프로그램은 특정 작업을 수행하기 위한 세부적인 규칙, 단계 및 준비를 말합니다. 그렇다면 계획은 어떻게 작성해야 할까요? 샘플 영업 계획 제안서를 가져왔으니 마음에 드시길 바랍니다!
판매 계획 프로그램 모델 텍스트 1 창고 부서 20__ 비수기 작업 계획 기적을 창조하기 위해 회사의 전략과 성과 개발을 달성하기 위해 다음 계획 :
하나, 계획의 요점 :
폴리 폴리 이후 비수기 판매
목표 :
안정적이고 꾸준하게 기적을 창조하십시오.
세 번째, 구체적인 단계 :
1. 식품 트렌드를 선도하는 신제품의 혁신적인 개발은 독창적이고 참신하며 구매 팀 및 모든 사람과 논의해야합니다.
2. 월마트 샘의 매장 판매 모델과 이커머스의 결합(미래 비전)을 활용합니다. 오프라인 매장을 통해 구매자는 집 근처에서 구매하거나 집에 머물면서 구매할 수 있습니다.
3. 대량 배송을 예약합니다. 유통기한이 길면 부족할 경우를 대비하여 재고를 확보합니다. (주문량이 많을 경우 제조업체는 창고 직원의 부담을 줄이기 위해 미리 준비해야 합니다.)
4. 직원들이 업무 동기를 충분히 발휘할 수 있는 환경 위생의 좋은 작업 환경, 정기적인 청소.
5. 모든 창고 직원에 대한 ERP 시스템 및 사무용 소프트웨어 교육.
판매 계획 프로그램 예시 2
제1절 일일 행동 강령
I. 출퇴근 제도
1, 근무 및 휴식 시간:
매일 근무 시간은 8:30-18:00, 그 중 오전 9:00-12:00, 낮 12:00-13:00는 최소 2명의 영업 담당자가 교대로 접수 순서에 따라 근무한다. 근무시간은 매일 8:30~18:00, 오전 9:00~12:00, 오후 12:00~13:00로 하며, 접수 순서에 따라 영업사원 2명 이상이 교대로 근무하고 나머지는 점심시간에 휴식을 취할 수 있으며, 오후 근무시간은 13:00~18:00로 한다.
영업 성수기인 경우 회사는 2교대제를 시행할 수 있으며 구체적인 시간은 정하여 시행할 수 있다.
2. 출퇴근은 자동카드로 한다.
둘째, 휴가제도
1. 슈퍼바이저와 현장 슈퍼바이저는 월요일부터 금요일까지 교대로 하루를 쉽니다.
2. 부동산 컨설턴트는 순환휴무제를 시행합니다. 특별한 사정이나 일시적인 휴가가 필요한 경우 사전에 원장에게 휴가를 신청하고 승인 후 휴식을 취해야 합니다.
3. 휴가는 시간과 사유(사고휴가, 병가)를 기재한 휴직계를 작성하여 원장의 승인만 가능하며, 병가는 회사에 출근하여 수속을 밟을 수 없고 나중에 전화하여 휴가를 보충해야 하며, 3일 이상 병가는 반드시 병원 진단서를 첨부해야 합니다. 3일 이상의 휴가는 회사 경영진의 승인을 받아야 합니다.
5. 휴가를 떠난 사람은 휴가 종료 후 첫날 현장 관리자에게 가서 휴가를 취소해야 합니다.
6. 모든 병가/휴가 양식은 월말에 요약되어 제출되며, 평가의 일환으로 회사 재무 부서에 보고됩니다.
셋째, 근무복장
1. 모든 _ _ 직원은 회사 유니폼을 착용하고 항상 단정하고 신선한 복장을 유지하며, 사원증을 패용하고 좋은 회사 이미지를 구축해야 합니다.
2. 남성은 정장, 밝은색 셔츠, 넥타이, 검은색 가죽 구두를 착용하고, 여성은 정장 또는 치마, 밝은색 셔츠, 검은색 가죽 구두를 착용합니다.
3. 남성의 머리카락은 자주 다듬고, 귀에서 떨어지지 않고, 옷깃에서 떨어지지 않고, 수염을 기르지 않도록 머리발 길이를 유지하며, 매일 얼굴을 다듬어야 합니다.
4. 여성은 파마나 염색을 할 수 없습니다. 머리카락 길이는 허리 윗부분을 넘지 않아야 합니다. 출근 전에는 비듬이 없도록 머리를 깨끗이 감고 빗질해야 합니다.
5. 여성은 진한 화장은 금지되며, 자연스럽고 아름답고 활기찬 느낌을 줄 수 있도록 가벼운 화장을 하고, 손톱을 칠하지 않으며 손을 항상 깨끗하고 위생적으로 유지하고, 시계와 반지 이외의 장신구를 착용하지 않으며, 강한 향수를 사용해서는 안 됩니다.
6. 매일 샤워를 하고 옷을 부지런히 갈아입는 것이 좋습니다: 셔츠는 이틀에 한 번, 여름에는 땀이나 다른 냄새를 피하기 위해 하루에 한 번 갈아 입어야 합니다.
7. 헤어스타일과 색상은 너무 전위적이지 않고 적당해야 합니다.
8. 치마를 입은 여성은 걷고, 서고, 앉는 자세에 주의를 기울여야 합니다.
9. 입안을 상쾌하게 유지하기 위해 아침과 점심에는 향이 강한 매운 음식을 피하고, 점심 식사 후에는 화장을 하고 입안에 이물질이 있는지 확인합니다.
넷째, 행동 강령
1. 회사의 모든 비즈니스 직원은 자신의 직업을 사랑하고 마케팅 기술을 배우고 비즈니스 수준을 지속적으로 향상시키기 위해 노력합니다.
2. 이 부서의 직원은 상사의 명령과 지시에 복종하고 상사의 결정에 즉시 따라야하며 다른 의견이있을 경우 솔직하게 말하거나 나중에 서면으로 진술해야합니다.
3. 동료들은 서로 존중하고 단결하고 우정을 나누며 겸손하고 상호 양보하며 적극적으로 소통하고 교류를 조율해야 합니다.
4. 근무 및 휴식 시간을 엄격히 준수하고 지각하지 않고, 조퇴하지 않고, 잡담하지 않고, 퇴근하지 않는다.
5. _ _ 영역에서 정중한 언어를 사용하고, 욕설, 저주, 별명 또는 고함을 지르지 않습니다.
6. 영업 구역에서 남녀 영업사원이 서로 밀치고, 웃고, 쫓아다니며 회사 이미지에 영향을 미치는 행위는 엄격히 금지합니다.
7. _ 구역에서 의자나 모형 부스의 팔걸이에 마음대로 앉는 행위를 금지합니다.
8. 스피커폰 및 전화 사용을 금지하며, 사적인 통화는 한 번에 3분을 초과할 수 없습니다.
9. 근무 시간 중에는 고객 앞에서 화장을 하거나 껌 등 음식물을 먹지 않으며, 신문, 잡지 등을 읽지 않습니다. 지정된 시간이 아닌 한.
10. 직원의 컵과 개인 소지품은 접수 구역에 반입할 수 없으며 휴게실에만 반입할 수 있습니다.
11. 근무 시간 중에는 동료의 사생활이나 험담에 대해 이야기하지 않습니다.
12. 근무 시간 중에는 카드 놀이, 비디오 게임 및 기타 개인적인 일을 하는 것은 엄격히 금지됩니다.
14. 영업사원과 부동산 컨설턴트는 사적인 목적으로 회사의 고객과 거래하거나 회사의 이익에 해를 끼칠 목적으로 경쟁 회사를 위해 일해서는 안 됩니다.
제2절 고객 접수 시스템
I. 고객 전화 상담
1. 전화가 세 번째로 울리기 전에 마이크를 들고 통일된 언어(중국어)로 "안녕하세요, 부동산 슈퍼스토어입니다, 말씀해 주세요"라고 말합니다.
2. 고객의 전화에 응답하고, 접수원이 녹음한 다음 추적을 위해 전화 기록을 잘 해야 합니다.
두 번째는 고객이 상담하러 온다는 것입니다.
1. 고객이 방문 고객을 차례로 받기 위해 정해진 순서에 따라 부동산 컨설턴트와 상담하러옵니다.
2. 업무용 주택과 주거용 주택의 접수 순서는 독립되어 있으며 서로 혼동하지 않도록 합니다.
3. 고객이 지정한 부동산 컨설턴트는 순서를 차지하지 않습니다.
4. 공식적인 사유로 인해 부동산 컨설턴트가 순서를 놓친 경우, 관리자가 보충할 수 있으며 전화 응대는 순서가 아닙니다.
5. 고객이 집에 들어 오면 부동산 컨설턴트는 미소를 지으며 환영하고 주도권을 잡고 체계적인 접수를해야합니다 : 모래 테이블 도입, 좌석, 물 붓기, 다른 사람들이 설명 할 수있는 정보 배포, 고객의 의견을 듣고, 협상, 추적, 회원 홍보, 집을 이끌고, 개발자가 계약, 애프터 서비스에 서명하도록 돕기 위해 의도에 대해 물어봐야합니다.
6. 고객이 _ _ 센터를 떠날 때 접수 원은 손님을 개인적으로 엘리베이터 입구로 보내어 정중하게 감사를 표해야합니다. 고객과 동료 여행객을 차별하지 않고 동등하게 대우해야 합니다.
7. 고객이 두 번째로 문 앞에 와서 마지막 안내원의 이름을 알려주는 경우, 이때 지정되지 않은 최초 안내원은 외면하지 말고 정중하게 고객이 앉을 수 있도록 주선하고 물을 따르게 한 후 지정된 안내원에게 접수할 것을 알려야 합니다(지정된 안내원이 없는 경우, 관리자가 접수할 수 있도록 주선할 책임이 있습니다).
8. 고객이 두 번째로 방문했지만 접수 담당자에게 안내를 하지 않는 경우 신규 고객으로 간주합니다. 그 이유는 첫 번째 리셉션에서 고객에게 깊은 인상을 남기지 않았고 집에서 작업을 완료하지 않았기 때문입니다.
9. 기존 고객이 현장을보기 위해 개발자에게 와서 어떤 이유로 든 거절하지 않는 조건으로 접수 직원이 함께 가야하며 고객의 안전을 보호하기 위해주의를 기울여야하며, 어떤 이유로 인해 두 장소에 동시에있을 수없는 경우 고객 또는 관리자 / 감독자와 함께 조정 조정을 설명해야합니다.
10. 고객이 퇴장한 후에는 협상 테이블에 남겨진 자료를 즉시 치우고 다시 분류해야 하며, 남은 자료(예: 종이컵, 담뱃재 등)는 다음과 같이 정리해야 합니다. 를 정리하고 다음 고객을 위해 고객 통계 양식에 기입해야 합니다.
11. 각 부동산 컨설턴트는 접수부터 거래, 애프터서비스까지 전 과정을 책임집니다.
12. 휴가 중인 부동산 컨설턴트는 이전 기간에 남은 업무를 처리하거나 다른 부동산 컨설턴트를 보조할 수 있으나, _ _에서 단독으로 신규 고객 접수에 참여할 수 없습니다.
13. 영업 과정에서 불분명한 사항은 반드시 관리자/상사에게 문의하거나 관련 부서에 문의해야 합니다. 당일에 문제를 해결할 수 없는 경우, 해결책을 요약하여 상사/감독자에게 서면으로 보고서를 제출해야 합니다.
14. 고객 앞에서 다투거나 서로의 약점을 노출하는 것은 금지되어 있습니다.
15, 고객 앞에서 고객의 소유권에 대해 논쟁하는 것은 금지되어 있습니다.
16, 리셉션에서 통일 된 프로젝트 소개, 통일 된 우대 비율, 통일 된 업무 태도의 원칙을 준수하고 영업 직원이 허가없이 고객에게 어떤 약속도하는 것은 엄격히 금지됩니다.
제3절 정기 회의 제도
1. 영업 업무의 관리를 강화하기 위해 정기 회의를 개최합니다.
2. 정기 회의의 종류는 다음과 같습니다 :
(1) 일일 회의.
(2) 주간 회의.
(3) 월별 요약 회의.
3. 차오후이:
시간: 매일 아침 9:00-9:20
영업 계획 프로그램 예시 3
I. 일반 원칙
(1) 호텔의 실적 상승과 직원의 전반적인 발전을 달성하고, 효과적인 성과 평가 메커니즘을 구축하고, 부서 간 협업 역량을 강화하고, 호텔의 관리 메커니즘을 개선하기 위해 본 프로그램을 공식화했습니다.
(2)이 성과 평가 프로그램은 호텔 전 부서의 직원 성과 평가에 적용됩니다.
둘, 평가의 목적
현재 성과 평가는 기업 인적 자원 관리에서 매우 중요한 부분으로 자리 잡았습니다. 소위 성과 평가는 평가의 "성과"와 "효율성"이며 "성과"는 직원의 성과입니다. 호텔 경영에서 성과 평가의 중요한 역할은 호텔 전략 개발, 인적 자원 관리 및 운영 관리의 세 가지 측면에서 분석 할 수 있습니다. 첫째, 성과 평가와 그에 따른 관리를 통해 호텔의 핵심 경쟁력을 향상시키고 호텔의 비즈니스 전략을 조정하며 호텔의 단기 목표와 장기 목표를 연결할 수 있습니다. 둘째, 급여 또는 보너스 조정, 보상 및 처벌, 승진 또는 강등의 기준으로 직원을 이해하는 방법을 제공하여 인적 자원 관리를 지원하는 강력한 도구이며, 셋째, 운영 관리에 필요한 커뮤니케이션 채널입니다. 성과평가는 모든 직원을 경영활동에 포함시켜 관리자가 호텔의 운영 및 조직 현황을 보다 잘 이해할 수 있는 통로가 되며, 직원들이 호텔 경영에 참여할 수 있는 방법 중 하나이기도 합니다. 성과평가제 시행을 통해 호텔 자체 및 직원들의 종합적인 성과평가 결과를 매월 상여금 지급, 우수 부서 선정 및 연말 배분 기준으로 삼아 직원들의 사기 진작을 기대할 수 있습니다.
셋째, 평가 원칙
정보 피드백의 경영 상태의 모든 단계에서 호텔의 성과 평가를 충분히 발휘하고 각 부서의 업무를 안내하기 위해 성과 평가는 다음 원칙에 따라 안내되어야합니다.
첫째, 명확하고 공개적인 원칙. 평가 내용, 평가 기준, 채점 규칙, 평가 절차, 평가 결과를 투명하고 공개적으로 공개하여 호텔 부서에 대한 올바른 지침을 형성하고 호텔 내 건전한 경쟁을 형성합니다.
둘째, 객관적인 평가의 원칙. 성과 평가 과정에서 평가자는 객관적인 평가를 위해 개인의 주관적인 요소와 감정적인 색채를 배제하고 관련 평가 자료를 성실히 작성하여 객관적인 사실에 근거하여 "사실이 스스로 말하도록" 평가해야 합니다. 둘째, 평가자는 사람 간 비교가 아닌 정해진 평가 기준과 비교해야 합니다.
셋째, 평가 결과의 적시 피드백 원칙입니다. 평가 결과가 나온 후 평가 결과와 의견은 평가자 본인에게 적시에 피드백되어야 하며, 그렇지 않으면 직원에 대한 평가가 교육적인 역할을 할 수 없습니다. 피드백 평가 결과에서 동시에 평가자에게 의견을 설명하고 직원의 업적과 진행 상황을 확인하고 단점을 설명하고 향후 노력의 방향을 제공하기 위해 평가자에게도 설명합니다.
Four. 평가 내용 및 기준
(1)평가 시기 :1. 월간 평가 :당월이 마감일이며, 구체적인 평가는 매월 25일부터 30일까지 실시합니다.
2. 연간 평가:매년 2월 20일 65438+2월 25일.
(2) 재무 부서의 호텔 운영 회계에 따라 관리 부서는 성과 상여금의 업무 지표를 설정하고, 물류 부서는 상여금 인출의 일정 비율로 상여금을 인출합니다.
(3) 정규직화되지 않은 직원 및 관리자는 월별 성과 평가에 참여하지 않습니다.
(4)평가 내용 및 기준 :
1. 근무태도(각 항목별 4점, 총 20점)
a 지각, 조퇴 및 결근이 거의 없고, 업무에 임하는 자세가 성실하다.
일을 피하거나 지치지 않습니다.
c민첩하고 효율적입니다.
상사의 말에 귀를 기울인다
상사에게 신속하고 정확하게 보고한다.
2. 기본역량(각 성취도별 3점, 총 15점)
a 업무 내용 및 업무 처리 능력에 능숙하다.
개인적 우선순위에 대한 숙달.
c . 업무의 단계를 계획하고 적극적으로 준비하는 데 능숙합니다.
d . 보고, 연락 및 상담의 원칙을 엄격하게 준수합니다.
e 확립된
3 . 운영 숙련도(각 기준 충족 시 4점 추가, 총 20점)
업무에 오류가 없고 신속합니다.
일 처리 능력이 뛰어남, 올바름
c 업무 정리, 수정 및 확인에 부지런함.
작업 완료.
e새로운 일을 독립적이고 정확하게 완수하는 능력.
4. 책임감 (기준에 부합하는 각 항목당 3점, 총 15점)
지시받은 업무를 실제로 완수하려는 책임감이 강합니다.
b업무가 어렵더라도 조직의 일원으로서 과감히 도전한다.
실수를 피하고 신중하게 일을 처리하려고 노력한다.
실패의 예방 가능성을 예측하고 예방 대책을 제시한다.
감정적이지 않고 냉정하게 일을 처리한다.
5. 팀워크(각 기준별 3점, 총 15점)
동료와 협력하여 조화롭게 업무를 수행한다.
다른 부서 동료와의 협업을 중시한다.
직장 동료들을 돕고자 한다
회사에서 주최하는 활동에 적극적으로 참여한다.
e 집단적 명예 의식을 갖는다
6. 자기 인식 (각 항목당 3점, 총 15점)
a 자신의 강점을 검토하고 새로운 업계 지식과 직업 기술을 배운다.
b . 자신과 회사의 미래를 폭넓게 바라봅니다.
c 다른 사람의 제안과 의견을 경청하고 자신의 단점을 보완할 수 있는 열린 마음을 가지고 있는가?
d 열정적인 마음가짐을 보여주고 업무에 대한 불만을 쏟아내지 않습니다.
추가 업무에 대해서도 때로는 생각하고 제안을 한다.
(E) 등급: 등급은 ABCD의 네 가지 등급으로 나뉩니다.
A등급 월별 시험에서 85점 이상.
B등급 월별 시험 75점 이상.
C 등급 월별 평가 65점 이상.
D 월별 평가 65점 미만.
주: 연간 평가는 월별 평가의 평균 점수와 합산 점수로 나눕니다!
(6) 특별사항 :
1. 장기 근속 직원의 호텔 근무를 장려하기 위해 1년 이상 근속 직원에 대한 연례 평가에서 1년 근속 직원은 10점, 2년 근속 직원은 7점의 가산점을 부여합니다. (이 가점은 총 100점을 기준으로 하지 않고 해당 직원의 평가 총점을 기준으로 별도 가산됩니다).
2. 직원이 누락한 펀치는 휴가를 사용하여 상쇄할 수 있으며(지각 및 조퇴는 상쇄할 수 없음), 휴가는 더 이상 받을 수 없습니다.
3. 한 해 동안 호텔을 대표하여 다양한 활동에 참여하고 영예를 얻은 직원에게는 4점의 보너스 포인트가 주어집니다. (이 보너스는 총점 100점에 제한되지 않고 직원 평가의 총점을 기준으로 별도로 추가됩니다).
(1) 인사부는 업무 계획에 따라 연간 및 월간 직원 평가 통지서를 발행합니다.
(2) 각 부서는 평가팀(부서장, 부장, 총무로 구성)을 구성하여 부서 내 직원에 대한 다양한 평가를 실시합니다.
(3) 부서는 평가 기준을 채택하고 평가 방법에 따라 소속 직원을 정량적으로 평가합니다.
(라) 평가 대상자가 평가 결과를 요약하고, 각 직급의 관련 상급자가 하위 직원에 대한 평가 의견을 작성합니다.
(5) 평가 점수 요약. 총점은 1~100점 사이입니다. 이에 따라 ABCD는 4등급으로 구분되며, 평가서에는 반드시 요약 의견을 첨부해야 합니다.
(6) 평가 결과는 인사 부서에 보고되고 직원의 파일에 보관됩니다.
(7) 평가가 끝나면 평가 대상자의 의견을 구해야 합니다.
(viii) 각 부서는 직원 성과 평가 결과를 인사관리 부서에 제출합니다.
(9) 각 부서의 평가팀 구성원은 회사의 성과평가 역량 및 기준에 따라 엄격하게 평가를 진행해야 합니다.
(1) 평가 결과의 객관성, 공정성, 신뢰성 등을 분석한다.
(2) 평가 결과의 정확성을 추가 점검하고 적시에 직원들에게 결과를 발표합니다....
(3) 평가 과정의 문제점을 정리하여 다음 평가 전에 평가 프로그램을 개선합니다.
VII. 결론
상기의 성과평가 제도는 '20__,1 년 6월부터 시행되고 있습니다. 각 부서에서는 정해진 기간 내에 평가위원을 잘 배치하여 평가가 차질 없이 진행되기를 바라며, 전 임직원의 적극적인 협조와 참여를 부탁드립니다.
회사, 팀, 회사의 발전은 팀의 노력에 따라 달라집니다. 각 부서의 직원들이 단결하고 협력하여 회사의 발전을 도모하는 동시에 종합적인 발전을 이룰 수 있기를 바랍니다. 마지막으로 우리 팀의 단합과 발전을 기원하며 우리 회사의 밝은 미래를 기원합니다!
영업 계획 프로그램 예 4
각 부서의 성과를 향상시키고, 실제 업무에서 직원의 성과 관리를 통해 각 직원이 자신의 책임과 업무 목표를 명확하게 숙지하고 부서의 업무 목표 완료 완료 등을 달성하기 위해 직원의 업무 능력을 지속적으로 향상시켜 효율성을 달성하기 위해 직원의 업무 능력을 지속적으로 향상시킵니다. 실제 업무의 성과 관리를 통해 모든 직원은 자신의 업무와 업무 목표뿐만 아니라 부서의 업무 목표 완료 완료에 대해 잘 알고 있습니다. 관리 및 인사 부서는 호텔의 현재 상황과 결합하여 월간 성과 평가 프로그램을 개발했으며 구체적인 운영 방법은 다음과 같습니다.
하나, 평가의 목적
성과 관리를 통해 부서의 성과와 직원의 업무 능력을 향상시켜 직원이 직무를 더 잘 수행하고 최상의 업무 상태를 달성하는 동시에 호텔도 최상의 운영 상태를 달성 할 수 있도록합니다.
둘째, 실시 시기
셋째, 평가 대상
호텔 직원
넷째, 평가 방법
1. 호텔은 성과 관리를 간단하고 효과적인 방법으로 구현하기 위해 기본 직원, 기본 관리 (감독, 감독자) 및 관리 (부서장) 등 3 단계로 성과 평가를 수행하며 평가 비율은 총 임금의 30 %입니다. 평가 비율은 총 급여의 30%입니다.
2. 직원의 업무 및 성과에 대한 평가는 배점 계수로 평가합니다.
3. 행정 및 인사 부서는 직급별 성과 결과에 따라 일률적인 평가 점수를 설정합니다. 평가 주기에서 각 직원의 성과 평가 결과는 자신의 근무 평가 결과로 사용됩니다. 점수 계수는 100점의 고정 점수와 20점의 변동 점수로 두 부분으로 구성됩니다. 직원이 해당 월에 매우 우수한 성과를 거둔 경우 최대 점수는 120점입니다.
4. 직원의 보상과 처벌은 점수의 변화에 직접적으로 대응합니다.
5. 매월 직원이 먼저 그 달의 업무 성과를 평가한 후 상위 리더가 평가합니다. 기본 직원과 기본 관리자의 평가 결과는 부서장이 서명하고 인사 부서에 보고하여 검토를 받습니다.
6. 각 부서의 업무와 특성이 상이하므로 업무능력, 업무능력, 업무효과 평가에 있어 부서별 특성에 맞게 업무내용의 지표를 높일 수 있으나, 반드시 행정인사부에 보고하고 총책임자의 승인을 받아야 하며 임의로 변경할 수 없다.
7. 부서장의 평가 대상 및 관리 목표에 대한 책임별 평가(부서장 성과평가서 양식 참조).
동사(동사의 약어) 평가 시기 및 형태
매월 X일 이전에 호텔의 모든 계층의 경영진은 서면 성과평가를 실시합니다.
타동사 결과의 적용
1. 평가 결과는 이달의 최우수 직원을 선정하는 기준으로 사용됩니다.
2. 평가 기준은 다음과 같습니다:
120 우수, 해당 직원은 1:1.2의 성과급(부서 전체 인원의 10%를 초과할 수 없음)을 받고, 119 -100 우수, 해당 직원은 1:1.1의 성과급(부서 전체 인원 수의 12%를 초과할 수 없음)을 받습니다.
99~90점 우수; 해당 직원은 성과급 100%를 받게 됩니다.
89점~80점은 합격, 직원은 성과급의 80%(부서 총 인원의 65438 + 00%를 초과하지 않음)를 받게 되며, 80점 미만인 경우 직원은 성과급의 70%(부서 총 인원의 65438 + 00%를 초과하지 않음)를 받게 됩니다. 3개월 연속 평가를 통과하지 못한 직원은 강등, 강등, 해임되거나 반년 동안 성과급이 인상되지 않으며, 3개월 연속 평가를 통과한 직원은 승진 및 승급 인센티브가 주어집니다.
3. 평가 결과는 사후 조정(승급) 및 급여 조정의 효과적인 근거로 사용됩니다.
4. 평가 결과는 직원의 개인 파일 아카이브에 입력됩니다.
5. 평가 결과는 직원 성과급 지급의 근거로 사용됩니다.
판매 계획 프로그램 예시 5
5월 황금연휴가 다가오면서 많은 주류 제조업체들이 이 연휴를 홍보하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 주류 산업의 생산 구조 조정과 함께 주류 산업은 새로운 발전 추세를 가지고 있으며, 축제가 오면 제조업체가 가장 먼저해야 할 일은 주류 마케팅 프로그램을 잘 수행하는 것입니다.
(가) 주요 기존 채널은 다음과 같습니다.
상차오1
2, 중대형 요식업
3. 전통 유통 채널(도매상, 대형 소매점 등).
(2)주류 마케팅 계획 : 웨딩 와인을위한 특별 채널 선택 :
1, 웨딩 필름 스튜디오.
2. 민정국 혼인 등록 사무소. 정부 기관은 일반적으로 상업적 홍보 및 마케팅을 위해 thldl.org.cn 계획을 허용하지 않지만 많은 선입견 메시지를 도입하여 대상 그룹의 마음에 제품 정보를 심을 수 있습니다.
3. 웨딩 서비스 회사. 기본 운영 아이디어는 "웨딩 필름 스튜디오"와 동일하지만 대상 소비자의 브랜드 신뢰를 높이기 위해보다 전문적이고 사려 깊고 세심한 서비스를 제공 할 수 있습니다.
4, 현지 유명 사탕 유통 지점 또는 상점. 많은 도매 부서 또는 상점은 더 이상 최종 고객의 기능의 큰 부분 인 단순한 "채널"개념이 아니라 소비자가 웨딩 와인과 사탕을 구매하는 주요 장소이기도합니다.
5. 일부 지역에서는 많은 연회가 집에서 열리기 때문에 현지 유명 셰프도 무시할 수 없는 연결 고리입니다.
(C) 핵심 채널, 주류 마케팅 계획 양방향 홍보의 조합을 최적화하는 데 좋은 일을하십시오 :
1, 디스플레이 포인트의 이미지 이전에 시장으로 제품으로 기존 채널에 제품으로 확장하여 나중에 지원 포인트를 구매하기 위해 제품으로 확장합니다.
2. 웨딩 와인 특별 채널을 대상 고객의 접점으로 삼아 관심 라인의 엄격한 설계를 통해 특별 채널을 제품과 대상 고객 간의 직접적인 소통 및 교류 지점으로 전환하고 제품의 입소문 홍보 효과를 강화합니다. 제품 브랜드에 대한 타겟 고객의 신뢰와 수용을 촉진합니다.
3. 기존 채널과 특수 채널의 합리적인 조합을 통해 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 신뢰를 빠르게 향상시킬 수 있으며, 궁극적으로 쌍방향 마케팅을 달성할 수 있습니다.
둘, 주류 마케팅 계획은 모든 직원의 열정을 향상시키기 위해 관심 라인의 디자인을 파악해야합니다.
1, 많은 경쟁 브랜드에서 제품의 경쟁력을 향상시키기 위해 관심 라인의 디자인을 구매할 대상 고객.
2. 제품의 빠른 진입과 출시를 촉진하기 위해 전통적인 판매 채널의 관심 라인의 디자인을 설계하는 동시에 제품의 첫 진입 및 배송의 이익을 고려합니다.
3. 전용 채널의 각 세그먼트의 혜택 라인 설계는 타겟 고객과의 초기 접촉에서 정보와 신뢰를 제자리에 전달하여 타겟 고객의 마음 속에 브랜드 이미지를 심화하고 이후 단계의 구매 행동을 촉진하도록 보장합니다.
4. 내부 마케팅 직원의 관심사 라인 디자인. 좋은 마케팅 직원의 관심사 라인 디자인 전략은 종종 절반의 노력으로 두 배의 결과를 달성할 수 있습니다.
셋째, 주류 마케팅 기획 프로그램은 시장에서 판촉 정책을 실행하는 동시에 모든 당사자의 이익을 고려해야 합니다.
시장에서 웨딩 와인은 입소문을 통해 무작위로 더 많은 영향력을 전파하기 때문입니다. 따라서 시장에서 웨딩 와인 제품을 홍보할 때 합리적인 미디어 홍보뿐만 아니라 판매 과정에서 제품의 추진력과 고객의 구매 유인을 향상시키기 위해 일부 대화형 홍보 정책을 고려해야 합니다. 그러나 판매 정책을 수립할 때는 모든 당사자의 이익을 고려해야 합니다.
1, 상차오의 판촉 정책이 너무 커서는 안됩니다. 상차오의 과도한 판촉 정책은 요식업의 판매 실적과 동기 부여에 영향을 미칠 것입니다(일부 제품은 다른 채널을 통해 만들어지지만 저항을 일으킬 수 있습니다).
2. 대규모 프로모션 정책은 특별 채널의 혜택 라인 설계에도 심각한 영향을 미칠 것입니다. 기업은 특별 채널의 혜택을 줄이거나 돈을 투입하는 두 가지 선택만 할 수 있습니다.
한 번은 장공주에서 출시한 결혼 연회를 어디선가 본 적이 있는데, 거의 한 달 동안 슈퍼마켓에서 병당 15.8위안이라는 묶음 판매 정책을 펼쳤습니다. 그 결과 일주일에 약 4병이 판매되었으며, 대부분 소비자들이 매우 저렴하다고 생각하여 구매했습니다. 이 판매 정책의 도입은 제품의 초기 포지셔닝에서 심각하게 벗어났으며 최종 결과는 상상할 수 있습니다.