기업이 상인을 모집하여 잘못된 길로 들어섰다.
상인을 유치하는 것은 경쟁 우위를 확립하는 수단으로 기업들이 시장을 빠르게 점령할 수 있게 해 주었지만, 현재 상인은 사실상 이미 딜레마에 접어들고 있으며, 많은 상인 기업들이 미로에 처해 있다.
한편으로는 천지를 뒤덮는 투자 광고로 크기와 중점에 관계없이 수염 눈썹이 한데 잡힌다. 예를 들어, 2002 년에는 한 제품이 TV 특집영화를 통해 전국 20 여개 성급 도시의 케이블 방송국에 초청됐고, 제품이 출시되기 전에 유치비는 이미 3500 만 원을 썼다.
한편으로는 같은 광고어로 익숙한 광고어가 항상 우리 귓가에 메아리친다.' 신세대 슈퍼부자 만들기',' 실현 100 천만부자',' 창조 ×× 업계 기적'. 어떤 사람들은 처음으로 이런 말을 믿을 것이고, 네가 몇 번 더 말하면 모두들 의심할 것이다.
많은 기업들이 주목하고 있는 상황에서 이러한 광고를 어떻게 벗어나서 리셀러와 업계 파트너들에게 보여 주는 것은 매우 중요한 문제입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 그러나, 많은 기업의 오도적인 투자 행위, 단일한 투자 형식과 방식, 공급과 수요 쌍방 대화 플랫폼의 부재와 착오로 인해 상인의 길은 점점 좁아지고 있다. 투자업체들은 이런 방식이 합리적이지 않고 비용이 너무 비싸며 효과가 좋지 않다고 생각한다. 리셀러는 더 이상 상인의 정보를 믿지 않고, 상인을 유치하는 것이 동그라미라고 생각한다.
투자 유치에 무슨 문제가 생겼는데, 공급과 수요의 심각한 불균형을 초래하고, 제조사 간의 소통 메커니즘이 같지 않은가?
투자 촉진 방법 요약
경매형 좋은 제품은 경매를 통해 신속하게 채널 건설과 자금을 회수할 수 있다.
현재 동질화된 제품 조건 하에서는 이런 제품이나 개념을 찾기가 어려워' 경매' 가능성이 점점 줄어들고 있다.
체험이 아무리 좋아도 제품 변명은 자신이 직접 체험하는 것보다 못하다.
한 제품의 경우 리셀러와 주변 사람들이 이러한 경험을 할 수 있도록 하여 이 제품에 대한 신뢰를 강화하는 것은 매우 효과적인 조치가 될 것입니다.
신제품은 기존 제품의 누적 효과를 이용한다.
일부 우세한 자원의 지원을 받아 기존 장점을 통합하여 신제품 투입에 집중하는 것이 좋은 방법이다. 해왕우초유의 상인은 매우 성공적이라고 말해야 한다.
차종을 기초로 차형 시장을 건설하여 리셀러에게 운영 차종을 제공하다.
본보기의 힘은 무궁하다. 착실한 성공 샘플을 손에 들고 있다면, 차형 시장의 성적과 운영 경험은 리셀러의 의구심을 해소하고 시장에 대한 확고한 자신감을 갖게 할 것이다.
소탕식의 대규모 자금 투입, 대규모 선전이 일정 범위 내에서 큰 고조를 일으켰다.
기업이 실력이 있어야 하고, 클라이맥스를 일으킬 수 있다면 자금이 좋은 배경에서도 성공할 수 있어야 한다.
그러나 이렇게 하면 중점은 소홀히 하지 말고 수염과 눈썹을 함께 잡아서는 안 된다.
홍보형은 각종 사회자원을 통합하여 스스로 사용한다.
예를 들어, 장쑤 봉황그룹은 2002 년 8 월 무석에서' 중국 도시 주민 건강 식수 세미나' 를 개최했다. 회의 기간 동안 세미나와 상업 투자 회의가 모두 있었다. 큰 반향을 일으켰다.
신속한 의사 결정, 단기간에 모든 시장의 투자 완료.
예를 들어, 만데오베트 깔창의 상인은 한 달 만에 모든 시장의 상인을 완성했다.
광고 유형은 종종 대중매체에 상인 광고를 게재한다.
각기 다른 스타일의 매체에 따르면 독자들을 위해 다양한 버전의 투자 광고를 유기적으로 조합할 수 있다.
이벤트 기반 제품은 핫스폿 이벤트와 연관됩니다.
핫 스팟 사건에 대한 여러분의 관심을 이용하여 조용히 눈길을 끌다.
참가자들은 전시와 교역회를 통해 투자를 유치한다.
만약 한 기업이 이런 방식으로 자신의 기세를 완성할 수 있다면 회의장의 상인보다 더 좋은 영향을 미칠 것이다.
통합 투자는 시스템 엔지니어링 및 전략적 문제로 간주되어 투자 과정 전반에 걸쳐 다양한 마케팅 수단을 활용하고 있습니다.
기업 자체의 자원 통합, 사회력의 도움 등을 포함한다. , 투자 유치의 방법과 수단이 될 수 있습니다. 만약 한 기업의 투자 행위가 적절하게 처리된다면, 그것이 얻은 효과는 배로 증가할 것이다.
그 이유는 기업들이 상인에 대한 이해와 중시가 부족해 상인을 유치하는 데 이런 오해가 있기 때문이다.
오해 1: 전반적인 계획이 부족합니다.
좋은 제품은 비교적 짧은 시간 내에 투자를 유치할 수 있어야 한다. 상인 유치 시간이 길면 제품 자체의 문제가 아니라 기업의 투자 업무가 잘 계획되지 않은 것이다.
오해 2: 광고가 너무 의존적입니다.
나는 광고가 유일한 수단이라고 생각한다. 광고를 통해서만 나의 확장을 완성할 수 있다. 나는 더 좋은 방법을 찾을 수 없다.
신화 # 3: 광고하고 싶지 않습니다.
앞서 언급한 것과는 달리 많은 기업들이 수많은 마케팅 인력을 파견하여 자신의 리셀러를 확인하고 광고를 한 번도 하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
신화 # 4: 광고도 마찬가지입니다.
오해 5: 근시안적인 상인.
상인을 투기로 하여 상품을 리셀러의 창고로 옮기기만 하면 스스로 자금을 회수하면 만사대길이라고 생각한다. 이런 상인의 결과는 매우 커서, 리셀러의 물건은 시장에서 완전히 판매할 수 없다. 투자 기업에 미치는 영향은 치명적이다.
신화 # 6: 커뮤니케이션 플랫폼의 부족.
많은 경우 리셀러는 상인 광고와 상인 정보를 통해서만 기업을 이해할 수 있고, 쌍방은 앉아서 이야기할 수 없으며, 한 기업에 깊이 들어가 상대방의 배경, 효능, 실력을 이해할 기회가 없을 때가 많다. 쌍방의 심도 있는 의사 소통 지원 없이 맹목적으로 제품이나 리셀러를 선택하기로 결정하면 위험이 크다.
신화 # 7: 단일 투자 모델.
많은 기업들이 한두 가지 투자 방법만 보고 체계화할 수 없고, 각 방면의 협력을 통해 상인을 완성할 수 없다. 일부 회사의 상인판은 1 년 동안 판매점과 고소점을 바꾸지 않았고, 전체 마케팅 방안도 변하지 않았다. 이렇게 하면 기업의 이미지와 실력을 리셀러에게 완전히 보여줄 수 없다.
신화 # 8: 한 번의 수단으로 하늘을 다 먹다.
과거의 경험을 고수하는 것은 후속 투자에 불리하다. 신제품 시리즈가 출시되면 기업은 과거의 경험과 교훈을 바탕으로 과감하게 혁신하고 새로운 것을 시도해야 한다.
신화 # 9: 통일 된 레이아웃이 부족합니다.
도시마다 소비능력이 다르다. 수염 눈썹도 똑같이 중시한다면, 성도급 도시, 지급시, 소현성은 모두 동등하게 대우된다. 문제를 동시에 해결하려면 원하는 리셀러, 현급 시장, 성급 시장, 중심 도시와 비중심 도시의 영향력이 완전히 다르다.
오해 10: 연속성 효과가 부족합니다.
제한된 시간 내에 기업은 첫 번째 단계의 상인 유치 업무만 완성할 수 있을 뿐, 그 다음에는 마케팅 시장과 그 밖의 후속 투자 업무 (예: 마케팅 네트워크를 모든 지급시, 심지어 각 지역까지 구축) 를 계속 심화하고 구체화해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 그럼, 1, 2 기 유치 완료 후 후속 부문을 모두 잡을 수 있을까요? 이 문제도 해결해야 한다.
외부 뇌, 기업이 자금을 유치하는 결정적인 방법
혁신을 통합하는 방법 ？
조직 활동을 어떻게 계획합니까?
리셀러 정책은 어떻게 결정합니까?
......
기업이 투자 유치에 이렇게 많은 어려움에 직면했을 때, 다양한 전문 수단과 도구의 사용으로 인해 투자 유치는 기업 내부의 힘만으로는 할 수 없고, 외부 뇌협력을 도입해야 한다. 예를 들어, 투자 유치의 두 가지 중요한 요소, 즉 효과적이고, 운영가능하며, 통합된 마케팅 전략과 전문적이고, 잘 계획된 투자 팀은 많은 기업의 내부 자원을 지탱하기 어렵다.
상인은 체계적인 마케팅 공사로서 각 방면에서 상인을 유치하는 수단과 지지점을 찾아야 하며, 전체 상인 산업 체인의 협조가 필요하다. 이 산업 체인에서 최전방은 상인을 유치하려는 기업이고, 두 번째 코너는 상인을 유치하는 전문 서비스 기관이며, 세 번째 코너는 미디어이고, 네 번째 코너는 리셀러이다.
각 고리가 부가가치를 완성하지 못하면 기업이 전달하는 정보가 감쇠되거나 사라진다.
이 사슬에서 매우 중요한 두 부분은 투자 서비스 기관과 투자 매체이다. 전문 투자 서비스 기관은 전문 역량과 핵심 자원의 장점을 바탕으로 기업이 시장을 보다 명확하게 분석하고, 보다 정교한 투자 배치를 만들고, 리셀러의 신뢰 문제를 보다 구체적으로 해결할 수 있도록 지원합니다. 주류 투자 매체가 대량의 전문 독자 자원을 모으는 것이 그 자체로 업계의 관심의 초점이다.
투자 유치 방식은 무엇입니까? 주목할 만한 세 가지가 있다: 첫째, 마음가짐이 성패를 결정한다. 폭리 시대는 이미 지나갔으니, 폭리 심리를 안고 조작하는 것은 분명 성공하지 못할 것이다. 업계의 평균 이윤을 고려해야 한다. 둘째, 맞는 것이 최선이다. 업계 최고의 리셀러, 기업에 가장 큰 도움을 주는 리셀러는 종종 현지에서 가장 큰 것이 아니라 기업에 가장 적합한 리셀러입니다. 왜냐하면 기업에 성의를 갖기에 충분하지 않기 때문입니다. 셋째, 정직은 윈-윈 상황을 마련합니다. 리셀러와' 결혼' 할 계획이라면 자신의 가족 배경을 밝혀야 한다. 결국, 투자 유치의 길은 인간으로서의 길이다. 쌍방이 자리를 바로잡아야 합작이 승승장구할 수 있다.
방법에서는, 중국의 구체적인 국정 하에서, 기업이 어떻게 운영해야 투자 유치의 효과를 높일 수 있습니까? 8 년간의 시장 서비스 경험을 바탕으로 Dell 은 "5+ 1 유효 투자 모델" 이라는 투자 모델을 요약했습니다. "5+ 1" 모델은 기업이 자신의 목소리를 더 잘 전달하고 리셀러가 기업을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주는 체계적인 통합 마케팅입니다.
앞의' 5' 는 복제 가능한 모델 시장, 성공적인 뉴스 전파, 대규모 홍보 활동, 살상력 있는 상인 수첩, 실력 있는 TV 특집 영화를 가리킨다. 다섯 가지 요소는 기본적으로 투자 유치의 모든 측면을 포괄한다. 이 다섯 가지 요소는 신선하지는 않지만, 통합 이점이 관건이며, 특정 제품 및 환경에 맞게 맞춤화해야 합니다. 즉, 핵심은 응용과 실전 효과에 있습니다.
"5+ 1" 모델의 "1" 은 거시적인 관점에서 "상인은 기업의 제 1 마케팅이다" 를 강조하며, 기업이 전략적으로 상인의 체계적인 운영을 중시하고 그에 상응하는 사람, 재정, 물건을 갖추어야 한다. 미시적으로, 이' 1' 이 올바른 위치다. 어떤 마케팅 관행에서든 포지셔닝은 전략적 문제이며 가장 먼저 해야 할 일이다. 한 제품이 리셀러의 마음을 움직이게 할 수 있는지, 소비자들을 첫눈에 반하게 할 수 있는지 여부는 주로 포지셔닝이 옳은지, 개념의 흡인력, 소비시장을 세분화하고, 제품 차이의 우세를 강조하는 데 달려 있다. 이것은 "한 걸음" 문제를 해결하는 것이 중요합니다.
5+ 1 효과적인 투자 모델
요소 1: 복사 가능한 템플릿 시장.
보는 것은 확실하다. 템플릿 시장이 투자 유치에 매우 중요하다는 것은 의심의 여지가 없다. 유명 모델 시장의 성공적인 운영은 리셀러의 신뢰를 강화하는 데 가장 큰 도움이 되며, 기업들은 종종 템플릿 시장을 운영하여 득실을 총결하여 향후 전국 시장을 운영하는 데 많은 비용을 절감할 수 있습니다.
요소 2: 성공적인 뉴스 마케팅.
상인 단계에서 가장 먼저 해결해야 할 것은 주의력의 문제이다. 리셀러의 눈길을 끌기 위해서는 좋은 여론 환경을 조성해야 한다. 많은 투자 상품과 광고에서 튀어나오려면 효과적인 전파 방식 부여가 필요하다. 리셀러는 의사 소통이 가능하고 효과적인 경우에만 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 현재 유치 방식이 단일하고 광고뢰동성이 강한 시장 환경에서 전파는 반드시 혁신적이어야 한다.
실제로, 우리는 기업이 뉴스 보도와 상업 광고를 종합적으로 활용하고 함께 일할 수 있다면, 최상의 전파 효율을 창출할 수 있다는 것을 발견했다.
요소 3: 대형 홍보 활동.
기업은 각종 사회자원을 통합하여 정부, 협회, 뉴스 매체, 성공한 리셀러, 혜택을 받는 소비자의 언행을 활용해 계약을 앞두고 있는 리셀러에게 영향을 주는 법을 배워야 한다. 이렇게 하면 효과가 훨씬 좋아질 것이다. 좋은 상인 서비스 기관은 영향력 있는 홍보 활동을 계획하여 기업이 자신의 커뮤니케이션 플랫폼을 구축하고 원활한 커뮤니케이션 메커니즘을 구축하고 상호 이해를 깊게하며 결국 리셀러를 끌어들여 리셀러가 계약을 결심하도록 도울 수 있어야 합니다.
요소 4: 치명적인 투자 촉진 매뉴얼.
많은 좋은 제품과 프로젝트는 홍보 자료의 조잡함이나 투자 서류의 부족으로 인해 리셀러의 자신감을 잃고, 리셀러를 헷갈리게 하고, 좋은 기회를 낭비하기도 한다. 좋은 상인 수첩은 기업 상인에게 꼭 필요한 도구일 뿐만 아니라 리셀러가 기업의 실력, 제품 기술 함량, 시장 전망, 이익 회수 등을 판단하는 중요한 경로여야 한다. 디자인이든 내용이든 상인 수첩은 전문적인 포장이 필요하다. 그래야' 핵폭탄' 역할을 할 수 있다.
요소 5: 강력한 텔레비전 홍보 비디오.
리셀러가 기업의 실력, 배경, 제품, 책임자를 이해하지 못하는 상황에서 더 많은 글과 광고가 강력한 TV 홍보 영상보다 못하다. 리셀러가 기업에 대한 직관적이고 포괄적인 이해를 가지고 있든, 리셀러의 마음에 기업 이미지를 확립하든, TV 홍보 영상을 이용하면 종종 기이한 효과를 얻을 수 있다.