과정을 거쳐야 한다. 처음에 그들은 당신이 직접 판매로 나가서 고객을 회사로 데려갈 수 있도록 할 것이다. (토마스 A. 에디슨, 일명언) 일정 기간이 지나면 영업 사원으로 승진할 수도 있고, 일정 기간이 지나면 직접 고객 협상에 참여할 수 있을 수도 있습니다 ... 어떤 것은 마지막 탈락을 선택하더라도 실적이 좋지 않으면 자동으로 이직한다.
4. 어쨌든 판매는 매우 훈련된 것이다 (세계 500 대 CEO 중 60% 는 판매 출신이다). 전공과 업무경험에 대한 요구는 높지 않지만 종합업무지식에 대한 요구가 높고 수입은 기본급+공제의 모델이다. 능력 있는 사람이 많고 수입도 다르다.
제 개인적인 견해는 다음과 같습니다.
비전문적 지식: 자신을 더욱 친근하게 만들고, 개인 복장부터 시작하여 일에 대한 열정을 가지고, 고객을 접대할 때 항상 좋은 기분을 유지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 고객이 얼마나 많은 방을 보든 사지 않아도 좋은 서비스를 제공하기 위해 최선을 다해야 한다.
전문 지식: 판매 주문 프로세스에 익숙하고 개발자와 같은 부동산 참가자의 긍정적인 소식을 이해합니다. 집의 구조에 대해 구체적으로 알고 있으니, 풍수를 지적하는 것이 가장 좋다. 왜냐하면 중국인들은 보편적으로 미신을 믿기 때문이다. 또한 구매자가 어떤 집을 필요로 하는지, 투자의 이점, 자숙의 편안함과 편리성, 주변 교통, 쇼핑몰, 채소 시장 등의 위치도 알아야 한다.
사실 주로 사람들과 소통하는 법을 배워야 한다.
행운을 빕니다 ~ ~ ~