충칭 남풍 쇼핑몰 화장품 기업에 대한 고찰
중국의 개혁과 발전이 심화됨에 따라, 특히 세계무역기구에 가입한 이후 외자 (합자) 와 각종 화장품이 잇달아 중국 시장에 진출했다. 그 제품의 품질, 새로운 전파 방식, 효과적인 유통 전략으로 좋은 시장 점유율을 확보하여 좋은 판매 실적을 거두었다. 2003 년 중국 화장품 시장 매출은 60 억 달러, 로레알, 아방, 시세이도 등 외자 브랜드는 80% 의 시장 점유율, 대보 간호사, 깃털 등 국산 브랜드는 20% 의 시장 점유율을 차지했다. 판매 상황으로 볼 때 판매하는 스킨케어 분류는 주류로 30%, 향수는 8% 를 차지한다. 현재 화장품 판매 형식은 쇼핑몰, 전문점, 가맹점, 미용 체인기관 등 다양한 경영 모델 * * * 형식을 제시해 고객에게 더 많은 선택의 폭을 제공하고 있으며, 화장품 소비자의 이성화는 간단한 구매행위를 증가시키고, 심층적인 생리, 심리, 사회적 인식이 수요를 충족한다는 것을 점점 더 많은 소비자들이 알고 있다. 화장품 시장의 형성에는 두 가지 유형의 제품이 포함된다. 하나는 고급 외자 (합자 포함) 브랜드이고, 하나는 로우엔드 국유브랜드와 대중상품이다. 그래서 화장품 시장 경쟁에서 우리가 고려해야 할 것은 남풍상가가 어떻게 경쟁에서 이길 수 있는가입니다. 화장품 마케팅에 대한 작은 지식을 말씀드리겠습니다. 상황
종이백남풍 상가가 화장품 매장을 마주하고 있다
지난 몇 년 동안 외자 소매 쇼핑몰의 부상과 본토 소매 체인 기업의 시장 경쟁 상황이 갈수록 치열해지면서 충칭의 산업과 발전은 교착 상태에 처해 있다. 충칭 남풍상가 남평상권은 많은 아시아 상권이 아니라 손익과 매출액 126% 채도입니다. 남평지역의 고포백성, 신세기 강남상업센터의 백남풍상가에는 십여 개의 가게가 있습니다. 남풍상가 화장품 판매는 신세기 강남상가 위주로 백성상가와 경쟁이 치열하다. 남풍상가, 백성쇼핑센터 맞은편 거리, 남평구 북서부에 위치해 있습니다. 주요 목표 고객 흐름은 동원 주민이다. 충칭 () 시 유중구 남평 () 으로 가는 자동차가 올바른 방향으로 주차되어 소비자들이 근처에서 쇼핑 유산을 하기로 했다. 고보 쇼핑몰은 점유 면적10.5 만 평방미터, 연간 매출액 1.8 만 평방미터입니다. 화장품은 500 만 평방미터를 차지하며 연간 매출은 5 억 달러이다. 고급 패션 화장품을 주로 취급하고, 특히 목련유, 로레알, 오벌랜드, 안상수 이베이가, 아방 14 브랜드를 운영하고 있습니다. 본 쇼핑몰 남평구에서 패션을 좋아하는 젊은 소비자들에 대한 관심이 소비자의 패션 소비를 이끌고 있다. 또 다른 예로 강남상은 신세기 남평 보행자 거리에 위치해 있다. 중부 주요 목표 고객은 남평 4567 구 주민, 남안구 정부 및 회사 인근 직원, 또 다른 연구소, 주변 주민과 소비군으로 구매력이 강하다. 신세기 강남 비즈니스 센터가 차지하는 면적12000m2, 연간 매출 2300 만 원. 화장품은 400 만 평방미터를 차지하고 연간 매출은 8 억 위안이다. 이 쇼핑몰은 고급 패션 화장품을 취급한다. 특정 브랜드 로레알, 오벌리, 안상수는 19 입니다. 백성에 비해 중급형 브랜드 관리도 일부 중저가 국유 화장품 브랜드를 병행하고 있다. 카운터 배치가 불규칙하다. 신세기 강남상도식품슈퍼마켓의 성공적인 운영으로 화장품 판매가 좋은 입소문을 내고, 같은 상품가격, 아니, 주변 쇼핑몰, 신세기의 경쟁 우위, 품질 매장의 화장품 판매에 치중하고 있다.
충칭 남풍 쇼핑몰 화장품 시장 포지셔닝
충칭 남풍상가는 남평 턴테이블 천룡구 남평거리에 위치해 있다. 그것의 주요 목표 고객은 시끄러운 수로 식당에서 봉사하는 영주민이다. 남평시 정부가 계획한 새로운 상업 보행자 거리에 진입하여 공급자 평면 지역 센터를 설립하였다. 현재의 상업 보행자 거리로 볼 때, 건설 중인 남부 교두보 터널 공사는 평평하다. 또 교통분류통제를 실시하는 선샤인 화정 남풍상가에서는 중백의 목표고객층이 남평동로의 성우와 화원회인구, 대학대로 건설, 대학로 69 번 동네, 강남, 회룡만 방향의 풍체은동네 인구로 확장되었다. 위 부분의 운전자는 남스크린에서 단 한 정거장 거리 (lO 분) 밖에 떨어져 있지 않고, 남판은 구매력이 강한 커뮤니티로 보행자 거리가 완공됐다. 그들은 쉽게 거리의 행인을 가로질러 남풍에 가서 쇼핑을 할 수 있다. 시정 개조 공사는 이미 시행 단계에 접어들어 구현 과정에서 교통차량에 대한 통제를 계획하여 충칭 유중구 남평 남풍중백 상가의 더 많은 고객 소비를 제한했다. 남풍상가의 일일 영업면적은 얼마입니까? 400 평방 미터, 연간 매출 4 억 2 천만 위안. 화장품, 스킨 케어 제품, 향수, 화장품의 경영 지표는 주로 중급에 위치한다. 목련유, 아방, 나비 화장품, 대보, 작은 간호사, 아방, 목란유, 나비 화장품 총 20 개 브랜드가 운영되고 있다는 점을 감안하면 중급 외자 브랜드는 매출의 44% 를 차지한다.
2005 년 6 월 5 일부터 5 월까지 남풍 쇼핑몰 화장품
매출 및 매출 총이익 (단위: 만 위안)
충칭 남풍 쇼핑몰 화장품 사업, 문제
, 위치가 명확하지 않습니다.
1 경직된 구식 포지셔닝을 보면 구현 결과가 심각하게 빗나간다.
남풍 쇼핑몰 화장품 영업면적 400 만 평방미터, 연간 매출 4 억 2 천만 원. 여러 해 동안 남풍상가의 화장품 업체들은 전통적인' 중급' 를 이어받아 인기의 높고 낮은 경영 방향을 병행해 왔다. 대상 고객은 매우 명확하고 흠잡을 데가 없는 것처럼 보이는데, 대부분 떠난 두 개의' 점' 의' 중간' 이다. 이런 포지셔닝은 소비자의 소득 수준을 떨어뜨릴 수 있고, 구매 행위의 차이는 매우 크며, 눈에 띄게 일반화될 수 있다. 시장 경쟁이 치열하지 않은 상황에서, 이것은 분명하고 현실적이다. 그러나 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 다양한 소득 수준과 소비자의 구매력과 구매 행위가 분화되고 심지어 개인화되고 있다. 어떤 사람들은 몇 년 전 수준에 머물렀지만, 패션과 유명 브랜드를 추구하기 위해 더 많이 뛰는 사람들이 있다. 그들이 가장 좋아하는 것은 유명 브랜드 이름과 제품 비용이다. 시장이 점점 분화되고 있다. 목표 시장은 고급, 고급, 중급, 중저급, 로우엔드 소비층으로 나뉘어 기존의' 고, 중, 저' 시장차별화 시장과 본질적인 차이가 있다. 화장품 시장에서는 소비자의 구매력과 구매행위의 특징이 크게 다르고 정도도 다르다. 그래서 쇼핑몰이 자세한 시세를 보는 경우는 드물다. 강남 공급업체는 주로 두 개의 하이엔드 포지셔닝을 위주로 하고, 고보백성은 주로 패션 브랜드 소비를 유도하는 것을 위주로 한다. 현재 상황에서 남풍상가의 포지셔닝은 여전히' 중급, 양자수준' 이다. 실제로 대상 소비층의 수요를 파악하지 못해 매장에서의 화장품 포지셔닝이 빗나가 기업의 경쟁력에 영향을 미칠 수 있다. 대상 고객의 확대와 구매력이 강화됨에 따라 경쟁 매장에서 내놓은 하이엔드 화장품 브랜드 포지셔닝은 중급으로 간주되어 더 이상 만족할 수 없는 수요가 불분명하다.
남평 지역 화장품 브랜드 분석 (표 3)
2, 대상 고객 마음 쇼핑몰 이미지, 제품 이미지 모호함
대상 고객층을 정확하게 판단할 수 없습니다. 매장에서의 위치가 불분명하고 브랜드 포지셔닝이 명확하지 않습니다. 경영 특색이 아닙니다. 남풍상가는 소비자의 마음 속에 이미지가 불분명하고 모호하다. 종종 고객이 쇼핑몰을 돌아다니며 물었다. "너 같은 고급 쇼핑몰인데, 어떻게 로레알, 옥계볼레 같은 유명 브랜드들을 연결시킬 수 있지, 그렇지 않니? 따라서 대상 고객의 눈에는 경쟁력 있는 쇼핑몰에 가서 패션 화장품을 구입하는 것을 선호합니다.
충칭 남풍 쇼핑몰 화장품 제품 구조가 불합리하다.
범주 구조가 불합리하다.
남풍 쇼핑몰 화장품 각종 화장품 스킨 케어 제품 향수. 란계향수 브랜드의 향수 판매 비율만 불합리하고 화장품 판매 8% 의 구조유형은 불합리하다.
2, 무역 구조가 불합리하다
명확한 목표 고객층이 없어 쇼핑몰 화장품 포지셔닝이 정확하지 않고 제품 구조가 불합리하다. 대상 고객 기반은 하이 엔드 브랜드의 하이 엔드 상품 수요입니다. 남풍 쇼핑몰 화장품 구조가 적고 명품 브랜드 목란유, 아방, 삼나비 메이크업 브랜드. 로우 중급브랜드 15. 목련유 월평균 매출은 654.38+0 만 4000 원이다. 중간 계단 브랜드는 모두 없어서는 안 될 중급 및 고급 브랜드이며, 2 선 브랜드 (예: 로레알, 오벌리) 는 클리프에서 아방 나비 메이크업을 사는데 3 만원을 써서 매달 판매하고 있습니다. 카자란 화장품 미보련, 마샤는 브랜드 상품의 과도계단 구조가 부족해 남풍쇼핑몰 기업급 소비자의 화장품 소비는 개인화된 중점 브랜드 구조의 영향에 초점을 맞추고 있다. 남풍상가 일부 하이엔드 화장품 경쟁 판매 신세기 강남 고포백성상가에는 10 개의 하이엔드 패션 브랜드 (구체적인 브랜드 분석은 그림 3 참조) 가 있어 전환이 심각하다. 남풍쇼핑몰 고급화장품에는 고급패션 브랜드가 너무 적어 중저가 브랜드 제품을 너무 많이 방해하는 에셜론 구조가 불합리하다.
고도의 맞춤형 서비스, 맞춤형 서비스
화장품 브랜드 마케팅. 개인화 서비스는 화장품을 홍보하는 단말기와 다양한 브랜드의 피부 관리 이념과 문화의 대표에 반영된다. 브랜드가 적은 소비자들은 선택의 범위가 제한되어 높은 수준의 맞춤형 서비스가 아니다. 현재 남풍상가의 성형서비스는 통일된 기준과 열정이 주도면밀한 서비스다. 소비자의 패션 소비를 유도하기 위해 쇼핑몰 정보 브랜드 정보 소비자의 개성화가 상대적으로 적다.
기존 문제와 일부 대상 소비층의 손실로 남풍상가의 화장품 판매가 영향을 받아 남풍상가의 경쟁력을 크게 약화시켰다.
남풍 쇼핑몰 화장품 마케팅 전략
주로 시장 포지셔닝을 조정해야 한다.
남평구, 남풍상가의 목표고객층이 확대되어 구매력이 높아져 중급을 겨냥해 로우엔드 시장에서의 포지셔닝을 병행하고 있다. 하이 엔드 패션 브랜드 경영의 특징은 브랜드 가격, 제품 구조, 제품 구조 최적화, 레이아웃 및 제품 전시 이미지에 의해 결정됩니다.
고급 패션 브랜드 도입, 특히 로레알 오브리 등 강세 브랜드의 2 선 브랜드를 강화해 고급 브랜드급 쇼핑몰로 업그레이드했다. 노화농한 메이크업이 선보이는 패션 브랜드. 향수 CD 향수 브랜드 향수 사업 매출 증가율은 15% 입니다. 간호사, 대보, 유리가설의 로우엔드 제품 업무 조정, 경영이 부실하고 유익한 컬러 브랜드, 캐비닛 아래 화장품의 전반적인 등급을 높이다. 화장품은 고수익 상품으로 해당 경영자가 고급화장품에서 더 높은 이윤과 증가를 얻어 중저급 브랜드 판매를 유도하고 자극한다.
로컬 합계 표시
로레알 나비 메이크업 브랜드 원형 교차로를 도입하여 차 카운터의 위치를 조정합니다. 베리미볼린 섬의 왼쪽 주요 통로는 쇼핑몰 정문에 위치해 있다. 새로운 CD 향수 시리즈를 소개합니다. 란계향수' 향수' 는 같은 곳에 있습니다. 상품 브랜드 안내 전시의 진열은 주로 화장품 브랜드가 평균 3 개월마다 진열되고 브랜드가 새로운 진열을 내놓기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 브랜드 광고등상자 조합은 쇼핑몰 팝팝과 DM 광고 제작 기준에 주의해야 한다. 즐거운 쇼핑을 하면 우리 고객이 따뜻하고 우아한 분위기를 조성할 수 있고, 고객의 소비의식을 자극하고, 소비자들에게 더 좋은 쇼핑 분위기를 조성할 수 있다. 고객의 브랜드에 대한 소비 추세에 영합하여 고객이 패션 소비를 실현하도록 유도하다.
일부 수단이나 활동을 통해 성장을 촉진하는 판매 과정에서 소비자가 일정 기간 동안 혁신을 촉진하는 것은 소비나 구매를 유도하는 것이다. 화장품은 매우 개인화된 상품입니다. 손님, 자신에게 가장 적합한 화장품은 무엇입니까? 그것들은 종종 부정확한 답이다. 고객에게 적절한 컨설팅, 개인화된 프로모션을 제공하는 영업 사원이 필요합니다. 혁신 정신을 가져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
화장품 단말기 홍보의 특징은 다음과 같이 요약할 수 있다.
(1) 제조업체의 마케팅 팀
⑵ 중형 터미널 장비를 기반으로 대규모 데모를 통해 무료 가죽 시험, 홍보, 애프터 ⑵ 신상품 판매 및 경품 또는 특가 판매에 관심을 기울이고 있습니다.
⑷ 스킨케어 특성에 따라 보습 시리즈, 자외선 차단 시리즈, 눈 시리즈 등 테마 프로모션을 선보인다.
넷째, 화장품 맞춤형 마케팅 서비스 강화
화장품의 소비층은 일반적으로 높은 감상 수준과 구매력, 개인적 취향, 각 소비자의 브랜드 선택을 가지고 있다. 또한 각기 다른 피부마다 같은 스킨케어가 필요하기 때문에 화장품 마케팅은 개인화된 서비스를 구현하기 위해 다양한 맞춤형 서비스를 채택하고 있다.
⑴ 다른 피부에 대해 개인의 피부 관리를 소개한다.
⑵ 이미지 디자인 컨설팅
⑶ 다른 브랜드의 화장품 판매 단말기의 보급을 강화하여 다른 개인화된 서비스를 구현한다. 결론적으로,
충칭 남풍상가 화장품 마케팅에 대한 분석을 통해 더 나은 판매 실적을 얻고 매장의 전반적인 이미지를 더 잘 재창조할 수 있다. 충칭 남풍상가 화장품 매장은 쇼핑몰 1 층 황금지대에 위치하여 매장의 등급을 직접적으로 반영하고 있다. 하지만 화장품 수준을 높이는 것만으로는 충분하지 않다. 쇼핑센터 밖의 공터는 매우 비어 있다. 주변 장비 (예: 문 냉부, 분식점, 특가 세일 구역 등) 를 합리적으로 활용해 관광객을 유치하고 인기 쇼핑몰 외벽에 밝은 DM 광고란을 자극해야 한다. 조건부로 대형 스크린 TV 벽을 배치하고 적당한 위치에 놓아 남풍 매장의 기질 조형과 등급 이미지를 채울 수 있다. 쇼핑 환경, 캐주얼 의자, 흡연을 적절히 늘리고 쇼핑몰 인간화 하드웨어 시설을 보완하며 각종 미디어와의 연계를 강화하고 언론상의 정면 홍보를 강화한다. 언론 변화의 선전은 줄곧 저조한 쇼핑몰 이미지 홍보 스타일이어서, 나는 결코' 소비자를 위한 좋은 기업 공공 이미지 구축' 을 하지 않는다. "