범 개인 경력 개발 계획
경력 계획은 개인 발전과 조직 발전의 결합을 가리킨다. 개인 및 내부 및 외부 환경 요인에 대한 분석을 바탕으로 한 사람의 경력 개발 목표를 결정하고 이 경력 목표를 달성하기 위해 직업이나 직위를 선택합니다. 어떤 업종에 종사하는 많은 사람들이 직장에서 3 ~ 5 년 후에 병목 현상을 만나 막막하다. 자동차 판매원으로서 당신의 직업 목표는 무엇입니까? 어떻게 직업 계획을 잘 세울 수 있습니까?
첫째, 자동차 판매원은 직업 계획을 잘 세워야 하며, 다음과 같은 사항에 주의해야 한다.
1, 자신이 좋아하는 것을 고르세요. 만약 자동차 판매가 내가 좋아하거나 하기 싫은 일이 아니라면, 너의 직업 계획은 자동차 판매로 시작해서는 안 되고, 대신 전업해야 한다. 조사에 따르면 흥미와 성공 확률 사이에는 뚜렷한 양의 관계가 있는 것으로 나타났다. 경력을 설계할 때는 반드시 주의해야 한다. 자신의 특징을 고려하고, 자신의 흥미를 소중히 여기고, 자신이 좋아하는 직업을 선택하고, 자신이 좋아하는 직업을 선택하는 것이다.
2. 당신이 잘하는 것을 선택하세요. 몇 년 동안 자동차 판매에 종사해 왔지만 반복적인 학습을 통해 일정한 능력을 갖추지 못한다면, 자동차 판매로 시작하기에 적합한지 반성해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 직업을 선택할 때는 반드시 자신의 강점을 골라야 하며, 자신의 우세를 발휘하는 데 도움이 된다.
3. 자동차 판매의 현황을 대략적으로 알 수 있으며, 상황에 따라 자신의 객관적이고 유능한 요소를 결합하여 자동차 판매에 적합한지 여부를 분석할 수 있다.
둘째, 자동차 판매원의 직업 계획은 어떤 방향입니까?
1, 더 전문적인 고급 영업 인재
자동차 판매부터 금메달 판매, 엘리트 판매, 짧게는 3 ~ 5 년, 길게는 5 ~ 10 년이다. 일반적으로 처음 3 년간의 자동차 판매는 학습 단계에 있으며, 판매 기술을 배우고, 판매 압력을 견디는 법을 배우고, 더 많은 고객을 발굴하는 방법을 배웁니다. 소위' 더 전문적인 자동차 영업 담당자' 는 한 브랜드의 자동차 판매 컨설턴트가 아니다. 일반적으로 로우엔드 브랜드를 하는 자동차 판매원은 일정 단계까지 성장하면' 병목 현상' 에 제약을 받는다. 이때 고급 브랜드는 관리 및 집행에 대한 요구 사항이 더욱 엄격하여 개인 상태를 자극하고 개인의 시야를 넓힐 수 있기 때문에 프리미엄 브랜드로 전환하여 판매를 계속할 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그들의 경력에서 더 큰 도전과 도약이기도 하다. 직업 계획 목표가' 계속 판매' 라면, 심층적인 판매 기교, 로우엔드 브랜드에서 프리미엄 브랜드까지, 단점에서 리셀러까지, 업무 능력과 폭을 넓히는 두 가지 측면에서 자신을 발전시켜야 한다.
2. 전환을 관리한다.
성공한 영업 사원은 대부분 다년간의 영업 경력 이후 경영진으로 전향하는 데 성공하고, 영업 사원에서 경영진으로 성공적으로 전환될 수 있는 자동차 영업 인력은 대부분 해당 회사의' 금메달 판매' 와' 판매 엘리트' 로 실전이나 모의경기 모두 상위권에 올랐다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그래서 의식적으로 관리로 돌아간다면, 우선 판매를 잘해야 한다. 영업 업무가 뛰어나야 영업 팀을 더 잘 관리할 수 있다. 일반적으로 대부분의 영업 관리는 영업 책임자, 영업 관리자, 지역 관리자, 영업 이사 등과 같은 시장과 관련이 있습니다. 시장 분석, 홍보, 브랜드 구축 및 관리, 채널 관리, 공급업체 관리 등이 있습니다. 경영학의 전문적인 배경을 가지고 있거나 경영학에 관심이 있다면 시장 정보 또는 정보 관리, 산업 연구, 전략 계획, 인적 자원 관리, 프로젝트 관리 등의 발전 방향을 가지고 있습니다.
판매 작업에서 제품 또는 업계의 제조, 운영, R&D, 디자인 등의 기술적 장점을 축적하면 운영 관리, 사전 판매 기술 지원, 제품 테스트, 애프터 기술 서비스 등 첨단 기술 게시물로 이전할 수 있습니다.
3. 계획 및 컨설팅으로 전환하십시오.
자동차 관련 업종으로 발전하다. 예를 들면 판매 경험이 있는 사람은 기획, 자동차 마케팅, 판매 시장을 결합한 기획 문안, 광고 문안 등을 바꿀 수 있다. 예를 들어, 경험 많은 영업 사원이 경영 컨설팅 교육으로 전업하는 것도 좋은 선택이다. 경영 컨설팅사의 상담사, 훈련사들은 대부분 마케팅 관행에서 전업했고, 일부는 마케팅 사장, 감독, 지역 매니저 등이었다. 풍부한 영업 경험과 업계 배경, 비즈니스 관행의 마케팅 환경에 대해 더 잘 알고 있기 때문에 관련 업계의 마케팅 관리 컨설팅, 전략 컨설팅 및 전문 교육에 특히 유리합니다.
4. 개인창업.
이 업종을 떠나 새로운 직업공간을 시작하는 것도 새로운 직업방향 선택이다. 판매 과정에서 각 업종의 사람들을 만나는 것을 잊지 마십시오. 좋은 기회가 있다면 친구를 찾아 함께 창업하고 인맥과 자금을 축적하면 스스로 창업할 수 있다. 관련 조사에 따르면 자동차 판매업계에서 다년간 종사해 온 일선 업무원은 20 ~ 30% 정도만 관리길에 오르고, 40 ~ 60% 는 일선을 고수하지만 시장부, 중고차부, 보험부, 광고회사, 자동차용품회사, 제조업체 등 다른 부서로 발전할 것으로 나타났다.
자동차 업계의 직업은 다양화 발전에 속하며, 자동차 관련 업계의 시장은 갈수록 넓어지고 있음을 알 수 있다. 일선을 판매하는 사람은 직업 계획만 잘하면 늘 자신의 천지를 빠져나간다.
개인 경력 개발 계획
시간은 출생부터 대학생까지 빨리 지나간다. 나는 이미 18 년을 살았지만 눈 깜짝할 사이에 사는 것 같다. 시간이 살그머니 지나갔다. 손가락을 흐르는 흔적에서 무엇을 얻었습니까? 당신은 무엇을 배웠습니까? 아직 생각할 시간이 없지만, 사회적 시련에 직면하게 될 대학생으로서, 나는 현재와 미래에 내 학업과 경력을 계획하는 데 집중해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 자신에게 목표를 세우고, 방향을 정해야 앞으로의 길이 순조롭게 갈 수 있고, 목표가 있을 수 있다. (존 F. 케네디, 목표명언)
우선 지금 가장 중요한 것은 자신의 공부에 대한 책임이다. 나의 전공은 국제무역이기 때문에 나는 영어로 가장 많은 시간과 정력을 써야 한다. 더구나 지금 필요한 인재는 모두 영어가 좋다. 그런 다음, 가장 낮은 6 급 목표를 향해, 당연히 공부할 시간이 필요하다. 또한 무역 방면의 이론, 실천, 심리, 소통 기술 등에서 책에서 지식을 흡수하고, 일상생활에서 재능을 단련하고, 능력을 단련해야 한다. 일부 회계증, 신고증, 마케팅증 등의 심사에서. 우리도 최선을 다해 시험에 합격해야 한다. 결국 이것은 무역의 기초이다. 이것은 내가 시간과 마음을 들여 열심히 공부해야 한다.
둘째, 저는 이 전공의 발전 방향과 전문 지식을 알고 싶습니다. 현재 점점 더 많은 외국인들이 중국에 가서 업무를 발전시키고, 점점 더 많은 중국인들이 외국기업이나 * * 개발사업을 하고 있다. 특히 나의 전공은 외국인과 접촉하고 교류해야 한다고 요구했다. 그리고 영어는 기본이다. 이것은 나에게 영어를 잘 배우라고 더욱 요구한다. 그리고 무역에서 가장 중요한 것은 성실과 인간관계다. 그리고 내가 하는 말에 대해 책임을 져야 하고 정직하고 정직해야 한다. 인간관계의 경우, 앞으로의 업무에서는 계층, 계층, 문화적 배경이 다른 사람들과 교제하여 우수한 인맥을 구축해야 한다. 이것은 당신의 경력 개발에 좋은 영향을 미칩니다.
다시 한 번, 한 사람의 성공의 관건은 그의 종합적인 자질에 있다. 종합적인 자질이 너무 강하면 사업 발전이 순조롭게 진행될 것이다. 그런 다음 다음과 같은 * * * 를 해야 합니다.
1 .. 시간을 잘 지키다. 무역은 시간의 개념을 매우 중시하기 때문에, 1 초 늦으면 전체 사업의 실패로 이어질 수 있다.
2. 슬럼프에서 살아남는 법을 배웁니다. 누구나 비바람을 겪을 것이고, 뜻대로 되지 않을 때가 있을 것이다. 나는 풍랑을 마주하고 열심히 살아야 한다. 낙담하지 마라, 비바람 후에 늘 맑은 날이 있을 것이다.
3. 입을 다물어요. 자신에 대해 이야기하는 것은 왕왕 오만하고, 뒤에서 다른 사람에 대해 이야기하는 것은 항상 자신의 결점을 언급한다. 이것은 종종 비판과 경멸을 불러일으킨다.
마지막으로, 반드시 자신의 미래 발전을 분명히 해야 한다. 나의 목표는 상인이다. 먼저 성공 여부는 말하지 마라. 이런 방향을 선택했으니 지금부터 0 부터 시작해야 한다. 자신의 각 방면의 능력을 키우고 더 잘할 수 있도록 하기 위해서다. 창업은 힘든 과정이다. 내가 낮은 수준에서 시작해야 한다. 서로 다른 계층의 요구와 생각을 이해하고, 다른 사람들과 인간관계를 구축하고, 성공에 필요한 재능을 키우고, 강건한 신체를 단련할 수 있기 때문이다. 무역사업에서 인간관계는 강경한 이치이기 때문에, 나는 최선을 다해 나의 인간관계를 구축해야 한다.
인생의 길, 인생의 목표, 인생의 추구, 성패 사이에 내가 자신의 미래를 계획했는지 여부에 달려 있다!