시장의 대문을 두드리고 혼자 큰돈을 버는 것은 거의 백일몽이다. 그렇다면, 벤더와 리셀러는 전략적 이익이 일치하는 전제하에 성실하고 신중하게 자신의 파트너를 선택하여 공통점을 추구해야 한다. 리셀러는 제조업자를 위해 시장을 개척하고, 채널을 열려고 노력하는데, 제조업자는 동종 추세를 따라 제품을 시장에 내놓고, 브랜드를 만들고, 결국 리셀러와 제조업자의 윈윈을 실현하였다.
공급자와 유통업자 간의 관계에 대한 몇 가지 비유:
공급자와 리셀러 간의 관계는 복잡하고 간단합니다. 복잡함은 시장의 무상함, 이익의 빠른 변동으로 감독이 분합하는 줄거리에 있다. 단순함은 윈-윈 모델이 쌍방의 조화로운 공존을 보장할 수 있다는 것이다. 현재 공급자와 리셀러의 관계는 일반적으로 구매 관계, 즉 돈이 있으면 좋고, 돈이 없으면 중요하지 않다는 다섯 가지 관계로 비유될 수 있다.
혼인관계: 바인딩은 장기 계약을 체결하고, 시종일관 배타적이다.
동거관계: 즉, 한 산업 체인에는 반드시 자금 유대가 있는 것은 아니지만, 전체 산업 체인 중 누구도 그들 사이의 관계를 떠날 수 없다. 이런 관계는 연인과의 관계와 다르다. 동거 관계입니다.
혼혈: 리셀러와 협력해서 돈을 벌지 않고, 생존이 제 1 의 필요이고, 매매 관계는 이익 추구이며, 생존 발전의 필요성이다. 제조업체는 상호 의존성과 지원 관계가 필요합니다. 많은 공장들이 많은 리셀러를 만들었다.
[주 보도] 프록터 앤 갬블 딜러 교체.
최근 P&G 가 내지판매상에게 대환혈을 했고 화동 화남지역 판매상들이 잇따라' 아웃아웃' 을 당했다는 보도가 빈번히 나오고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 심지어 지난해 6000 여만원으로 프록터 제품을 판매한 일부 판매상들도 프록터와 협상을 하지 못했다. 일부 리셀러들은 지난해 말 P&G 가' 가맹' 요구를 제기했다고 밝혔다. 특히 하드규정으로, 리셀러는 반드시 독립적으로 P&G 제품을 운영하고, 독립계좌를 설립하고, 독립적으로 자금을 운영하고, 업무원이 독립적으로 일하며, P&G 제품에는 독립창고가 있어야 한다고 밝혔다. 일화업계의 리셀러들은 대부분 프록터, 유니레버, 화왕, 고루저를 포함한 여러 브랜드를 운영하는 멀티 브랜드 경영을 채택하고 있다. 많은 리셀러들은 P&G 의 요구 사항을 충족시킬 수 없다고 말합니다. 다른 브랜드의 판매를 포기하고 P&G 만 해도 리셀러에게 더 많은 이익을 가져다 주지 않기 때문입니다. 물론, 많은 리셀러들은 P&G 제품의 판매 비율이 매우 크기 때문에 P&G 의' 프랜차이즈' 요구를 이미 받아들였다. 이와 함께 P&G 도 새로운 리셀러를 대규모로 모집하기 시작했다. 이번 채용은 자금력이 강하고 정부 관계가 좋은 기업으로 알려졌다. 새로운 리셀러의 경우 P&G 는 자산 담보가 500 만원 이상이고, 운전 자금이 400 만원 이상이라고 요구했다. 이와 함께 P&G 는 일화업계의 리셀러를 적게 모집하고 각 업종의 리셀러를 받아들여 자동차와 부동산이 대부분이다. 이에 대해' 아마추어' 를 선택한 이유는 P&G 가 리셀러를 더 많이 통제하기를 바라기 때문이라는 분석이 나왔다. (사라) [전문가의 해석] 제조업자가 리셀러와 어떻게 조화롭게 발전합니까?
리셀러의 실력은 제한되어 있고, 이익만 꾀하고, 인터넷은 작고, 각자 정치를 한다. 리셀러를 효과적으로 관리하는 방법은 줄곧 국내 기업의 골치 아픈 문제였다. 그러나 제조업체가 일부 조치를 합리적으로 이용할 수 있다면 리셀러의 적극성도 자극할 수 있다. 합리적인 이윤 분배, 건전한 채널, 정신적 인센티브, 생산자와 리셀러가 공승할 수 있다. 1. 합리적인 지역 구분, 좋은 리셀러를 선택하세요. 예를 들어, 오래된 리셀러가 새로운 리셀러를 추천하는 과정에서, 오래된 리셀러가 가능한 한 좋은 리셀러를 추천하도록 장려제도를 취할 수 있다. 2. 리베이트 제도의 수립. 리베이트 정책을 시행할 때 업계 및 경쟁사의 리베이트 수준, 제품 수명 주기, 리베이트 교환 방법 및 한도, 리베이트 프로젝트 시간 등의 요소를 고려합니다. 3. 화물탈출 관리. 우선 화물 밀수에 대한 처벌 절차와 기준을 제정하고 리셀러와 시장 관리 협약을 체결해야 한다. 둘째, 다른 상황에주의를 기울이고 개별적으로 대하십시오. 쉬운 경우, 빨리 엉망 을 잘라. 만약 불법이라면 제명한다. 어렵다면 녹슨 칼로 고기를 썰어 천천히 해야 한다. 4. 리셀러 id. 안티 채널링 코드는 제품의 가장 작은 장치에 치는 것이 좋습니다. 동시에 비용을 고려할 때, 밀수품을 좋아하는 리셀러와 같이 리셀러가 물건을 요구할 때마다 싸울 필요는 없다. 5. 시장 감독 부서를 설립하다. 영업 이사가 직접 주관하며, 리셀러의 불만 사항을 포함한 시장 위반 사항을 주로 점검하고, 문제를 사전 예방적으로 처리한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 딜러 협회를 설립하십시오. 길드는 회원 가입 및 탈퇴 신청 절차, 회원의 책임과 의무, 응당 회비 등을 포함한 엄격하고 실행 가능한 위반 처벌 규정을 마련해야 한다. , 길드 회원의 이익을 지키기 위해 시장 유통질서를 엄격히 통제한다. 7. 제품 쿼터제. 리셀러의 제품 수량은 베스트셀러 제품 제한, 베스트셀러 제품 제한 등 통제되어야 합니다. 유통을 제한하는 것은 터미널 판매를 제한하지 않습니다. 성숙한 제품을 제한하고 신제품을 제한하지 마십시오. 밀수를 제한하는 제품, 밀수하지 않는 제품. 8. 리셀러 인센티브. 예를 들어 리셀러에 대한 인센티브는 대회 개최, 리셀러에게 시상, 임원 표창 등을 통해 진행될 수 있다. 그리고 리셀러가 잘하면 사장과 함께 기업의 발전을 논의하고 리셀러 문자메시지 등을 개최할 수 있는 기회를 가질 수 있다.
댓글: 미진일화회사 판매총감 메이는 지난 2004 년 미진일화회사' 7 일향' 브랜드 리셀러 관리 정책 제정을 주관하며 이전 리셀러들의 적극성이 높지 않았던 국면을 완전히 역전시켰다.
진정한 대형 리셀러는 반드시 창업형 리셀러여야 한다. 창업형 리셀러들은 보통 이렇게 커진다. 첫째, 처음 리셀러가 되었을 때는 반드시 직접 손을 써야 한다. 직접 손을 대지 않으면 시장에 익숙해질 수 없다. 둘째, 규모가 확대되었으니 반드시 몇 명의 유능한 장수를 데리고 나와야 한다. 자신의 말과 행동으로 첫 팀, 즉 팀이 커져야 성장할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 셋째, 규모를 일정 시간으로 확대하고, 해당 조직을 설립하고, 전문가를 모집하고, 책임 분담을 실시한다. 만약 모든 것이 그들의 오른팔에 맡겨진다면, 그들은 이직을 할 수도 있고, 고객을 빼앗아 갈 수도 있고, 손실이 너무 크기 때문이다. 전문화 분업의 장점은 첫째, 모두가 자신이 가장 잘하는 일만 한다는 것이다. 둘째, 사람들은 단지 몇 가지 일에만 관심을 갖는다. 넷째, 관리자와 감독 기관을 설치하다. 규모가 너무 커서 스스로 통제할 수 없으니 등급 관리를 실시해야 한다. 등급 관리 후, 감독 기관을 설립하고 관리자와 해당 기관의 업무를 점검하는 것은 안심할 수 없을 것입니다. 다섯째, 해당 제도를 제정하여 제도에 따라 관리한다. 나는 어렸을 때 모든 것을 머릿속에 담아서 30 분 만에 일을 잘 안배했다. 이 점에서, 어떤 시스템도 더 효율적일 수 없다. 규모가 확대된 후에는 반드시 제도에 따라 관리해야 하고, 사장 본인도 반드시 제도를 준수해야 한다.
리뷰 제공: 손뢰 [실제 목소리], 광저우 우시정보시스템유한공사 CEO 겸 컨설팅이사, 광저우 이책학원 강사판매상: 브랜드를 보는 것이 중요하다.
좋은 제조업체를 선택해야만 돈을 벌 수 있기 때문에 리셀러가 제조업체를 선택하는 것은 매우 신중하다. 제조업체를 선택할 때 고려해야 할 주요 문제는 먼저 브랜드의 발전 잠재력, 제품 품질, 제품 라인, 애프터서비스의 조건과 실력이 있는지 여부입니다. 물론, 리셀러는 상대 회사의 현재 상황과 그 제품의 장단점에 대해 어느 정도 이해하고 업계의 시장을 잘 알고 있어야 하기 때문에, 비록 그의 현재 발전 상황이 이상적이지 않더라도, 제조업자들은 그와 협력하기를 원할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 리셀러와 제조업자가 협상하기 전에 먼저 자신이 소유한 판매 채널과 네트워크에 대해 명확한 인식을 가지고 공급자에게 자신의 진정한 실력을 충분히 설명하고 앞으로 쌍방이 오해와 불신을 일으키지 않도록 해야 한다. 둘째, 리셀러는 공급업체의 전략적 파트너로서 공급업체의 이미지를 대표하며, 공급업체의 마케팅 활동에 적극적으로 협조하고, 현지 시장 동향을 적시에 이해하고, 공급업체에 정보를 피드백하고, 지역 마케팅을 잘 수행하고, 브랜드 이미지를 유지 및 향상시키고, 윈윈 (win-win) 목적을 달성해야 합니다. 딜러: 브랜드를 보는 것이 중요합니다. 상해 안신마루 이공장: 실력은 리셀러를 끌어들이는 첫 번째 조건이다.