공동 판매란 무엇입니까?

질문 1: 공동 판매의 다섯 가지 일반적인 공동 판매 방법은 더욱 많은 제품 포트폴리오를 판매할 수 있도록 두드러지는 수단을 사용합니다. 예를 들어 옷가게에서 물건을 파는 경우, 경험이 있는 구매는 풍부한 제품 배합 지식을 습득했다. 고객이 입어볼 때 그녀는 이 점을 충분히 고려해 고객에게 완벽한 코디 착용을 해 고객에게 금상첨화 효과를 주어 고객이 기꺼이 받아들일 수 있도록 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이렇게 하면 외투나 바지 한 벌뿐만 아니라 외투, 바지, 모자 등 전체 상품 조합도 팔렸다. 고객이 더 많은 돈을 쓰고 즐거운 시간을 보내게 하는 것이 바로 은박으로 만든 효과다. 가족 홍보는 판매할 때 고객에게 알리고 가족이나 친구에게 두 가지를 보내는 것이다. 기본적으로이 가족 프로모션은 판촉 활동의 판매 방식과 결합되어 인간적이고 저렴합니다. 한 젊은 남성 고객이 한 상점의 담배와 술가게에 왔다. 그의 본의는 설날에 집에 돌아가 아버지에게 담배 한 대를 가져다 효도를 나타내는 것이다. 카운터 앞에서 구매는 이 남자 고객을 위해' 일안' 담배를 추천했다. 첫째, 심천 지역 특산품, 둘째, 가격은 매우 현실적입니다. 사람들은 종종 휴일에' 좋은 날' 담배 한 대를 가지고 집에 가서 설을 보낸다. 남성 고객은 구매안내 추천을 받아' 좋은 날' 담배 한 대를 사려고 한다. 그러나, 이 판매 과정은 여기서 끝나지 않았다. 구매아가씨가 남자 고객과 이야기를 나누면서 그의 집에 삼촌이 두 명 있다는 것을 더 잘 알게 되자, 구매양은 남자 고객에게 추천했고, 그의 두 삼촌도 각각' 좋은 날' 담배 한 개씩을 피웠고, 그리고 정교한 판촉 선물 증정! 남성 고객도 그렇게 생각합니다. 외삼촌의 선물도 사야 한다. 왜' 좋은 날' 담배 두 개를 더 사지 않고, 게다가 정교한 판촉 선물도 있는데, 왜 즐겁지 않겠는가? 마지막으로, 구매의 극찬에 남자 고객은 마침내 감동을 받아 술과 담배 전문점에서' 좋은 날' 담배 세 개를 샀다. 이것이 바로 가족이 추진하는 공동 판매 방식이다. 고객이 아직 잠재 수요를 가지고 있다는 것을 알고 있다면, 왜 추천하지 않습니까? 고객에게 가족이나 친구에게 두 가지를 가져다 달라고 하는 건 어때요? 영 (0) 채우기 방법은 판매의 영 (0) 채우기 방법을 말한다. 예를 들어 옷은 88 원, 면양말 12 원, * * * 100 원을 만든다. 많은 경우, 계산원은 종종 계산대의 작은 물건을 교묘하게 이용하여 공동 판매를 한다. 간단해 보이는 한마디로 이번 달도 점포에 상당한 판매 수입을 늘릴 수 있다. 겨울이 오니 날씨가 추워졌다! 한 젊은 남성 고객이 모 스포츠 브랜드 전문점에 왔다. 그는 더 두꺼운 외투를 사고 싶어한다. 그가 집에 돌아가 설을 쇨 때, 날씨가 선전보다 훨씬 추울 것이다. 안내원이 이 남자의 수요를 알게 되었을 때, 그녀는 그에게 최신형 외투 몇 벌을 소개했다. 남성 고객은 몇 번 입어보고 388 원 가격으로 그 중 하나를 사기로 했다. 계산대에서 지불할 때 남자 고객은 현금 400 원을 내놓았고, 계산원은 남자 고객 12 원의 잔돈을 급하게 찾지 않았다. 이는 그에게 추천한 12 원의 면양말 한 켤레가 정확히 400 원의 정수였다. 남자 고객은 이의가 없어 계산원의 추천을 즐겁게 받아들였다. 이런 공동 판매 방식을 얕보지 마라, 누적하면 상당한 판매 수입을 늘리고 점포의 판매 실적을 높일 수 있다. 신제품 홍보는 해당 신제품 홍보 활동을 포함한 신제품 프로모션을 의미하며 브랜드 신제품 홍보 및 실적 향상에 큰 도움이 됩니다. 담배 세일에서도 흔히 볼 수 있습니다. 예를 들어,' 홍탑산' 은 신상품이 출시될 때 단말기의 상장과 보급을 매우 중시한다. 감정적 유대와 효과적인 배치를 주요 목표로 핵심 단말기에 대한 마케팅 담당자의 고객 유지 관리 및 정보 커뮤니케이션을 강화하고, 단말 소매업자의 홍탑산 신상품에 대한 관심과 추천을 촉진합니다. 터미널 소매업자에게 물질적, 정신적 인센티브를 주고, 터미널 소매업자와의 장기적인 상호 작용을 통해 홍타산 제품 경영에 대한 적극성을 높인다. 홍탑산 (신동력)' 이 가와유에 상장될 때' 홍탑산 담배 감각 품질 평가' 를 시작하면서 현지 담배회사, 소매상, 소비자의 건의를 광범위하게 들었다. 홍탑산 (신세력)' 추도회를 열어' 홍탑산 (신세력)' 의 브랜드 이념과 제품 특색을 소비자에게 전파하며 기업 문화와 기업 이념에 대한 소비자의 인식을 높이고 제품의 인지도와 명성을 높이고 완벽한 소비자 데이터베이스를 구축해 신제품의 개인화를 실현했다. 또 다른 예로 2008 년 8 월, 의 경우 ... >; & gt

질문 2: 공동 판매란 무엇입니까?

한 사람이 옷가게에 가서 옷을 사러 갔는데, 그의 원래 의도는 외투를 사서 판매원으로 주문하는 것이었다. 그는 또한 그에게 적합한 다른 것을 추천할 수 있다. 판매라면 공동 판매에 속한다.

질문 3: 공동 판매의 기본 원칙은 무엇입니까? 공동 판매의 기본 원칙은 고객에 대한 적극적인 서비스 심리를 갖는 것이다.

고객이 계산하면 돈을 지불할 수 없다고 규정하는 사람은 없다.

질문 4: 공동 판매-공동 판매법은 매장에서 흔히 사용되는 수법 중 하나이다. J 는 제품 소비자 체인을 설계하는 판매 기술입니다. 이 제품들은 때때로 하나의 시리즈에 속할 수도 있고 속하지 않을 수도 있다. 소비자들이 그 중 하나를 구매하면 다른 제품을 단독으로 구입하는 것보다 더 낮은 가격을 지불하게 되어 가격 대비 성능이 뛰어난 심리를 갖게 된다. 공동 판매는 겉으로는 판촉 혜택으로 보이지만 실제로는 전략이다. 공동 판매와 가장 큰 차이점은 공동 판매된 추가 제품이 기본적으로 재고된 신제품, 체품품 또는 구식품이며, 어떤 것은 양질의 제품이라는 점이다. 그러나 이 고품질 제품은 함께 판매할 때 실제 소매 가격보다 낮지 않습니다. 공동 판매를 채택하는 것은 상점 소매에서 고객의 단가와 성과에 영향을 미치는 주요 지표이다. 불완전한 통계에 따르면 점포 실적의 50% 가 공동 판매에서 나온 것으로 나타났다. 그리고 아이템의 실제 이윤 기여도를 계산할 때 공동판매의 이익률이 주영판매보다 높다. 소비자 구매 심리에 따르면 소비자, 특히 여성 소비자의 거의 80% 가 할인이나 공동 판매 정책이 없는 소비자보다 할인이나 혜택이 있는 상점을 찾는 것이 더 쉽다. 따라서 공동 판매는 소매점의 마법 무기 중 하나입니다.

질문 5: 공동 판매 1 을 어떻게 하면 고객마다 다른 판촉 방법을 선택할 수 있습니까? 2. 고객의 심리를 파악하다. 3. 먼저 고객의 만족을 얻어야 하고, 둘째, 당신의 말솜씨와 반성능력을 봐야 하며, 민첩한 사유가 있어야 합니다. 예를 들어, 한 여성이 옷을 사러 갔는데, 사고 나서 매우 만족했습니다. 이때 너 같은 몸매는 이런 양복을 입으면 더할 나위 없이 적당하고, 마침 우리 가게의 신발이 세일을 하고 있다고 말할 수 있다. 한번 해 볼래, 네가 좋아하는지 아닌지 볼래? 。

질문 6: 공동 영업 1 공동 영업 고려 사항. 기회를 잡는 것은 고객이 구매를 확인했지만 지불 거래가 완료되지 않았을 때입니다. 간단하지만 감동적인 이유를 제시하십시오. 3. 하나의 제품이나 서비스를 출시하는데, 매우 간단해서, 한 번 보면 더 이상 설명할 필요가 없다. 4. 추가로 소개하는 제품은 일반적으로 자신이 있는 제품입니다. 그렇지 않으면 고객이 먼저 선택한 제품을 포기할 것입니다. 5. 당신이 이 말을 끝낸 후 입을 다물고, 너무 많은 말을 하지 말고, 고객을 보고, 소리 없는 대결을 하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 침묵명언) 네가 말을 많이 할수록 거래에 도달할 기회가 줄어든다.

질문 7: 영업 업무를 어떻게 잘 할 수 있습니까? 어떻게 연합률을 높일 수 있습니까? 첫 번째 수단: 제품 구조는 합리적이어야 하고, 상품은 시리즈로 조립해야 한다.

두 번째 트릭: 상품 디스플레이에 중점을두고 시리즈가 있습니다.

(1) 주요 제품 전시 위주입니다.

(2) 스타일 조합이 합리적이고 디스플레이 시리즈화.

(3) 점포는 양면에 계절적으로 진열해야 하며, 색계는 선명해야 한다.

세 번째 트릭: 쇼핑 가이드 지식은 일치해야합니다.

1, 개장 시간 상호 평가, 시험 의견

2. 매일 패션 컨설팅을 나누고 문점 자원인 패션 잡지를 효율적으로 이용한다.

네 번째 트릭: 공동 판매에는 방법이 있습니다.

1, 3 부작 공동 판매

첫 번째 단계: 고객의 요구와 관심을 확인하십시오.

2 단계: 이러한 요구 사항이나 관심사를 충족시킬 수 있는 다른 제품을 보여주거나 제안하고 그 가치를 판매합니다.

3 단계: 고객의 피드백을 테스트합니다.

2. 공동 판매의 몇 가지 방법

방법 1, 상호 협력을 찾으십시오.

방법 2: 판촉을 이용하여 기회를 놓치지 않는다.

방법 3: 고객을 위해 0 을 채우십시오.

방법 4, 새로운 스타일, 메인 푸시 및 액티브 푸시

방법 5: 친구와 동반자는 그것을 무시하지 마십시오.

방법 6: 여러 가지 대안을 자주 보여줍니다.

3. 공동 판매 시 주의사항

(1), 판매 서비스 과정에서 공동 판매는 고객에게 더 큰 부가가치와 이익을 주기 위한 것이며, 고객의 다양한 요구를 충족시키는 것이 우리의 목표입니다.

② 고객에게 적극적이고 지지적인 조언을 많이 하고, 고객의 컨설턴트가 되는 법을 배우고, 고객에게 더 많은 선택, 일치하는 제안, 더 많은 혜택을 제공한다.

(3) 고객에게 상품을 추천할 때, 항상 가장 빠른 속도로 구체적인 상품을 고객에게 보여주고, 단지 무엇을 가져가느냐가 아니라 상품의 코디 효과를 많이 이용한다. 전시회는 고객에게 가장 생동감 있는 느낌을 주며, 모든 상품을 판매하는 데 도움을 준다.

4. 항상 판매의 정도를 파악한다. 고객에게 단 하나의 큰 사업에만 관심이 있다는 인상을 남기지 마라. 시간을 내어 고객의 다른 요구를 충족시키기 위해 각 제품을 소개하기 전에 그에게 한 가지 진술을 해 주십시오. 고객이 자신의 개인적인 이익에서 출발했다고 생각하게하십시오.

⑤ 고객에게 세 가지 제품을 보여 주고 사업을 두 배로 늘리되, 여기서 멈추지 말고, 고객의 모든 수요가 충족될 때까지 계속 공동 판매를 도입하고, 기존의 모든 판매 기회를 실현하십시오. 공동 판매는 고객의 다양한 요구를 충족시킬 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 판매 기회를 늘리는 것이다.

질문 8: 공동 판매 1 을 어떻게 합니까? 고객마다 다른 판촉 방법을 선택하세요.

2. 고객의 심리를 파악하다.

3. 먼저 고객의 만족을 얻어야 하고, 둘째, 당신의 말솜씨와 반성능력을 봐야 하며, 민첩한 사유가 있어야 합니다.

예를 들어, 한 여성이 옷을 사러 갔는데, 산 후에 매우 만족했습니다. 이때 너 같은 몸매, 이런 양복을 입으면 더할 나위 없이 적당하고, 마침 우리 가게의 신발이 세일 중이라고 말할 수 있다. 네가 좋아하는지 안 좋아하는지 한번 해 볼래? 。

질문 9: 분유를 팔 때 분유를 파는 게 뭐죠?

질문 10: 판매를 늘리기 위해 공동 판매를 하는 방법! 목표: 모든 고객은 잠재적인 소비 수요를 가지고 있으며, 충분히 개발하면 고객의 원래 구매 계획의 50% 를 초과할 것입니다. AT 방법: VIP 홍보/판매/신상품 및 베스트셀러 소개/홍보 행사, 6 스트로크 1 부터 스타일링 간단합니다. 관련 의류 코디와 액세서리가 손님의 금상첨화에 어우러져 손님들이 기꺼이 받아들일 수 있도록 하는 효과입니다. 2, 친구 및 가족 홍보; 손님에게 알려 주세요: 저도 가족과 친구들에게 두 가지를 가져다 줄 겁니다. 인간적이고 저렴하죠. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 4, 신제품 홍보; 신제품이 출시되면 신제품을 강력하게 추천 (공동 판매) 해야 한다는 인식이 있어야 브랜드 신제품의 보급과 실적 향상에 큰 도움이 된다. 판촉 및 판촉 유형; 판촉 활동을 대대적으로 보급하다. 스타일 세트; 캐주얼웨어의 경우 같은 색, 다른 스타일, 같은 스타일, 다른 색상, 손님에게 매력적인 경우가 많습니다. 그리고 다섯 가지 트릭, 1, 중매 판매, 적극적이고 열정적으로 손님을 모시는 것이 우리의 서비스 중 하나입니다. 그리고 어떤 사람들은 스포츠 라이프 시리즈가 믹스매치 될 수 있다고 말합니다! 2. 가게에 관련 액세서리가 있을 때 꼭 가져가세요. 3. 세일 행사가 있을 때는 반드시 손님에게 많이 사도록 격려해야 합니다. 4, 신제품 출시, 꼭 밀어야 한다. 5. 친구 (동료) 와 함께 쇼핑하는 것은 간단합니다. 재물신이 한 명 이상입니다. AT 는 다음과 같은 점을 명심해야 합니다. 1 고객에게 부가가치를 부여하기 위해 노력합니다. 2, 긍정적 인 지원 제안; 3, 실제 (모델) 일치 효과와 함께 표시; 4, 가볍게 쓴 건의로 손님의 반응을 관찰한다. 5, 고객이 열심히 판매하고 있다고 생각하게하지 마십시오. 6, 한 입에 지방을 먹을 수 없다는 것을 기억하십시오.