우리가 성공을 추구하는 고상한 사람은 자신의 잠재력을 발굴하고 개인의 능력을 보여줄 수 있는 공간을 제공하는 사람들이다. 고상한 사람은 우리 사업의 시작과 발전의 관건이며, 우리의 성공의 가속기이다. 고상한 사람은 우리의 보모를 돌볼 의무가 없고, 인생의 갈림길에 앉아 우리를 기다리지 않을 것이다. 주동적인 태도로 귀인을 찾는 것이지, 애써 기다리거나, 제때에 선택하고 바꾸는 것이 아니다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 귀인의 도움은 빠르게 눈에 띄고, 성공의 시간을 단축하며, 보험처럼 망명을 제공할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 귀족은 어디에 있습니까? 너의 친구들 중에. 방원 들은 친구를 사귈 때 사용 가능한 권세를 잘 잡아야 한다.
윌리엄 빌리 피츠제럴드 (William Billy Fitzgerald) 는 훌륭한 직업 판매원으로 홍보에 능하다. 20 여 년 동안 그는 줄곧 성공학 대가인 스탠리 박사의 친구였다.
한 대형 다국적 주식회사의 선임 부사장과 미국의 영업 관리자는 어느 토요일 아침 달라스에서 100 명의 고위 전문가를 위한 전문 세미나를 개최하도록 스탠리 박사에게 요청했습니다. 세미나에는 역할 시연과 시나리오 분석이 포함되어 있어 스탠리 박사는 빌리를 초청했다. 당시 빌리는 달라스에 본사를 둔 J G 페니에 블루 청바지를 포함한 여성용 운동복을 판매하고 있었다. 빌리는 스탠리 박투로부터 국내 영업 매니저의 이름과 연락처를 받은 후 국내 영업 관리자의 비서에게 전화를 걸어 세미나의 구체적인 장소와 일정을 알아보고 비서로부터 영업 관리자인 헤르만 씨의 아내가 파란 청바지를 즐겨 입는다는 것을 알게 되었다. 헤르만 부인의 청바지 사이즈를 결정한 후, 그녀는 경험 많은 재봉사를 지정해 청바지 한 다스를 전문적으로 가공하여 헤르만 부인에게 주었다. 바로 이 빌리가 헤르만 씨의 큰 열정을 불러일으켰고, 전체 세미나는 매우 성공적이었다. 헤르만 씨는 스탠리 박사에게 또 다른 세미나를 요청했다. 빌리의 청바지 때문인 것 같다. 빌리가 헤르만 씨에게 그들이 그가 보낸 것이라고 말한 적이 없기 때문이다. 그는 단지 상자에 "톰 스탠리에서" 라고 적힌 쪽지 한 장을 넣었을 뿐이다. 따라서 헤르만 씨의 회사는 스탠리 박사 세미나에 관한 서적, 테이프 및 기타 자료를 많이 구입했습니다. 친구는 귀족이고 귀족은 친구 사이에 있다.
우리 자신의 인생 경험을 자세히 생각해 봅시다. 중대한 전환이 발생했을 때 누가 중요한 결정적인 역할을 했습니까? 이 사람들은 당신이 가정에서 물려받은 가족 친구입니까, 아니면 성인이 되어 점차 사귀는 친구입니까? 적어도 절반은 우리 자신이 만든 친구이다. 사회가 변하고 세상이 변하고 있다. 우리와 친구는 낯설음부터 친숙함, 깊은 우정까지. 낯설음을 친숙하게 만드는 데 능해야 점점 더 많은 친구를 가질 수 있다.
속담에' 만사가 시작이 어렵다' 는 말이 있다 완전히 낯선 사람과 대화를 시작하는 것은 정말 어렵다. 여기에 몇 가지 제안이 있는데, 네가 낯선 사람에게 접근하는 데 사용할 수 있기를 바란다.
심오하거나 심오한 문제에 대해 이야기하려 하지 말고, 간단하거나 사소한 문제만 이야기하거나, 주변에서 일어나는 일에 대해 논평하라. (존 F. 케네디, 공부명언) 화풀이도 할 수 있고, 시장의 음식값도 할 수 있고, 국제정세와 경제동향에 대해서는 이야기하지 마세요. 말은 적당히 해야지, 하찮은 말을 하지 말고, 자신의 뜻을 표현하지 마라. 이렇게 하면 너와의 대화에 흥미를 잃게 되고, 발언 시간이 너무 길어지는 것을 피하고, 다른 사람에게 잔소리와 지연의 인상을 남기지 않도록 하고, 대화 중에 자신에 대해 적게 이야기하고, 다른 사람에 대해 많이 이야기하여 상대방의 흥미를 불러일으킨다. 대화 쌍방의 관점이 다르면 약간의 논쟁이 있을 수 있지만 불만을 피하거나 피하기로 선택해야 한다.
레너드 위니 박사는 사람들이 친구가 될 수 있을지는 그들이 서로 접촉한 처음 5 분에 달려 있다고 생각한다. 일상생활에서 확실히 이런 경험이 있다. 예를 들어, 맞은편에 앉아 있는 사람이 만나자마자 말을 시작한다면, 그러한 대화는 여행 전체를 관통할 가능성이 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 처음부터 더 이상의 연계에 대한 흥미가 없다면, 헤어지기 전까지는 침묵을 지키는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언) 따라서 누군가에게 접근하고 싶다면 "처음 5 분" 을 포기하지 마십시오. 이 5 분 동안 친절하고, 자신감 있고, 동정심이 많고, 사려 깊어야 한다는 것을 기억하세요. 대부분의 사람들은 자신을 좋아하는 사람을 좋아하기 때문이다. 우리의 생활은 항상 극적인 색채로 가득 차 있다. 사람의 기회를 묘사하는 것은 정말 적절하다. 생활은 항상 누군가와 우연히 만난다. 결론적으로, 한 수업은 우리의 생활을 바꿀 수 있다.
이런 사람은 많고, 우연히 만나고, 한 사람을 알고, 그리고 새로운 성공의 길이다. 물론 투기심리에 의지해서는 안 되고, 준비된 마음이 필요하다. 어떤 사람들은 우연한 만남을 돌볼 것이고, 어떤 사람들은 그렇지 않을 것이다. 이런 만남의 기회를 믿지 않는 사람은 개의치 않을 것이다. 기회를 잡을 줄 아는 사람은 보통 우연한 만남을 받아들일 준비가 되어 있다. 기회가 생겼을 때, 그는 최선을 다해 이 기회를 포착하고, 생활 속의' 귀인' 을 잡고, 운명을 바꿀 것이다.
한번은 하비 맥케이가 모금 행사에서 대통령의 딸을 만났다. 접대 대열에 있는 젊은 소녀를 약 5 초 동안 보았을 때, 그는 그녀가 누구의 딸인지 확실하지 않았다. 트루먼, 루즈벨트, 케네디, 존슨, 레이건, 부시, 클린턴은 적어도 한 명의 딸이 있기 때문이다. 만약 당신이 당돌하게 묻는다면, "당신은 어느 대통령의 딸입니까?" " 이것은 세상에서 가장 큰 바보이다. 그것은 얼마나 어색할 것인가. 맥케이는 사업에서 대통령 딸의 도움이 필요하기 때문에 이 기회를 놓칠 수 없다. 그는 단순히 그녀의 아버지의 선거에서 그를 도왔고, 결국 그의 아버지의 표를 던졌다고 말했을 뿐이다. 사람들은 대통령을 알고 있지만, 반드시 그들의 많은 아이들을 기억하는 것은 아니다. 인정받을 수 있는 것은 자기 아버지의 유권자로 심리적으로 많이 친해졌다. 맥케이에게 일어난 일이 작용했다. 대통령의 딸이 그를 도왔지만, 상대방의 노력은 맥케이의 생명의 귀환이었다.
만약 세상에 날 수 없는 풍선이 있다면, 그것은 바람을 넣지 않았기 때문이다. 만약 한 사람이 평생 재수가 없다면, 그것은 그가 충분한 인기 자금이 없기 때문이다! 인생에 귀인이 없으면 고생도 수확도 없다. 생활 속의 귀인을 잘 보살피다.