바이어로서 가격 흥정을 할 때 다음과 같은 질문을 할 수 있다.
"우리가 주문한 수량이 두 배 또는 반으로 증가하면 어떻게 될까요?"
"만약 우리가 당신과 1 년 계약이나 더 긴 계약을 한다면?"
"우리가 보증금을 줄이면 어떻게 생각하세요? 클릭합니다
"우리가 직접 자료를 제공한다면요?"
"만약 우리가 우리 자신의 도구를 제공한다면? 클릭합니다
"만약 우리가 스스로 기술 정보를 제공한다면?" 。
"제품 사양 변경을 요청하면 어떻게 될까요? 클릭합니다
"만약 우리가 할부로 지불한다면 어떨까요?"
"만약 우리가 스스로 운송 문제를 해결한다면?"
상대방의 정보를 얻고 필요한 정보를 얻고 싶을 때 다음과 같은 질문을 할 수 있다.
"왜 반달 후에야 배송이 가능한지 알려주세요?"
"이 선적의 출하 가격은 얼마입니까? 클릭합니다
"우리 제품에 대해 불만이 있습니까? 클릭합니다
"실례합니다, 픽업 장소는 어디입니까? 클릭합니다
"언제 도착합니까?"
상대방의 주의를 끌고 그의 대화 방향을 안내하고 싶을 때 이렇게 질문할 수 있다.
"이 제품을 수리하는 방법을 설명해 주시겠습니까? 클릭합니다
"만약 우리가 다음 큰 주문을 한다면, 당신 회사는 완전히 공급할 수 있습니까?"
"생산량을 늘리고 거래를 확대하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 클릭합니다
"3 년 계약 체결을 고려해 주시겠습니까? 클릭합니다
상대방이 결론을 내리기를 원할 때, 이렇게 질문할 수 있습니다.
"얼마나 많은 물건을 주문하시겠습니까? 클릭합니다
"이 스타일에 만족하십니까? 클릭합니다
"이 문제가 해결되었습니다. 계약서에 서명 할 수 있습니까? 클릭합니다
여러분의 감정이나 생각을 표현하고 싶을 때, 이런 질문을 사용할 수 있습니다.
"우리 가격이 이렇게 낮다는 게 놀라실 겁니다. 그렇죠?"
"당신은 회사의 재무 상태와 신용 (자신감과 자부심을 나타냄) 을 조사한 적이 있습니까?"
"우리는 이미 조사를 했다. 우리가 뭘 발견했는지 알아? 클릭합니다
"당신은 그 제안에 어떤 반응을 보입니까?"
"실례합니다. 이것이 합의에 도달하는 유일한 방법이라는 것을 알고 있습니까?"
요컨대, 모든 문제는 길을 찾는' 석두' 이다. 제품 품질, 구매 수량, 지불 방법, 배송 시간 등의 문제를 통해 상대방의 실제 상황을 알 수 있습니다. 동시에 석두 길을 계속 던지면 상대도 지치게 할 수 있다. 판매자가 구매자의 질문을 거절하고 싶다면, 일반적으로 예의가 없는 것이다. 이렇게 연이은 문제에 직면하여 많은 판매자들은 주동적이기 어려울 뿐만 아니라, 적당한 가격 인하를 선호하며, 질문에 답하는 데 지치기를 원하지 않는다.
물론, 상술한 방법을 채택한다고 반드시 구매자가 협상에서 성공하거나 더 낮은 가격을 얻을 수 있는 것은 아니다. 상대방이 이런' 무릿매로 길을 묻는다' 는 교묘한 조치를 취한다면 구매자의 이런 전략은 효과가 없을 것이다. 예를 들어 바이어가' 석두' 한 조각을 던졌을 때, 판매자는 상대방이 즉시 주문을 하도록 요청하는 것이 가장 좋다. 당신이 그의 질문 요구 사항을 만족시키는 조건으로, 구매자는 쉽게 질문을 할 수 없다.
영리한 판매자도 바이어가 던진' 석두' 를 좋은 기회로 바꿀 수 있다. 예를 들어 바이어에 대해 더 많은 심리를 알고 싶다면 의식적으로 지도하고, 반대 건의를 하고, 상대방이 던진' 석두' 를 쉽게 상대방에게 돌려줄 수 있다.
"나는 이미 너의 모든 질문에 대답했다. 어때요? 내 조건을 고려해 주세요? " "당신이 알고 싶은 것은 이것입니다. 더 많은 수량을 원한다면 할인 가격을 받을 수 있다. 이 조건을 받아들일 수 있습니까? 클릭합니다 이 상황은 종종 협상의 성공으로 이어진다.