사실, 제조업체로서 딜러를 돕는 방법을 알고 싶다면 먼저 딜러가 원하는 것을 알아야합니다. 리셀러의 내면적 수요를 포착하고 수요를 중심으로 문장 글을 써야 제조사가 진정으로 단결하고, 보조를 맞추고, 공승을 이룰 수 있다. 사실, 발전 단계에 따라 리셀러들은 서로 다른 내적 수요를 가지고 있다. 다른 말로 하자면, 발전 단계에 따라 리셀러의 제조업자에 대한 요구와 기대는 다르다. 이것은 마치 한 사람이 사막을 걷는 것과 같다. 이때 그가 필요로 하는 것은 생명을 구하는 물이지만, 너는 오히려 그에게 찐빵을 주었다. 분명히, 이것은 시기적절하지 않다. 휘황찬란한 공장 직원으로서, 그들은 반드시 리셀러의 수요를 통찰하고, 어떤 산에 가고, 어떤 노래를 부르고, 병에 약을 투여하며, 진정으로 리셀러와 손잡고 눈부신 협력 과정을 완성할 수 있을 것이다. 리셀러는 발전 단계에 따라 초창기, 빠른 발전기, 성숙기로 나눌 수 있다. 발전 단계에 따라 공급업체는 서로 다른 콘텐츠에 대한 도움과 지원을 제공해야 합니다. 초기: 꽃은 해마다 비슷하고, 사람은 해마다 다르다. 유통 분야에서는 매년 새로운 판매상들이 출현하지만, 일부 오래된 판매상들도 점차 사라지고 있다. 이것은 경쟁의 법칙이므로 누구도 회피할 수 없다. 그러나 제조업체, 특히 중소기업이 초기 단계에 있는 새로운 리셀러를 만나면 어떻게 해야 합니까? 이것은 여전히 리셀러의 현실이나 잠재적 수요에 대해 토론하는 것으로 시작해야 한다. 초기 단계에서 리셀러는 처음에는 자금이 부족하거나 부족할 수 있습니다. 이때 제조사가 부동산, 차량 등 동산이나 부동산의 담보를 통해 약간의 신용을 제공할 수 있다면 가장 좋은 결말이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 이렇게 하는 최종 결과는 반드시 리셀러의 감사일 것이며, 그들은 더욱 열심히 제품을 강대하게 만들 것이다. 둘째, 초기 단계에서 리셀러의 경험이 부족한 경우가 많습니다. 그래서 그는 또한 공급 업체가 패키지 시장 지원, 특히 직원의 개인적인 도움을 제공해야합니다. 물론 딜러 및 해당 인력에 대한 제조업체의 정기적인 교육 및 개선 (예: 경영 이념, 마케팅 이념, 시장 운영 기술에 대한 교육 및 관리 교육) 도 포함됩니다. 공장의 과외를 통해 공장 인원의 사제정신을 발양하여 리셀러가 필요한 운영 시장의 기술을 빠르게 습득할 수 있게 하여 하루 일찍 성숙할 수 있게 하다. 셋째, 딜러는 제조업체의 격려가 필요합니다. 초기 단계의 리셀러들은 왕왕 시장에 처음 진입하여 심리가 비교적 취약하다. 그들은 리셀러가 시종 높은 사기와 충만한 열정을 유지할 수 있도록 제조업체의 끊임없는 격려가 필요하다. 이러한 격려에는 시장 운영에 대한 제조업체의 긍정, 작은 진보에 대한 시기적절한 칭찬, 열심히 일하는 물질 (예: 리베이트) 및 정신 (교육 기회 제공, 여행) 보상, 기업 방향과 목표에서 벗어나는 선의의 알림 등이 포함됩니다. 마지막으로, 제조업체로서 리셀러는 과감하게 권한을 부여하고, 과감하게 조작하고, 혁신적으로 시장을 조작하도록 독려해야 하며, 원칙 이외의 실수 (점프, 저가 판매는 원칙에 속함) 를 범할 수 있도록 해야 한다. 왜냐하면 그들은 초기 단계에 있기 때문에 시장 운영에서 더 창의적이고, 새로운 운영 모델을 더 쉽게 추출할 수 있기 때문이다. 예를 들어, 새로운 리셀러를 양성할 때, 차량 배송을 조율하고, 자금 회전을 가속화하고, 자금 부족을 피하고, 숙련된 영업사원을 파견하여 밀착 지도할 수 있도록 도와준다. 판매 계절의 변화에 따라 1 년에 세 번 주문회를 열고' 양차 2 고' 의 마케팅 전략 모델, 즉' 제품 차별화, 고가, 고판촉, 판촉 차별화' 발전 단계를 요약해야 한다. 대부분의 리셀러가 발전 단계에 있다고 말해야 한다. 이 단계에서 리셀러는 발전이 매우 빠르지만, 문제도 가장 많다. 그래서 제조업체로서 리셀러가 제품을 판매하는 과정에서 제품이 변질되지 않도록 하려면 제조업자의 끊임없는 지도와 교육이 필요하고, 끊임없이 자신의 잘못을 바로잡아야 자신의 제조업자에 대한 수요를 만족시킬 수 있고, 쌍방 제조업자의 목적이 일치될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 첫째, 비즈니스 및 인력의 급속한 확장으로 인해 개발 단계의 리셀러가 가장 필요로 하는 것은 진정한 기업화 운영을 실현하고 마케팅을 내부 관리 마케팅에 맞추는 것입니다. 이러한 관점에서 볼 때, 공장 인력으로서 리셀러의' 설립' 을 돕고 인력 채용 제도, 인사 관리 제도, 운영 절차와 기준, 고객 관리, 재고 관리, 물류 관리, 시장 관리 등과 같은 관련 관리 제도를 수립하고 보완해야 합니다. 리셀러는' 법칙' 을 따라야 규범화, 제도화, 절차화된 관리 궤도에 진입할 수 있다. 둘째, 급속한 발전의 단계이기 때문에 대량의 빈 시장과 매장을 개발해야 하며, 제조업자가 인원을 파견해야 한다. 빈 시장과 도트 개발을 계획하려면 리셀러가 다운스트림 고객, 특히 중점 고객을 개발할 수 있도록 지원해야 합니다. 이는 리셀러를 돕기 위한 것이 아니라 하류 채널을 더 잘 제어하여 전체 시장을 통제하기 위한 것입니다. 따라서 개발 단계에 있는 리셀러들에게는 시장 개발을 돕고 시장 범위와 점유율을 지속적으로 높이는 것이 특히 중요합니다. 다시 한 번, 빠른 발전 단계에 있는 리셀러는 마케팅 정책, 판촉 지원, 인력 지원, 모든 수준의 채널에 대한 리품 지원, 코치 지원 등 마케팅 지원이 필요합니다. 즉, 코치 모델을 통해 리셀러가 강경, 고투, 악전을 할 수 있는 영업 팀을 만들 수 있도록 도와주십시오. 하류 고객 팀을 포함해 코치 훈련 대신 회의 훈련을 거쳐야 합니다. 마지막으로, 공급업체로서 이 단계에서 리셀러에게 컨설팅 및 컨설팅 판매를 제공해야 하며, 리셀러의 경제 컨설턴트와 비즈니스 컨설턴트의 역할을 충분히 발휘하고, 시장 정보에 따라 향후 제품 및 시장 추세를 적시에 판단하며, 리셀러에게 적시에 변환 또는 조정을 안내하고, 리셀러의 관리 및 운영을 위한 전략적 지침과 지원을 제공하고, 통합 공급업체의 새로운 발전 모델을 마련해야 합니다. 예를 들어, 한 업체의 영업 관리자는 고객이 로우엔드 제품을 판매한 현재 상황에 대해 향후 가전제품 업계의 개인화, 고급화 추세에 대한 분석을 통해 제품 구조 조정을 제안하고, 기업이 홍보하는 선도적인 프리미엄 엔터프라이즈 제품을 중점적으로 홍보하고, 회사와 동기화 상태를 유지할 것을 제안했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그런 다음 영업 관리자는 리셀러와 해당 인력에 대한 고급 제품 홍보 기술에 대한 교육을 시작하여 고가의 제품을 판매하는 방법과 기술을 직접 가르치기 시작했습니다. 또한 판매 과정에서 언제 어디서나 리셀러와 해당 직원의 영업 컨설팅을 받아 프로모션 과정에서 다양한 질문에 대한 현장 답변을 제공합니다. 공장 판매 매니저가 이렇게 진지한 도움으로 리셀러는 빠르게 제품 구조를 조정하여 이윤 수준을 크게 높였다. 성숙 단계: 성숙한 리셀러는 많은 제조업체의 목표입니다. 그들은 강력한 실력과 완벽한 네트워크를 가지고 있다. 제조사로서, 그 강력한 운영력을 이용하여, 종종 신속하게 제품을 전파하여 수로에 물을 주고 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있는 효과를 얻을 수 있다. 하지만 어떤 것에도 양면성이 있는 것처럼 성숙 단계 리셀러의 우세는 분명하지만 제조업자를 돕는 어려움도 뚜렷하다. 이 단계에서 제조업체로서 자신이 해야 할 일, 할 수 있는 일, 짧은 판을 보완하고 입체적으로 보조해야 한다. 첫째, 리셀러와 공급업체의 전반적인 이익을 위반하지 않고 신제품 지역이나 지역 간 독점 대리점과 같은 최대 시장 성장 공간을 제공하여 더 큰 시장 판매 범위를 제공합니다. 그들에게 일정한' 경마권' 의 권력을 부여함으로써, 그들의 이윤을 충분히 보장하는 동시에 시장을 강대하고 특정 제품 범위, 채널 범위, 지역 범위 내에서 유지할 수 있다. 물론 제어 범위 내에서도 OEM 모드를 구현할 수 있습니다. 둘째, 제조업체로서 리셀러에 대한 심도 있는 공동 마케팅과 심도 있는 유통을 통해 리셀러가 시장을 경작하고, 고밀도의 시장, 채널 및 소비자를 침투할 수 있도록 해야 합니다. 예를 들어 리셀러가 새로운 시장을 개발하고, 빈 지점을 제거하고, 제로 배달 고객을 줄이거나 없애고, 채널 터미널에서 고객과의 일대일 심도 있는 커뮤니케이션을 통해 시장을 구체화하고 구체화하며, 시장 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다. 다시 한번, 성숙 단계의 리셀러들은 시장이 더 성숙하고 수입이 더 안정적이기 때문에, 이때 리셀러들은 제조업자가 좋은 심판이 되어 시장 질서 수호자가 되기를 바란다. 그들이 가장 걱정하고 두려워하는 것은 공장 경영이 부실하기 때문에 시장 질서가 혼란스럽고, 다년간의 심혈을 망칠 수 있고, 상품 밀수, 사재기, 저가의 덤핑이 성행하여 자신이 벌어야 할 돈을 벌지 못한다는 것이다. 따라서 이 단계에서 제조업체가 철의 손목으로 시장 관리를 할 수 있다면 리셀러로서 고마움과 신복을 받게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 마지막으로, 성숙한 리셀러들은 제조업자들이 판매하는 제품, 가격 유지, 원조의 힘 등에서 비교적 안정적인 지원을 받는 안정된 정책을 갖기를 바란다. 끊임없이 변하는 것이 아니라, 리셀러들이 전혀 납득할 수 없게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 예를 들어, 호북글리가전제품은 시장이 상대적으로 성숙하고 시장 관리가 어렵고, 리셀러가 규정을 자주 어기는 경우, 제조업자가 나서고, 제조업체 * * * 가 공동 출자하여 공동 마케팅체를 설립하고, 즉 글리가전제품 판매회사를 설립하고, 제품 배치를 통일하고, 가격을 통일하고, 채널 모델을 규범화하고, 진정한 메이커통합을 구축하는 것이다. 운영 후, 제조업자의 이익이 보장되고, 시장이 건강하고 빠르게 발전하여 업계 표준이 되었다. 결론적으로, 제조업자는 무엇을 하든 시장에 뿌리를 내리고,' 맹인이 눈먼 말을 타고 한밤중에 깊은 담에 오는 것' 이 아니라 리셀러와 맞아야 한다. 제조업체로서 리셀러의 발전 단계에 따라 내재적 수요를 발굴하고 자원을 합리적으로 배분해야 진정으로 리셀러와 협력할 수 있고, 경쟁사와의 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.