3 년이 넘었는데 보증금이 환불되었나요?
몇 년 전,' 경제 향유' 가 본격화되면서 대량의 자본이 유입되었다.
* * * 자전거 즐기기, * * * 충전보물 즐기기, * * * 우산 즐기기, * * * * 티슈 즐기기 ... 잠시 동안 모든 것을 즐길 수있는 것 같습니다.
하지만 돌이켜 보면 자본 사기가 너무 많다.
사실, 중국이 이 물결을 겪은 유일한 나라는 아니다.
외국에 더 맹렬한 대표가 있다.
우리는 일한다.
이 회사의 주제는 "* * * 사무실 즐기기" 입니다.
9 년 동안 미국 시장에서 가장 가치 있는 창업회사가 되어 최고 470 억 달러를 평가했다.
이후 6 주 만에 영점으로 떨어졌다.
도대체 무슨 일이 있었던 거야?
최근 극은 이 회사의 흥망을 재현하려고 시도했다.
플레이어를 시작합니다
우린 무너졌어
이 연극에는 두 명의 주인공이 있다.
하나는 제레드 조셉 레토입니다.
하나는 앤 해서웨이.
얼굴값이 매우 높을 뿐만 아니라 연기도 황제급이다.
두 사람은 극중 한 커플로 각각 웨이크의 창시자 아담 노이만 (Adam Neumann) 과 그의 아내 레베카 (Rebecca) 에 해당한다.
아담의 창업 과정에 대한 고전적인 이야기가 있다.
20 17 년, WeWork 의 발전은 한때 병목 현상에 빠졌다.
결정적인 순간에 아담은 연은 사장 손정의를 회사에 참관하게 했다.
그러나 시간은 12 분밖에 안 된다.
아담은 손자를 데리고 매우 빠른 속도로 회사를 참관했는데, 시간이 얼마 남지 않았다.
그는 또 다른 아이패드를 잡고 손자의 자가용 차에 앉아 다음 목적지까지 동행했다.
가는 길에, 썬은 그에게 한 가지 질문을 했다.
"누가 전투에서 이길 것인가? 똑똑한 거야, 미친 거야? \ "라고
아담이 대답했습니다.
"그 미치광이"
썬은 그에게 말했다:
"네 말이 맞아, 하지만 넌 아직 미치지 못했어.
당신은 미친 사람이어야 합니다. 10 배의 야망이 있습니다. ""
다음으로, 아담은 그가 WeWork 를 세계로 밀어 넣는 웅대한 계획에 대해 이야기하기 시작했다.
그 후 아들은 그에게 40 억 달러의 수표를 주었다.
"미친"
아담은 미친 사람이다.
광기는 그의 가장 큰 재능이다.
이야기가 시작되자 그는 많은 젊은이들처럼 창업을 갈망한다.
그러나 그는 단순히 살지 않았다.
자기 가치를 실현하는 것이다.
아담의 첫 창업 프로젝트는 예외없이 실패하고 투자를 찾지 못하고 조롱을 받기도 했다.
내가 진정한 사랑인 레베카를 만날 때까지 나는 그가 미로를 찾도록 도와주었다. 레베카는 이것이 성공할 수 없다고 진지하게 말했다.
마음에 들지 않기 때문이다.
기업가로서, 그는 반드시 제품에 강한 감정을 주입해야 한다.
이 제품이 성공할 수 있다고 굳게 믿어야 성공할 수 있다.
여자 친구가 자신에게 언제 가장 행복한지 물었을 때.
그는 집단 농장이라는 단어를 말했다.
아담은 이스라엘 이민자이다.
이스라엘에는 집단 농장이라는 집단 공동체 조직 형식이 있다.
월급도 없고, 공동체에도 사유재산도 없고, 의식주 교육의료도 모두 무료이며, 모든 자원을 완전히 누리며, 우리의 과거 인민공사와 매우 흡사하다.
집단 농장은 여전히 이스라엘에 존재하며, 그것은 많은 산업과 농작물 생산에 광범위하게 적용된다.
아담은 그의 어린 시절의 가장 즐거운 시간이 집단 농장에서의 생활이라는 것을 회상했다.
그래서 그는 이런 단결과 즐거움의 소속감을 자신의 창업 제품에 주입하려고 시도했다.
그의 제품 이름처럼 나중에' 우리' 로 명명되었다.
WeWork 외에도 WeGrow, WeLive 등 많은 파생 항목이 있습니다.
앞서 아담은 * * * 스타일의 주거 아파트 프로젝트를 제안했다.
그러나 당시 그가 판매에서 강조한 것은 편리함과 경제였다.
결과는 조롱을 받았다.
관중들은 이것이 그렇게 편리하지 않다는 것을 곧 깨달았다.
나는 반드시 번갈아 가며 집단 화장실을 청소해야 한다. 안 해요.
여자친구의 선동으로 아담은 프로젝트의 개념을' 생활 즐기기' 에서' 사무실 즐기기' 로 바꾸었다.
한 글자의 차이로 관중 사이에 큰 반향을 일으켰다.
생활에 있어서, 사람들은 서로 다른 요구를 가지고 있으며, 프라이버시를 강조한다.
그러나 일에 있어서 사람들의 목표는 비슷하다.
특히 젊은이들. 예를 들어, 더 자유로운 근무 시간.
출퇴근을 할 필요 없이 근무 시간을 스스로 배정할 수 있다.
더욱 가볍고 재미있는 사무실 분위기.
카페, 바, 스낵바, 엔터테인먼트 공간 ... 모든 것.
더욱 활기차고 흥미진진한 사무실 환경.
비슷한 모든 기업가들이 모여 서로 격려하고 지지한다.
그리고 더욱 우호적인 사교 기능을 체험한다.
이렇게 하면 사람들은 혼자서 일의 문제에 직면할 필요가 없다.
"* * * 관직을 즐기다" 라는 개념은 아담이 내놓은 것이 아니다.
게다가, 이 방안은 실현도 매우 간단하다.
요컨대, 그는 마치 두 집주인 같다.
먼저 빈 평층을 빌려 * * * 사무실 공간으로 개조하겠습니다.
그런 다음 일자리에 따라 조금씩 초창기 회사나 개인에게 임대한다.
국내 대부분의 임대 플랫폼과 같은 원리다.
그러나 아담은 제품의 핵심 가치를 정확하게 발견했다.
그들은 집, 워크스테이션, 책상을 팔지 않는다 ...
그들이 파는 것은 일종의 체험이다.
일종의 생활 방식.
하나의 공동체 개념.
그래서 아담은 WeWork 가 부동산 회사가 아니라 기술 회사라고 주장해 왔다.
그것은 사람들을 인터넷의 이념과 과학 기술의 사고와 연결시킨다.
이런 대담한 창업 사상은 지난 10 년 동안의 시대 조류에 잘 부합한다고 말할 수 밖에 없다.
인터넷의 창업 붐 속에서 규모가 크고 규모가 큰 회사는 더 이상 젊은이들이 갈망하는 유일한 선택이 아니다.
점점 더 많은 젊은이들이 자신의 손으로 세상을 바꾸고 싶어한다.
간단한 몇 사람, 십여 명, 한 기업을 창업하여 하나의 생각을 실현할 수 있다.
이것은 젊은이들에게 속한 자영업자의 시대이다.
그래서 아담의 생각은 많은 젊은이들의 마음을 맞혔다.
사무실 공간의 변화로 사람들의 작업 관념을 바꾸다.
생계를 꾸려가는 것이 아니라' 삶을 창조하는 것' 이라고 생각하게 한다.
WeWork 는 회사일 뿐만 아니라 운동이기도 하다.
여기를 보니, 너는 이미 그의 생각에 마음이 설레지 않았니?
축하합니다!
너는 이미 성공적으로 세뇌되었다.
아담이 처음에는 아무것도 없었다는 것을 주의해라.
돈도 차도, 부동산도, 지위도, 성공 경험도 없다.
게다가 내 아내와 건물을 공부하는 파트너 한 명이 모두 세 명이다.
그는 어떻게 다른 사람이 자신을 위해 투자하게 할 수 있습니까?
생활의 한 예는 아담의 전략을 잘 설명할 수 있다.
한번은 아담이 가난해서 음식을 살 돈이 없었다.
그는 엘리베이터에서 모르는 이웃을 만나 먹을 것을 많이 사는 것을 지켜보았다.
짧은 채팅 후에 누군가를 위층으로 초대해서 한 잔 마시게 하다.
이웃들이 정말 왔다.
그런데 아담은 빈 냉장고에 "왜 맥주가 없어졌지?" 라고 말했다.
이웃이 자진해서 집에 있으니 위층으로 올라가서 가져갈 수 있다고 말했다.
이런 식으로 아담은 다른 사람의 술을 마시고 다른 사람의 밥을 먹었는데 한 푼도 쓰지 않았다.
그 이유는 아담이' 설득' 에서 암시를 제공했기 때문이다.
그는 우연히 그의 언니를 언급했다, 그녀는 슈퍼모델이다.
이웃들이 음식과 술을 아낌없이 나누는 것도 바로 이런 암시로 어떤 환상이 생겨났기 때문이다.
그래서 아담은 아름다운' 빈 장갑 흰 늑대' 를 연기했다.
사실, 아담은 창업의 핵심 기술에 대해 아무런 능력이 없다.
그는 우수한 프로그래머도 아니고 우수한 건축가도 아니다.
모든 구체적인 일은 사실 파트너에게 맡겨서 완성한 것이다.
계획을 세우고, PPT 를 쓰고, 벽을 닦고, 인테리어를 하고, 가구를 고르다 ...
그래서 우리는 다른 견해를 바꾸자.
아담은 도대체 사람들에게 무엇을 팔고 있습니까?
하나의 환상.
이것은 또한 인터넷 창업회사에서 가장 많이 사용하는 수단이다.
가진 것이 없을수록, 자신이 모든 것을 가지고 있는 것처럼 느껴진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소유명언)
예를 들어, 계획이 없다면, 나는 집주인에게 집세를 요구하기 시작했다.
상대방이 망설이는 것을 보고 아담은 아무 말도 하지 않고 떠났다.
동시에 많은 유명 투자자들이 그를 만나기를 기다리고 있다고 암시했다.
인테리어가 없으면 세입자를 초청하여 참관하다.
그에게 여기에 무엇이 있을 것인지, 거기에 무엇이 있을 것인지 말해라.
모든 것이 제로이기 때문에 우리는 고객의 취향에 따라 걸어갈 수 있다.
투자자를 찾을 때도 이 수법이다.
구체적인 물체는 없고 상상의 이미지만 있다.
아담은 그의 금구 옥언으로 모든 사람이 자신이 원하는 그림을 볼 수 있게 했다.
투자 금액에 대해 이야기 할 때, 이것은 사자의 입입니다.
4 천 5 백만 원입니다.
파트너는 그가 미쳤다고 생각한다.
그러나 그는 말했다:
우리는 수백 개의 건물을 가지고 있지만, 우리는 아직 그것들을 얻지 못했다.
아담은 직원을 채용할 때도 이 게임을 했다.
무에서 태어나다.
고임금, 줄 수 없다.
그러나 줄 수 있는 것은 꿈, 미래, 세상을 바꿀 수 있는 기회이다 ...
상대방이 돌아가서 생각해 보고 싶다고 했다.
아담은 곧 기아 마케팅을 하게 되었습니다.
지금 결정해라, 그렇지 않으면 기회가 없을 것이다.
아담은 자신을 독보적이고 독특한 젊은 기업가로 포장했다.
동시에, 매우 우호적인 외모와 전염성이 강한 연설로 젊은 세대가 규칙을 지키지 않으려는 아픈 곳을 정확하게 명중시켰다.
성공은 대중의 마음속에' WeWork' 의 기본 이미지를 확립했다.
하나의 * * * 로 공간을 즐기고, 사람과 사람 사이의 관계를 강화하고, 사람 사이의 거리를 좁히다.
아담이 성공했다는 것은 부인할 수 없다.
잠시 동안 "WeWork" 의 풍경도 마찬가지입니다.
전 세계 100 개 도시에 425 개 * * * 사무실이 설립되어 회원이 40 만 명이 넘는다.
시가가 날로 증가하여 최대 470 억 달러에 달하는 것은 지난 10 년 동안 미국에서 가장 성공한 창업회사 중 하나이다.
20 19 년 아담은 포브스 글로벌 억만장자 순위에서 478 위를 차지했다.
하지만 "WeWork" 가 커질수록, 결코 해결할 수 없는 모순이 있습니다.
돈을 벌지 못하다.
WeWork 는 거의 줄곧 적자를 내고 있다.
일부 기관은 이미 조사를 실시했습니다.
20 16 에서 20 18 까지 WeWork 의 순손실이 4 억 3 천만 달러에서19 억 2 천 7 백만 달러로 치솟았다.
이것은 회사의 많은 문제를 폭로했다.
첫째, WeWork 에는 핵심 기술이 부족합니다.
아담은 항상 자신을 IT 회사라고 표방했지만, 사실 그는 단지 부동산 중개인일 뿐이다.
구글이나 페이스북 같은 회사들에 비해 it 분야에서는 경쟁력이 없다.
둘째, WeWork 는 핵심 자산이 부족합니다.
* * * 사무실 즐거움의 가장 중요한 것은 부동산이지만, 거의 모든 부동산은 임대한 것이다.
20 19 년 6 월 현재, WeWork 는 여전히 470 억 달러의 임대료 약속을 가지고 있으며, 5 ~ 10 년 이내에 지불해야 한다.
마지막으로, WeWork 운영 모드는 너무 쉽게 복제할 수 있습니다.
아담의 말솜씨와 개인적 매력은 초기 모금에서 결정적인 역할을 했다.
그러나 그가 안정된 발전기에 들어섰을 때, 그는 이미 쓸모가 없게 되었다.
이때, 470 억을 평가하는 기업으로서, 어떻게 대중에게 큰 떡을 다시 그릴 수 있을까?
더 과장된 것은 아담이 개인적으로 대량의 부동산을 매입했다는 것이다.
그리고 이 부동산들을 WeWork 에게 임대해 주세요.
통계에 따르면 그는 개인적으로 이런 방식으로 회사에서 최소 7 억 달러를 벌어들인 것으로 집계됐다.
스스로 큰돈을 벌고, 회사 부채를 내고, 모두에게 융자를 받으러 가다.
정말, 빈 장갑 흰 늑대.
그때서야 사람들은 아담을 꿰뚫어 보았다.
그는 정말로 세상을 바꾸고 싶어하는 것이 아니라 자신을 바꾸고 싶어한다.
환상을 팔아서 자신을 억만장자로 만들다.
그 결과 회사의 평가가 폭락하여 그는 이사회에 의해 회사에서 쫓겨났다.
경제를 즐기다' 의 물결이 중국에 불자 모두들 이 미친 광경을 직접 목격했다.
수많은 새로운 기업들이 우후죽순처럼 생겨났고, 성숙한 비즈니스 모델과 기술 지원이 없어 미친 듯이 돈을 태우고 시장을 점령하기 시작했다.
바람받이에 서면 돼지가 날 수 있다.
예를 들어 한때 인기가 많았던 * * * 대표 중 한 명인 ofo 공용자전거, 타기를 좋아했다.
20 15 부터 ofo*** 는 이미 10 여 차례의 융자를 거쳤다.
20 16 하반기에만 3 개월 만에 5 라운드 융자를 마쳤다.
돈을 태우기가 어려워졌을 때, ofo 는 업계 유니콘에서 빠르게 사람들의 외침의 대상이 되었다.
돈을 태우는 전쟁은 점차 궁핍한 짐승의 싸움으로 변했다.
지금도 수많은 사람들이 보증금 환불을 기다리고 있다.
만약 신이 죽고 싶다면, 그는 그를 미치게 할 것이다.
경솔한 사람과 비이성적인 자본이 경제의 죽음을 가속화했다.
많은 사람들이 * * 경제의 양고를 누리기 위해 미처 이해하지 못했다.
아이러니하게도, 그들은 정말로 또 성공한 것 같다.
기업가가 하나하나 몸을 돌려 억만장자가 되다.
사회도 각종 경제 향유의 그림자를 남겼다.
모든 것은 그날 아담과 아들의 대화와 같습니다.
전투에서 이긴 사람은 항상 미치광이이지 현자가 아니다.