건설 또는 판매 중인 상업용 건물
사실 이 업종은 확실히 돈을 벌 수 있다. 우수한 부동산 판매원이 이런 큰 환경에서 연봉이 백만 원을 넘는 것도 정상이다. 그러나 모든 업종은' 28' 원칙을 따르고, 높은 커미션을 받는 사람은 항상 소수이며, 나머지 직원들은 국물만 마실 수 있다.
80/20 법칙
다음은 부동산 회사를 어떻게 선택하는지 말씀드리겠습니다.
부동산 업계에 진출하는 세 가지 방법은 중개 대리 개발상이다. 처음 두 사람은 비교적 쉽게 들어갈 수 있고, 거의 모든 사람이 들어갈 수 있고, 개발자는 업계 경험과 좋은 성과가 있어야 들어갈 수 있고, 일부 대형 개발자는 반드시 회사 내부 직원의 소개를 받아야 들어갈 수 있다. 먼저 중개를 말하다.
중개업자는 일손 중개업자와 중고방 중개업자로 나뉜다. 어떤 회사들은 둘 다 경영한다. 업무원의 경우, 통상적인 단행방식은 매일 고객에게 전화를 걸어, 인터넷에 매실 정보를 발표하고, 고객을 끌어들여 상담하는 것이다. 고객이 집을 살 의향이 있으면, 그들을 데리고 합작건물이나 업주의 집에 가서 방을 볼 것이다. 쌍방이 동의하자 거래가 완성되었다. 이 과정은 비교적 캐주얼해 보이지만, 어떤 기술도 없는 것처럼 보이지만, 영업사원 자체로는 성장 운동을 많이 받지 못했다. 주동권은 자신의 손에 있지 않고, 자신의 역할은 제 3 자일 뿐, 다리를 연결시키는 역할을 하기 때문이다. 진정한 협상은 다른 사람의 손에 있는데, 고객층은 여전히 비교적 적고, 모두 비교적 소중하다. 그러나 일부 고객층을 축적할 수도 있다. 이 업계에서 장기적으로 발전하려면 장기 중개를 권장하지 않는다.
두 번째는 대리인으로, 이름에서 알 수 있듯이 부동산의 대리인이다. 어떤 개발업자들은 더 빨리 집을 팔려고 하는데, 번거롭게 하고 싶지 않다. 이때 요원이 나타났다. 대리점은 전문적인 영업 인력을 제공하여 부동산 계획을 추진하여 개발자가 크고 작은 일을 완성할 수 있도록 돕는다. 일반적으로 한 대리가 많은 부동산 프로젝트를 인수하여 판매한다. 판매원은 이곳에서 판매를 하면 많이 성장하고, 자신의 독립 협상 능력을 단련하고, 일부 고객 간의 인맥을 쌓을 수 있다. 장기 발전에 적합하다.
이것들은 모두 대리의 장점이지만, 나쁜 점도 상대적이다. 나는 개발자를 위해 아르바이트를 하기 때문에 가끔 주동적으로 할 수 없다. 예를 들어, 가격은 개발자에 의해 통제되고, 심지어 갑측 합동안의 일부 고객도 갑측 영업사원을 우선적으로 선택하지만, 일부 대리는 한 사건에서 판매하는 것이 더 나쁘다. 그들이 서로 싸우고, 고객을 강탈하고, 심지어 상대방의 잘못을 저지르기 위해 머리를 쥐어짜는 것은 흔한 일이다. 단지 상대방을 쫓아내기 위해 전체 사건의 판매를 독점하기 위해서, 현장에 있는 모든 업무원은 자신의 고객을 잘 돌봐야 할 뿐만 아니라, 동료들도 다른 대리상으로부터 고객을 빼앗기 위해 최선을 다해야 한다. 항상 고객 등록부를 남겨두고, 고객에게 방을 보여 달라고 부탁하며, 항상 고객이 스스로 오라고 재촉한다. 그러나 상황이 너무 혼란스럽지 않게 하기 위해 개발자는 한 고객의 소유권이 최대 15 일을 초과할 수 없다고 규정하고 있습니다. 즉, 고객이 강탈당했지만 15 일 보호 기간 동안 여전히 당신에게 속해 있다면, 물론 고객이 당신인지 아닌지를 잊거나 기억하지 못한다면 따로 언급해야 합니다. 전반적으로 잔인하다. 하지만 제 종합 능력도 큰 발전을 이루었습니다.
세 번째는 개발자입니다. 물론 가장 좋은 것입니다. 접대하는 고객 수, 우대 정책, 결제 방법 등 다양한 자원이 대리점보다 큰 장점을 가지고 있으며, 강탈당하는 고객을 두려워하지 않습니다. 하지만 일부 개발업자들과 갑을 쌍방이 연락하지 않고 모두 개발자의 업무원이기 때문에 자신의 종합 실력이 필요하다. 그리고 그들은 프로젝트 개시 초기에 많은 고객을 인정하는 것과 같은 많은 준비 작업을 할 것이다. 만약 자연 방문 고객 수가 업무원 접대에 부족하다면, 전단지 발급, 다른 판매소에 가서' 고객 뺏기', 전화 예약, 노업주의 도움을 구하는 등 고객을 넓혀야 한다. 개막이 시작될 때, 때때로 나는 밤을 새워 잠을 이루지 못할 때가 있다. 다만 다음날의 개막을 위해 순조롭게 진행될 수 있도록, 가능한 한 실수가 적다. 일부 개발업자들은 개장을 강도집으로 바꾸기 위해 종종 주택 공급원보다 고객이 훨씬 많다. 예를 들어 스위트룸 100 을 열면 200 명 또는 300 명의 고객이 강탈을 당할 수 있으며, 일부 고객은 집을 빼앗을 수 없기 때문에, 일부 업무원은 이렇게 오랫동안 바빠서 수입이 없을 수도 있다. 그러나 모든 것에는 양면성이 있다. 이러한 과정을 통해 우리는 많은 것을 배우고, 운동을 많이 하고, 인맥을 쌓았다. 이것들은 모두 우리의 무형자산으로, 다른 사람이 가져갈 수 없다. 우리가 능력과 경험이 있으면 다른 더 좋은 회사에 갈 수 있다. 이는 대리상에서 일하는 것과 같다.
이것들은 모두 학습의 관점에서 돈을 버는 관점에서 중개, 대리, 개발자의 차이를 분석한 것이다.
첫 번째는 중개인이다. 고객층이 작고 거래도 어렵기 때문에 공제액이 비교적 높고, 일반적으로 고객이 계약만 하면 커미션을 받을 수 있고, 많은 개발자들이 계약기간을 계약금 1 주일 이내로 정했다. 종합평가는 고객층이 작고, 인출이 높고 빠르다는 것이다.
두 번째는 대리인입니다. 대리의 업무원으로서 중개인처럼 매일 고객을 데리고 달릴 필요는 없다. 당신은 단지 판매소에 앉아서 끊임없는 고객을 접대하기만 하면 됩니다 (비교적 쉽게 팔 수 있는 경우). 그래서 행권 기회는 많지만 커미션 포인트는 그리 높지 않고, 많은 경우 고객은 은행이 계약서에 서명하여 돈을 낼 때까지 기다렸다가 개발상이 대리상에게 커미션을 내면 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 커미션, 만약 네가 이 기간 동안 사직한다면, 너의 남은 커미션은 없어지고, 극소수의 대리상만이 너에게 줄 수 있고, 전부는 아니다. 이것은 가장 중요한 것이 아니다. 더욱 난처한 것은 많은 개발업자들이 대리점에 커미션을 지불한 적이 없다는 것이다. 그래서 대리상은 줄곧 업무원에게 커미션을 지급할 수 없어 몇 달 또는 반년의 기본급만 받을 수 있었다. 모든 사람의 장부에는 많은 공제가 있지만, 언제 받을 수 있을지 아무도 모른다. 종합평가는 고객이 많고, 단련 기회가 많고, 공제가 적고, 가져가는 것이 느리다는 것이다.
세 번째는 개발자이며 많은 장점이 있습니다. 한편으로는 커미션이 대리인보다 훨씬 높고, 받은 고객층의 수와 품질도 대리인보다 높으며, 커미션 결제 속도도 상대적으로 높다. 일반적으로 다음 달에 업무원은 상응하는 공제를 받고, 마지막 공제는 고객 대출이 내려진 후 결산하는 것이 업무원에게 좋은 선택이다. 유일한 아쉬움은 필요한 업무원의 자질이 비교적 높고, 보통 적어도 1 년의 업종이다. 종합 평가는 커미션이 높고, 돈이 빠르며, 고객층이 크고, 운동이 많으며, 좋은 업계 경험이 필요하다는 것을 의미한다.
또 한 가지 주목할 점은 면접 때 면접 대행자나 대리, 개발 등 다음과 같은 요구 사항을 알아야 한다는 점이다.
인터뷰
1. 회사의 규모는 얼마나 됩니까? 당신은 회사의 판매 왕관에서 얼마를 받을 수 있습니까? 회사 규모가 작고 위험 방지 능력이 약하면 월급을 낼 수 없거나 사장이 돈을 벌고 직원이 먹을 수 있는 작은 고목 회사라면 가급적 가지 마세요.
2, 수수료를 보내는 방법. 어떤 회사는 미리 월급을 지급한다. 즉, 고객이 계약서에 서명하면 바로 보내고, 어떤 회사는 고객이 대출해 줄 때까지 기다렸다가 재발급한다. 후자라면 따져봐야 한다. 회사의 다른 사람들에게 그들이 얼마나 오래 월급을 받는지 물어봐라. 회사에 대해 큰 불만이 있습니까? 만약 그렇다면, 너는 첫 번째 커미션 결제 방법을 선택할지 여부를 고려해야 한다.
3. 회사가 사직한 후 공제를 받을 수 있다는 뜻입니다. 부동산업계가 관련된 금액이 비교적 크기 때문입니다. 회사에서 장기간 받을 수 있는 커미션을 받을 수 없고 사직한 후에도 완전히 받을 수 없다면 입사하지 않는 것을 고려해 보는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 그래도 좋은 회사가 있는데, 네가 최선을 다해 찾느냐에 달려 있다.
가장 중요한 것은 업계 사람들과 적시에 의사 소통하는 것입니다. 부동산군에 가입할 수도 있고, 사례 분야의 업무원과 친구가 된 뒤 판매소에 직접 가서 관련 질문을 할 수도 있다. 칼을 갈아도 나무꾼은 틀리지 않는다. 뛰어들어가면 몇 달 동안 고생했을 수도 있고 수확도 없을 수도 있다. 네가 수확한 것은 단지 업계 경험과 자신의 능력일 뿐이다. 시간이 충분하다면 이 두 가지를 가지고 더 좋은 회사를 찾을 수 있다.