위챗 일반인의 보너스입니다. 많은 사람들이, 지금까지, 그냥 채팅 도구로 위챗, 게임, 사실, 자원 낭비입니다. 위챗 뿐만 아니라 친구와 의사 소통, 게임, 또한 작업, 신뢰 구축, 마케팅에도 사용할 수 있습니다. 그래서 오늘, 내가 어떻게 위챗 마케팅을 사용 하 여, 자세히 5 금기와 10 팁을 분석 하는 마케팅을 위한 위챗 사용 하는 방법을 공유 합니다.
I. 5 금기
1 ..? 불평하다.
우리는 늘 이런 사람을 보고 위챗 위챗 모멘트 불평한다. 출근하는 것이 귀찮고, 돈을 버는 것이 행운이고, 학생이 일을 하는 것이 멍청하고, 아이를 데리고 피곤하고, 등등. 어쨌든, 우리는 쓰레기통으로 위챗 위챗 모멘트, 끝 없는 불평을 가져가 라. 그리고 그의 모든 친구들은 더 이상 참을 수 없었고, 결국에는 차폐할 수밖에 없었다.
부정적인 에너지를 좋아하는 사람은 없다. 정말 안 좋은 일이 닥쳐도 자조하고 즐겁게 말해야 한다. 기억하십시오: 항상 사람들을 부유하게 만드는 것은 당신이 강대함에서 강대함으로 나아가는 방법 중 하나입니다.
2. 대중광고.
이것은 위챗 세계에서 가장 무례하고 성의가 없는 행위로 성공 확률이 매우 낮다. 누구도 자신의 생활이 방해받기를 바라지 않기 때문에 이렇게 강경한 방식으로! 그래서 보통 광고를 다 보내면 주소록을 확인할 수 있습니다. 왜냐하면 많은 사람들이 당신을 검게 만들었기 때문입니다.
3. 위챗 모멘트 브러시화면이 딱딱하고 넓다
이런 행동도 매우 반감을 불러일으킨다. 많은 사람들이 계속해서 10 제품을 보내 위챗 모멘트 전체를 차지하고 있습니다. 이렇게 하면 다른 사람이 너의 친구권을 차폐하게 될 뿐이다. 광고를 하려면 쉽게 받아들이고 마음을 감동시킬 수 있는 것을 쓰는 데 더 많은 주의를 기울이고 폭력으로 화면을 강경하게 닦지 않기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이런 식으로 제품을 판매하는 것은 받아들이기 어렵다.
4. 위챗 모멘트 상에서 무뇌한 문장 몇 개를 전달한다.
"당신이 중국인이라면 돌아라", "이 아이는 너무 불쌍해, 도와줘", "온 가족을 모두 죽이지 마라", "중국인이 알아야 할 10 대 XX" 와 같은 식으로, 당신은 독립적인 사고력이 없는 사람이라고 생각하게 될 것이다. 당신은 매우 비천하다고 느낄 것이다. 다른 사람이 본 후에, 너와 어떤 교집합도 갖고 싶지 않다. 앞으로 어떻게 위챗 측과 신뢰를 쌓을 수 있을까?
5. 자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 마라.
중국에는 옛말이 있다: 자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 마라. 사실 이 말은 한 마디도 진실이 아니다. 자기가 원하지 않는 것이니 남에게 행하지 마라. 우리가 좋아하는 것은, 다른 사람이 반드시 좋아하는 것은 아니다. 왜냐하면 다른 사람과 무관하기 때문이다. 예를 들어, 우리는 종종 위챗 모멘트 에서 볼 수 있습니다: 어떤 사람들은 하루 종일 한국 오바, 미녀, 각종 조합을 보내고, 그리고 치정밥 한 끼를 먹습니다. 어떤 사람들은 자신의 애완 동물 고양이와 개를 보내고 다양한 사진을 찍는 것을 좋아합니다. 어떤 사람은 아기를 말리는 것을 좋아하고, 위챗 모멘트 타는 것을 좋아한다. 10 에는 9 장의 자기 아이의 사진이 있다.
여기서, 나는 분명히 해야 한다: 만약 네가 상인이 아니라면, 너는 위챗 로 자신의 이미지를 경영할 필요가 없다. 당신의 위챗 순전히 사생활 물품입니다. 그러면 당신은 무엇이든 보낼 수 있습니다. 하지만 위챗 마케팅을 하려면 이런 상황을 최대한 피해야 한다. 가끔 자기가 좋아하는 것을 붙이면 좋겠다. 하루 종일 이런 물건으로 선별하지 마라. 다른 사람이 반감을 느끼고 하고 싶은 대로 할 수 있기 때문이다. 이렇게 다른 사람에게 대하지 마라.
둘. 10 프롬프트
1 ..? 개인 번호를 중점적으로 홍보하세요.
많은 사람들이 나 한 테 물어, 미스터 블루 오션, 지금은 위챗 마케팅을 사용 하 여 위챗 공식 계정 또는 개인 번호를 만들 수 있습니까? 마지막으로 창사에 가서 회의를 했을 때 텐센트의 편집장은 중국에 8 천만 위챗 공식 계정이 있다고 말했다. 즉, 네가 특별히 재능이 있지 않으면 위챗 공식 계정을 만드는 것이 특히 어렵다는 것이다. 현재 위챗 위챗 공식 계좌는 범람할 뿐만 아니라 개방률이 매우 낮기 때문에 지금 개인번호를 만드는 것이 최선의 선택이다.
개인번호는 위챗 공식 계좌보다 더 가치가 있다. 개인화된 배서가 있어 언제든지 상호 작용할 수 있기 때문이다. 개인뿐만 아니라 기업도 사용할 수 있다. 팬이 많아지고 개인번호의 수가 제한될까 봐 걱정된다면 몇 번 더 열고 아바타와 위챗 모멘트 복사도 할 수 있다. 매번 위챗 모멘트 보낼 때마다 여러 번호를 동기화할 수 있다.
2.? 먼저 너를 받아들이고 나서 너의 제품을 받아라.
많은 사람들은 위챗 마케팅을 하는 것이 제품 판매라고 생각한다. 매일 화면에 제품 사진을 보내니 주소록에 있는 사람이 점점 줄어들고 있다. 다른 사람이 화면을 닦는 것을 보면 어떻게 할 것인지 상상해 보세요. 먼저 싫어하고, 차폐한 후, 마지막에 검게 하는 거 맞죠? 만약 네가 다른 사람의 마음을 자신의 마음과 비교하는 것을 좋아하지 않는다면, 다른 사람은 당연히 싫어할 것이다.
올바른 방법은 먼저 사람들이 당신을 받아들이고 당신의 제품을 받아들이는 것입니다. 위챗 웨이보와 다르다. 웨이보는 약한 연결이고, 위챗 (Weibo) 는 강한 연결이다. 다른 사람이 당신의 친구를 추가하는 이상, 현실이든 인터넷이든 당신을 아는 것은 당신을 인정하는 사람이 당신과 친구가 되고 싶어하기 때문입니다. 그래서 당신은 위챗 모멘트 속에서 당신의 개인적인 경험과 삶의 깨달음을 공유해야 합니다. 이런 물건들은 재미있고, 격려하고, 유용하고, 감동적이어야 한다. 당신은 위챗 모멘트 를 통해 당신의 개인 브랜드를 형성하여 당신의 개인적인 매력을 만들어야 합니다. 더 매력적일수록, 다른 사람이 너에 대한 호감을 키우기 쉽고, 마케팅도 더 쉬워진다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
3.? 너의 위챗 프로필 사진을 지켜봐.
나는 많은 사람들이 애니메이션 캐릭터, 풍경 또는 그들의 애완동물을 아바타로 사용하는 것을 좋아한다. 솔직히 말해서, 이렇게 하는 것은 마케팅의 관점에서 무효이다. 예를 들어, 베니라는 친구가 있는데, 그는 자신의 사자개로 위챗 아바타를 만들었다. 결국 거리에서 삽살개를 볼 때마다' 베니' 라고 부르고 싶다!
최고의 위챗 아바타는 사실 너의 진짜 사진이다. 당신의 실제 사진을 사용하면 실감이 나고, 다른 사람이 당신의 아바타를 현실과 연결시킬 수 있습니다. 멋있고 예쁜 사진도 선택할 수 있고 문예도 선택할 수 있고 여행사진도 선택할 수 있습니다. 어쨌든 너는 좀 더 높아야 한다. 소홀히 해서는 안 된다는 것을 명심해라.
우리는 분명히: 위챗 아바타는 당신이 주는 첫인상이며, 당신의 마케팅의 첫 번째 전달체입니다. 그것은 너의 취향을 대표하고, 너의 가치를 대표하며, 심지어 너의 지위를 대표한다. 잘 사용한다면 사회적 비용을 효과적으로 낮출 수 있다. 그래서 여러분은 반드시 위챗 아바타의 선택에 주의해야 합니다.
4.? 자신을 포지셔닝하다.
아바타를 설정한 후, 다음에는 자신을 위치시켜야 한다. 간단히 말해서, 당신은 누구입니까? 뭐 하는 거야? 당신의 제품은 무엇입니까? 당신의 키워드는 무엇입니까? 너는 그것들을 모두 나열해라, 이것이 너의 위치다. 그리고 너는 끊임없이 위챗 모멘트 안의 내용으로 이 위치를 강화한다.
누군가가, 미스터 블루 오션, 어떻게 뭔가를 위챗 모멘트 하 고 싶지 않아 알 수 있습니다? 대답은: 생각해 보세요. 당신이 이 일을 보낸 후에 다른 사람의 당신에 대한 포지셔닝을 강화한 적이 있습니까? 만약 다른 사람의 당신에 대한 위치를 강화할 수 있다면, 위챗 모멘트 로 보낼 수 있습니다. 반대로 이런 위치를 어지럽히거나 약화시킨다면 보내지 않는 것이 좋다.
예를 들어, 나는 어떤 사람들의 위챗 모멘트, 잡동사니 같은 것을 보았다. 아침에, 나는 버스가 매우 혼잡하다고 불평한다. 정오에, 나는 회사의 음식이 너무 나쁘다고 불평한다. 밤에, 나는 퇴근길에 차가 막힌다고 말했다. 설이나 명절이 되면 친구들과 놀러 나가는 사진 몇 장을 보낸다. 평일 에 나 는 위챗 공식 계좌 의 팔괘 와 양생 의 문장 를 모두 한 번 전달하였다. 어쨌든 엉망진창인데, 남들이 봐도 네가 무엇을 했는지 모르겠다! 네가 파는 제품에 대해서는 아직 아는 것이 거의 없고, 너에 대한 신뢰감이 없어, 너와 네가 파는 제품에 대한 다른 사람의 위치를 완전히 뒤엎었다. 이 점은 모두 반드시 주의해야 한다.
5.? 자신의 전문가 이미지를 세우다.
만약 당신이 스타가 아니거나 백인이 아니라면, 다른 사람이 당신에게 관심을 갖기를 원한다면, 당신은 어떻게 해야 합니까? 대답은 자신을 특정 분야의 전문가로 만드는 것입니다. 사람들은 일반적으로 전문가의 의견을 믿기 때문에, 당신이 어떤 제품을 팔든, 당신은 가능한 한 자신의 전문가 이미지를 세워야 합니다. 어떤 분야를 판매하고 있는지 열심히 공부하고 이 분야의 전문가가 되기 위해 노력해야 한다.
예를 들어 화장품을 판매하는 경우 피부 관리 전문가가 되기 위해 노력해야 하며, 신규 고객을 상대로 각종 피부 문제를 빠르고 정확하게 분석할 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 화장품명언) 재테크 상품을 판매할 때는 자신을 재테크 전문가로 만들어 국가의 거시경제와 미시경제에 대해 잘 알아야 한다. 건강 제품을 판매할 때는 자신을 건강 전문가로 만들어야 하며, 현대인의 각종 하위 건강 문제에 대해 매우 잘 알고 있으며, 현대 화이트칼라의 생활 방식에 대해 잘 알고 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강관리명언)
일단 소비자가 너를 특정 분야의 전문가로 포지셔닝하면, 네가 말한 것은 바로 업계 표준이다. 당신은 제품을 파는 것이 아니라 권위 있는 의견을 발표하는 것입니다. 소비자는 당신의 제품을 더 기꺼이 받아들일 것입니다.
6.? 강경한 말을 하지 말고 부드러운 말을 해라.
많은 사람들이 다른 사람의 위챗 추가, 그들은 위챗 모멘트 광고를 하 고 다른 사람들이 귀하의 제품을 볼 수 있도록 최선을 시도해보십시오. 소비자들이 본 후, 첫 번째 반응은 혐오이고, 두 번째 반응은 너를 삭제하는 것이다. 광고는 전혀 보낼 수 없다는 것이 아니라, 보내야 할 기교가 있다.
예를 들어 개인이 제품을 사용한 후의 경험을 붙일 수 있다. 내가 어떤 제품을 사용했는지, 이 제품의 효과가 어떠한지, 효과가 어떠한지, 어떤 문제가 해결되었는지 등이 있다. 이것이 바로 제품 체험입니다. 어떤 사람들은 문건에 직접 연락처와 구매 사이트를 남기는데, 이렇게 하면 사실 광고 느낌을 줄 수 있다. 해결책은: 제품 체험을 다 쓴 후, 댓글로 구매 방식을 적어두는 것이다. 예를 들어, 이 제품이 어디서 샀는지 물어보는 사람이 있다. 주소는 ... 있습니다.
한번은 위챗 모멘트 때 영어 교육을 받은 사람이 보낸 부드러운 글을 본 적이 있다. 그는 우리 아이는 예전에 영어 단어를 외웠는데 하루에 10 단어를 외울 수 없다고 말했다. 이번에 그들은 영어 학원에 참가했고, 10 일이 지났는데, 지금은 하루에 100 개 이상의 단어를 외울 수 있다. 사실 인생에는 할 수 없는 일이 없다. 자신에 대한 믿음만 있으면 좋은 방법을 찾는다.
그런 다음 많은 사람들이 이 학원의 연락처를 묻는 게시물에 댓글을 달았다. 이때 그는 더 자연스럽게 영어 선생님의 전화번호를 아래 평론의 형식으로 모두에게 알렸다.
7.? 이야기를 하는 법을 배우다.
심리학자들은 인간의 뇌가 이야기 수신기라는 것을 오래전부터 증명했다. 이야기는 전설적이고 극적이며 전파적이다. 만약 네가 좋은 이야기를 하는 것을 배운다면, 그에게 깊은 인상을 남기고 그의 노래를 불러 일으킬 것이다. 특히 시신의 역습 이야기가 가장 감동적이다.
예를 들어, 영국의 한 독신 어머니가 있는데, 그녀의 결혼은 실패했다. 처음에 그녀는 3 개월 된 딸과 함께 살았다. 당시 그녀는 일자리를 찾지 못하고 빈약한 실업구제금으로 생활했다. 그녀는 겨울에 난방비도 내지 못하고 카페에서만 글을 쓸 수 있다. 글쓰기가 힘들었지만 그녀는 달갑지 않아 포기하지 않았다. 그녀는 자신의 능력을 믿었고, 이런 시련을 겪어도 자신의 손으로 밥을 먹겠다고 맹세했다.
나중에 그녀는 소설 한 편을 썼다. 그녀는 몇몇 출판사에 부쳤는데, 한 출판사도 출판을 원하지 않았다. 나중에 파산 위기에 처한 한 작은 출판사가 위험을 무릅쓰고 이 소설을 출판했다. 단시간에 그녀의 소설이 세계 1 위를 차지할 줄은 아무도 몰랐다. 이 독신 어머니의 이름은 J.K 입니다. 로레인, 그녀의 소설은 해리 포터입니다.
기자가 그녀를 인터뷰하러 올 때마다, 그녀는 그녀의 이야기를 들려주며 "성장하는 과정에서 여러 가지 고통을 겪을 수밖에 없다" 고 말했다. 이것은 경험해야 할 과정이다. 그것들은 모두 성장의 기본 요소이다. 성장은 인생의 가장 큰 보답이니 한번 해 볼 만하다. " 그리고 모두가 이 이야기를 떠올렸습니다.
스토리텔링으로 홍보하는 것은 소비자의 마음을 확고히 잡을 수 있는 가장 효과적인 마케팅 방법 중 하나라는 것을 말해준다. 그러므로, 너는 반드시 너에게 속한 이야기를 하는 것을 배워야 한다. 전설적이고, 격려적이고, 긍정적인 것이 가장 좋다. 너의 이야기를 잘 할수록 소비자들에게 더 쉽게 받아들여질 수 있다.
8.? 내용이 고도로 반복되고 형식이 혁신적이다.
여러분 모두 다음 브랜드의 광고를 들어보셨을 겁니다. 올해 설에는 선물을 보내지 않고, 뇌플래티넘만 보냅니다. 헝위안샹, 양, 화가 날까 봐 왕라오지 등을 마시다. 이들 브랜드는 전통매체에서의 끊임없는 반복을 통해 소비자들의 마음에 깊은 인상을 남겼다. 하지만 모바일 인터넷 시대에는 소비자들이 주도권을 쥐고 있다. 마음에 들지 않으면 언제든지 너를 끌어내릴 수 있다. 그래서 교묘하게 반복해야 합니다. 즉, 형식적으로 끊임없이 혁신해야 합니다.
9.? 팬들은 정확해야 한다
많은 사람들은 위챗 마케팅에 팬이 필요하다는 것을 알고 있으며, 그런 다음 많은 사람들이 다른 사람들이 자신을 추가할 수 있도록 빨간 봉투를 보냅니다. 네가 추가한 팬들은 모두 무효팬인데, 너 자신도 이 팬들이 무슨 용도로 쓰이는지 모르겠다. 수량만 구하고 품질을 추구하지 않는 이런 파우더 첨가 방식은 사실 더 많은 일을 하고, 심지어 헛수고까지 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 위챗 마케팅은 확실히 많은 팬들을 기초로 하지만, 더 중요한 것은 정밀이다. 소비자가 운영하는 범주에 따라 소비자 초상화를 만들어 어떤 팬을 원하는지 알아야 한다.
예를 들어, 당신은 스킨케어 제품이고, 당신의 대상 사용자는 여성이어야 합니다. 그런 다음 전국 각지의 엄마, 뷰티 헬스 그룹, 다이어트 그룹 등을 추가해야합니다. 요컨대, 당신의 소비자가 어디에 있는지, 당신은 어디로 가십니까?
나는 심천의 강녀를 안다. 그녀는 위챗 반년 동안 3 천만 건의 판매를 했지만, 그녀의 위챗 주소록에는 500 명밖에 없었다. 그녀는 호주 투자 및 이민 대리인이다. 그녀는 오프라인 학원에 수만 원을 들고 수업할 때 모든 사장을 그녀의 위챗 안에 추가할 것이다. 그녀는 평소에 위챗 모멘트 사진을 보내 호주의 별장, 햇빛, 풍경을 촬영하고, 시간이 있을 때 자주 위챗 상에서 그 사장들에게 댓글과 상호 작용을 한다. 익숙한 후, 그녀는 거래가 성사될 가능성이 있다고 느꼈고, 그녀는 그들을 호주에 초대하여 놀 것이다. 이렇게 한 지 반년도 안 되어 그녀는 거래가 성사되었다. 그래서 팬들은 비싸고 비싸지 않은 것이 바로 이런 이치다.
10. 끈기는 성공을 초래할 수 있다
어떤 사람들은 타오바오 티몰 마케팅을 낚시에 비유한다. 네가 언제 가든지, 너는 항상 약간의 것을 잡을 수 있다. 그렇다면 위챗 마케팅을 하는 것은 물고기를 기르는 것과 더 비슷하다. 단기간에 효과를 볼 수 없다. 너는 반드시 인내심을 가져야 한다. 어떤 사람들은 다른 사람과 합류한 후 처음에는 동기 부여가 되었지만, 일주일 혹은 한 달 후에 좌절감을 느끼고 포기하고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 신뢰를 쌓는 데는 하나의 과정이 필요하다는 것을 모두 이해해야 하며, 너무 공익에 급급해서는 안 된다. 신뢰를 쌓는 데는 시간과 약간의 방울이 필요하며, 근시안적인 사람은 어떤 역사적 단계에서도 큰일을 이룰 수 없다. 어떤 양으로든 질적으로 변하려면 하나의 과정이 필요하다.
우리가 위챗 마케팅을 할 때, 반드시 인내해야 한다. 매일 고품질의 위챗 모멘트 몇 개를 꼭 보내야 한다. 우리는 단기간에 효과를 보지 못할 수도 있지만, 네가 꾸준히 해나가면 점차 축적되어 다른 사람이 너에 대한 신뢰를 쌓게 될 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언) 사실 성공은 간단하다. 바로 가장 똑똑한 사람이다. 가장 어리석은 일을 하는 것이다. 시간이 지남에 따라 자연히 수확이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
먼저 이렇게 많이 말하자. 만약 네가 괜찮다고 생각한다면, 좋아할 수 있다. 100 을 좋아한다면 업데이트해 드리겠습니다. 내 프로필 사진을 클릭해서 나를 지켜볼 수도 있다. 저는' 판매 및 마케팅' 잡지의 칼럼니스트 블루하이 선생님입니다. 제 대답이 도움이 되길 바랍니다.