비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 기업과 시장의 사용자, 공급업체 등 파트너 간의 관계, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름에 초점을 맞추고 있습니다.
비즈니스 모델: 기업 간, 기업 부서 간, 심지어 고객과 채널 간에도 다양한 거래 관계 및 연결 방식을 비즈니스 모델이라고 합니다.
이익 모델은 경영의 중요한 연구 대상 중 하나입니다. 이익 모델은 이해 관계자가 나누는 기업의 소득 구조, 비용 구조 및 해당 이익 목표를 말합니다.
이익 모델은 경영 요소를 식별하고 관리하는 가치로, 경영 요소에서 이익 기회를 찾는 체계적인 방법, 즉 기업의 이윤원, 생산 과정 및 산출 방식을 탐구하는 것이다.
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/C2 fdfc039245d6883e38514aaac27d1ed2/kr B2422 "target =" _ blank "title =" "class =" ikqb _ img _ alink ">/iknow-pic.cdn .. X-BCE-process = image% 2fresize% 2cm _ lfit% 2cw _ 600% 2ch _ 800% 2climit _/kloc-; C2 fdfc 039245 d6883e38514aac 27d1ed21b2422 "/>
확장 데이터:
비즈니스 모델:
소비자가 스스로 구매할 수 없는 제품과 서비스 (출력 변수) 를 형성하기 때문에 스스로 복제할 수 있고, 다른 사람이 복제할 수 없는 특징을 가지고 있거나, 시장에서 주도적인 지위를 차지하고 있다.
모든 비즈니스 모델은 고객 가치, 기업 자원 및 역량, 수익 모델로 구성된 3 차원 모델입니다.
하버드대 교수 마크 존슨, 크리스텐슨, SAP 의 CEO 인 공한닝이 쓴' 비즈니스 모델 혁신 백서' 는 이 세 가지 요소를 다음과 같이 요약했다.
고객 가치 주장' 은 기업이 주어진 가격으로 고객이나 소비자에게 서비스나 제품을 제공할 때 완료해야 하는 임무를 말한다. "자원 및 생산 프로세스" 는 고객 가치 제안 및 수익 모델을 지원하는 특정 비즈니스 모델입니다.
"영리 공식" 은 오랫동안 비즈니스 모델 연구 및 컨설팅에 종사해 온 기업들은 성공적인 비즈니스 모델이 세 가지 특징을 가지고 있다고 생각합니다.
첫째로, 성공적인 비즈니스 모델은 독특한 가치를 제공해야 한다. 때로는이 독특한 가치가 새로운 아이디어 일 수 있습니다. 종종 제품과 서비스의 고유한 조합인 경우가 많습니다.
이 조합은 고객에게 추가적인 가치를 제공 할 수 있습니다. 고객이 더 낮은 가격으로 같은 수익을 얻거나 같은 가격으로 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 합니다.
둘째, 비즈니스 모델은 모방하기가 어렵습니다. 기업은 고객에 대한 세심한 배려, 비길 데 없는 집행 능력 등 자신의 고유성을 확립함으로써 이윤원이 침해받지 않도록 업계의 진입장벽을 높일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성, 독창성)
예를 들어, 직판 모델 ("직판" 만으로는 비즈니스 모델이라고 할 수 없음) 은 모두 어떻게 작동하는지 알고 있습니다. Dell 은 직판의 벤치마킹입니다.
하지만 Dell 의 모델을 복제하는 것은 어렵습니다.' 직접 판매' 뒤에는 복제하기 매우 어려운 리소스와 생산 프로세스 세트가 있기 때문입니다.
셋째, 성공적인 비즈니스 모델은 착실하다. 기업은 수입을 헤아려 지출해야지, 수입을 헤아려서는 안 된다. 자명해 보이는 이 이치는 해마다, 매일, 쉽게 할 수 없다.
현실적으로, 전통적이든 새롭든 많은 기업들은 그들의 돈이 어디서 오는지, 왜 고객이 그들의 제품과 서비스를 중시하는지 알고 싶어한다.
심지어 얼마나 많은 고객이 실제로 기업에 이윤을 가져다 줄 수 없는 것이 아니라, 기업의 수입을 침식하고 있으며, 기타 중요한 문제도 잘 알지 못한다.
이익 모델은 자발적인 이익 모델과 자각 이익 모델로 나눌 수 있다.
전자의 이익 모델은 자발적으로 형성되어 있으며, 기업은 어떻게 이윤을 낼 수 있는지, 그리고 앞으로 이윤을 낼 수 있을지에 대한 명확한 인식이 부족하다. 기업은 수익성이 있지만 이익 모델은 분명하지 않으며, 이익 모델은 은폐성, 모호성, 유연성 부족 등의 특징을 가지고 있습니다.
후자, 즉 의식적인 이익 모델은 기업들이 이익 실천을 총결하고 의식적으로 이익 모델을 조정하고 설계하여 형성한 것이다. 명확성, 목표, 상대적 안정성, 환경 적응성 및 유연성의 특징을 가지고 있습니다.
시장 경쟁의 초기 단계와 기업 성장의 미성숙 단계에서 기업의 이익 모델은 대부분 자발적이며, 시장 경쟁이 심화되고 기업의 성숙도가 높아짐에 따라.
기업들은 시장 경쟁과 자체 이익 모델에 대한 연구를 중시하기 시작했다. 그럼에도 모든 기업이 수익 모델을 찾게 된 것은 아니다.
이익 분석은 주로 이익 모델에 대한 분석을 통해 기존 이익 모델을 개선하는 것이다.
/baike.baidu.com/item/%E5% 95% 86% E4% b8% 9a% E6% A8% a1%E5 Fr = Aladdin "target =" _ blank "title =" 하나의 링크만 선택할 수 있음 "> 바이두 백과-비즈니스 모델
/baike.baidu.com/item/%E7% 9b% 88% E5% 88% a9% E6% A8% a1%E5 Fr = Aladdin "target =" _ blank "title =" 하나의 링크만 선택할 수 있음 유효 "> 바이두 백과-이익 모델