첫째, 중소기업은 규모가 크고 명성이 큰 오해에 빠지지 마라.
일부 컨설턴트는 매일 최대 1 만 위안의 강의비를 지불한다. 중소기업은 어떻게 이렇게 높은 비용을 감당할 수 있습니까? 유명한 컨설팅 회사가 당신에게 전면 집행을 기대할 수 있습니까 (그리고 오프사이트 집행)? 소기업과 업계 내 유명 고문의 몇 차례의 분쟁이 모두 이로 인해 발생했다. 기업의 전체 유동자금이 수십만 명도 안 되니, 유명한 컨설팅 회사에 전반적인 자문을 해 주십시오. 하나의 생각, 한 가지 방안으로 많은 돈과 화물을 원활하게 유통할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 제품의 이름을 짓고, 포장을 디자인하고, 예비 시장 조사를 하는 데 십여만 원이 들었다. 만약 당신이 회사의 완전한 마케팅 방안을 문의하고 싶다면, 컨설팅 회사는 당신이 65438+ 만원, 65438+ 만원 기획비를 더 가지고 있는 컨설팅 프로젝트가 이미 끝났다고 말할 것입니다. 기업 사장은 속았다고 어리석게 생각했다. 수만 위안 10 이 제품명과' 쓸모없는' 기획안을 바꿨다. 하지만 기획회사의 관점에서 볼 때, 나의 정신노동가치는 이 가격이다. 너의 기업주는 자발적으로 협력을 구하고 계약을 체결하여 계약에 따라 일을 처리한다. 내가 왜 너를 속였다고 말해야 하지? 대중은 공평하고, 시부는 시부가 이치에 맞다고 말한다. 사실 문제의 관건은 문이 부적절하다는 것이고, 협력은 처음부터 실수였다.
컨설팅 회사를 선택할 때는 현지 회사를 찾아 위주로 하려고 합니다. 오프사이트 컨설팅 커뮤니케이션 및 보조 구현 비용이 너무 높거나 기업 자체에 우수한 직원이 있는 경우 유명 컨설팅 회사의 관리 컨설팅 프로그램만 구매하면 상당한 실행 및 운용 능력을 확보할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 컨설팅 회사는 구현 및 안내에 너무 많은 인력을 투입할 필요가 없기 때문에 협력 성공 가능성이 있다. 그렇지 않으면 아무리 좋은 컨설팅 방안도 제대로 시행되지 않아 실패로 끝나는 경우가 많다.
또한 유명한 컨설팅 회사에는 종종 일류 전문가가 몇 명 있는데, 협상은 그들의 최고 전문가이지만, 당신의 목록 책임자는 초보자, 심지어 갓 졸업한 학생이기 때문에, 당신은 일류 서비스를 받을 기회가 거의 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 협상할 때는 구체적으로 상담과 집행을 담당하는 사람을 확인해야 하고, 구체적인 임원과 소통해야 하며, 한두 명의 전문가로 파트너를 선택할 수 없다.
둘째, 자신이 원하는 것을 분명히 알고 있다.
기업이 현재 절실히 필요로 하는 컨설팅 항목을 어떻게 판단합니까? 국내에서 어떤 컨설팅 회사가 이 분야에서 가장 잘 하고 있습니까? 나에게 적합한 중소기업이 부담할 수 있는 회사는 무엇입니까? 인터넷에서 회사 정보를 검색하다. 어떤 성공 사례가 있습니까? 사례 성공의 열쇠는 무엇입니까? 그것의 성공 경험이 자신의 기업에 적응할 수 있을까? 어떤 실패 사례가 있습니까? 실패의 원인은 무엇입니까? 제 기업에는 어떤 컨설팅 프로그램이 필요합니까? 너는 무엇을 잘하지 못하니? 자신이 잘하지 못하는 부분을 어떻게 보완할 것인가?
한 기업의 사장은 먼저 협력할 상담사를 듣거나 상담사를 초청해 회사에서 강좌를 한 번 해 자신의 문장, 작품, 내부 간행물, 이전 작품을 모두 소화해 상담사의 특징이 무엇인지 찾아본다. 당신은 어떤 업종을 잘 알고 있습니까? 너 뭐 잘하니?
우선 체면을 만회하고 가장 어려운 일을 맨 앞에 놓아야 한다. 합작하기 전에 창작인원을 초청해 강의를 함으로써' 연애' 시간을 늘려 이해를 넓히는 것이 좋다. 함께 있으면 우리는 결혼한다. 그렇지 않다면, 우리는 헤어졌다. 컨설팅 회사 사장 (즉, 등급이 가장 높은 사람) 의 강의뿐만 아니라, 우리 프로젝트를 구체적으로 책임질 직원의 강의도 들어야 한다. 일류 인재로 협상하는 것을 방지하고, 3 류 인재가 실시하는' 함정' 을 방지하다. 중국의 상업 환경은 완벽하지 않다. 시장에는 컨설팅비를 체납하거나 기업주 컨설팅을 사취하는 기업들도 많고, 만능 템플릿으로 천하를 때리는 상담사들도 많다. 중국인들은 보편적으로 성실한 협력의 전통이 부족하지만, 쌍방이 계약을 준수해야 하는 제도 설계도 부족하다. 정식 실시되기 전에 협상 과정은 가능한 한 복잡하게 고려되어야 하며, 쌍방의 책임과 권리는 백지 흑자로 표현해야 한다. 초기 협상이 세심할수록 후기 성공 가능성이 커진다. 기업주와 상담사의 주동성에 비해 기업주가 우세하고 상담사가 약세에 처해 있다. 상대적으로 기업의 위약 비율이 더 크다. 거래 비용을 줄이기 위해' 단계별 가격, 단계별 구현' 방식을 채택하여 쌍방의 위험을 피할 수 있다. 기업주가 더 전문적인 서비스를 받을 수 있도록 하는 방법도 있다. 컨설팅회사는 프로젝트팀을 설립하고, 프로젝트팀의 임금과 비용은 기업이 부담하고, 컨설팅비는 따로 계산한다.
셋째, 우리 기업이 가장 시급히 해결해야 할 관건을 찾아야 한다.
TV 광고의 창의적인 제작에 능한 회사도 있고, 인쇄 광고 디자인에 능한 회사도 있고, 행사 기획에 능한 회사도 있고, 인적 자원에 능한 컨설팅 회사도 있고, 재무 관리 컨설팅 등에 능한 회사도 있다. 기업은 주로 자신의 특성에 따라 짧은 보드를 찾은 다음 이 짧은 보드를 보완할 수 있는 적절한 컨설팅 회사를 찾는다. 마케팅 관리 프로젝트의 경우, 일부 컨설팅 회사는 외국 기업이나 대기업의 마케팅 관리 프로세스를 장악하고 있지만, 이 프로세스는 대기업의 표준화, 규모, 모듈식 관리 모델을 기반으로 하며, 어느 정도 참고와 참고의 의미를 가지고 있지만, 완전히 그대로 옮기는 것은 흔히' 호랑이가 반류견이 아니다' 이다. 결국 기업은 득실을 얻지 못했다. 기업의 실제 운영과의 차이가 너무 커서 사용을 중단해야 했기 때문이다. 결국 상담비가 걸려서 시장을 해치고 모든 것이 원점으로 돌아갔다. 우리나라 시장 경쟁이 심화됨에 따라 기업들은 광고 창의력과 제품 개발에 있어서 단 한 가지 수단만으로 한두 가지 생각만으로 문제를 해결하기 어렵다. 상담사가 마케팅 관리, 유통, 단말기 운영, 매일 창의성, 기업 전략에 대해 이야기하는 것은 기본적으로 놀 수 없다.
넷째, 나를 위주로 상담을 보조한다.
한 무리의 양을 이끄는 사자 한 마리가 종종 양 한 마리가 이끄는 사자 한 무리를 물리친다. 기업 사장의 자질은 한 기업이 얼마나 멀리 갈 수 있는지를 결정한다. 기업주가 컨설팅 구현자의 사례와 문장, 상대방의 문장 속 반짝이는 점을 볼 수 없고,' 좋다' 거나' 모르는 척' 하면, 당신은 그와 소통할 조건이 없다. 좋은 계획이 있더라도, 당신은 그것을 감상하지 않고' 총살' 당하거나, 제대로 집행되지 않아 실패로 끝나게 될 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 상담가도 이익 극대화를 추구한다. 기업은 아무것도 모른다. 기업이 크게 하기가 어려울 것으로 예상된다. 세 가지 경우에 공통 템플릿을 만들어 처리할 수 있습니다. 이런 협상은 당연히 이익 극대화를 이룰 수 없다. 때로는 상담사가 진지하게 대하더라도 기업주가 감사하지 않거나 집행력이 너무 약하지만 산출은 비위를 맞추지 않는 경우도 있다.
기업주 자체의 수준이 제한되어 있다. 한편으로는 학습 속도를 높여야 한다. 한편, 그들은 제 3 자 인사 (예: 고교 마케팅 교사, 경영 상담을 아는 친구) 를 고문으로 채용할 수도 있다. 비록 그들 자신은 좋은 아이디어와 생각을 생각해낼 수는 없지만, 그들은 여전히 좋고 나쁨을 판단할 수 있는 능력이 있다. 하지만 제 3 자가 추천하는 회사를 선택할 수는 없습니다. 종종 이익이 있습니다. 제 3 방향 기업은 서비스료를 받고 상담회사에 소개비를 부과해 상담사와 같은 전선에 서기 쉽다. 배우자를 숭배할 생각이 있을 때, 종종 같은 커뮤니케이션 플랫폼에 있지 않고, 종종 가장 좋은 방법으로 시작하여 최악의 방식으로 끝난다. (존 F. 케네디, 친구명언) 희망이 클수록 실망이 커진다.
기업은 사장 본인과 직원의 전반적인 직업 자질을 키우는 데 주력해야 하는데, 그중에서도 사장의 자질이 가장 중요하다. 기업 사장은 기업 중 종합적인 자질이 높은 사람이지만, 그가 관리하는 기업의 질은 종종 기업 발전의 행보를 따라가지 못한다. 따라서 기업 고위 경영진의 재학습 작업을 기업 교육공사의 우선 순위로 삼을 필요가 있다. 직원들의 자질은 우승열퇴를 통해 높은 자질의 직원을 채용하여 향상시킬 수 있지만, 기업 사장의 자질은 자신의 빠른 학습을 통해서만 해결할 수 있다. 현재의 상업 환경에서 전문경영인에 의지하여 기업을 관리하려면 기업주가 최소한 외국인 직업경영자를 통제하고 효과적으로 격려할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 전문 컨설팅 회사를 초빙할 때도' 물품 인식' 을 하고, 사용과 집행을 배워야 한다.
따라서 기업 사장의 종합적인 자질을 높이는 것은 기업의 지속 가능한 발전의 근본 문제이다. 기업주에게 자신과 직원의 자질을 제고하고, 마케팅 관행에 적용하며, 자신을 주체로 하고, 외부 전문 역량을 보조하며, 사회에서 가장 우수한 전문회사를 도입하여 기업이 필요로 하는 것을 보충하는 것이 상책이어야 한다. 이것도 일로영일히 기업의 전문 능력 부족을 해결하는 방법이다.
동사 (verb 의 약자) 성실은 협력 성공의 전제 조건이다.
기업은 나를 안고 모든 컨설팅 회사와 합작을 이야기하지 마라. 그들이 이야기하고자 하는 것은 몇 만 원의 기획비 (일반적으로 실제 예산의 5 ~ 10 배 정도) 이며, 어떤 사람들은 제품 판매가 몇 만 위안에 이르면 몇 만 원이나 컨설팅비의 비율을 알려 줄 것이라고 말한다. 제품의 판매량은 주로 기업의 전반적인 경쟁력에 달려 있다. 지금은 한두 가지 생각으로 판매량을 전면적으로 높이기가 어렵고, 기업의 심층적인 문제도 해결할 수 없다. 또 기업주가 판매량이나 위약의 위험을 감추기 때문에 업무를 끌어낼 수 없는 컨설팅 회사만 찾을 수 있고, 일정 수준의 회사는 이런 위험을 무릅쓰지 않는다. 기업주는 상담사에게 지나치게 기대하지 말고 미신을 믿지 말고 상대방의 정신노동을 존중하고 상대방의 계획을 속이는 생각을 하지 말아야 한다. 너는 오늘 다른 사람을 속일 수 있다. 내일 더 똑똑한 사람이 너를 속일 것이다.
좋은 컨설팅방안을 마련하면 상담사가 이 업계에 익숙하지 않다면, 보통 반 개월의 시간을 들여 이 업종의 특징을 익히고, 기업 시장에 깊이 들어가 기업의 성격을 고찰하는 데도 열흘 정도 걸린다. 창의적이고 실용적인 컨설팅 솔루션을 생각해 내는 데도 시간이 걸린다. 방안의 좋고 나쁨은 사고의 시간에 근거한다. 더 오래 생각할수록 금 함량이 더 높은 방안을 얻을 가능성이 커진다.
장기 협력은 쌍방의 이익을 극대화할 수 있다.
국내에서는 기업과 컨설팅 회사가 장기적으로 협력할 수 있다고 들었는데, 대부분 2 ~ 3 년을 넘지 않는다. 분합이라고 할 수 있다. 그러나 쌍방의 장기 협력을 제한하는 근원은 무엇인가? 내 의견으로는, 관건은 기업이 지나치게 공익에 급급하고, 동시에 컨설팅 회사가 단기적인 이익 극대화를 추구하면서 쌍방이 서로 경계하는 곤경에 처해 있다는 것이다. 기업 전체의 협상 소통은 반드시 원활해야 한다. 나의 건의는 기업과 컨설팅 회사가 적어도 한 명의 직원을 서로 파견하는 것이다. 기업의 직원들은 매일 컨설팅 회사에 출근하여 수시로 교류해야 하고, 컨설팅 회사는 직원을 장기간 기업 각 부서에 파견하여 기업의 경영과 시장 상황을 깊이 이해해야 한다. 이렇게 하면 기업의 실제 상황에 맞는 방안을 쉽게 만들 수 있다.