질문 2: 부동산위원회는 무엇을 의미합니까? 중고 주택 위탁 협정은 중고 주택 구입 과정에서 중개 및 소유주와 체결한 계약이다. 계약은 "대출 잔액을 공제하고 나머지는 현금으로 갑에게 지급한다" 고 규정하고 있다. 현재 주택 도급 계약은 32 만 3000 원이라고 명시되어 있다. 집주인은 은행 원금 잔액 76,000 원 이자 1.8 만원, 그리고 7 년 상환기간이 있습니다. 현재 업주에게 지급되는 계약금은 2 만원이며, 바이어가 위약할 경우 50% 의 계약금을 공제하고 전체 커미션을 지급한다고 계약서에 명시되어 있다. 내 질문은: 3 만약 업주 (갑) 가 내가 모르는 상황에서 남은 은행 대출금을 즉시 갚는다면 위약인가? 이로 인해 나는 한 번에 전체 주택 대금 32 만 3000 원을 지불할 수 없게 될 것이다.
질문 3: 부동산 커미션 범위 1% 는 무슨 뜻인가요? 일반적으로 거래 금액 (거래, 임대 거래 등 포함) 에 일정한 비율을 곱해 커미션을 받는다. ). 서비스마다 비율이 다르므로 구체적으로 분석해야 한다. 부동산 커미션 범위 1% 는 거래액을 받는 1% 커미션 수수료여야 합니다.
질문 4: 부동산 커미션 0.5% 는 무슨 뜻인가요? 예를 들어 1 만 커미션은 5 천 원입니다.
질문 5: 부동산 커미션이란 무엇입니까? 부동산 커미션 지불은 현재 부동산 법률 분쟁에서 뜨거운 문제이다. 선전 부동산 중개업자의 현재 관행은 매매 양측과 부동산 중개업자가 제공하는 형식 부동산 매매 계약을 체결하는 것이다. 이런 부동산 매매 계약서에 서명하면 부동산 중개 회사가 반드시 계약을 해야 한다는 것을 설명할 수 있습니까? 부동산 중개사가 이 계약에 따라 보수를 받을 수 있을지는 논란의 여지가 있는 문제다. 선전 법원 시스템과 중재위의 판결은 이 문제에 대해 의견이 다르다. 선전 법원 시스템은 부동산 매매 쌍방이 중개회사를 통해 체결한 부동산 매매 계약은 예약 계약일 뿐, 매매 쌍방이 국토 부동산 부서가 제공한 부동산 매매 계약을 체결해야만 부동산 매매 계약이 성립될 수 있다고 보고 있다. 부동산 중개사는 이런 계약에 의거해 중개보수를 받을 수밖에 없지만 선전 중재위는 이 문제에 대해 다른 견해를 가지고 있다. 일반적으로 선전의 현행 부동산 중개기구의 부동산 매매 계약에는 두 가지 법적 관계가 있는 것으로 생각된다. 하나는 중개 계약 관계이고, 하나는 부동산 매매 관계이다. 그러나 중개 계약 관계와 부동산 매매 관계 외에 또 하나의 법적 관계가 있다고 생각한다. 위탁 대리인 관계입니다. 부동산 중개업자가 부동산 매매 계약을 체결한 후 중개서비스를 제공할 뿐만 아니라 재산권 조사, 담보보증, 재산권 양도 등 위탁대리 사안도 제공하기 때문이다. 그래서 부동산 중개사는 고객과 부동산 매매 계약을 체결한 뒤 중개계약 관계와 대리관계를 형성해 중개보상과 대리비를 받을 수 있다고 생각합니다. 나는 이 두 가지 비용이 완전한 부동산 중개 커미션을 구성한다고 생각한다. 작가는 선전 시 변호사 협회 회원, 아시아 태평양 로펌 변호사입니다. ) 을 참조하십시오
질문 6: 부동산 공제는 당신 것입니까? 커미션은 수고비입니다. 부동산 중개업자가 집을 찾거나 구매자를 찾는 것을 도와주는데, 그들은 너의 수고비를 받는다. 그러나 일반적으로 이것은 정상입니다. 결국, 사람들은 당신에게 집을 찾고, 업주에게 연락하고, 당신과 함께 방을 보고, 호형, 면적, 동네 환경을 이해하는 데 도움을 줍니다. 약간의 봉사료를 받는 것은 가치가 있다.
질문 7: 부동산 중개인은 커미션을 어떻게 공유합니까? 우선 중개비의 비율은 보통 10% 입니다. 예를 들어 대리비가 만 원이면 커미션은 1000 이고, 일부는 20% 또는 30% 일 수 있습니다. 이것은 회사의 제도에 달려 있다.
질문 8: 부동산 중개 커미션의 계산은 매우 중요한 시장입니다. 돈은 유동적이고 인재의 수입도 유동적입니다. 부동산 판매는 세 가지 발전 단계를 거쳐야 한다. 첫째, 시장이 미성숙하고, 건물 품질 의식이 약하고, 개성이 부족하며, 개발이 많고, 공급이 수요를 초과하고, 시장 점유율이 고르지 않다. 사람들이 시장을 열 때, 사람과 건물 사이에 경쟁이 생긴다. 순판촉의 시대다. 고객을 찾는 시대에는 높은 자질의 인재가 쉽게 나타나지 않아 * * 이 필요하고, 공제가 더 좋은 방법이다. 둘째, 시장이 규범에 들어서기 시작했고, 일부 개발자들은 규모를 갖추기 시작했고, 브랜드 품질의 이념이 사람들의 마음을 사로잡기 시작했고, 그들의 프로젝트가 인정받아 영업사원의 공제를 낮추면 낮아진다. 그러나 이것은 큰 프로젝트로 제한되며, 통합 전 작은 종목은 커미션제를 채택해야 한다. 셋째, 시장은 표준화된 브랜드화에 접어들면서 각기 다른 특색을 지닌 독점으로 발전했다. 판매원이 있어도 자질이 높은 만능형 인재여야 하기 때문에 공제제도가 없다.
첫 번째 부분: 부동산 마케팅에서 커미션 시스템의 장단점.
1, 부동산 마케팅 커미션 시스템의 존재 요인
1..1.부동산 판매 불규범은 커미션제를 채택하는 중요한 원인이다.
현재 국내 부동산 시장의 발전은 규범적이지 않아, 판매 중인 경매업자들은 청사진이 하나밖에 없다. 소비자는 영업 사원과 모델 간의 소개로만 구매 결정을 내릴 수 있다. 그래서 개발업자들은 가능한 한 빨리 돈을 회수하기 위해 자금 개발 프로젝트에 의지하고, 판매 수량만을 영업사원의 성과 평가 기준으로 삼고, 판매는 여자 판매원의 말솜씨로 경매장을 소화할 수밖에 없기 때문에 커미션 제도에 의해 생긴 토양이 탄생했다.
1.2, 공제제도는 같은 냄비밥의 평균주의를 극복하고 더 많은 노동을 나타낼 수 있다.
거의 모든 판매원들은 판매를 하는 것이 힘들고, 고생을 못 하면 견디기 어렵다고 말한다. 영업 직원은 보통 이 시간에 시간이 있기 때문에 밤이나 주말에 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 때때로 우리는 고객의 요구를 충족시키기 위해, 바람이 불고 비가 내리기 위해, 우리는 여전히 공사장에 가야 하는 등, 고객을 데리고 현장 답사를 하는 데 많은 시간을 할애해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 시간명언) 많은 경우 그들은 고객과 함께 10-20 층, 심지어 30 층까지 집을 보러 가야 하는데, 공사 중이라 약간의 위험이 있다.
1.3. 판매 부서는 공제제도에 의해 지탱된다. 현재 시장 경쟁이 치열하여 커미션의 높낮이가 한 판매원의 종합적인 자질을 결정한다. 커미션을 지불하는 것도 영업 사원의 실적에 대한 인정이다.
판매부는 회사 대외의 창구로, 회사가 제품을 전시하고 마케팅을 전개하는 무대이다. 판매원은 회사 제품 마케팅 전략의 집행자로서 회사와 소비자 사이의 다리로, 회사 제품을 소개하고 소비자 구매를 돕는 데 중요한 역할을 한다. 따라서 영업 사원의 언어, 행동, 심리적 변화는 소비자 구매에 중요한 영향을 미칠 수 있으며, 회사 제품 판매, 회사의 명성과 브랜드의 창조와 지속에도 중요한 영향을 미칠 수 있습니다.
1.4, 판매 커미션제는 국제 관례입니다.
현재 홍콩과 미국의 부동산 시장은 상당히 성숙했지만 커미션 제도는 여전히 존재한다. 일반적으로 미국 브로커의 커미션은 최종 판매 가격의 일정 비율에 따라 지불되며 커미션은 고객과 브로커가 자유롭게 합의합니다. 반독점법에 따르면 어떤 부동산 중개거래기관도 최소 커미션 비율을 강제할 수 없다. 그렇지 않으면 엄중한 처벌을 받을 것이다. 커미션의 액수는 판매한 부동산의 종류에 따라 다르다. 판매 수수료율은 주택 5 ~ 7%, 대형 상업지 3 ~ 6%, 미개발지 6% ~ 10% 입니다. 현재 홍콩에도 커미션제도가 있어 국내보다 높고 최고 3% 에 달한다.
2. 부동산 마케팅의 커미션 제도를 취소하다.
부동산 판매의 커미션 제도는 어느 정도 시장의 미성숙한 산물이다. 멀티 판매 멀티 커미션은 그에 따라 영업사원의 적극성을 불러일으켰지만 시장을 어느 정도 교란시켜 고객에게 좋지 않은 영향을 주고 기업 관리의 난이도를 높였습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 커미션제도의 취소는 기업 부동산 이미지를 더 잘 확립하고 품질로 고객을 이기기 위해서이다. 부동산 개발은 한 부서의 공로가 아니라 전체적인 공로이며, 프로젝트 완성은 전체 직원의 공로다. 현재 판매는 주로 품질과 브랜드를 판매하는 것이지만, 브랜드는 품질에서 비롯되며, 품질은 판매원의 구두 홍보뿐만 아니라 개발자, 건축업자, 디자이너 전체가 만든 것이다. 시장 수요, 부동산 공급, 프로젝트 인기도 제신 전 부서가 합심하여 협력한 결과다. 새로 개업한 판매 * * * 는 기획부의 세심한 계획에 달려 있다. 부동산에 절상 공간이나 고급 품질이 없다면, 등급 유명인이 팔아도 효과가 없을 것이다. 부동산의 전면적인 품질 건설에 주목하는 것 외에, 우리는 진리와 서비스를 찾아야 한다 ... >>
질문 9: 중고 주택 커미션에는 어떤 세금이 있습니까? 바이어세: 증서세 65438+ 총가격의 0.5% 입니다. 판매자 세금: 1% 세금당, 부동산증은 업주 5 년 후 유일한 거주지입니다. 영업세는 5.5%, 부동산증은 5 년 면제됩니다. 양각세: 인화세는 총가격의 만분의 1 이고, 기타 수수료는 수백 개입니다. 중고주택 매매는 종방 온라인 부동산 거래 플랫폼에서 거래할 것이며, 거래자금은 은행이 감독하고 보증한다!