200 1 7 월 3 1, 날씨가 더워서 매년 맥주 판매 성수기입니다. 당시 청도 맥주 북방 사업부 사장으로서 여름 실적을 위해 스퍼트를 하느라 바빴는데, 갑자기 큰 비보를 들었다.
나의 옛 상사인 칭다오맥주회사의 사장인 펑은 저녁에 해변에서 수영을 하다가 갑자기 심장병으로 세상을 떠나 56 세를 일기로 세상을 떠났다.
당시 칭다오 맥주는 확장 통합의 중요한 단계에 있었고, 펑사장은 이직했다. 코치를 잃은 청도 맥주가 슬픔에 휩싸였다. 중국 맥주계의 뛰어난' 영웅' 인' 펑' 이라는 이름이 중국 맥주 발전사에 영원히 새겨질 것이라고 할 수 있다.
비보가 전해지자, 나는 즉시 청도 맥주 본부로 돌아갔는데, 슬픔과 복잡한 심정은 말로 표현할 수 없었다. 펑씨의 갑작스러운 출발은 미래의 청도 맥주에 큰 서스펜스를 만들었다. 한동안 각계 언론과 전국이 모두 이 서스펜스를 주목하고 있다. 펑이 없으면 칭다오 맥주는 어디로 갈 것인가? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 청도 맥주의 경영 전략이 바뀔까요?
당시 회장은 펑씨의 죽음은 칭다오 맥주의 큰 손실이라고 말한 것을 기억합니다. 사실, 앞으로 몇 년 동안의 역사는 이 말이 중국 전체 맥주 산업에도 적용된다는 것을 증명했다. 펑 () 이 칭다오 맥주 () 를 이끌고 자본운영의 이념을 제창하지 않았다면 당시 맥주업계는 전국 시장 재편의 물결을 일으키지 않았을 것이며, 오늘날의 중국 맥주업계도 반드시 이렇게 깊은 자본운영과 구조조정을 할 수 있는 것은 아니라고 할 수 있다. 더 중요한 것은 펑이 칭다오 맥주를 이끌고 M&A 를 대규모로 확장해 국제맥주업계의 생존법칙, 즉 전면 통합, 우승열세, 강자를 왕으로 내세워 중국에서 유유히 부상하고 있다는 점이다.
우리 모두 알고 있듯이, Peng 씨는 생전에 상속인을 지명한 적이 없다.
8 월 12 일 칭다오맥주는 긴급고위층 회의를 열고 칭다오맥주회사 이계영 회장직을 발표하기로 결정했고, 사장 인선은 가능한 한 빨리 선정되어 정식으로 임명될 예정이다. 이때 전청맥주사 지도부가 가장 걱정하는 것은 군심을 흔들어 상대에게 기회를 주는 것이다. 그러나 이 후계자는 선택하기가 쉽지 않다. 칭다오맥주는 상장회사로서 후임자의 선택과 확정은 우선 지분 구조에 달려 있다. 2006 년 3 월 2 일 현재 5438+0, 칭다오맥주 주식유한공사 총자본은 654.38+000000000 주, 그 중 국가주 39982 만 주, 법인주 5333 만 주, 유통주 2 억 주 최대 주주는 청도시 국유자산관리국이다. 칭다오 맥주는 주식제이지만 주요 경영자는 이사회가 임명하지만 칭다오 맥주의 성질은 여전히 국유이기 때문에 지방정부와 성정부는 주요 인사에 충분한 발언권과 최종 결정권을 가지고 있다.
8 월 16 일 이 회장은 기자와의 인터뷰에서 지금은 청맥주회사의 비상시이지만 청맥주의 발전은 펑의 죽음으로 인해 둔화되거나 변하지 않을 것이라고 말했다. 그는 칭다오 맥주는 완벽한 기업지배구조와 건전한 이사회 제도를 갖추고 있어 인재가 재능을 충분히 발휘할 수 있는 관리 플랫폼을 형성했다고 말했다. 지금 이 플랫폼은 여전히 존재하며 청도 맥주는 두 번째와 세 번째 펭이 있다.
이 주석은 부득불 무대에 올라야 했다. 그가 해야 할 첫 번째 일은 펑씨의 장례를 잘 처리하고 회사의 정서를 안정시키는 것이다. 그는 모든 지사의 지도자, 회사가 있는 곳의 정부 지도자, 모든 주요 고객을 긴급 접견하고, 칭다오 맥주는 집단지도자이며 칭다오 맥주의 전략은 변하지 않을 것이라고 말했다.
그런 다음 그는 시 지도자와 함께 후계자의 기준을 연구했다. 그는 청도의 모든 업무부 책임자와 중층 간부를 긴급 소환하여 새로운 인선을 마련하기 시작했다. 다음 20 여 일 동안 청도 맥주는 새 사장 인선에 대해 격렬한 토론을 진행했다.
회사가 전환점에 직면한 결정적인 순간에 청도 맥주 고위층은 매우 높은 팀 자질을 보였다. 어떤 특정 사람에게 집중하는 사람도 없고, 권력을 다투는 장면도 없다. 모두들 칭다오 맥주의 현 단계에서 어떤 사람을 통제해야 하는지 관심을 가지고 여러분을 이끌고 있습니다. 사람마다 다른 견해를 가지고 있다. 마지막으로 주석은 "사화, 염정, 정치 공적의 기준을 내려놓자" 고 말했다. 청도 맥주가 지금 가장 필요한 것을 보면 알 수 있다. " 객관적이고 실용적인 분석 연구를 거쳐 곧' 신임 사장이 어떤 기준에 도달해야 하는가' 라는 답을 얻었다.
개발은 주요 선율이다' 는 오늘날 청도 맥주의 리더들은 먼저 혁신 정신을 가져야 하며, 혁신적인 인재여야 한다. 둘째, 이 사람은 시장, 마케팅, 시장 확장 능력을 이해해야 한다.
주석의 분석에 따르면 간부는 관리형이고 혁신적이다. 혁신형 간부는 곤경에서 변화를 찾고, 관리형 간부는 곤경에서 안정을 찾고, 혁신형 간부는 이상주의자이고, 관리형 간부는 현실주의자이다. 이 점에서 청도 맥주는 시장을 이해하는 혁신적인 지도자가 필요하다.
산처럼 날 믿어
8 월 18 일 제 11 회 청도 국제맥주축제 개막.
칭다오맥주회사는 전국 15 개 성시에서 인수한 40 여개 기업과 생산한 100 여종의 칭다오맥주 제품을 모두 재회해 방대한 칭다오맥주 대가족을 선보였다. 맥주축제 기자회견에서 이 회장은 간절한 기자에게 칭다오 맥주회사 사장의 후임자가 조만간 확정될 것이며, 이 인선은 칭다오 맥주 내부에서 생성될 것이라고 말했다. 이에 대해 이사회 구성원은 기본적으로 * * * * 공감대를 형성했다. 그는 "좋은 사람 중에서 가장 좋은 사람을 뽑는다" 는 것이 정부 표준이고, "가장 좋은 사람 중에서 가장 좋은 사람을 뽑는다" 는 것이 기업 표준이라고 강조했다. 현재 청도시 주관지도자와 조직부는 이미 청도 맥주이사회와 교류했고, 모두들 기본적으로' 능력자 위, 용자 아래' 의 기준에 동의한다. 누가 추천하는지, 사회적 간섭 요인과 전통 습관의 영향을 배제한다. ""
외부적으로는 칭다오 맥주회사의 조직서열에서 큰 기회가 없었다고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 맥주명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 맥주명언) 저는 당시 중급관리원이었고, 저와 동급과 저 이상의 임원은 1 1 이 많았습니다.
조직부와 이사회는 칭다오 맥주회사 전체에서' 당신이 생각하는 미래의 타조자가 누구여야 하는가' 라는 대형 여론조사를 실시했는데, 중고위층의 무기명 투표에서 나의 득표율은 70% 를 넘어섰다. 이 결과를 처음 알았을 때 나는 매우 놀랐다. 내 마음속에 난류가 솟아올라 어깨의 책임이 중대하다는 것을 느꼈다. 정말로, 그들의 손은 얇은 표가 아니라 청도 맥주의 묵직한 미래이다. 이렇게 많은 사람들이 나를 믿을 줄은 몰랐는데, 그들 중 일부는 여전히 나의 상사였다.
오늘까지 나는 깊은 감동을 받았다. 이렇게 좋은 팀, 이렇게 좋은 직원, 이렇게 좋은 브랜드, 칭다오 맥주는 발전하지 않을 이유가 없고 극복할 수 없는 어려움이 없다. 이 결과에 따르면 청도시 조직부 차관과 분관공업의 시장 부국장은 각각 칭다오 맥주의 간부와 대화를 나눴다. 마지막으로, 그들은 의장에게 말했다. "이 씨, 당신의 팀은 정말 좋습니다."
시 지도자는 이렇게 말했다. "인선이 이렇게 중급 간부에게 집중될 수 있으니, 모두들 그를 추천하여 몇 가지 문제를 설명했다. 하나는 이 팀원이 기본적으로 이력을 따지지 않고, 다른 하나는 갱단의 관념이 없다는 것이다. 세 번째는 모두가 정말로 회사의 이익을 최우선으로 생각한다는 것이다. "
펑 씨가 사고를 당한 후, 조직부는 일찍이 나를 찾아와서 이 위급한 상황을 물었다. 나는 아무런 예약도 없이 말했다. "나는 청도 맥주반을 인수할 수 있는 유일한 사람이다. 이때 언급하지 마라, 나는 청도 맥주의 유일한 가장 적합한 후계자이다. "
제 아내는 당시 제가 이 수업을 듣는 것을 매우 반대했습니다. 그녀는 내 몸에 대해 매우 걱정하며, 네가 이 노점을 가져가고 싶다고 고민하고 있다. 그러나, 나는 이 30 여 년의 기술이 모두 칭다오 맥주에서 배양되었다고 말할 수 밖에 없다. 청도 맥주의 중요한 순간, 나는 반드시 나서야 한다.
200 1 년 8 월 29 일 칭다오맥주주식유한공사 이사회는 지주주주 지명, 이사회 선거, 칭다오맥주회사 사장으로 임명한다고 발표했다.
이 결과는 모든 언론의 추측을 뛰어넘었다. 그들은 줄곧 칭다오 맥주의 몇 명의 우수한 부사장에게 시선을 집중했다. 청도 맥주가 결국 나의 총지배인 보좌관이자 북방 사업부 사장을 선택해 대국을 인수할 줄은 아무도 몰랐다.
칭다오 맥주의 경쟁자인 화윤이 나의 임명에 대해 평가했다: 그는 맥주를 안다. 취임 초기에, 나는 많은 사람들이 나의 세 개의 불을 보기를 기다리고 있다는 것을 알았지만, 나는 여전히 꼼짝도 하지 않았다. 나는 백년 기업에게 단지 세 개의 불만으로는 빠르게 장기적인 기업으로 혁신하기가 어렵다는 것을 마음속으로 잘 알고 있다. 나의 실력도 세 개의 불로 쉽게 측정할 수 없다. 나는 막 부임해서 모든 것을 통합해야 한다. 어디서부터 시작해야 할까요?
문화는 하루아침에 향상될 수 있는 것이 아니라, 제도의 건설에도 하나의 과정이 필요하다. 나는 모든 사람이 보고 경험할 수 있는 관건부터 시작해야 한다고 생각한다. 특히 업무 성장을 자극하는 것부터 시작해야 한다.
그래서 저는 시장에 뛰어들어 "육지에 바짝 달라붙어 스쿠버 다이빙" 을 하며 시장의 문제점을 찾아내 일선으로 가서 해결했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 서너 달 동안 전국을 돌아다니며 시장을 접했다. 오늘까지 나는 여전히 이런 습관이 있다. 나는 두세 달마다 산책을 가야 한다. 나는 일 년에 200 일 이상 밖에서 위의 보고만 들으면 정보 비대칭과 의사 결정 실수를 초래할 수 있다.
나는 육지를 한 바퀴 돌다가 첫 번째 문제를 발견했다. 청도 맥주가 산후를 확대하면, 우리는 관리원을 해외로 파견할 것이다. 그럼, 우리가 누구를 보낼까요? 모두 이전에 공장을 관리했던 사람들이다. 파벌이 부적절하고 시장을 관리하는 전문 지식이 없어 현지 시장이 열리지 않고 이윤이 크게 떨어지면서 회사 전체가 급급하여 빈번히 사람을 바꾼다. 결국 공장을 관리하는 사람조차 보내지 않았다. 당시 팽 장군은 "간부를 파견해야 할 사람은 바로 보내라" 는 농담을 했다.
이런 문제를 발견한 후, 나는 첫 번째 요점을 제시했다. 모든 사람은 인재이다. 다만 너는 자기혁명과 자기개조를 해야 한다. 나는 시장 일선의 경영진과 일일이 이야기를 나누고, 그들의 생각과 소망을 이해하며, 그들에게 마음을 털어놓았다. 소위' 경' 은 시장관, 브랜드관, 소위' 교육' 은 마케팅과 브랜드를 만드는 방법이다. 이런 이론과 실천을 통해 두 갈래의 소통과 전달을 통해 일선 간부들은 브랜드와 시장에 대한 이해를 높이고 마케팅의 참뜻을 깨달았다. 동시에, 그들은 나에게 그들에 대한 충분한 이해를 주었고, 그들이 도시를 만들 수 있는 능력을 비교했다.
분명히, 나는 그것을했다.
반면에, 조직의 관점에서, 파견된 사람을 양성하기 시작하면서, 모든 사람들에게 자신감을 주고, 모두가 변신할 수 있다는 것을 증명해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 우리는 정기적 인 의사 소통 회의 시스템, 마케팅 심포지엄 시스템, 모범 사례 교환 시스템, 직업 회전 시스템, "집에 가서 보는 시스템" 과 같은 일련의 학습 교류 및 전환을 촉진하는 규칙을 수립하기 시작했습니다. 또한 세계 유명 마케팅 전문가를 고용하여 마케팅 전문 교육을 실시하고 마케팅에서 가장 기본적인 4P 및 4C 이론과 방법을 청도 맥주에 이식하기 시작했습니다. 나를 부끄럽게 한 것은 시장 경제가 이렇게 여러 해 동안 발전해 왔기 때문에 칭다오 맥주는 진정으로 규범 시스템의 마케팅 체계를 구축하기 시작했고, 칭다오 맥주의 마케팅 인재들은 우후죽순 같은 토양과 환경을 갖게 되었다.
나는' 적당한 사람이 적당한 일을 한다' 는 인재관을 확고히 제시했다. 이것은 내가 취임 후 고용인에 있어서의 전복적인 개혁이라고 할 수 있다. 사실 내가 조직에' 직업의 길' 을 걷고 있다는 신호다. 오늘의 청도 맥주는 전문화된 길을 따라 건강하게 전진하고 있다. 우리 조직부는 이 변화의 기회를 매우 민감하게 잡고 개혁의 도끼를 베기 시작하면서 한동안 파란을 일으켰다. 청도 맥주의 낡은 전통과 풍습이 도전적인 변화를 받아들이기 시작했다.
대외적으로, 나는 8 개 사업부의 7 명의 사장을 바꾸었고, 협업 관리 능력이 없는 공장장도 많다. 본사 기능 부서의 조직 구조를 조정하여 기능 약화의 전략적 관리, 인사 관리, 정보 관리, 마케팅 관리 및 조직 체계 관리를 강화하고 전략 개발 본부, 인사본부, 마케팅 본부, 정보 관리 본부 및 관리 추진 본부를 설립했습니다. 원래 중층 간부들은 모두 현지에서 면직되어, 다시 경쟁 초빙에 임용되었다. 하룻밤 사이에 모든 사람들이 나의 강경한 태도를 느꼈다. 본부 관료, 조잡함, 동작이 느리고 혁신적이지 않은 낡은 습관이 이번 개혁에 따라 사라질 것이라는 것을 모두가 알고 있다. 그러나 조정 과정에서, 나는 한 가지 원칙을 파악했다. 개혁을 하는 동시에, 큰 풍랑을 작은 풍랑으로 바꿔야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
또 하나의 골치 아픈 문제가 있다. 저는 칭다오 맥주에서 30 년 넘게 일해서 위에서 아래로 모두 잘 알고 있습니다. 심지어 많은 사람들이 함께 벌거벗은 채 자랐다고 할 수 있다. 함께 공장에 들어온 고향, 동창, 친구 등 지인들을 어떻게 처리하고 작은 동그라미를 형성하지 않도록 합니까? 나는 여전히 경쟁 메커니즘으로 해결한다고 생각한다. 모든 직위는 공개 경쟁, 주문형 채용, 우승열퇴를 규정하고 있다.
다음으로, 바꿀 것이 너무 많다. 첫째, 우리의 전략은 반드시 바뀌어야 한다. 칭다오 맥주의 장지로의 빠른 확장을 감안하여, 우리의 관리 배경은 어떻습니까? 우리 수도는요? 우리의 문화적 배경은 무엇입니까? 우리 브랜드의 가족 배경은 무엇입니까? 잠깐만요, 제가 제시한 칭다오맥주 발전전략이' 대강강' 에서' 강대대' 로 바뀌면서 칭다오맥주 발전의 핵심 자본이 먼저 경쟁과 도전에 부딪히게 됨에 따라, 우리는 어쩔 수 없이 변화해야 합니다. 결국 내가 부임한 이래 세 개의 불은 자기 혁명으로 변했다. 즉, 집의 밑바닥을 정확히 파악하고, 제때에 변화를 구하여 발전을 도모하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) 별의 불길은 대초원의 기세가 있다. 나는 우리 팀을 이끌고 외로움을 견디고, 단련을 견디며, 조직과 함께 5 년간의 침묵, 5 년간의 변화, 내공, 수양, 두꺼운 모발을 견디며, 결국 청도 맥주의 건강하고 빠른 지속 가능한 발전을 얻었다.
제가 처음 취임했을 때, 칭다오 맥주 회장인 이계영 회장은 저에게 전반적인, 독립 자주를 총괄하는 경험과 능력을 가지고 있으며, 전반적인 상황을 고려한 전략적 안목을 가지고 있으며, 개척 혁신 의식이 강하여 위험과 도전적인 일을 충분히 감당할 수 있다는 평가를 해 주었습니다. 취임 후 성적을 통해 모두들 그의 평가에 동의했다. 나에 대한 이런 칭찬은 모두 칭다오 맥주에서 온 것 같은데, 그것은 내가 평생 성장하고 내 요람을 연마한 것이다.
매사에 최선을 다하다.
인생의 기회 앞에서 나는 이미 두 번이나 어리석었다.
대학, MBA, 외국기업 등 온실에서 자란 관리자들과는 달리 우리 세대의 경험은 훨씬 어렵다. 어려서부터 나는 매우 승부욕이 강한 사람이었고, 앞으로 꼭 성공하고 꼭 성공하겠다는 뜻을 세웠다. 환경이 나의 성격을 만들었다고 할 수 있다.
나의 부모님은 고아이다. 어머니는 6 살에 부모를 잃었고, 아버지 1 1 세는 고아가 되었다. 나중에 두 고아가 함께 모여 작은 솜저고리로 외지에서 청도로 떠돌아다니다가 남의 집 문도를 빌려 결혼했다. 이 입구는 우리의 첫 집이다. 이런 곤경은 우리 엄마를 줄곧 초조 속에 살게 했다. 내가 처음 철이 들었을 때, 그녀는 겨우 서른이 넘었지만, 그 후로 그녀는 자신도 급사할지 걱정이 되었다. 만일 그녀가 떠난 후에 누가 우리를 보살펴 준다면, 우리의 앞으로의 생활은 어떻게 될까?
우리집은 그때 가난해서 배불리 먹기가 어려웠다. 우리 집 밖에 아카시아 나무 한 그루가 있다. 봄에 그것이 막 싹이 났을 때, 우리는 그것을 따서 그것의 잎을 먹었다. 우리는 심지어 성냥갑으로 배터를 먹는다. 나는 집에서 유일한 소년이다. 산둥 사람들의 전통적인 사고에서 나는 집안의 기둥이라 가족을 부양하는 책임을 남에게 떠넘길 핑계가 없다. 내 가족을 바꾸는 것이 나의 사명이다. 이런 곤경에서 나는 어릴 때부터 내가 반드시 성공해야 한다고 생각했다. 이 집착은 나로 하여금 이후의 일에서 꾸준히 잘하게 했다.
저는 1975 고등학교를 졸업하고 문혁 기간입니다. 당시 청도에는 새로운 정책이 있었고, 집안 사장님은 취업을 주선할 수 있었다. 졸업 후 국영 청도 양조장에 배정되는 특권을 누렸다. 당시 청도 맥주는 경공업 시스템의 인기 기업이 아니었고 임금도 높지 않았다. 당시 유행했던 업체는 자전거, 시계, 재봉틀, 카메라를 생산하는 공장이었다. 심지어 방직 공장, 실크 공장, 날염 공장의 임금도 양조장보다 높으며, 담배 공장은 더욱 환영을 받는다. 공장에 막 들어갔을 때, 나는 병 세척공, 보일러공이었다. 나는 밑바닥 노동자부터 시작했다.
하지만 저는 제가 하는 일이 분명히 있다는 신념을 가지고 있습니다.
어느 선이 제일 좋아요? 이 갱단은 병을 씻는 곳이다.
병을 씻는 사람이 가장 좋다, 이렇게 하면 너는 다른 일을 하도록 선발될 수 있다. 보일러 연소도 마찬가지다. 그때 나는 보일러에서 제일 잘 타 버렸기 때문에 나중에 공장에서 나를 선택해서 기술을 만들었다. 따라서 당신이 어떤 직업을 가지고 있든 간에, 당신이 최선을 다하기만 하면 다음 발전 기회가 생길 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 모두가 달성해야 할 단계적 목표이다.
나는 여전히 이 신념을 믿는다. 만약 네가 간단한 일을 극치로 해낸다면, 너는 성공할 것이다. 단추 하나만 만들어도 첫 번째라면 큰 성취입니다. 나는 모든 일에 1 등을 요구할 뿐만 아니라 속도도 요구한다. 나는 나 자신에게 시간 계획을 줄 것이다. 나는 항상 계획감이 있다. 이것은 아마도 나와 또래가 가장 다른 곳일 것이다.
병을 씻는 것을 예로 들다. 나는 1 년 안에 최선을 다해야 한다고 요구했다. 보일러를 만들 때 휴식시간에 모두 차를 마시고 이야기를 나누세요. 저는 수학물리학을 봅니다. 최단 시간 안에 최선을 다하고 싶기 때문입니다. 내가 책을 읽는 습관은 결코 멈추지 않았고, 다른 사람이 책을 읽는 것은 지금의 공부를 위한 것이고, 내가 책을 읽는 것은 미래를 위한 것이라고 자랑스럽게 말할 수 있다. 이런 학습 습관은 나로 하여금 기술 이론과 조작 경험에서 또래보다 한 수 앞선다. 이때 첫 번째 기회가 나타났다.
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